第853章 誰都有義務

  當決策之前的心裡架設完成後，三個人之間的氣氛在驟然之間便發生了變化。

  一股輕鬆愜意的氛圍明顯升起。

  桑德斯翹著腳，端著咖啡，舉止倒是優雅了起來，活脫脫的一個年老紳士的模樣。如果不是對這位大爺的過往心知肚明，蘇遠山怕是還真會被唬住。

  「蘇，你能保證重組之後的foundry能第一時間拿到宏芯的訂單麼？」桑德斯放下咖啡，雖然他掩飾得很好，但蘇遠山還是從老爺子眼中看出了那抹期待。

  或許遠芯的這次發布會牽動著全世界科技領域從業者，特別是通訊和移動產品消費領域的從業者們尤為關注。

  但在半導體行業，最關注的還是幾天前的半導體亞洲峰會上，蘇遠山所做的報告，以及他在最後說出的「好消息」。

  畢竟，那是可以通過晶圓廠工藝就能夠理論上把製程探到10nm以下的新一代光刻機！

  別人的反應到底是什麼，桑德斯不清楚，也不想去了解。

  但桑德斯卻是知道，比太平洋海岸的沙還要散的Sematech（Semiconductor Manufacturing Technology半導體製造技術戰略聯盟），在亞洲半導體峰會開完之後的第一個工作日，便召開了一場論壇會議。

  //註：這算是第一代，80年代老美搞的，後面把聯電，三星，台積電這些也納入了體系，一共十幾家。至於2021年5月成立的SIAC（Semiconductors in America Coalition），算是Sematech的Plus版。

  在會上，一向沒有多少發言權，甚至市場份額日益被蠶食的聯電代表爆發出了極為憤怒的指責，怒指這麼多年，Sematech半點實事都不干，說好的共享技術減少浪費，說好的調配資源鏈，共同發展毛都沒有……只能眼睜睜地看著遠芯崛起。

  到最後，論壇演變成了成員間的互相指責和詰難，也是滑天下之大稽。

  但當所有人都冷靜下來，回歸到理應的思考和應對是，大家這才意識到，蘇遠山對半導體未來的預測，極有可能是對的。

  桑德斯也承認，蘇遠山的演講不亞於對半導體行業的方向性預測乃至指導。

  但作為傳統半導體領域的、親眼見證著人類從電晶體時代走向半導體時代的老人，桑德斯同樣認為，不管今後雷射半導體和功率半導體的市場有多麼廣闊，但傳統的矽基半導體依舊大有可為。

  且目前為止都看不到短時間內可被其他材料，譬如「碳基材料」所替代的跡象。

  哪怕目前科研機構已經開始進入了石墨烯器件的研發，桑德斯依舊認為，沒個三五十年，休想！

  說起來……石墨烯，也是蘇遠山發現的。

  諸多種種，讓桑德斯不得不承認，這個年輕人，就是上帝派來推半導體產業一把的那個人。

  同樣的，桑德斯也不得不承認，在經歷過雙工件台光刻機的訂單風波後——雖然宏芯當初的雙工件台光刻機並不影響高端製程工藝，但對中低端生產線的影響是巨大的——在當下，選擇與德遠、星海重組，是最符合AMD利益的選擇。

  但前提是，重組後的foundry擁有和德遠完全等同的、獨立的地位。

  ……

  看著桑德斯的目光灼灼，蘇遠山輕輕地呼了口氣。

  「我首先要聲明的是，就我所知的，目前國內的所有政策和宏芯的策略，都轉向了全面的市場化——即，由宏芯從產能與自身發展與合作的角度來安排訂單。也就是說，極有可能是，intel一台，德遠一台，德儀一台，意法半導體一台——這樣的訂單來安排。我想，你們在宏芯的設備主管獲得的回覆也是如此，對吧？」

  桑德斯緩緩點頭。

  「傑里，你要相信宏芯。」頓了頓，蘇遠山輕聲道：「宏芯極有可能會進行重組，同時也會開放外資進入，就類似於EDA那樣。」

  桑德斯和卡莉下意識便對視了一眼，然後同時點頭。

  「退一萬步說……有其他力量要干擾——這幾乎是不可能的事——那麼我保證，我直接叫人從德遠把光刻機拆下來運到這邊來。」

  蘇遠山緩緩呼氣，含笑看著桑德斯：「傑里，這下放心了吧？」

  「嗯。」

  蘇遠山的承諾看似「兒戲」，但在桑德斯和卡莉看來，這無疑是最好的保證。

  見桑德斯再無疑惑，蘇遠山便微微一笑。

  「傑里，那現在輪到我的問題了。」

  「你說。」

  「你對EUV亞洲聯盟怎麼看？」

  桑德斯盯著蘇遠山看了幾秒，隨後含笑搖頭：「我只能說，在邁向下一代光源，或者說終極光源的道路上，能夠多一方努力，無論如何都是好的。」

  「是。但如果，亞洲這邊努力失敗了呢？」蘇遠山盯著老爺子，不等老爺子思索，他便馬上說出了下一句。

  「AMD是西邊euv聯盟的成員。」

  ——意思就是，你有義務，讓這邊的晶圓廠，第一時間下訂單拿到ASML的EUV光刻機。

  *

  *

  回到別墅，葉如黛已經幫他收拾好了行李。

  「搞定了？」見丈夫腳步輕盈，葉如黛便笑著關心了一句。

  「嗯，也不算搞定。只能說，達成了合作的初步共識。接下來還要等兩邊商務部門的審批……國內沒問題，老早就打了招呼，但老美這邊就說不準了。」

  葉如黛便眨了眨眼，打趣道：「夠行啊小山哥，這種上百億美刀級的跨國重組併購，你打個招呼國家就放行了。」

  「毛線……我們做了很多工作好不好，關係跑到了最上層這才最終確定下來。而且上面也擔心老美這邊再搞去年的那種么蛾子，別到時候人財兩空什麼的就很難受了。」

  葉如黛：「……」

  「上頭之所以擔心，主要還是對德遠沒信心——也不想想，我蘇遠山什麼時候做過虧本生意？」蘇遠山哈哈笑著，張牙舞爪：「我就這句話，直接把領導給說服了。」

  葉如黛：「……那現在就等著看老美這邊商務部門的意見了？」

  「是，要提供茫茫多的文件和材料，不過還好，德遠自己就是紐交所的上市企業，本身就很透明。而且股東構成方面，雖然遠芯還是大股東，但總體而言，西方資本其實已經占據了多半——你看，為了發展，咱們讓了多少利出去？」

  「哈，不說這個，反正我在這邊的工作已經結束，剩下的就該交給老張他們了。」蘇遠山沖妻子張開臂膀：「對了，別忘了看大衛深夜脫口秀。」

  「……」

  *

  *

  國內，首都。

  移動總部，陳越和何薇各自帶著互相的團隊坐在會議桌的兩側。

  雖然雙方擺出的是談判的架勢，而且就各自的身份而言，還並不是「十分對等」，但氣氛卻異常的融洽。

  陳越，移動新任副總經理，主管運營——在上市公司常見的架構中，就是COO。如果非要遠芯找個人對標，那就是曾經的市場營銷部負責人、如今的遠芯資深總裁、亞視集團董事長萬永亮。

  而何薇，雖然是營銷部總裁，但實際上乾的活兒，卻和陳越一樣，是COO的活。

  「陳總，遠芯和移動有著悠久的合作歷史啊……」何薇面帶笑意，她今天的妝有點稍重，用來遮蓋黑眼圈，是以不敢曉得太明顯：「還是在GSM時代，我們就與移動一起肩並肩地承擔起了推動移動通訊普及的責任。」

  「是啊，那時候咱們一窮二白，如果不是遠芯支持，起碼國內的通訊事業要落後……三年。」陳越今年四十出頭，年富力強，他朝著身邊的人看了一眼笑道：「大家說是不是？」

  「是是是。」

  「對對對。」

  「全靠遠芯。」

  「陳總，三年應該少了，五年還差不多。」

  「對對對。」

  一干捧哏的立馬把頭點得跟雞啄米一樣，馬屁震天響。

  遠芯的人看得目瞪口呆——他們一幫越來越基於大數據搞營銷策劃的，哪裡見過這陣仗啊。

  「何總啊，雖然因為這樣那樣的緣故，我們這邊選擇了CDMA2000，但我們的合作還是一直都有的。現在正是我們加大力度普及3G的時候，真的是到處都要錢，到處都要回款……」

  陳越說著便是一嘆：「咱們算是看明白了，關鍵時刻，還是得靠遠芯多多支持啊！」

  何薇先前還能保持心態，現在便有點牙痒痒起來。

  ——好傢夥，自己本來想拿遠芯以前的人情來說事兒，好讓這邊的回款時間縮短的，沒想到陳越還順杆往上爬了……

  ——在國內，以3G套餐+贈送手機的「另類分期」形式來推動Yidoo4的銷量，是多方一拍即合，甚至早就商量好的事。別說聯通這種戰略級的合作夥伴，就是移動，也都歡迎之至。

  唯一的問題在於，力度到底多大。

  隨著發布會的結束，Yidoo4掀起的熱銷和話題，使得運營商迅速看到了前景。

  那就是，力能有多大，就使多大。而且還要快！

  於是，遠芯這邊給出的方案，很快便被國內運營商所採納了。

  那麼就只剩下了一個問題。

  利潤如何分配，款如何結。

  站在遠芯的角度，自然是一手交錢一手交手機最好。但站在運營商的角度嘛……那最好是等從消費者手裡把錢收夠了，甚至還有盈利的時候再來結款，才是王道。

  ——放在實際中就是，遠芯希望半年為回款期，而移動這邊則希望以一年為期。

  雙方的糾纏點便在於此。

  而且移動給出的理由也很堂皇——他們確實在大面積地架設3G基站，而這也是Yidoo4賴以生存的土壤和基礎。

  陳越見何薇皺眉，他不留痕跡地看了一眼手錶，馬上道：「快中午了，要不我們先吃飯，然後下午再聊？」

  「嗯，好。」何薇爽快地點頭。

  她知道，自己確實不擅長談判桌。

  反正她的最大責任務已經完成，如果實在談不下來，遠芯有的是談判高手。

  畢竟，手機不比基站，這可是消費類電子產品，哪有讓你先玩一年的？