第760章 銷售離不開造勢

  「咚咚鏘，咚咚咚咚鏘」

  腰鼓敲起來，嗩吶吹起來，架子車上面的牛皮大鼓，擂的震天響。

  白白的頭巾，火紅的腰帶。

  這些濃妝艷抹的漂亮婆姨女子，吸引了無數路人的目光。

  眾人紛紛衝著這一支超大規模的秧歌隊的成員們，指手畫腳，評頭論足：

  「喲，看第二排！左數第三個，你看看那個女子，底盤夠大！一看就是能生養的。」

  「喲，還真是。這地.肥。看看她扭的，多得勁兒！多紅火！」

  「你們看的那個，一曼皆是個生過娃的婆姨吧？來，看看第三排，靠街邊那個.就是個頭兒挺高的那個女子。她長的可真夠俊！

  個子高高的，骨架大，骨盆大.這樣的女子娶了才是福分。在生產隊裡幹活掙工分，肯定沒得說！不會比一個壯勞力掙得少。」

  壯碩的漢子扭動激情四射，讓前來看熱鬧的城裡人也深受感染，大家的臉上都洋溢著欣喜的笑容。

  這不過年，也不過節的。

  駝城的主街道上，突然就冒出來一隻裝備精良，訓練有素的秧歌隊。

  一下子就把生活枯燥乏味、平時嚴重缺少樂子的駝城群眾們，給吸引到二街上來了。

  甚至就連沿街，那些門市裡的職工、營業員們，都被秧歌隊吸引出來看熱鬧。

  只見秧歌隊裡，配置齊全。

  安塞的腰鼓，塞北的嗩吶一個都不少。

  高蹺、旱船，花鼓，竹馬燈應有盡有。

  踩高蹺的後生，劃著名旱船的男女，竹馬花鼓，金童玉女，大頭娃娃。

  表演的成員眾多。

  跌籽兒、跋陷泥、騰空旋風、戴宗三亮勢花樣百出，看的人眼花繚亂。

  上100人的秧歌隊伍，在塞北已經是屬於超規格的特大型秧歌表演了。

  那場面，著實壯觀！

  塞北地區娛樂項目少。

  大家平日裡，就愛看紅火。

  而且這邊的人，無論男女老少，都非常的喜歡扭秧歌。

  若是哪位年輕女子、俊俏婆姨，不能參加生產隊裡的秧歌隊的話，那還是一件非常沒有面子、非常讓人傷心的事情哩！

  這一次，來自著名的「米脂婆姨故里」的秧歌隊表演。

  由於隊伍當中的那些婆姨女子，一個個都是俊俏靚麗的美女。

  再加上十里舖生產隊有錢。

  李會計他們也捨得花錢，給這些秧歌隊置辦光鮮亮麗的行頭。

  人靠衣裝馬靠鞍。

  這些原本就長得俊的女子婆姨，穿上光鮮亮麗的表演服之後，她們便顯得愈發的迷人起來.

  「喂，三旦，今天是啥日子啊？咋解這麼多扭秧歌的？」

  「不知道啊，現在是三月初，2月2，龍抬頭；3月3，生軒轅？」

  「蝦雞扯，三月三都沒幾個人害哈，是什麼日子。再說了，生軒轅誰家會扭秧歌啊？」

  「是啊，那我也感到奇怪呀，今天這隻秧歌隊，到底是幹嘛的？」

  正當圍觀的群眾們滿頭霧水、正在那裡議論紛紛之時，卻聽見秧歌隊裡，突然發出一陣整齊劃一的吶喊聲：

  領隊的一個大嗓門婆姨喊：「蘭花花，化妝品！」

  男女秧歌隊隊員敲鑼打鼓呼應：「嘿嘿！！」

  「咱塞北人，自己的化妝品！」

  「嘿嘿！！」

  「捐資又助學。」

  「沒少干，嘿嘿！！」

  「扶老還濟貧。」

  「應該的，嘿嘿！！」

  「蘭花花，化妝品，包裝精美。」

  「品質第一，嘿嘿！！」

  擁擠在街道兩旁的群眾們，還是第一次見到這種別具一格的廠家宣傳隊，大家不由感到很是稀奇。

  還別說，就是這麼爛俗的廣告宣傳，都能讓現場的群眾們看的津津有味，嘖嘖稱奇。

  物以稀為貴。

  別說在這個滿大街都是刷著標語，卻沒有任何企業為他們的商品，拼命打廣告的時代。

  即便是到了後世，大傢伙兒看慣了那麼多的爛俗廣告。

  像某汐汐、什麼今年過節不收禮的那種爛廣告，不照樣有很多人會相信、會去購買嗎？

  更何況這個沒有品牌意識，沒有商品觀念，大傢伙連廣告都沒見過的紅火時代呢？

  在這個時期，滿大街沒有為他們的商品，投放廣告的企業。

  無論是紙質媒體，比如說報紙，雜誌。還是其它的媒體，他們的職責是以宣傳為主，根本就不會參與任何企業的廣告事務。

  人家是財政上全額撥款，並不以追求經濟效益為目的。

  所以在這個時期不管是收音機，還是廣播，都沒有任何的商品廣告。

  有一些發達一些的城市，他們的電視台節目之中，誰也找不到半點打廣告的痕跡。

  而所有的電影作品裡，就更沒有那種軟性插入的廣告了.估計在這個時代，也沒幾個人懂得怎麼打軟文廣告。

  但蘭花花化妝品，顯然是知道怎麼打廣告的。

  而且也知道怎麼做，才能抓住顧客的心：

  把蘭花花化妝品，定位於咱們塞北自己的化妝品，隱含著「這是咱們駝城人的化妝品」的心理暗示在裡面。

  此舉可以在潛移默化當中，能夠消除掉駝城群眾心中，他們的抗拒心理。

  儘量的使當地的群眾，能夠接納這一品牌、從而得到他們的支持。

  至於說把捐資助學、解難紓困、幫助孤寡老人、扶持困難群眾.這些事情說出來。

  蘭花花化妝品廠也能說的理直氣壯，因為這種事情，廠裡面確實沒少干。

  比如時不時的，給那些村辦小學的學生們捐助100元，改善一下他們的伙食。

  或者是在30所鄉村學校裡面，各自挑選出來10位學習優秀，但是家庭特別貧困的那種學生。

  蘭花花化妝品廠，替他們交學費，給他們贊助一些文具之類的

  這種事情，蘭花花化妝品廠里確實幹過很多次。

  正是有了這些過往的光榮經歷，秧歌隊宣傳起來，也是底氣十足。

  企業做好事，做善事，其實沒必要遮遮掩掩。

  如果能讓做好人好事的企業、個人，能夠得到應得的榮譽和讚譽，這不丟人。

  更不磕磣。

  相反，此舉還能鼓勵更多的企事業單位、或者是個人，更加積極地投入到爭做好人好事的潮流當中去.

  只要能夠讓更多的人，得到幫助。

  讓他們嚷嚷幾聲，這又有什麼呢？

  與其糾結於別人做好事的出發點，還不如多關心他到底做了什麼樣的好事。

  無論怎麼說，這些行為在本質上，還是能夠讓這個社會更加的充滿愛。

  所以很是豁得出去、甚至是有點兒不要臉，不要皮的王瑞瑞倆姐妹。

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  便鼓動這些十里舖生產隊的新社員們，來駝城裡滿世界的吼！

  好像生怕誰不知道蘭花花化妝品廠，經常會拿出一大筆錢來，做好人好事一樣。

  等到前面幾遍口號喊完。

  浩浩蕩蕩上百號人的秧歌隊，忽地又舉起幾條大條幅來！

  只見這些紅底白字的條幅上面，赫然寫著：【蘭花花化妝品，換季大優惠，買1送1，買2送3！】

  【為了回報駝城父老厚愛，蘭花花化妝品買1瓶洗髮水，送1支護髮素！】

  【姑娘們！好消息，買蘭花花防裂霜，送香皂啦！】

  用打條幅遊街的形式做廣告。

  這種行為擱在後世的話，絕對會引來不少白眼。

  但這個時代，

  卻絕不會有那樣的擔憂。

  圍觀的群眾們不但不會反感，反而他們還會選擇相信。

  習慣了.

  只要是看見刷在牆上的，寫在條幅上的東西，絕大部分群眾都會對它深信不疑。

  而這些條幅之中，最具震撼力的一條宣傳口號是：

  【蘭花花潤膚乳，駝城廣播電台播音主持人xxx的專用護膚品！】

  駝城廣播電台？

  一提到這個廣播電台，現場群眾們的腦海里就會條件反射般的，出現一道甜美的聲音：

  「聽眾朋友們好，聽眾朋友們好！駝城廣播電台，調幅98.88兆赫，頻率87-108赫茲

  今天是1969年3月22日，星期6。農曆3月初3。

  本台開始第二次播音。

  下面是新聞播報時間。

  最高..：我們一定要，加快建設..注意工業現代化進程。

  據xx電台3日報導，萬惡的某修在某某島地區，無故挑釁我方邊防巡邏隊」

  駝城廣播電台的女主持人梁霞，她可是當地名人，同時也是無數年輕後生心中敬慕的、最出色的姑娘。

  在駝城地區，

  不知道有多少年輕後生，在心裡都不由自主的把那位主持人梁霞，當作他們仰慕的對象、心儀的才女。

  不但年輕的後生們，喜歡這位多才多藝的主持人。

  就連那駝城地區的姑娘們，都紛紛把梁霞當做自己模仿的榜樣，個個都想好好學習，爭取以後能考上個好的學校、如願以償的進入播音專業。

  哪怕就是那些，已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。

  她們也會暗中模仿梁霞姑娘的發音、模仿她的行為舉止.

  如今蘭花花化妝品，居然是公眾偶像梁霞姑娘，她的專用化妝品？

  那還有啥說的？！

  跟著梁霞姑娘，和她做出同樣的選擇就是了。

  一準沒錯！

  人心就是這樣的，一個是會盲從、跟風。

  還有一個就是：一旦他們對某個事物，有了良好的觀感之後。這件事物本身的瑕疵，就會被他們給自動修補好。

  就像蘭花花化妝品裡面，某些品種價格賣的挺貴。

  此時群眾們心裡就會感覺：人家電台主持人都選擇用這蘭花花的個產品，那肯定是好啊！

  既然是好東西，那能便宜麼？

  還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。

  往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。

  那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？

  她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：

  人家梁霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。

  只不過我用著感覺不太好，那肯定是因為我這個皮膚的膚質，不太適用這一款.

  其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人群。

  要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。

  其實這個道理，生產廠家都懂。

  只不過沒法向那些用過自家產品之後，感覺不是那麼美好的顧客，一一解釋而已。

  往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠儘量的將負面影響，控制在最小的範圍。

  而不至於讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。

  要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這麼好的待遇了。

  顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！

  因此蘭花花化妝品廠對於品牌的建設，那是非常重視的。

  產品質量是基礎。

  品牌建設好了，才能帶來更高的附加值.

  「蘭花花化妝品，買一贈一！」

  「蘭花花化妝品，買二贈三！」

  這一消息，不亞於一聲驚雷，頓時在整個城裡，引起了極大的購買浪潮。

  這也不怪大家愛貪小便宜。

  只因為在這個時期，國營商店裡的經營策略，非常的古板。

  他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆築的。

  想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？

  門兒都沒有！

  而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！

  在廣大群眾淳樸的認知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當於便宜了一半嗎？

  有這麼大的便宜可占，那還等什麼，趕緊回家翻箱倒櫃，把壓箱底的錢拿出來買呀！

  一時間，

  整個駝城裡，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。

  尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次於第一百貨大樓的第二百貨商店。

  裡面可真算得上是人頭攢動，人山人海。

  無數大姑娘、小媳婦兒手裡都攥著毛票，紛紛擁擠在化妝品櫃檯那裡進行搶購。

  這一壯觀的場面，

  也就只有80年代那一次搶購潮，或者是後世某一個樓盤開售，才能與之媲美。

  [不要誤以為大傢伙兒都很窮，商品應該很難賣出去。]

  [其實這是一種錯誤的認知。]

  [早在50年代的時候，四九城裡，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。

  要相信這些大衣，最後不是被丟到河裡去了，它也是會被顧客買走的。]

  [而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！

  最誇張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。

  那時大家的收入也很低，但顧客這就是這麼豪橫！]

  眼看銷售場面，竟然火爆如斯。

  直把第二百貨大樓的負責人，和管理幹部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語.

  實在是太火爆、太讓人震撼了！

  群眾們這種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。

  可真算得上是活久見.

  銷售的場面火爆異常。

  別說第二百貨商店，日化櫃組差點被擠塌。

  甚至就連收款台，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。

  瘋了

  個個都這樣衝動型購物，小日子到底還過不過了？

  一群瘋婆娘！

  事後第二百負責人，他是這樣苦笑著總結的。