第757章 著眼處要大

  一個剛剛見到效益，正是大把大把賺錢的企業。

  如今，卻要主動往外讓利？

  羅旋的這番操作，把在場的人都整懵了。

  其他的領導礙於情面，不太好開口問。

  畢竟對於這種新式的組合家具，大家都不太懂。只知道這種家具很好賣、很能賺錢就是了。

  魏領導沉吟片刻問：「說說怎麼個具體合作共贏法？」

  羅旋開口道：「我準備把噴漆，烤漆技術，油漆調色技術，通通都教給那些、願意和我們合作的鄰縣家具廠。」

  「啊？」

  此言一出，全場譁然！

  要說教他們怎麼組合這些家具、怎麼裁剪烤漆實木板，甚至教會那些願意和十里舖天競時興家具廠合作的兄弟單位。

  大家對此，心裡還勉強能夠接受。

  畢竟內行人一看這些家具，讓他們拆上幾回、用不了多久，這些鄰縣的家具廠技工，也就會了。

  反正教與不教，都差不多。

  本身的組裝家具的技術含量就不高，動手能力稍微強一點的人，看兩下就會了。

  接下來，在生產環節該如何裁剪預先噴漆、烤漆好的實木板？

  才能追求到最大化的使用效率，從而控制生產成本。

  這個環節的技術含量，要稍微高一些。

  如果天競時興家具廠，不把這些技巧教會對方的話，他們的生產成本，肯定會比十里舖這邊的生產成本高。

  但即便是在裁剪的過程當中，他們浪費了不少的木料、油漆，造成了生產成本肯定更高一些。

  不過相對於，一套動不動就好幾百塊錢售價的組合家具來說，這一點點成本的上升。

  是完全可以忍受的。

  畢竟，按照天競時興家具廠的《成本核算報表》上來看。

  家具廠每賣出100元的家具，毛利率居然超過了40%！

  在如此高額的利潤支撐下，家具廠即便是除掉機械設備折舊、以及人工工資成本，和退休養老的福利。

  真正能到手的純利潤，也是相當可觀的。

  尤其是以後家具廠如果能把市場份額做大、把銷售額提上去的話。

  單品的生產成本，肯定還會下降很多。

  這是肯定的。

  只因為企業如果員工數量不變的話，這些固定支出，它大致上是固定的。

  這就相當於分母做大了，分子不小，那占比就肯定會產生很大的變化。

  既然具有如此高毛利潤的家具廠，又怎麼不會引起脂米縣的高度重視呢？

  要知道，

  這個家具廠所產生的巨額利潤，其中大部分，是要上交給當地財政的。

  十里舖公社有了錢。

  脂米縣的財政上，必然也會寬裕很多。

  但如今，

  羅旋居然要把噴漆，烤漆、裁剪原材料這一系列技術全部教會別人？

  「對，用技術換他們的市場。」

  羅旋解釋道：「首先我們要做好向別人讓步的思想準備，以及提前商量好一條底線。

  只有這樣，才不至於使得我們坐在談判桌上的代表，去和這些兄弟縣城商量銷售事宜的時候。

  整的他心裏面沒底，不知道哪些該堅持、哪些可以讓步。」

  魏領導和眾位部門負責任商議一陣，最終同意了羅旋這個提議。

  「每年能夠允許我們家具廠，達到50車貨物，順利進入他們的銷售渠道的縣，我們可以向他們的家具廠，轉讓剛才我所說的那些工藝流程。」

  羅旋向脂米縣的各位領導，詳細講解一番自己的解決方案：「如果能夠允許我們家具廠，每年超過100車貨物，進入流通渠道的縣。

  我準備將一整套家具生產的流程，全部免費教給他們。」

  簡騰皺眉：「羅主任，您說的是指包括烤漆車間的設計、油漆調色數據、甚至是噴漆工藝，這些所有的核心技術嗎？」

  羅旋點頭：「對，全部的工藝。包括所有的機密數據，毫不保留的都教會他們。」

  「這」簡騰遲疑了一下，但他終究沒吭聲，更沒對此表示反對。

  教會了徒弟，餓死師傅，這種觀念大家的心中根深蒂固。

  簡騰是羅旋一手從黑煤窯里，把他解救出來的。

  並且簡騰從一個連生存都得不到保障的打工人，一躍成了位高權重的一廠之長。

  說一句不太恰當的話：

  羅旋對於簡騰來說，恩同再生父母都不過分。

  因此羅旋做出任何決定，簡騰都是都會毫不保留的給予支持。

  哪怕羅旋說前面是懸崖，你得給我跳下去.估計簡騰也不會猶豫一下下。

  簡騰不說什麼。

  但在座的領導們坐不住了！

  只聽辦公室主任急道：「這怎麼可以？羅旋同志！你這樣做的話，是不是太短視了？」

  計劃委主任點頭：「是啊，此舉欠妥。雖說市場份額很重要，但是！只要核心技術掌握在我們手裡，咱們的家具廠，就可以細水長流、持續而穩步的發展嘛。」

  「對。」

  財政局領導拍腿附議：「在鄰近縣市，我們的銷售雖然受阻，但好歹有顧客，人家自己跑到我們脂米縣來拉家具。

  要是把這些核心技術，統統教會了別人。

  等到那些兄弟縣裡的家具廠，也生產出來了和我們一模一樣的家具

  到了那個時候，我們還賣給誰去？這可真的算得上，是養虎為患吶！」

  魏領導也擔心：其餘縣城裡的家具廠，都學會了生產這種組合家具之後。

  大家為了搶占市場份額，必然會用價格作為武器，來相互競爭。

  那以後，

  天競時興家具廠，還怎麼能賺到高額的利潤？

  還怎麼保持在塞北的家具市場上，一騎絕塵？

  雖然剛才簡騰已經說了，他還有很多套新式的家具款式，還停留在圖紙階段，並沒有推向市場。

  但只要別的那些家具廠，人家學會了整套生產流程。

  那麼他們的款式，落後於天競時興家具廠，這方面的差距，別人遲早也是能追上來的。

  新式家具銷售的時間長了。

  別人多多少少，也能摸到一些市場的脈搏。

  遲早別人在家具的款式設計上，也能追上潮流

  按照在座眾人的想法，天競時興家具廠，哪怕市場份額小一些。

  賺錢的速度，哪怕慢一些。

  但是核心的技術，一定要死死的掌握在自己的手裡，絕對不能教會別人。

  為了能夠做到保密，脂米縣甚至還專門給天競時興家具廠，設置了一個級別挺高的保衛科。

  這個保衛科嚴防死守的重點區域，一個是家具廠噴漆車間、一個是油漆調配房。

  包括烘乾房。

  也是嚴禁外人進入的。

  而且簡騰的宿舍和辦公室，也被列為了重點保護區域。

  一般人是很難靠近的。

  脂米縣、包括十里舖公社，之所以如此重視家具廠，這幾個區域的保護。

  主要是這些部門，才是家具廠的核心部位。

  噴漆房，利用空壓機將油漆壓縮成霧狀液體，對實木板進行噴漆。

  這個倒不是什麼高科技。

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  但由於在這個時期，噴漆技術在塞北算得上是剛剛面世，徹徹底底屬於新技術。

  這項技術，也就是一些大型的車輛製造廠才有。

  像一些稍微小一點的農機廠，拖拉機廠，他們要麼採用的是人工刷漆。

  要麼就是用一種很簡陋的空壓機，來給車廂噴漆。

  他們那種純粹靠人工，靠手感操作的模式，噴出來的油漆厚薄不勻、光潔度不高。

  倒也不是他們做不到漆面平整、光滑，反光度高。

  只不過要想達到家具廠，這種油漆均勻、光鮮亮麗的程度的話。

  那得需要通過熟練工人，純手工仔細打磨、用肉眼去觀測，用手去觸摸。

  然後通過一點點的、反覆的噴漆，才能達到天競時興家具廠這種噴漆效果。

  那麼一番操作下來。

  弄少批量的定製產品倒還可以，但無法實現規模化生產。

  而天競時興家具廠的這套噴漆設備，是經過反覆實驗、調整過無數回噴頭，才得出來的一整套數據。

  光是實驗噴漆厚度、和均勻度這方面，家具廠當初都不知道浪費了多少油漆。

  可以說實驗中的每一次微調，都是一大筆錢。

  這方面，就相當於新材料技術研發一樣，只能經過無數次的試驗、經過反覆的實驗。

  才能將一整套數據，給固化下來。

  比如說室溫在20度的時候，藍色油漆的噴頭，它每秒的流量應該是多少？

  不同品牌的油漆，它們裡面的微顆粒直徑不同。

  那麼又該如何，才能達到最佳的配方？

  與它配合的、另外那些顏色的噴頭，它們各自的流速和壓力，應該達到多少？

  而當噴漆車間的室溫，達到了30度的時候，每一個噴頭所需要輸出的壓力應該是多少？

  油漆的流速，應該達到多少？

  如果到了冬天，噴漆車間室溫變成了零下15度，這個時候的油漆，就會變得更加的粘稠。

  遇到這種情況的時候，又該如何調整噴口的流速？

  空壓機裡面的壓強，又該達到多少？

  等等這些細節調整，是沒有捷徑可走的。

  更不可能彎道超車。

  同樣的道理：烤漆車間看起來是很簡單，無非就是一個大烘爐、再加上幾台工業大風扇。

  但是對於厚度不一樣的油漆表面，該使用什麼樣的烘乾溫度，才不會讓油漆有流淌、或者是爆裂的現象發生？

  對不同的實木材質，也需要採用不同的烘乾溫度。

  對於不同的木材、在不同的地區使用，它是需要不同的含水率的。

  只有這樣，才能讓組合家具進入顧客家裡之後。

  家具的框架和門、和抽屜之間、家具的接縫處，才不會開裂。

  才不會發生尺寸上的偏移。

  而別人的家具廠，他們根本就沒這種意識。

  為了保持家具門和框之間，不出現太嚴重的偏差，別的家具廠採用的是一種笨辦法：把板材、框架的木材加厚。

  一旦厚實了，家具的變形程度就不會太嚴重。

  顧客買回去之後，湊合湊合著用得了，也就沒敢那麼講究了。

  但現在時代不同了。

  廣大群眾的兜里，變得寬裕了不少。

  現在已經不像以前，那個時候，純屬商品短缺的時期。

  能買得到東西都不錯了，大傢伙兒沒得選。

  現在人們對於商品的品質，已經有了更高的追求。

  再用以前那種傻大粗黑的產品，去糊弄他們，這一套做法已經行不通了。

  因此，

  天競時興家具廠的噴漆、烤漆車間看似簡單，其實要想做好的話，技術含量還是挺高的。

  而天競時興家具廠技術含量更高的，得算調漆技術。

  只有調漆的時候，工人能夠保持始終如一的配比，才能讓家具的表面顏色均勻。

  這就相當於後世，那些豪車漆面一旦受到損傷之後，必須得返回原廠去，才能做出來一模一樣的漆面。

  兩者雖說要求的嚴謹程度差異很大，但道理是一樣的。

  天競時興家具廠調漆，是有著一整套完整的工藝流程的：

  什麼溫度條件下，油漆里各種基色該加入多少克，都是有著嚴格的數據掌控。

  而不像其他那些家具廠，純粹靠老工人的經驗去操作。

  他們調漆就相當於中餐炒菜。

  鹽少許，醋一勺，八角三棵，豆瓣醬適量

  可問題是用來丈量醋的勺子，它有大有小；鹽少許，到底多少才算少許？

  豆瓣醬這個適量，怎麼才能叫適量？

  啥時候放哪一樣佐料，才能達到最佳效果？

  這就讓人很難操作了。

  而且在這個時期的老工人們，他們思想里，還保留有那種傳統的老藝人的封建思想。

  ——技術上，總是喜歡留一手。

  但天競時興家具廠不一樣。

  這個廠里，每一道工藝流程都是純粹用固話好了的數據，去控制產品的質量。

  因此這些噴漆，烤漆，調漆的技術，才是天競時興家具廠的核心技術。

  這些東西，早在簡騰還在化妝品廠上班的時候，他就已經開始著手進行實驗了。

  但如今，

  羅旋竟然準備像向別的家具廠，傳授這些技術！

  這不就相當於自掘墳墓嗎？

  魏領導不是不開明，也不是那種沒有大局觀的人。

  但當他聽說羅旋這個提議的時候，也開始皺眉了：「羅旋同志，你先說說伱此舉真正的用意。

  只有你把話說明白了，讓在座的各位領導們都心裡有數，大傢伙兒才能心甘情願的，對你們公社的家具廠進行大力扶持。」

  面對魏領導的詢問，羅旋也不敢隱瞞。

  只得老老實實回道：「領導們啊，家具市場很大！大的超乎我們所有人的想像。」

  外面的天地很廣闊。

  整個家具行業，在全世界那是高達幾萬億的一個大產業。

  既然市場份額這麼多，區區一個開天競時興家具廠，預計一年只有不過百萬元的銷售額。

  既然如此。

  幹嘛要兄弟鬩於牆，大家為什麼要在內部卷呢？

  哪怕整個駝城地區，大家都來生產家具，從而形成規模效應。

  即便如此，

  整體的產值，在總銷售額面前比起來，也不過是滄海一粟罷了。

  只要大家勇於創新，敢於投入，都能打造出屬於各自的拳頭產品來的話。

  何愁沒有銷路？

  而要想做大做強，靠著在道路上設置檢查站，從而拒絕別人的競爭。

  那肯定是不行的。

  要想做強做大，只能急流勇進，奮起直追。

  怕什麼競爭？！