第一卷_第226章 致命的三十分之一！

  秦海棠足足在電話里解釋了三分鐘，陸珠兒才抹著眼淚點頭：「嗯，我知道了，我、我能做什麼嗎？」

  「這樣，我不在這兩天你代下班，做下財務，就像之前你做的那樣。」

  秦海棠挺會安慰人的，知道讓陸珠兒有點參與感，她才能安心。

  陸珠兒用力點頭後，才把電話交給何雲華。

  何雲華接過話筒，第一句就是：「用不用我這邊找人，或者花錢？當前最要緊的就是把李總接出來。」

  守在辦公室門外的同事們，特有同感的一起點頭。

  李文博是岳坪集團的主心骨，很多經營策略和大方向的決策，都是他一手做出來的。

  他的位置，無人能替代。

  而且他也是大家的精神支柱，廠里知道他出事後，今天員工們明顯都沒啥士氣。

  何雲華心裡也在暗罵：早知道商都那些對手這麼不講武德，李總幹嘛親自去呢？

  秦海棠卻在電話那頭拒絕了：「你那邊暫時別有任何輕舉妄動，現在整個北方的媒體都盯著我們呢，如果我們真要花錢走後門，很可能會第一時間被報導出來，到時候麻煩才大了。」

  一向理智的何雲華也有些急了：「那怎麼辦？」

  「我這邊再想想辦法吧，艾小安今天一早就去商都領導了。」

  秦海棠說完這些，又讓何雲華一定看好廠子。

  主要是先確保生產，即使受到影響，銷售也不能中斷。再就是等上面去公司調查，一定要把經營情況跟上面說清楚。

  只要上面明白，岳坪集團的擴張不是空手套白狼，是有把握短期回本的，他們就沒法判定李文博真的是經濟犯罪，貸款詐騙。

  就在秦海棠打這個電話時，北齋集團總裁辦公室里，也有幾個領導在議論著什麼。

  端起一杯茶後，一個腦袋溜光的領導說：「翟總，現在可以說是岳坪集團最脆弱的時候，咱們完全能趁這個機會一舉東進，把齊魯拿下。」

  「對，岳坪集團以往的決策都是李文博做的，現在他在局子裡，正是咱們最好的機會。」

  另一個領導也點頭同意：「過了這個村，可就沒這個廟了。」

  翟北方卻抽著煙，淡淡的笑道：「再等等，齊魯的市場不急這一時半會。」

  大家彼此交流眼神，都不懂翟北方是什麼意思。

  一個平常跟翟北方走的很近的副總，好像想起了什麼，皺眉說：「翟總，您還在懷疑李文博身後，有高人？」

  「不是懷疑，是肯定。」

  翟北方也沒隱瞞，很篤定的說：「岳坪集團發展的太快了，只用幾個月做到現在的地步，非常不可思議，大陸歷史上有這種崛起速度的，無一不是發了亂世橫財。」

  「咱們現在可不是亂世，他崛起的速度，快的有點嚇人了。」

  翟北方彈了下菸灰，繼續說：「我查了下，問題的關鍵就在他做的那些決策上，他至今推出的三款產品，營銷策略調整過七八次，每次都把消費者心理拿捏的非常準，就好像他能把每把飛鏢扔進靶心，從沒失誤過。」

  「這是件非常可怕的事，咱們今年改變三次營銷策略就失誤了兩次，不過咱們調整的及時，才沒出大亂子。」

  「可他們，卻從沒出錯過。」

  說到這，翟北方掃了遍幾人：「還記得我讓你們反覆觀看的那個營銷案例吧？」

  「記得。」

  一個領導點點頭：「您之前讓我們分析他們干吃麵的營銷卡。」

  「對，集卡。」

  翟北方舔了下嘴唇：「就是利用捆綁銷售，低成本利用兒童收集玩具的心裡，賣面。雖然分析起來很簡單，咱們大陸也早就有糖果收集包裝紙的先例，但咱們為什麼一直沒想到這種手段呢？」

  「而且他們集卡的概率，我也找人調查過，是很講究的。英雄卡也分高級卡低級卡，高級卡出貨概率更低，卻又沒低到大家接受不了的程度。」

  翟北方抽完一根煙，又慢悠悠拿出一根，看其他人都在面面相覷，笑了：「你們是不是覺得，這些概率影響沒那麼大？」

  大家有些遲疑，但還是紛紛點頭。

  高級卡少一點，低級卡多一點，這不是很普通的嗎？

  就好像過年包餃子，有些人家會在幾個餃子裡包上硬幣。

  誰吃到，誰就迷信有福氣一樣，很常見。翟總至於抓著一個點，反覆說嗎？顯得想故意抬高別人，貶低我們一樣。

  翟北方能猜到他們在想什麼，啪的把煙點燃，深吸一口說：「八九月份，跟岳坪集團打擂台的叫飛旗食品，他們比咱們更早模仿岳坪集團，推出了西遊卡，一樣的營銷策略，一樣的口味。可他們在市場上的受歡迎程度，卻遠不如岳坪集團的英雄卡方便麵。」

  「還有不久前還沒併入岳坪集團的泉城麵條廠，也推出過類似的競品，也是集卡式方便麵。」

  「他們和飛旗食品一樣，沒有岳坪集團的面好賣，你們知道為什麼嗎？」

  翟北方問完，見大家都皺眉不解，心裡嘆了口氣：自己手下這些人，也有人才，也不是不會幹事，但在營銷上，還是差得太遠。

  比起外國那些營銷高手，他這些手下太差了，更沒創意。

  不過因為翟北方之前提起過，所以還是有人試著問：「是不是跟概率有關？」

  「對。」

  翟北方點點頭：「我找精算專家用國外的方式算過，國內兒童的消費水平，最多能接受一周內買十包幹吃麵，如果兒童在一個月內一直買不到某個高級卡，很可能因為不滿放棄消費。所以，最好是每三十、到四十包面，就出一張高級卡。」

  「這兩個月，我前後買了五千包岳坪集團的干吃麵，其中高級卡的概率，不多不少恰好是三十分之一。」

  「也就是說，小孩每買三周岳坪集團的干吃麵，差不多必然會出一張高級卡，刺激他們繼續消費岳坪集團的產品。」

  「這證明，岳坪集團絕不想你們想的那樣簡單。他們也是經過精算，計劃，才設置這個概率的。」

  聽到這，大家都明白了：這三十分之一，就是飛旗食品、泉城麵條廠生產競品，比不過岳坪集團的原因！

  這是致命的，三十分之一！