第762章 不甘當老二

  以彼之矛，攻彼之盾。

  商業流通領域上的爭議和鬥爭，那就用純粹的商業手段，去打敗對手好了。

  如今既然第一百貨大樓，仗著它影響力大。

  那麼蘭花花化妝品廠，就要打造出一個，比它影響力更大的氛圍來！

  藉此反過來，倒逼第一百貨大樓，不得不主動來找自己合作。

  在駝城的商業流通領域上，第一百貨大樓算是頂流企業。

  但蘭花花化妝品廠，一開始就定位於整個塞北、乃至輻射周邊內蒙部分地區、西山省大部分、夏寧全境的區域強勢品牌。

  如果蘭花花這個品牌，連一個小小地方的百貨大樓都治不了，那以後還談何面對全國市場。

  甚至是衝出國門呢？

  要知道，

  後世有一個叫做「保潔大姐」的化妝品公司，它的國際影響力，甚至都超過了一些小國。

  別的品牌進入大型連鎖超市的時候，要掏高昂的進場費，條碼費，贊助費，陳列費

  但這些東西，在這保潔大姐面前那是不存在的！

  哪一個稍微上點規模的店，能不賣他它產品？

  任何一個店，都還得主動把這位保潔阿姨的貨，給擺在最好的位置上。

  藉以提升它們店裡的品牌形象。

  也好給顧客一種暗示：看，我們店裡賣的，可都是知名品牌，大家只管放心購買.

  把最知名的品牌，擺在最好的位置，其實並不能給這些商業流通企業，創造什麼利潤。

  但它們卻不得不這麼做。

  這就是品牌的力量！

  蘭花花化妝品廠，目前雖然還只是僅僅是一棵幼苗。

  但如果蘭花花化妝品的目標，僅僅定位於在一個小地方、供那些黑不溜秋的小店出售的產品的話。

  那可就太沒出息了

  目標需要定的遠大一點。

  但是實際工作當中，還得踏踏實實的干，一點點、一步步的把品牌形象給打造起來。

  永遠都不會安於現有的成績、永不滿足於現狀。

  拼搏奮進，不斷提升。

  這才是一個長久企業的正確做法。

  促銷活動是為了造勢，是為了給第一百貨大樓的競爭對手、那家第二百貨大樓增加人氣。

  等到第二百貨大樓貨大樓人流如織、顧客盈門之時。

  反過來，就可以影響到第一百貨大樓幹部職工們的情緒。

  這些拿著鐵飯碗的幹部職工了，雖說對於單位的經濟效益怎麼樣並不是特別關心，而且他們也沒多少競爭意識和動力去競爭。

  看眼睜睜的看著別人家敲鑼打鼓、又唱又跳的熱鬧。

  而自個兒家單位卻不夠紅火，冷冷清清的，任誰心裡也不會舒坦。

  先把第二百貨大樓搞的紅紅火火、熱熱鬧鬧的。

  從而達到倒逼第一百貨大樓，產生一種初步想來找蘭花花化妝品廠合作的誘因。

  有了初步的誘因，顯然還不夠。

  畢竟這個時期，在百貨大樓的負責人心裡，單位的經濟效益如何，並不是放在首位的。

  這一點，

  與後世的私營零售企業，完全不同。

  後世那些私營流通企業，今天和某個廠家鬧得天翻地覆，明天照樣可以握手言歡。

  之所以會發生這樣的情況。

  沒有別的原因，唯有追求利益最大化而已。

  而第一百貨大樓，人家並不在乎這些。

  在婁主任眼裡，上級的信任最最重要。

  其次，他的位子和面子，其重要性遠遠超過百貨大樓多賺一點、少賺一點錢。

  更何況，

  目前區區一個蘭花花化妝品廠的系列產品，遠遠沒有達到能夠影響到，堂堂市級百貨大樓整體效益的程度。

  初步的合作誘因有了。

  還得加把柴、給婁主任的屁股底下點把火，才能讓他徹底坐不住。

  於是，

  便有了錦泰氯鹼廠，派人前來簽訂購銷合同一事。

  其實即便是沒有錦泰氯鹼廠這筆買賣，羅旋也有備用方案：大不了，讓另外一個單位出面，去第一百貨大樓下個大訂單。

  比如脂米縣府，或者是新成立的「駝城地區貨運信息服務社」。

  反正人家簽合同、交定金。

  第一百貨大樓只管調度貨物就行了，它又不會去多想那麼多

  總之，非得讓婁主任掉坑不可！

  而現在婁主任，顯然已經意識到了問題的嚴重性。

  只見他放下電話就喊：「快，王同志，你去組織車輛，我會打電話給財務處，讓他們給你調集一筆現金。」

  別人要貨要的急不說，而且還是那種級別高到惹不起的國字頭單位。

  再加上對方又打著「支農急需物資」的旗號。

  耽擱春耕生產？

  這個責任誰也擔不起。

  事關重大，婁主任已經徹底慌了：「你帶著錢，趕緊坐車去脂米縣，找到那家蘭花花化妝品廠。

  去他們的庫房裡面，把貨給我湊齊，然後連夜拉回來。」

  辦公室王姓負責人，小聲的提醒婁主任：「主任，那個以前負責蘭花花化妝品的羅旋同志，他本人就在駝城。您看？」

  「他？」

  婁主任顯然對俊男並不感興趣，「那這樣吧，伱去聯繫一下蘭花花化妝品廠駐駝城辦事處，那位姓韓的女同志。」

  辦公室負責人問：「這個應該不能辦到，那位女同志她不在第二百貨大樓搞促銷活動，就是在她們的辦事處。

  我這就騎著自行車去找找她。

  只不過主任啊，我找到她之後怎麼說？」

  婁主任想了想，「你啥都不用說，就說我要見她，然後讓韓麗娟同志馬上過來一趟，我在辦公室里等她。」

  辦公室負責人點點頭，隨後轉身找韓麗娟去了。

  而在公百貨大樓辦公區的過道上，第一百貨大樓白副主任，望著王同志匆匆忙忙而去的背影，忍不住微微一笑.

  韓麗娟是誰啊？

  你以為是百貨大樓里那些召之即來，揮之則去的女職工？

  果然如白副主任所料。

  沒過多久，從第二百貨大樓匆匆忙忙趕回來的辦公室負責人，便衝進了婁主任的辦公室：「主任，那個韓麗娟同志，她說她很忙，現在顧不上過來。」

  「什麼？！」

  婁主任怒了，「前兩天還哭著喊著，要想給我們單位上貨這，豈有此理！老王你給我記住，以後只要是他們蘭花花，化妝品廠過來的人，一律不接待！」

  老王苦笑一聲：「主任吶，咱們是不是該把眼前的這一筆單子，給應付過去了，再說以後？」

  婁主任一怔！

  隨後氣咻咻的坐回椅子上，語氣不善的開口問，「那婆姨咳咳，那個韓麗娟這麼說？她們辦事處有沒有備貨？」

  「沒多少。」

  王姓負責人回道：「以前她們辦事處會備一些貨，那是為了方便物資站，需要採購貨物的時候。

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  由辦事處送過去，會更加的快捷、方便。

  但那位韓麗娟同志說，這幾天蘭花花化妝品專賣店走貨快，所以現在辦事處庫房裡面，也沒什麼現貨了。」

  婁主任臉色一沉：「那你有沒有問一下，她們化妝品廠的倉庫里，存貨情況怎麼樣？」

  王同志回道：「我問了。得到的答案是.不知道，害不哈。」

  「什麼狗屁害不哈？！」

  婁主任一蹦三丈高：「她韓麗娟作為一個銷售辦事處的負責人，會不知道廠里的備貨情況？」

  「真不知道。」

  王同志無奈苦笑：「據那個韓麗娟同志說，他們廠里的職位設置，和我和我們常見的那些工廠不一樣。」

  「她說，駝城辦事處屬於獨立註冊的單位，和蘭花花化妝品廠是平等合作關係。」

  王同志自己也有點懵：「據說，化妝品廠給辦事處一個底價。

  至於打廣告、搞促銷活動，甚至是辦事處所有的人員工資，都是自負盈虧。

  她，她還說.」

  婁主任徹底蒙圈了：「她還說甚咧？」

  王同志回道：「那個韓麗娟還說，駝城辦事處屬於獨立核算單位，自負盈虧。

  平時只管拓展銷售渠道、提供售後服務，以及巡查各個門市上缺貨補貨這些事宜。

  辦事處和化妝品廠，屬於授權生產。韓麗娟這邊，並不能干涉蘭花花化妝品廠里的生產管理。」

  一個廠里生產出來的產品，居然還分成兩個獨立法人？

  這一系列操作其實在後世，很常見。

  這是生產廠家和銷售企業，它們為了規避風險。

  所以在很多產品的後面，就會發現有這樣的說明：出品企業、授權委託生產企業。

  而這兩個企業之間，是平行獨立的。

  此舉可以有效的防止，萬一某個品牌做砸了，那麼生產廠家依舊還能保持原有的生產線，和產業工人。

  而負責銷售那個企業、和品牌擁有者，產品出現了質量問題，當然是會受到相應的處罰。

  但這並不會影響別的銷售企業，繼續委託原有的那家工廠，替它們接著貼牌生產

  這種設置好處很多，只不過這個時代的人搞不懂這些罷了。

  聽了王同志的解釋，腦子裡依舊還是漿糊的婁主任急得團團轉：「貨要的急，她們駝城辦事處又沒存貨，這可怎麼辦呢？」

  想了想。

  婁主任催促王同志，「現在除了讓你親自跑一趟脂米縣之外，別無他法。

  這樣吧，你趕緊去財務科領錢，然後坐貨車去蘭花花化妝品廠，看看能不能從他們的倉庫裡面湊夠這一批貨。」

  王同志點點頭：「也只能這樣了。」

  正在此時。

  辦公室門口響起白副主任的聲音：「不用了，去了也是白跑一趟。」

  婁主任皺眉：「怎麼，難道白副主任，你有更好的解決法子？」

  那個「副主任」三個字，婁主任咬的很重。

  白副主任淡淡一笑，裝作不以為忤回道，「連在駝城裡神通廣大、人脈深厚的婁主任，您都無計可施，我區區一個副主任，能有什麼好辦法？」

  「只不過我剛才給蘭花花化妝品廠，打過電話了。」

  白副主任雙手一攤：「據那邊的人說，他們廠里現在火力全開，全體職工加班加點的生產，也跟不上銷售的速度。

  所以，婁主任，您明白了嗎？」

  明白？

  婁主任也是從職場當中，一步一步殺出來的悍將。

  事已至此，他心裡哪還不明白：氯鹼廠這筆訂單，來的有點蹊蹺。

  而且還沒簽訂貨合同的時候，這個白副主任，出現的時機也很奇怪。

  如今蘭花花化妝品廠，放著大筆訂單也不要，偏偏要用什麼產能跟不上為藉口，來拒絕第一百貨大樓的這筆生意。

  狗屁！

  化妝品這玩意兒，只要原材料調配好了，灌裝起來的速度飛快。

  怎麼可能會產能跟不上？

  蘭花花化妝品又不是全國都賣的火爆，以至於來自全國各地的流通企業，在那裡排隊拉貨。

  事出反常必有妖。

  任何一件事情，只要值得懷疑的東西超過了兩三個節點，那就是必然有鬼了！

  婁主任冷冷的看著氣定神閒的白副主任，「老白，你和羅旋的交情，看起來很不錯啊。」

  「一般般。」

  白副主任搖搖頭：「不過是普普通通的合作關係而已，羅主任追求銷量、要的是利潤。

  而我呢，同樣也得為我們第一百貨大樓的經濟效益著想；我也得照顧我們單位里，廣大的幹部職工們的感受不是？

  眼看著人家第二百貨大樓紅紅火火，熱熱鬧鬧，而我們的日化專櫃卻冷冷清清.那怎麼行！

  連帶銷售這個道理，婁主任您不會不懂吧？

  只要有顧客進店，他難道就光買一點日化產品嗎？算了，給你說這些營銷概念，您婁主任也聽不懂。」

  第一百貨大樓的整體經濟效益如何，和如何提升全體幹部職工們的工作熱情。

  這些事情，本應該是身為一把手的婁主任分內之事。

  如今卻從白副主任嘴裡，理直氣壯、當仁不讓的說出來？

  婁主任緩緩坐回椅子中，就那麼一言不發的盯著白副主任看。

  已經明顯察覺到了，形勢不對勁的辦公室負責人王同志，悄悄的往白副主任那邊靠了靠。

  「怎麼，你們已經斷定我會早退？」

  婁主任臉頰抽搐不已：「你們認為我這張椅子，真的就那麼不結實？

  告訴你們！就這麼一筆1萬元出頭的買賣，還掀不起多大的風浪！」

  「不對。」

  白副主任索性也不裝了：「老婁啊，我不得不提醒你一下，蘭花花化妝品安排6個促銷員，到我們單位來輪班幫助銷售產品，打掃衛生。

  這件事情，其實是得到了我們單位里，全體幹部職工們的真心歡迎的。」

  「您看啊，人家廠家派人過來幫忙幹活，您說日化組的同志們，喜歡不喜歡？

  幫忙幹活兒不說，還幫忙介紹產品。櫃組上的那些女同志，會輕鬆不少對不對？

  而且，平時她們還有點贈品可拿，有點小便宜可占，同時還不損害我們單位的利益。

  這種皆大歡喜的事情，老婁啊，你為什麼就要反對呢？

  今天是日化櫃組。

  假如明天百貨櫃組，又有廠家願意有樣學樣的派人過來那我們單位的職工，上班的時候該多麼的輕鬆？

  老婁啊，你已經惹了眾怒了，知道吧？」

  婁主任冷哼一聲：「那又怎樣？我能幹到今天，全是靠上級的信任。」

  「馬上也沒有了。」

  白副主任哈哈大笑：「老婁，你就等著氯鹼如同天火，對你傾覆而下吧！」

  老婁聞言，心臟莫名其妙的抽搐起來