第333章 這是一個銷售高手

  白宇寫給陳曉端的這一封信件，非常的厚。

  羅旋用剪刀剪開信封，只見裡面，竟然塞進去整整一大摞錢！

  拿出來數了數，居然有666塊錢之多。

  幫忙念信，竟然還有這麼多的錢可拿？

  這可把羅旋給樂的，趕緊將信簽紙抽出，便當眾宣讀起來：「尊敬的曉端同志，你好！

  自從上次一別，不復得見已經數月余。

  因為工作上的原因，我時常打電話到你們公社教育辦，聽裡面的同志說，如今你已經從喪母之痛的陰影中，徹底走了出來。

  每天，伱都會準時到單位里去上班。

  當我聽到這個消息的時候，心中感到萬分的欣慰。

  一股對你的由衷敬佩之情，便油然而生。

  斯維薩里奧諾維奇.布魯曼同志說過：順境也好，逆境也好，人生就是一場對種種困難，無盡無休的鬥爭、是一場以寡敵眾的戰鬥。

  曉端同志，

  你很優秀、也很堅強。

  你在我所接觸過的女性當中，真的算得上是一位綜合素質，非常突出的一位傑出女性。

  請你不要誤會。

  我這個人，喜歡把gm事業放在首位，所以至今為止，我還沒有過感情史。」

  念到這裡，

  羅旋嘿嘿一笑：「曉端同志啊，這位白宇同志，這是在急於的向你證明，他還是一直沒下過水的旱鴨子呢！」

  「噗嗤——」

  向來待人接物，都是平淡如水，榮辱不驚的陳曉的母親，此時竟然沒忍住笑！

  「媽！」

  陳曉端的俏顏，在馬燈燈光映耀之下，紅的像一顆蘋果。

  只見她一跺腳，偏著頭對她母親道：「哪有像你這樣的母親，帶頭來笑話自家女兒的？」

  陳曉端母親掩嘴道：「好好好，是我這個做娘的不對。我不笑了，行吧？噗嗤……誰讓這羅旋這麼搞怪的？」

  陳曉端一拍桌子，佯怒道：「羅旋，你就不能好好的念？」

  「咳咳，曉端同志。

  上一次我去你家的時候，因為是執行公務。對於伯母的突然離世，我深感歉意。

  但因當時我的身份所限，因此不能及時的、向你表達慰問之情。

  也不方便給伯母燒上一炷香。

  信中這一筆錢，就是算作我個人，給陳母敬上的一份奠儀吧！希望曉端同志你不要嫌少。」

  羅旋咳嗽兩聲，「太不嫌少了！要是買棺材的話，都能買5副了，足夠把這白宇，里里外外給他裹上5層。

  要是用來買火柴的話，也夠將他家燒個800次了。」

  陳曉端怒道：「羅旋！你能不能正經一點？」

  「曉端同志，你就像一隻在蒼茫的大海上，迎著狂風巨浪，在烏雲和大海之間，高傲飛翔的海燕.」

  「嘔——」

  羅旋附身做了一個乾嘔，然後在陳曉端的怒視下，繼續念信。

  「曉端同志，今天我想對你提出一個請求：能不能把我們純潔的擱銘友誼，再升華一下？

  偉大的奧克吉勃烈夫.安德利.維克多伊萬諾維奇同志，曾經說過：「冬天，在被窩裡不適合放屁，否則會辣眼睛.」

  說完，

  羅旋撇下信，抄起桌子上的那一摞鈔票，撒腿就往臥室里跑！

  666塊錢呢！

  陳曉端她母親又沒死，給她上的哪門子禮？

  以前自己操持陳曉端家這破事兒，自個兒可貼了不少錢進去。

  這不正好回點血嘛。

  身後，

  傳來陳曉端又羞又惱的聲音：「羅旋！你眼裡就只有錢啊？我是來找你商量，看看怎麼解決這次調動工作的事情。」

  屋子裡，

  羅旋高聲回道：「那還不簡單？你向教育辦寫一個申請，就說自己要到最苦、最艱難的偏遠山區里去支教！

  小老君村辦學校，又不是安頓不下你。人家1個老師，同時教3個年級的學生。

  那麼簡陋的條件下，孩子們還在寒風中瑟瑟發抖、流著鼻涕的堅持學習。

  看見孩子們這麼艱難困苦，你的良心，不會痛嗎？

  有了這個高大上的理由，哪一個領導，還敢對你說句不行？！」

  聽到這裡，

  陳曉端這才如釋重負地、放下了心裡的包袱：「原來要解決這件事情，竟然這麼簡單吶？」

  姬續遠笑道：「有了去邊遠山區，去支教的這個理由，推掉那一紙調令，確實很容易。

  至於以後，你需不需要再調回紅星公社去？那就需要你自己考慮了。

  不管怎麼說，以一個正大光明的理由，推掉這次工作調動。羅旋這個處理法子，確實高明。」

  是夜。

  所有的女性擠在一間屋子裡。

  而羅旋和姬續遠，以及周老大、啞巴他們，則在另一間臥室安歇。

  好在羅旋的被子多。

  要不然的話，小木屋裡一下子湧來這麼多人，還真不知道該怎麼安頓才好。

  翌日凌晨。

  天剛蒙蒙亮。羅旋和陳曉端一行人，便急急忙忙的往紅星公社方向趕路。

  至於葉晚姑娘，則留在小木屋裡。

  平時，幫忙給姬續遠他們做做飯、打掃打掃衛生，洗洗衣服什麼的。

  閒暇之時，

  她還要向姬續遠他們學習文化知識。

  現在的葉晚，也明白了知識改變命運這個道理。

  以前的她對未來的生活，是不敢有什麼奢望的。

  頂大也就希望，以後能嫁一個，家裡壯勞力多一些的生產隊社員。

  這樣一來。

  忙活了一年，到頭來多多少少，還能在生產隊裡得到一些分紅。

  但如今。

  葉晚跟著羅旋廝混了些時日，在她的心中，已經開始隱隱約約的產生了一種憧憬。

  有姬續遠和羅旋，兩個大能人幫忙。

  葉晚心中有一種預感：遲早有一天，自己會端上鐵飯碗、也能成為一個吃「公家糧」的城裡人！

  有了這麼好的機會，向來堅挺的葉晚，怎麼可能會不死死抓住呢？

  等到羅旋和陳曉端，雙雙趕往公社，準備請公社主任，給自己開一張出行證明的時候。

  卻恰好看見劉富貴，他也在公社主任的辦公室里談工作。

  這一次，

  由於自己和陳曉端是去省城，大隊部出具的出行證明，已經有點兒不太好使了。

  而陳曉端，她是有單位的出行證明、有工作證。

  人家和羅旋這種無業青年，社會地位完全不一樣。

  公社主任這個職位，馬上就要被換成原先的正興大隊，大隊長廖先民了。

  正在公社主任辦公室里，掛職鍛鍊的廖先明。

  一聽說羅旋要來開出行證明，便毫不猶豫地扯下張信簽紙，三下五除二就將證明開好了。

  拿著證明。

  羅旋和公社主任、還有劉富貴打了個招呼，轉身便準備走。

  「等一下，羅旋。我這裡有個遇到個事情，深感棘手。你來給我參謀參謀，該咋弄？」

  劉富貴開口道，「這不是前一次，我們農機廠撥出了一大批款項，用於支援農村建設。

  可問題是，現在我們農機廠的銷售情況，很差。

  如果我們，一邊繼續加大支援農村建設的力度。而另一邊，我們的產品又積壓在庫房。

  這樣一來，要想維持我們工廠里的日常運轉，就會變得很艱難了。

  現在正好遇到你也來了，咱就商量商量，看有沒有什麼解決法子。」

  此時，正是開春不久。

  各個地區的那些生產隊，他們購買打鼓機、脫粒機興趣不大。

  所以，

  原本紅紅火火的農機廠，現在進入了銷售淡季。

  又加上劉富貴聽從羅旋的建議，拿出來很大一筆資金，去幫助農村的社員們。

  這就使得農機廠的流動資金，出現了嚴重的短缺。

  聽到劉富貴這麼說，

  羅旋雙手一攤：「領導，你也太看得起我了吧？我哪懂什麼銷售。」

  說完，

  羅旋和陳曉端二人，頭也不回的便出了辦公室。

  「你小子！」

  劉富貴追了出來，「走走走，現在也是中午了。我帶你們去餐飲服務社，咱一邊吃一邊說。」

  羅旋呵呵一笑：「這還差不多嘛。你明明知道，我不願意在那些公社領導面前得瑟，剛才卻偏要在辦公室里問我。」

  等到三人在餐飲服務社的雅間裡落座。

  羅旋問：「現在在市場上，你們有多少競爭的同行？」

  「上規模的有兩家，一家是寧遂縣機械廠。還有一家，就是鹽都市機械廠，他們也在生產打鼓機、脫粒機。」

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  劉富貴道：「他們賣的而且價錢，比我們賣的還要更便宜一些。」

  羅旋道：「質量上呢？質量上的差異大不大？」

  劉富貴道：「由於有南華宮的同志，和你偶爾來給我們的質量把把關。

  所以我們農機廠的質量，要稍微好上那麼一點點。

  但我們的打穀機，一台賣的是195塊錢。而這2家機械廠的打穀機，卻賣的153塊錢。中間懸殊了足足42塊錢呢。」

  羅旋擺擺手：「價錢不是問題。重要的，是要突出咱們產品的賣點、和加大推銷的力度。

  如果銷售方法得當的話，黃銅都能賣出黃金價錢。

  同樣的道理，要是將一塊黃金，交給一個不會做銷售的外行，他最終，也只能將它當作黃銅價錢賣掉。

  現在我教你一個法子：將所有的銷售人員，全部都派出去！

  讓他們盡力搶占各個縣、市供銷社的庫房。將原本放在，你們機械廠庫房裡的這一批農機，統統壓到那些縣、市供銷社的庫房裡去。

  這樣一來，資金不就回籠了嗎？」

  這個時期，

  可沒有什麼實銷月結、帳期，更什麼代銷之類的說法。

  單位之間都是一手交錢，一手交貨。

  甚至是先打貨款、後發貨。

  反正都是國營單位，誰也不怕誰賴帳。

  只有發展到了後期，各個地方的集體企業、公家企業，因為效益不好，造成了大家的流動資金都很緊張。

  最後，才會導致出現了無數的「三角債」，造成原本就經營困難的這些企業，更是雪上加霜。

  當時的情況，「三角債」甚至嚴重到了，國家還專門為此，成立了一個「三角債專項清理領導小組」。

  但在這個時期。

  紅星農機廠，只要把貨發到其它的供銷社庫房裡面，就不存在什麼「收款難」這一說。

  這就相當於，只要農機廠能夠把貨壓出去的話，就能收到大量的現金回來。

  聽完羅旋的話。

  劉富貴搖搖頭，「現在離收割水稻的時節，還早著哩！那些供銷社的生資門市，怎麼會願意拿錢出來進貨呢？」

  羅旋嘿嘿一笑，「劉福貴同志啊，首先你要先知道一點：這天底下，就沒有賣不出去的東西！

  哪怕就是狗屎，它也得有個狗屎的價錢。」

  陳曉端眉頭一皺，「羅旋，你的意思是，我們廠的農機也降價？靠著低價，去搶占別人的庫房？」

  羅旋搖搖頭，「打價格戰，損人不利己，那樣最後會搞得大家都沒錢賺。」

  「劉副廠長，你可以想像一下，咱們公社那位供銷社主任，他首先放在第一位的，是單位的利潤嗎？」

  羅旋道：「並不是這樣的。他首先追求的，是他自己的工作成績。各級供銷社，都有大把的流動資金，放在帳面上閒置。」

  「既然這樣，我們就給他送上一個業績吧！」

  「開一個訂貨會，每個公社裡的供銷社，如果訂上20台打鼓機，就贈送2台。縣級供銷社，訂貨100台，贈送10台。」

  羅旋道：「這樣一來，在他們做月報表的時候，就可以向他們的上級，說自己『爭取』來了多少台打鼓機。此舉又能給單位上，創造出多少效益」

  這個時期的供銷社，他們的經營理念並不靈活。

  幾乎就是按部就班的：進多少貨，賣多少貨，中間給單位賺取了多少利潤。

  然後再把利潤統統上交。

  而供銷社需要資金的時候，上面自然會往下撥款。

  因此，

  這就造成了供銷社的負責人，他們對商品的單價並不敏感。

  對單品所創造出來的的效益，也不是特別清楚。

  就那麼稀里糊塗的進貨，稀里糊塗的賣，反正又沒有誰和他們競爭。

  所以，

  在這些供銷社的銷售報表上，正常的虧損、或者是賺取的利潤，都很平常。

  並不能算作是負責人的工作成績，虧損了也不算失誤。只不過是臉面上，有點不好看罷了。

  而羅旋提出來的、這種買贈的促銷形式，在後世已經司空見慣、屢見不鮮了。

  但擱在這個時期，卻是一個新鮮事物，大家見所未見，聞所未聞。

  假如一個縣級供銷社，採購200台打穀機的話，紅星公社的農機廠，就能贈送他20台。

  這樣一來，

  這額外的20台打穀機，在這些供銷社做帳的時候，就能把帳面做得非常的漂亮。

  這可是給單位上，爭取來的額外的利潤呢！

  至於占壓資金？

  這個低級問題，不在考慮範圍之內，向上級打個申請就行了。

  這種往外出貨的方式，供銷社算帳的時候，會覺得他們很划算：足足節約了10%的資金呢。

  而農機場，則是按照生產成本價來算的。

  因此，

  站在農機廠的角度來看，這可比銷售價降價10%，要節約一大筆錢。

  而且，紅星農機廠的產品，搶先占壓了那些供銷社的庫房。

  等到農機銷售進入旺季之時，這些供銷社的負責人，要想再進一批別人家的貨。

  卻看見自家倉庫里，已經是滿滿的一堆打鼓機

  不用說，他們絕對沒多少繼續進貨的意願。

  現在通過這個法子，解決了農機廠出貨的問題。

  但還要想將銷售市場，給牢牢的搶占在自己手裡的話，這還遠遠不夠。

  產品倒是給人家壓進去了，還得幫人家解決掉「賣」的問題。

  要不然的話，下一次，這個法子就不太好使了。

  為了解決銷售渠道，最後那一步，擱在後世，就叫做決戰終端。

  於是，羅旋又向劉富貴提出一個建議：搭贈。

  也就是在往各個供銷社、門市上，送貨的時候。

  農機廠的銷售人員，私下裡，會給那家供銷社的營業員，塞上一大摞毛巾、幾個漂漂亮亮的搪瓷盆。

  並且美其名曰：請他們平常沒事的時候，就用這些毛巾，多擦拭擦拭農機廠的打穀機。

  其實，

  不用明說，大家心裡也清楚：那些營業員，怎麼可能捨得拿這麼好的毛巾，用來擦拭打穀機呢？

  最終，

  這些質量上等的毛巾、搪瓷盆，多半會被營業員給拿回家。

  但他們要想將這種、上海產的好毛巾，多拿一點回去的話。

  那就只能多多的替紅星農機廠賣貨了。

  只有紅星農機廠的打鼓機，出貨量大了，營業員他們得到的毛巾、搪瓷盆也就會更多。

  千萬千萬，不要小看了一線營業員賣力的推銷效果。

  這個時期，不管是農村還是城裡，套路普遍都很少。

  那些生產隊，前來選購打鼓機的生產隊長、社員們，純潔滴很！

  他們哪能禁的住，這些「公家的」營業員們的賣力推銷？

  什麼這個產品質量好啊。

  什麼一文價錢一文貨啊。

  還有什麼你看看：人家紅星農機廠的打穀機，額外還給你們搭了一個腳踏板，以後壞了的時候，你們自己就可以更換.

  什麼你多用上三年，不就省回來了嗎？

  如此種種。

  甚至營業員還能鼓吹：紅星農機廠這個打穀機，人家有售後維修，到時候會有專門的技術員，上門來服務的。

  至於所謂的「售後服務」，後面做不做得到、做的好不好不要在乎這些細節嘛！

  實在不行，每個公社還有農機站。

  而農機站裡面的、那些農機技術員，天天都閒的要命！

  他們就不能去支援一下，農業生產建設事業？

  賣紅星農機廠的貨，營業員有好處拿。他們必然會將紅星農機廠的貨，擺在門市最顯眼的地方。

  賣別人家的貨，他們得不到半毛錢的利益。那這些農機，肯定就會被扔到角落裡。

  最終，他們會傾向於賣誰家的貨，這都不用說了。

  而至於價錢上那點懸殊，這和營業員是沒有半點關係的。

  賣一台售價153塊錢的打穀機，和賣一台195塊錢的打穀機，這個對於營業員來說，結果都是一樣的。

  他們並不會因為，多賣出來幾塊錢、少賣了幾十塊錢。

  營業員他就能因此，而得到單位上半毛錢的獎勵。

  目前來說，紅星農機廠如果採用羅旋這一系列銷售組合拳的話，霸占大片銷售區域、獨占鰲頭。

  還是沒有任何問題的。

  等到別的農機廠，他們也學會了這些套路之後。

  到時候，紅星農機廠，自然還有更高明的銷售手段，去應對他們。

  這就造成了一個奇怪的現象：不學我者，死！

  學我者.

  落個半死！

  【感謝】

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