第379章 你竟然連他的百分之一都沒有【第二

  一頓飯吃了兩個小時左右才結束，眾人握了握手分開了，徐平安跟馬博一輛車，直接返回了酒店，在客廳泡了一壺茶水聊天。

  「你真打算將翻譯器這個產品授權出去」馬博盯著徐平安的眼睛詢問道，徐平安一臉認真的點了點頭。

  「為什麼，你自己生產肯定利潤最大化，為什麼要授權出去」馬博對這個問題很是不理解。

  「我也不想授權出去，可是沒辦法，天啟集團目前的產品已經夠扎眼了，尤其是氫工業的展開，讓全球很多人都對天啟集團保持一份警惕」

  「我必須低調一點了，授權出去，這些企業打廣告生產，可以轉移一些視線，同時，也算是我給全球的有心人傳達一個信號」

  「這個信號就是，有錢大家一起賺，天啟集團不是威脅」徐平安說完揉了揉自己的頭，滿臉的無奈表情。

  「有人要對你下手」馬博非常震驚的說道。

  「現在還沒有，不過已經有不好的兆頭了，美國為什麼要禁止國內的人參加交流賽，這就是一個非常明顯的警告，天啟集團的發展已經觸及到美國的敏感神經了」

  「這種警告你只能意會不可言傳，下個月美國總統就要來我國訪問，這個關鍵點做出這種決定，用意已經很明顯了」徐平安無奈的說道，國際巨頭的日子並不是那麼好混的。

  「單人飛行器項目呢，這一個你是不是也要授權出去」馬博繼續詢問道。

  「怎麼可能，我在這個項目上面投入巨大，腦殘了才會授權出去」

  「老大，你別看今天在座的人都表達了對單人飛行器項目的興趣，他們的目的根本就不在單人飛行器上面，而是在翻譯器上面」

  「你看著吧，到最後，這些人不會有一個參與單人飛行器項目的，尤其是馬老闆，都是在杭州的企業，很清楚我天啟集團內部有這個項目」徐平安看著馬博解釋了一下。

  馬博聽完後皺著眉頭思索了一下，緊接著長長的嘆息一聲「跟你們這些老狐狸比起來，我還是嫩啊」。

  「行了，你就不要感慨了，你茶葉這一塊生意玩好了，成就不次於我們任何一位」徐平安直接說道，馬博則是搖了搖頭。

  「我怎麼感覺我在茶葉這一塊已經走到盡頭了」馬博皺著眉頭來了一句。

  「你自得茶業公司規模現在的規模比立頓強了」徐平安詢問了一句。

  「怎麼可能，立頓那是國際性公司，我差得遠了」馬博直接說道。

  「你連立頓的地位都沒有追上，為什麼認為你走到盡頭了」徐平安很是好奇這一點。

  馬博一抬手將杯子裡的茶水喝了「最年來一直跟那些老傢伙們斗，鬥來鬥去我發現我的產值並沒有增加多少，唯一的成就就是讓那幫老殺才們少賺了不少」

  「我原本以為經過我的強力打壓，他們會頂不住從而讓出一部分市場，徹底鞏固我的市場地位，如此我才能騰出手來開始進軍國外市場」

  「結果，還是跟這幫人糾纏不清，這不是我想要的結果」馬博很是無奈的說道。

  「你有這種感覺只說明一點，你給他們的壓力不夠」徐平安看著馬博認真的說了一句。

  「你的意思是」馬博好像抓住了什麼。

  「很簡單，你的品牌建設還不行，雖然你在每個茶業主產區都有了自己的種植基地，可那些人也有自己的基地」

  「你下一步要加強你的品牌建設，就好比老乾媽一樣，去麻辣椒醬的時候，不由自主的就拿上一瓶，到了這一步，就是你進軍國外的時候」徐平安說這句話的時候一點開玩笑的意思都沒有。

  馬博點了點頭，認為徐平安這話說的在理，自己的品牌建設還是不行，可下一步怎麼做，心裡還是沒底。

  「最近我發現很多茶業都提價了，你的漲價了沒有」徐平安詢問道。

  「漲了一點，不漲不行，人工費太厲害了」馬博實話實說。

  「你就不該漲價，你困難了，你的競爭對手他們困難不困難，拖死他們就是最好的辦法，你竟然放棄這麼大好機會，我都不知道該說你什麼好了」徐平安一捂臉說道，端起茶杯直接喝了一口。

  「你說的倒輕巧，不漲價一年我的純利要減少八百多萬，你給我啊」馬博一臉不爽的說道。

  「你現在純利一年多少」徐平安詢問到。

  馬博看了看徐平安說道「四億多吧」。

  「這麼少」徐平安很是吃驚的說道，馬博的臉就黑了，剛剛看一眼徐平安就是擔心徐平安說出這句話來，結果還是來了。

  「你以為其他企業都是你天啟集團，賺錢不容易，跟你是天地之差.」逮住機會馬博開始發泄自己心裡的怨氣。

  「停一下」徐平安立刻制止了馬博的抱怨。

  「立頓一年利潤上百億美元，你竟然連他的百分之一都沒有了，這怎麼可能」徐平安很納悶的詢問道，這裡面的差別也太大了吧。

  「我知道，全國茶業公司加起來利潤都達不到立頓利潤的百分之十，這個問題很是無解」馬博很無奈的說道。

  「問題在哪一方面你研究過沒有」徐平安掏出香菸遞給馬博一根，兩人開始吞雲吐霧商談，這個問題可是需要好好研究一下。

  「品牌問題，再一個，立頓在不少國家都屬於那種行業霸主品牌，人家資本雄厚，來到天朝後經過這十幾年的發展，品牌也樹立起來了，銷量穩固，我們拿什麼去跟人家競爭」馬博無奈的說道，這個問題很無解。

  「你的【自得】品牌打造的如何了」徐平安詢問道。

  「有一部分忠誠客戶，影響力還是有限，平安，茶葉行業的品牌影響力是需要長時間來打造的，短時間內很難獲得更多的消費者認可」馬博實話實說。

  「這句話不對吧，你可以看看現在民用油漆市場，我天啟民用油漆價格最高，市場占有率卻是最高的，不光在天朝，在很多國家都是消費者第一選擇」

  「你的品牌打造有問題，你一年的廣告費有多少」徐平安詢問道。

  「四百多萬吧」馬博直接說道。

  「這麼少」徐平安說這句的時候聲音猛然間提高了。

  「不少了，在茶業公司廣告投入排名裡面，我他麼進了前三了，比第一名也不過少了一百多萬罷了」馬博直接說道。

  徐平安認真的看了看馬博，現在完全明白了，馬博被整個行業給束縛住了，行業內一潭死水，馬博也變得少了一些激情了

  想要有大發展，必須打破這種行業慣例才行，說白了就是引入資本力量來砸市場，就好比我們小時候吃的冰棍一樣，一開始一毛一個，現在五塊左右一個比比皆是。

  這就是資本的力量，蠻橫不講理砸碎市場重塑市場規則，將進入門檻直接升高了幾倍，你想進入這行業很難了，即便你進入了，想要發展起來會更難。

  「還記得小時候吃的冰棍嗎」徐平安看著馬博來了一句，馬博不解的點了點頭。

  「你好好的回憶一下，冰棍市場是怎麼變化的」徐平安說完端起茶杯開始喝茶，馬博則是一副認真思考的表情，腦子裡顯然是在回憶冰棍市場的變化。

  好一會的時間，馬博這才回過神來，徐平安拿起茶壺給馬博的杯子滿上，馬博端起來就直接喝了。

  「我理解你的意思了，你想讓我徹底打破行業行規重塑行業規則」馬博看著徐平安直接說道，徐平安點了點頭。

  「不錯，只有如此你才能走出一條新路子，否則，會被現在的行業狀況給束縛死」徐平安很認真的說出這句話。

  「這需要很大的資金，哪怕是有你的資金支持，我都擔心到最後無法還錢」馬博皺著眉頭說道，這需要的不是一筆小資金。

  「慢慢來，首先，將你目前的茶葉基地擴大一倍，進一步擠壓競爭對手的生存空間」

  「第二步，則需要打廣告了，這需要長時間持續投入，不說每個月都有吧，最起碼隔個一月來一次很有必要，讓所有人都記住自得茶葉」

  「第三步，則是需要你推出比目前行業更加嚴格的企業規格了，宣傳出去，當消費者從其他廠家的茶葉上面獲得不到滿足後，自然而然的就想起自得茶葉了」

  「第四步，推出跟立頓一樣的袋裝茶業，價格不能低了，最低要保持同樣的價位，廣告拍攝的高雅誘人一些，吸引人的眼球，不需要全面鋪開，只走超市賣場渠道」

  「袋裝茶業暫時不需要產生多大量，可全國一些主要城市的賣場必須存在，讓消費者可以購買到，存在就是勝利，可以推出一下小活動刺激一下」

  「當消費者習慣了你的茶業口味，喝其他品牌的茶業會不習慣的，現在少賺一點，未來則會大賺」徐平安將自己的想法全盤托出。

  「僅憑我的資金稱不了幾年的，我出售給你百分之十的股份，你支持我三億資金，回頭我換過勁來在原價贖回這些股份」馬博看著徐平安一臉認真的說道。