第418章 幾句話就能賣錢

  不能！

  不能！！

  羅旋拒絕的果斷而乾脆。

  這個讓人出乎意料的回答。一下子就把梁建平，給震驚的呆立原地，半天沒緩過神來

  「其實，我也算是紅星農機廠的半個職工。」

  羅旋開口道：「所以我對你們機械廠裡面，關於銷售人員的獎懲措施，還是知道一點點的。」

  眼前這個中年男人，一看就是那種鋼鐵直男、一根腸子通到底的人。

  要是自己不給他解釋清楚的話，估計這傢伙，今夜會翻來覆去半天睡不著。

  所以羅旋解釋道：「你不僅僅是在銷售的思維上面，走入了一個誤區。而且你們廠裡面的產品，本身它就有問題。

  不要說賣不動了。

  伱就是白送給生產隊，人家都還不一定會要。」

  「紅星農機廠？」

  梁建平兩眼放光，臉上露出一股羨慕妒忌之色：「你們廠，我知道！大名鼎鼎的紅星農機廠。

  你們這個廠裡面的產品，賣的實在是太火爆了！

  我們廠裡面的領導，甚至都還想模仿你們的產品，準備轉型生產打穀機，脫粒機了呢。」

  羅旋微微一笑：「歡迎你們也生產打穀機、脫粒機，來和紅星農機廠競爭。只要你們不怕倒閉，就只管上馬這個項目。」

  梁建平擺擺手：「不不不，只是說我們的領導，有那種生產打穀機的衝動。

  但是我們的領導知道，紅星農機廠實力很強勁。

  簡直都把附近，幾個縣供銷社的倉庫，給壓的滿滿的了。別人家生產的同類產品，哪還能供應的進去？」

  「羅旋同志，我聽你說我們的產品，本身就有問題。那到底問題在哪呢？你能給我詳細講解一下嗎？」

  梁建平滿臉期盼的問：「若是你能替我們，指出問題所在。那我將會代表我們的廠，好好的感謝你一番。」

  羅旋笑道：「拿什麼來感謝我？就幾句感謝的話？那你就請回吧，沒好處的事情，我不干。」

  梁建平一愣：現在都在提倡，讓大家爭做好人好事。

  可眼前的這個傢伙，咋動不動的就談利益、索要好處啊？

  見梁建平呆坐在原地。

  羅旋站起身來，打開門。

  這是在暗示他：我要睡覺了，你是不是應該，回你自己的房間去了？

  梁建平見狀，只能滿臉遺憾地站起身來，朝著門外走去。

  隨即，只見他緩緩轉過身來。

  低聲對著羅旋開口道：「請問羅旋同志，你需要什麼樣的好處，才會告訴我。

  我們廠的產品，究竟存在什麼樣的問題？」

  羅旋微微一笑：「你自己去想吧！我只能跟你說，你給我的好處越大，我給你指點的越是詳細。

  甚至讓你們的機械廠，以後變成你們昌隆縣數一數二的大廠，都是有可能的。」

  「真、真的？」

  梁建平臉上，寫滿了不信：「這，這怎麼可能呢？能夠達到你們紅星農機廠那種規模，我就心滿意足了。

  不，應該是睡著了都能笑醒。」

  羅旋緩緩關門：「愛信不信，紅星農機廠能有今天，我在暗中都頂了半邊天。」

  聽到羅旋這麼一說，梁建平趕忙從兜里掏出一小迭鈔票。

  從中抽出一張5元錢，

  想了想，

  又塞回去，換成一張10元錢的鈔票，遞了過來：「實在是不好意思，我手頭上比較緊張。

  你看這10塊錢，羅旋同志，你能跟我說點什麼？」

  這傢伙！

  他這是在試探自己肚子裡，是不是有真貨呀？

  有錢不賺，王八蛋。

  10塊錢也是錢。

  羅旋隔著門縫將錢接過來，隨後開著開口道：「從此以後，你不用出去推銷你們廠的播種機了。那玩意兒賣不動，白送給人家都不要。」

  梁建平大急：「1台播種機的工作效率，能夠頂上3個社員。

  這種能夠大幅提高、生產隊社員們工作效率的機器，怎麼可能會賣不動呢？」

  羅旋冷哼一聲：「可你要搞懂，生產隊裡的社員，1個人的活，其實是5個人在干。」

  「現在什麼不值錢？勞動力最不值錢！」

  羅旋道：「生產隊裡，如果都配備了你這種播種機，你讓剩下的4個人幹啥去？

  大傢伙都掙不到工分，還不得把你給罵死？」

  「再說了！我們這是什麼地形？這是半丘陵、半山區地帶！

  你那播種機死重死重的，4，5個社員，嘿嘿哆哆的、將你那播種機，好不容易抬到地里去。

  要是換成社員們，自己手動播種的話，人家可能都弄了半畝地了。」

  羅旋冷哼一聲：「要是遇到那些山區的話，光抬你這播種機到地頭，都能把3個壯漢給累趴下，

  你說這種費力不討好的玩意兒，誰會要呢？」

  「啊？原來是這樣啊！」

  梁建平恍然大悟，忽地又反問羅旋：「既然生產隊的勞動力，價格很低。

  那你們紅星機械廠的打穀機，一台要200來塊錢。這麼貴的機器，為什麼反而能賣的那麼好呢？」

  羅旋伸出手：「不好意思，你10塊錢的話題，現在已經聊完了。」

  梁建平一怔：「我，我身上沒多少錢了。我還得留點車費，住宿費和生活費什麼的，回單位上去呢。」

  「那就算了。等你想好了，到底能給我什麼好處，我再詳細給你講解，怎麼才能讓你們的廠變得蒸蒸日上、輝煌一時。」

  說完，

  羅旋把門關好，再也不搭理梁建平了。

  先前的時候，梁建平說他們廠，也想仿照紅星機械廠生產打穀機來賣。

  其實羅旋說，只要他們不怕自家工廠倒閉，就儘管來和紅星機械廠競爭。

  自己之所以敢說這樣的話，那真的是有底氣的。

  有自己在背後指點。

  劉富貴所制定出來的銷售策略，是非常的先進的。

  可以說，

  絕對是領先了這個時代，好幾大步的銷售套路。

  生產出質量過硬的產品，只能說是為以後產品能夠暢銷各地，打下了一個牢固的基礎而已。

  但如果在大家的產品，都同質化嚴重的前提下。

  要想牢牢的占領市場，那麼先進的銷售理念、和銷售策略，這才是成功的關鍵。

  在這個時期。

  所有的工廠都是公家的，大傢伙兒的思想還非常的保守、思維方式極其固化。

  他們所制定出來的銷售正冊，基本上就談不上有什麼策略：無非就是派人去找當地的物資局。

  介紹一下這個產品是幹什麼的、它的生產成本是多少。

  然後以多少錢，供應給對方。

  就是這麼簡單。就是這麼直白！

  哪有什麼銷售技巧、銷售政策可言？

  看著手裡的錢，羅旋嘿嘿一笑：梁建平啊，這傢伙左節約、右節省的。

  一天充其量，他也就能省個1塊2塊的。

  自己剛才幾句話，就賺了他10塊錢。

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  錢不是省出來的，而是靠掙出來的。這個顛之不破的真理，果然是誠我不欺啊！

  鐵公雞身上，居然還能拔下來一把毛，想想還是蠻有成就感的.

  靠著幾句話，就賺回來了今天的車費、生活費。

  羅旋心滿意足的，一覺睡到天明。

  翌日，

  出去吃了個早飯，羅旋又去買了幾包好煙，然後便朝「榮威縣汽車運輸服務社」的大院走去。

  縣裡的客車站，也是汽車運輸服務社的下屬單位。

  而今天自己要去的，是專門停放貨車的大院兒。

  在這個大院子裡面，放著有7，8輛，我國自產的第一批「解放牌」CA10型汽車。

  整個縣裡的貨運任務，就要靠這幾輛，只有90馬力的貨車來完成了。

  在這個時期，私人是不允許擁有汽車的。

  哪一個單位，或者是生產隊的社員需要用車的話，那是需要跑到縣汽車運輸服務社，來遞交用車申請的。

  經過汽車運輸服務社裡的、相關人員仔細審核之後，才會通知調度員，開始安排用車。

  自己想要學駕駛，想要混到駕駛本的話，那就非得來汽車運輸服務社裡面。

  找一位老駕駛員，帶自己一段時間才行。

  不過，

  如果是某些配備了貨車的公社，那些想要獲得汽車駕駛資格的人，也可以跟著當地的公社老司機，學開車技術。

  只是他學會之後，

  也最終也需要來，縣汽車運輸服務社裡面，經過這裡的老師傅考核之後。

  才能拿到駕駛證。

  從學開車那一刻開始，這一個過程是非常的漫長的。

  一般來說，

  至少得需要2，3年時間，才能把駕駛執照給拿到手。

  這是這還是在很順利的情況下。

  如果是遇到悟性不太好，或者是帶他的師傅，很難纏的話，有些學徒白幹了4，5年下來。

  都還不一定能夠出師。

  自己前世雖然說會開車，記憶還在、技藝就在。

  什麼自動擋的、手動擋的汽車，自己都會開。

  縱然如此，自己還是需要到這裡來學習，重新學習怎麼開貨車。

  只因為這個時期的，這種第一批解放牌CA10汽車，它與後世的汽車在操作方面，有很大的不同。

  比如說采離合器，必須要踩兩腳，才能換擋。

  要不然的話，

  如果按照後世的駕駛習慣，只踩一腳離合器，很有可能，就會把變速箱齒盤給打爛。

  這一款汽車的動力不行，但卻是個油老虎。

  而且它的發動方式，還是那種需要搖把兒的，就像拖拉機一樣。

  使勁的轉動要把，才能點火。

  所以，自己即便是知道基本的駕駛理論，但還是需要實際操作一番才行。

  要不然的話，

  若是自己以後開車出去，遇到什麼問題的話，照樣還是會抓瞎。

  光懂理論，而沒有實際操作經驗，那肯定是不行的。

  等到羅旋，剛剛進了汽車運輸服務社的院子，當即就有保衛科的幹事，迎面走上前來盤查。

  他這是要求羅旋，必須出示身上的證明，才能放行。

  這個停放汽車的院子，說不上戒備森嚴吧！但也不是閒雜人等，能夠隨意進出的。

  從這些細節上就能體現出來，這個時期的汽車，在大傢伙兒的眼中，究竟多麼的金貴！

  大傢伙兒都把它當做寶貝疙瘩來看待，每一輛汽車歸隊回來，那是擦了又擦、洗了又洗。

  當然了，

  負責幹這些粗活的人，就是像自己這種倒霉學徒。

  大師傅只需要舉著茶缸、嘴裡叼著煙，站在一旁指手劃腳，甚至是大聲呵斥就行。

  要是哪個學徒不會來事兒，或者是關車門關的太重了。

  那大師傅的大頭皮鞋，「砰」的一聲就踢過來了！

  他們絕對不會對手底下的學徒們，客氣半句.

  打聽到了駕駛員休息室的位置，羅旋進入房間裡面。

  剛一進去，就覺得屋子裡面煙霧繚繞，熏的人眼淚婆娑、淚流滿面.

  「咳咳咳——」

  羅旋擺擺手，驅散一點點縈繞在自家腦袋周圍的煙霧，開口問道：「請問哪位，是07號車的黃師傅？」

  汽車駕駛員休息室里。

  靠牆的長凳上，坐著5，6位正在那裡一邊聊天、一邊拼命吞雲吐霧的男子。

  看他們抽菸那個架勢。

  似乎恨不得把供銷社、香菸櫃檯裡面的煙，都給統統抽光一樣！

  一個比抽的比一個猛，一個比一個抽的狠。

  其中一位翹著二郎腿、頭上戴著一頂沒有帽徽的軍帽，看上去大約有30多歲的魁梧男子。

  聞聲衝著羅旋道：「我就是07號車的駕駛員，你找我有什麼事嗎？」

  羅旋上前，把公社裡面開給自己的《委培證明》，

  遞了上去。

  趁著黃師傅，在那裡低頭仔細看證明的之際。

  羅旋從挎包裡面掏出幾包煙，然後給辦公室裡面的、每一位大佬都遞了一包煙過去。

  這些傢伙，估計他們平時收別人的孝敬，是收的很習慣了的。

  只見一個個的，安安穩穩坐在長椅子上，伸手接過羅旋遞過去的煙。

  沒有一個人說謝謝。

  沒有一個人站起來一下下，以表示一下禮貌。

  個個都收得心安理得、泰然自若。人人都拿的坦坦然然、理直氣壯。

  這些孫子！

  羅旋心裡暗罵一聲：都已經被社會，給慣出二大爺毛病來了！

  「你是來學開車的呀？那好，你先去外面，用木桶提桶水下去。把07號車，給我好好擦一擦。」

  黃師傅吩咐道：「駕駛室裡面，你不要去碰。那裡面的東西都金貴的很，碰壞了哪一樣，你都賠不起。」

  羅旋點點頭，轉身就準備往外走。

  「哎！你把挨住07號車的，另外2輛車，也給好好擦一擦。」

  身後傳來另一位駕駛員，理直氣壯的聲音：「先用濕布，把車裡里外外好好擦擦。然後再用干抹布，將它擦乾。

  一樣的，駕駛室里你不要去碰。裡面的東西金貴的很，不要給我亂碰！」

  「曉得了。」

  羅旋應了一聲，隨即逃出了駕駛員休息室。

  太踏馬的嗆人了！

  至於說擦車，我給你擦個錘子！

  前世自己的汗血寶馬750，都懶得擦洗。現在竟然命令自己，要替他們擦3台老爺車？

  那就等著吧，我給你擦個毛線。

  要是剛才他們好說好商量的話，自己倒是可以幫忙動動手。

  但既然對方總是以這種天經地義、居高臨下口吻跟自己說話。

  那我給你擦個鴕鳥旦！

  惹毛了，就看到底誰收拾誰？

  這些傢伙，他們以前都是部隊裡面的寶貝疙瘩、退役下來的汽車兵。

  回到地方之後，驕橫慣了。

  欠收拾！