第914章 陣地

  上一章被屏蔽，簡要內容是寫了島上的現狀，特別是認知現狀，然後山總返回HK，約見二馬，並肯定了二馬提出的關於微博和支付寶在春節搞的聯動計劃。

  *

  很顯然，這兩人都被蘇遠山給震住了。

  他倆特地趕來與蘇遠山相會——特別是馬老師，還是直接從浙省那邊坐飛機過來的——除了二人確實有業務上的困惑和迷茫需要向蘇遠山請教一番之外，其實最重要的還是兩人在此前的商議中，討論到了利用拿下春晚贊助商，並且對microblog和支付寶進行聯動的活動。

  但這件事非同小可，兩個人都不約而同地認為只要上了春晚，那錢一定是燒得值的……但這樣一來，就意味著把支付寶直接推到了前台。

  或者說，把網際網路錢包這一概念推到了前台。

  茲事體大，他倆不敢擅專。

  ……

  卻不料，蘇遠山仿佛只是隨便想了想，便把兩個公司的運營團隊殫心竭慮考慮出的方案輕描淡寫地拋了出來……

  這這這……

  Pony和馬老師對視著，雙方毫不掩飾自己眼中的震驚，片刻後，還是馬老師最終點頭：「是的，今天就是想找山總匯報一下……看這個方案可不可行。」

  「當然能行。」蘇遠山看了一眼二人，心中大概猜到了兩人的表情是什麼回事——他也有點煩惱，畢竟自己見了太多那種天才一般的，甚至可以直接導致一個市值千億的企業崛起的營銷創意和新興產業……

  微博如此，今後的短視頻如此，春晚發紅包也是如此，甚至，蘇遠山現在就可以給TB定下三部曲——今年發紅包，明年搞雙11，後年搞團購……

  當然了，若無絕對的必要，他不會這麼做。

  畢竟，現在市面上的網際網路購物網站，包括亞馬遜在內，幾乎都有他所能控制的股份……所謂「手板手心都是肉」，不能厚此薄彼的。

  「在政策上沒問題嗎？」馬老師忍不住再次問道。

  「給老百姓發錢有什麼問題？」蘇遠山樂呵呵地反問道：「你太小看咱們國家對網際網路的創新商業模式的包容了吧……自從當初喊出科技從娃娃開始，到進入新千年後科技立國，再到現在科技自主……」

  「我就問你，怎麼才能實現科技自主？當然是自己發明創新開闢新領域了——你難道沒有發現，自從今年下半年，國家開始透露下一個五年規劃的內容後，支付寶的簽約銀行就多了起來？」

  馬老師一怔，隨即明悟過來——他一直還以為是自己團隊的功勞。

  「所以，別擔心政策上的麻煩，還是擔心你們的錢包好一點——今年春晚的冠名權是長虹拿下來的，加上八點零點以及中間插播的廣告提醒加起來超過八千萬——但今年長虹的股價直接翻了一番，然後銷量翻了三番……讓索尼眼紅得連久多良木健都恨不得把大和民族改成漢族了。」

  當然後面這句是開玩笑，但前面的卻是事實。

  「而且你們還要注意一點就是，你們這個是純粹的做市場推廣，搶占用戶……而且還是以發紅包的方式搶占用戶——你們統計過國內網際網路用戶數沒？移動網際網路用戶數呢？而且移動網際網路中，智慧型手機的用戶又有多少？」

  「除此之外，發紅包，還要一定有個噱頭，必須要大數字——別小打小鬧，最起碼一個億以上。而且互動可以稍稍麻煩一點，搞點傳播，但別耍猴，要把錢實實在在地發到用戶手裡，且這個錢不能是代金券什麼的，必須要是真金白銀可以提現到銀行卡的那種。」

  「然後你們再去考慮，用戶到手之後，如何轉化和利用用戶所帶來的流量。無論是廣告收入也好，還是轉為網購用戶也好，這些都是需要你們考慮和引導的。」

  「最後，國內可以利用春節，那國外可以利用什麼？Microblog的目標是全球用戶，TB目前的目標是國內用戶，往亞洲發展……這些市場，都是可以適當加速，而不用等到市場規模大了再來做推廣。」

  「舉個簡單的例子，譬如支付寶，它名義上是為TB做的擔保交易工具，但實際上，我們也看到了，下半年推出後，它其實已經擁有了網際網路錢包的屬性——從支付寶里現在已經可以直衝聯通的手機話費了對吧？」

  馬老師早已經沉浸在蘇遠山的話中，他發現自己需要完全集中精力才能跟得上蘇遠山的思維，此時聽蘇遠山問他，他怔了一下後馬上點頭：「是的，移動和電信馬上也可以了。」

  「嗯，你看，充話費，這只是個開始啊馬老師……今後都說網際網路生活，什麼叫網際網路生活？就是坐在家中，只要有網，那就能夠生活。網上可以點餐，可以叫人通馬桶，可以叫車在樓下等著自己，可以交話費，交水費，交氣費……甚至，它還可以替代現金……」

  聽到這裡，Pony馬上抓到重點：「怎麼替代現金？」

  「手機加錢包軟體，不久能了？」蘇遠山瞥了Pony一眼，笑呵呵地道：「你們自己去想——如何在商戶的錢包帳戶和用戶的錢包帳戶用最簡單的方法手段完成交易——不需要輸入多少的那種。」

  馬老師脫口而出：「那就是生成錢包的條形碼，只要通過系統，用掃碼槍掃一下就能完成支付了。」

  蘇遠山怔了一下，他倒是沒想到，馬老師的腦子轉得還挺快的……

  「嗯，好像確實可以。反正創新就是一個嘗試和想辦法的過程，不要怕失敗什麼的……」

  說到最後，蘇遠山發現嘴有點干，他端起茶杯喝了一口後望向兩人。

  「對了，你們有什麼事來著？Pony你說。」

  Pony：「……」

  馬老師：「……」

  「沒有了。」

  「聽君一席話，勝開十年會。」

  *

  *

  馬老師來也匆匆，去也匆匆。在獲得了蘇遠山的保證後，他便一刻也待不下去了，直接要過關回特區，然後趕白天的最後一趟班機回浙省。

  相比馬老師，Pony倒是不著急，畢竟這裡是EM的亞太總部，也算是他的窩點之一。

  送走馬老師後，兩人回到Pony的辦公室。

  「Pony，準備好沒有？」

  「老實說……有點怯場。」Pony苦笑著：「除了您和老丁，老張，其他的大佬我都不怎麼熟……」

  蘇遠山哈哈一笑。

  他知道，Pony確實是有點怯場。

  無論從資歷，還是從負責企業的規模，以及與遠芯業務的「緊密程度」來看，他加入執行董事會，確實有點「勉強」。

  但讓他明年加入執行董事會這事，是蘇遠山提出的，Pony找不到半點的理由拒絕——這表示著，當年的網際網路中心三大巨頭重新聚首，重回遠芯大懷抱。

  更何況，Pony也嗅到了一點特別的氣息。

  ——恐怕在未來五年內，網際網路用戶，或者準確地說是山總一直掛在嘴邊的移動網際網路用戶，將會進入一個讓人恐怖的爆發期。

  不然，一直被山總稱為「半導體企業」的遠芯，其掌控行業方向和命運的執行董事會，又怎麼會接連讓丁壘和自己加入呢？

  這顯然是意味著，未來的遠芯，將會逐漸在網際網路生態上加大力度。

  同時，Pony又想到了蘇遠山親自給自己提出的「需求」——當初Pony拿回蘇遠山的稿紙後，當然也不是馬上就寫代碼開搞，而是拉著核心團隊研究了一番，研究的結果大家一直認為，這個微博到底能不能成先不管，光說它對用戶的精準定位便讓人嘆為觀止。

  而作為遠芯的「老人」，Pony很清楚，山總雖然有滿腦子的天才創意，但他卻不是一個輕易給人提需求的人——在一次內部高層會議上，山總明確地說了，創新是所有人開動腦子，捕捉隨時隨地的靈感，然後行動起來，不要每次都等著別人來指點。

  這裡的「別人」，其實說的就是山總自己。

  這番話，無疑表明了，山總不是一個喜歡對下屬指手畫腳的人。

  但凡是山總真指手畫腳了，那便一定是重要的。

  從微博的社交和信息傳播的定位，再聯想到今年來遠芯在網際網路的各大論壇和社區中的各種遭遇……

  Pony認為，山總此舉，大概是要生造一個輿論陣地了。

  果然，蘇遠山馬上便道：「Pony兄，microblog很重要，一定要做好——它要是全世界用戶的交流中心。」