第150章 商人的本質是追逐利益

  蘇明玉和朱彼得坐了下來，眼巴巴的盯著張奕，想要看看他到底是從哪裡搞來的供應商。

  畢竟對於一個電商平台而言，要先有足夠的貨源，然後才能拉攏客戶前來購物！

  如今占據國內市場份額最大的大牌廠商藍奧拒絕了與他們合作，那還有什麼是可以替代的？

  兩個人看著張奕，心中左思右想猜不透他找了誰合作。

  張奕跟他們說完了自己的基本理念之後，這才突然笑道：「其實啊，我想表達的意思很簡單嘛！」

  他用手指沾了點礦泉水，在桌子上寫下了兩個字。

  蘇明玉和朱彼得把腦袋湊過去一看，就見到桌子上兩個清晰的水痕，寫著「山寨」二字。

  「這……」

  朱彼得嚇了一大跳，然後大叫道：「這樣做是絕對行不通！那豈不是將我們的網站定位成假冒偽劣銷售渠道了嗎？」

  而蘇明玉也是秒懂了張奕的意思。

  「你的意思是說，讓我們去賣……山寨的產品？」

  她的定力比起常年在國外運作的朱彼得可是高多了。

  海外尤其是歐美發達國家，對於山寨產品的處罰非常嚴重。

  可是在發展中以及落後國家，山寨產品反而擁有更大的市場！

  因為一個字，窮！

  張奕坐在椅子上翹起二郎腿，一邊晃著身子一邊問道：「小豬啊，你最近都在忙活化妝品的合作案，想必對於國內化妝品的市場非常了解吧？」

  朱彼得趕緊點了點頭，「我們已經做過了全方面的市場調查，對現在國內市場的化妝品都有了一定了解。」

  「那，藍奧的化妝品一般在什麼價位？」

  朱彼得不假思索的開口回答道：「藍奧的定價算是比較親民的，但走的也是中高檔的路線。如果說價位的話，用最火熱的商品來舉例。一支口紅的價格在300元-500元之間，面膜50元一張，香水價格最普通的也是千元級！其他妝彩的價格就更貴了。」

  「那按照我國的消費水平，普通人用得起嗎？」

  朱彼得稍微猶豫了一下，之後搖了搖頭。

  「對於普通的女孩子來說，這些化妝品的消耗速度是非常快的，通常靠自己的工資難以買得起。不過，」他的嘴角揚起一抹古怪的笑容，「那些比較聰明的女孩，她們的化妝品一般都是男人來買單！」

  張奕點了點頭。

  「也就是說，買藍奧化妝品的多是年輕愛虛榮的女孩，以及手裡面有錢的中產。對於大部分普通女人來說，藍奧依舊是奢侈品！」

  「可以這麼說。」朱彼得點了點頭。

  蘇明玉聽著張奕和朱彼得的對話，眼睛逐漸變得明亮了起來。

  她抬起頭看著張奕，目光灼灼的說道：「所以你的意思是說，大部分女人買不起高檔的進口貨！但是女人都是愛好虛榮的生物，所以她們會選擇去買山寨的產品？」

  她不禁想起了自己還在念書時期的往事。

  那個時候她憑著天生麗質，其實是很少用化妝品的。身邊的人都稱讚她真實，卻不知道她只是買不起昂貴的正品貨！

  而山寨貨網上又基本買不到，所以偶爾，她會悄悄跑到一些偏遠的小市場，買幾瓶高仿的化妝品偷偷來用。

  連蘇明玉都如此，更別說其他女孩子了。愛美和愛慕虛榮，可以說是幾乎所有女人的天性！

  張奕開心的笑了。他拍了拍手，讚許的說道：「果然還是女人最懂女人！」

  「實際上，藍奧的價格大部分都在牌子上。一些不知名的小品牌化妝品，效果不會比它差多少。女人們買藍奧，大部分都是為了滿足虛榮心罷了！」

  張奕一針見血的說道。

  「所以！你想出來的辦法就是賣山寨產品嗎？」

  朱彼得有些不解的問道。

  「哦，我的天吶！我覺得這麼做是不應該的，如果那樣的話，我們的品牌形象就會變得很糟糕的！如果連品牌形象都很差的話，誰又會選擇一個糟糕的網站來購物呢？」

  「咚咚咚！」

  張奕敲了敲面前的桌子，讓朱彼得閉嘴。

  「嘿，你給我聽著，白人小子！」

  張奕一臉好笑的看著這個運營總監，「你能夠做上運營總監，是因為你出色的運營才能！但是做生意這一塊，你還嫩著呢！」

  「少把你海外的經驗來過來說事，這裡是華夏，和你待過的其他發達國家不同！」

  「華夏人最大的特點就是好面子！所以我們以很低的價格銷售山寨產品，他們就自然會明白那不是正品！但是，依舊有無數人願意為其買單！我們不以正品的價格賣山寨貨，就不是騙人。如果你非想拿20塊錢買愛馬仕，那只能說你自己蠢！」

  「而且我是個商人，在不違背良心的情況下，任何可以賺錢的方式我都會考慮。」

  朱彼得聽到這句話，小聲說道：「山寨也不違背良心嗎？」

  「當然！」

  張奕非常驕傲的說道：「廠家都是資本家，不剝削他們剝削誰？而且我造福的可是億萬勞苦大眾！讓他們能夠用非常低的價格，來滿足自己的虛榮心。」

  張奕所複製的正是前世電商集團的做法。

  只有惠及大眾的產品才能夠真正做大，成為民生企業！

  在國民消費能力不足的狀況下，讓山寨進入電商領域是必須要做的事情。

  朱彼得搖了搖頭，無法同意張奕的做法。

  在他看來，山寨就是不對的。

  他看向蘇明玉，希望這位女強人能夠站在自己這一邊。

  「蘇總，您怎麼看？」

  沒想到的是，蘇明玉聽完了張奕的一番話，只是認真的問道：「問題在於，我們從哪裡獲得渠道？即便是那些山寨廠家，也未必敢直接跟我們合作吧？」

  蘇明玉考慮的是貨源問題。

  山寨廠家可未必是小作坊，有些城市都是成片成片的大作坊一起搞山寨生產！

  許多著名的鞋城和化妝品城，本身就是給國外大牌做代工出身的。所以他們的產品質量並不比國外大牌差，甚至質量更好！

  只不過，他們大部分的客戶都是國內的小商販。若是讓他們直接跟盛世集團合作，那樣曝光率就太高了！很可能會遭到起訴，有很大的法律風險！

  跟朱彼得不同，蘇明玉在國內長大，自然是很了解國內的市場情況。

  就是山寨產品，讓這個國家從當初的積貧積弱一步步發展到現在。

  沒有技術產權的過去，這是他們不得不走的一條路，也是其他落後國家崛起過程中必不可少的一步。

  就拿旁邊的大和國來說，這個現如今的發達國家當初也是靠著山寨的技術起步的。

  直到後來他們的經濟和技術都上來了，國家為了遏制山寨的狀況繼續發展，才頒布法令重罰山寨作坊。

  不明真相的人還在那裡吹捧，說大和國的人有匠人精神，絕對不存在山寨！那只不過是富裕起來之後才改的而已。

  張奕說道：「供貨商我已經幫你準備好了！並非是廠家，可以說是經銷商。」

  「他們的數量非常的可觀，不過需要你的人去培訓。」

  他看了一眼運營總監朱彼得，右手緩緩拖著下巴，笑著問道：「小豬，如果你不贊同我的做法，那麼我允許你提出離職！」

  如果手下的高管連集團理念都無法認同，那麼就沒有留下來的必要了，不管他多有能力和才華。

  朱彼得嚇了一跳，他趕忙擺了擺手，「不不不！我只是……有些不放心罷了。既然總裁您都決定好了，我一定會徹底貫徹精神！」

  作為一個在華夏混了多年的油子，他的思維也漸漸被同化了，可沒有那麼死板！

  開玩笑，盛世集團給他的年薪有上百萬，每年還有巨額的提成！這麼好的工作幹嘛要換？

  「聰明，我就喜歡找聰明人來為我做事！」

  張奕笑了。

  他把於鳳舉的電話給到了蘇明玉和朱彼得，跟他們介紹了一下靈渠縣的情況。

  「我們現在需要的是大量的店鋪在我們的平台上開起來！」

  「現在開始，我要把靈渠縣打造成華夏電商第一縣！讓它成為一個標杆！」

  「至於我們自己，不要直接和那些製造山寨產品的廠商合作。而是通過靈渠縣的無數小公司，而我們再為他們服務。這樣，即便是將來被起訴，也可以乾淨利落的甩開責任！」

  張奕想的非常周到。

  只要是涉及到山寨二字，肯定會面臨大量的訴訟問題！

  現在他們不跟山寨廠商接洽，只做店鋪的服務，到時候就可以用「技術是無罪的」這個理由應付很多事情。

  蘇明玉和朱彼得看著於鳳舉的聯繫方式，聽著張奕的計劃，全都目瞪口呆！

  他們不明白，張奕到底是用了什麼樣的手段，竟然說服了一位縣高官願意用整個縣的未來支持他的！

  蘇明玉更是心裡慚愧，她還以為張奕這段時間就是回家瀟灑去了，沒想到他竟然是去為集團發展尋找合作者了！

  「一整個縣都要成為我們的客戶……」

  朱彼得嘴都合不攏了，他興奮的握緊了拳頭差點從窗戶跳下去！

  「這樣一來起碼也有幾千個商鋪，我們平台沒有供應商的問題就解決了！張總，您真是太厲害了！」

  他看向張奕的眼神發生了明顯的變化。

  自己的團隊和蘇明玉一起用了半個多月時間，連一個藍奧都沒有拿下來。而張奕他竟然拿下了一整個縣的人！

  這種能力，這種手腕，這種氣魄！不愧是盛世集團的總裁啊！

  原本因為張奕年輕而產生的懷疑，此時全都煙消雲散，朱彼得的眼睛裡滿滿的都是對張奕的崇拜！

  「至於接下來，你們要做的事情還有兩點。」

  張奕看著兩個眼神火熱的崇拜者，淡定的裝著嗶。

  「第一，需要迅速派人對靈渠縣的商戶進行審核，合格之後再進行相關培訓。」

  「第二，私下裡派人和國內比較厲害的山寨企業接洽。我要讓他們生產最好的產品！」

  「比如說藍奧口紅，人家的英文是LANAO，我們就用LAИAO。他們叫藍奧，我們就叫藍粵或者籃奧。除了名字不一樣，商標做出一點點看不出來的改變，其他都給我和正品做的一模一樣！」

  「當然，如果對方的膽子足夠大，那就直接給我完全按照正品的外觀來生產！畢竟有些愛慕虛榮卻沒錢的用戶，還是很在意包裝的。」

  張奕一拍桌子，眼神變得有些邪惡了起來。

  「全都給我大量生產，三個月之內，我要讓天海市再沒有藍奧的市場！」

  張奕做事的風格就是有仇報仇，有怨報怨。

  藍奧的代表對與他們合作不屑一顧，還狠狠的羞辱了蘇明玉。張奕當時笑嘻嘻的，心裡早就MMP了！

  敢給我的女人使臉子，你是真的不知道我的LSP之力有多兇猛！

  要羞辱她也只能我來做，到時候出個羞辱1+2合集都成。

  蘇明玉的眼睛明亮的幾乎可以放在天上當星星了，她滿眼崇拜加愛慕的看著張奕，心潮澎湃不已。

  「那……除了藍奧之外，像香奈兒、古馳這種國際大牌我們需要上嗎？」

  朱彼得飛速的在筆記本上記錄著張奕的話，抽空問了一嘴。

  「這個嘛~」

  張奕敲了敲桌子。

  「嗯，做吧！凡是那些有名的大牌咱們都得有！但是主要抓國外的搞，國內的還是先算了吧！嘿嘿，規避風險非常要緊。」

  他很聰明，目前擴展市場所以不得不做山寨。

  不過國內的企業最好不能搞，否則到時候得罪的國內商界大佬多了，即便是盛世集團也很難混下去。

  而國外的企業想要告的話，按照法律只能夠來到天海市起訴。不過那樣麻煩不說，而結果，嘿嘿嘿……

  當初就有過一個非常經典的案例，國內某鞋廠借用了米國某超級籃球巨星的名字命名，後來被發現之後，官司打了四年。

  雖然該鞋廠賠償了幾千萬美金，但是他們用了這個名字幾十年，所賺到的錢都有上百億了！

  張奕是個遵紀守法的好公民。

  但是，華夏有句話叫做法理不外乎人情。

  幾千年的傳統，讓它存在許多社會中的潛在規則。有些時候，它更加的好用！

  所以能夠利用的東西，他自然也會利用上。

  成大事者不拘小節，哪個做大生意，後來油頭粉面靚麗光鮮的大老闆，剛開始創業的時候沒有玩過手段呢？