第851章 有多大力，使多大力

  臨近排隊人群時，蘇遠山突然停住了。

  「山總？」文曉倩走了兩步後發現蘇遠山沒跟上來，連忙退了兩步。

  「突然覺得，我過去沒意思。」

  蘇遠山望著門口，只見保安已經準備開門，微微一笑道：「你說，我過去做什麼？接受採訪嗎？還是插隊？還是問第一個買到的用戶感覺如何？」

  「……」

  「就在這裡看一眼，等會還要回去開會。」蘇遠山說著便掏出手機看了一眼。

  這時，專賣店大門打開，隊伍最前面的人直接沖了進去。

  與此同時，蘇遠山的手機鈴聲也適時地響起。

  Yidoo系列的鈴聲是有別於Vidoo系列的，十分特別，一聽就能分辨出來。

  四五米外，有好幾個人同時望向了蘇遠山這邊。

  隊伍中，一個年輕的男子似乎認出了蘇遠山，他激動地拍了拍身邊朋友的肩膀，準備讓朋友看蘇遠山的時候，卻發現蘇遠山已經轉過了身去。

  ……

  「段總，亞洲的數據出來了？」

  「哈哈，小亮只是拿到了簡單的今日數據。亞洲範圍的六十八家直營店，截止目前已經售出超過三萬部，預定超過十萬台。授權專賣店和運營商那邊數據還沒出來，但根據市場部反饋，都很好，到處都人滿為患……我現在馬上要動身去首都，盯一下產業鏈。」

  「嗯！」蘇遠山重重地嗯了一聲：「辛苦了。」

  「哈哈，再辛苦也是值得的啊山總！這下保底五百萬了！」

  電話中，段勇平笑得很是囂張：「而且運營商那邊只有聯通和HK電訊有大概數據，比我們直營店只多不少。」

  這麼多年來的手機銷售，遠芯早就根據發布日銷量情況總結出了一套累計銷量的預測公式。而且根據發布會和現場反饋，銷量估算只會多，不會少。

  「嗯，我這邊也正在矽谷直營店的外面，本來打算進店看看的，沒想到隊伍排了差不多一百米……」蘇遠山轉頭看了眼門口，笑道：「還有帶著帳篷的，你敢信？」

  「哈哈哈！那這絕對是鐵粉，黃牛不可能這麼早的。」

  蘇遠山正在聊著，突然瞥見傅振華動了一下，同時身後傳來一個有些緊張的聲音。

  「請問，是蘇先生嗎？」

  蘇遠山轉過身，只見一個二十出頭的年輕人正激動地握著拳，滿眼都是小星星。

  見蘇遠山看著他，年輕人馬上自我介紹起來：「我叫施耐德，昨天從紐約過來參加了遠芯的發布會……」

  「你好。」蘇遠山微笑起來，對著年輕人伸出手。

  施耐德連忙在衣服上擦了擦手，這才和蘇遠山握手。

  「紐約到這可不近。」蘇遠山呵呵笑著，好不容易見到個「粉絲」，他也捨不得兩句官話就打發了：「謝謝你來參加我們的發布會。」

  「不，應該謝謝你，為這個世界帶來了如此優秀的產品。」年輕人抿了抿嘴，強忍著激動：「我是哥大的研究生，希望畢業之後能夠加入遠芯。」

  聽到年輕人自爆校門，蘇遠山微微一怔，眼神瞬間飄浮了一下後恢復正常。

  但他心裡，還是升起了一抹感慨，看這個年輕人便越看越順眼了。

  畢竟是校友，還是師弟的那種。

  「好，哥大很好。」蘇遠山微笑著，再次對年輕人伸出手：「遠芯也希望你能加入。」

  「謝謝。」年輕人深吸了一口氣，又從褲兜里掏出一部Yidoo3手機，再次緊張地望著蘇遠山：「能不能和你合張影？」

  「當然可以。」

  一旁文曉倩見蘇遠山「樂在其中」的模樣，忍俊不住，她讓男生把Yidoo3手機給她，然後退後了幾步。

  蘇遠山雙手交叉在身前，他瞥著這位自己的「師弟」從開始便一直在瞥著自己手裡的Yidoo4，想了想後微微一笑：「要不要我把手機借你用來擺個pose？」

  「那太好了，謝謝！」

  十秒後，男生幾乎是強忍著想要把玩一下的衝動把借給他擺pose的Yidoo4手機還給了蘇遠山。

  這個禮貌，讓蘇遠山的好感再多了一分。

  目送男生小跑著回到隊伍，興奮異常地給同伴說著，然後又引來了諸多目光，但終究還是沒人過來——因為隊伍已經開始動了。

  「看來黃牛不少。」蘇遠山笑了笑，轉身的同時，也正好看到第一位衝進直營店的那位小哥高舉手機，興奮得從台階上一躍而下。

  「走，回去睡個回籠覺。」

  ……

  ……

  覺，自然是睡不成了。

  蘇遠山之所以早起，自然還是因為他日程太滿，而喬總又不得不再約一下，因此才一大早的與賈伯斯匯合在車上聊了半個小時。

  說起來，來直營店看一眼還真是順個便。

  到家後沒多久，他便和陳靜通了電話，互相通報了一下情況。

  根據陳靜那邊的反饋，依舊是形勢一片大好。

  一切都看起來朝著「爆款」方向前進。

  但蘇遠山依舊沒能徹底安心。

  一款手機要成為爆款，是需要話題度的——相比iPhone4所處的年代，網際網路還處於剛剛復甦、正在大力發展和探索新應用的時候。

  此時的手機，依舊是以「普及」為主——別的不說，光國內，小靈通都還大行其道呢。

  當然，蘇遠山也承認，相比「歷史同期」，國內的經濟狀況好了不是一點半點——蘇遠山不知道歷史上同期的GDP是多少，但歷史上的這個時候，GDP增速是掉下了10%的。而這一世，GPD就從來沒下過10%。

  別的不說，光是遠芯，就拉動了不知道多少條產業鏈的崛起，又造就了最少數十萬計的高消費能力群體。

  但成本和價格，依舊是個天然的阻礙。

  在如今的手機市場上，高於500美元，也就是4000人民幣的高端手機，一直以來被Yidoo，索尼，星海，摩托羅拉所把持。

  市場占有率上，Yidoo為第一，占據了超過百分之五十的份額。緊隨其後的則是索尼，有百分之二十的份額，星海和MOTO以及一干以「概念機形式」試圖搶占高端的other則分剩下的部分。

  而去年，Yidoo3的累計銷量為兩百五十萬台左右，這意味著，整個手機市場中，500美元以上的高端，或者說「頂端」市場的出貨量，只不過五百萬台左右。

  這個數字，放在全球超七億台的總出貨量里，簡直就是滄海一粟。就算是300-300美元之間的「高端」區間，出貨量也只有不到三千萬台。

  ——整個市場銷量最多的，還是那些千元乃是幾百元的普及型手機。

  //註：歷史同期，沒有找到500美元以上的機型統計。但有300-500美元區間的統計，是1800萬台左右。

  這一切，歸根到底還是由於經濟發展水平，以及全球的通訊技術發展速度所決定的。

  現在，遠芯幾乎以揠苗助長的形式強行增加高端消費人群，說白了，這是有點逆天的。

  所以，在蘇遠山的規劃中，Yidoo4的真正成敗之日不是現在，而是半年後。

  ……

  「靜姐，我這邊明天要和桑德斯老爺子談一下晶圓廠合併的事，然後又接了個脫口秀的邀請，可能YOS開發者大會我就趕不上了。」

  頓了頓，蘇遠山自嘲地一笑：「好吧，確實趕不上。」

  電話中，陳靜也笑了起來：「嗯，到時候我出席吧。」

  「開發者大會太重要了。從某種意義上，與其說我們這次是發布遠芯的手機，不如說是發布YOS系統——Yidoo4隻是YOS的載體。」

  「甚至如果上天非要讓我在YOS和Yidoo中選擇一個放棄，我會毫不猶豫放棄Yidoo，而保留YOS。」

  「嗯。」

  「所以，開門紅固然值得開心，但真正的決勝場還是在半年後——那是搭載了YOS系統的一干友商全面進入智慧型手機領域的時候，也是這次開發者大會後的應用爆發期。再加上我們的4S繼續引領頂端……」

  「那時候，我們才敢說，人類從此進入智慧型手機時代。」

  蘇遠山說著便想到了後世的小米。

  坦白說，智慧型手機能得以快速普及，山寨手機得以被消滅，小米是有功勞的。

  於是他便頓了頓：「剛才我和老段沒聊太多，他估計現在已經上飛機了。到時候你和他深入聊一下，開一個供應鏈大會，讓我們的供應鏈方步子邁大一點，膽子也更大一點，拿出反周期投資的氣勢來，不要怕，缺錢的話，遠芯可以幫忙……」

  「好。」

  「高端我們走，低端也要拿下，我估計史大柱要不了多久就會聯繫我。巨人、眾芯這些，那可都是我們的好夥伴啊！」

  從某種意義上，隨著手機的普及大潮，真正收益頗多的便是巨人和眾芯這兩家國產中低端手機的代表了。依靠著低價多軌多品牌的策略，這兩家在全球範圍內的廉價手機市場所向披靡。去年全球出貨七億台，這倆就拿下了接近兩億台。

  但隨著產業的細分以及聯發科的崛起，這兩家的低端手機晶片幾乎不約而同地選擇了聯發科。

  當然，選擇聯發科也不是不行。畢竟在之前為YX架構布下的宏圖中，遠芯除了提供YX架構的授權之外，還為通訊領域提供高端的整合SOC麒麟系列，以及高端的低功耗中央處理器朱雀系列。而聯發科，高通，三星等等有晶片設計能力的企業，則進行多樣化、專業化的設計，填補低功耗核心的空白。

  這對於YX架構而言，是極為高效和互補的擴張形式。

  但現在嘛……YX架構已經帶著朱雀系列處理器分出去了，遠芯自己這邊只保留了麒麟SOC的團隊……

  那遠芯就不用太客氣了。

  ——你們幾爺子不是一直嚷嚷著要讓YX架構像EDA那樣分出去，好讓大家都用YX架構用得放心嗎？那我現在分出去，就別怪我搞低端SOC，來個通訊領域全面通吃了。

  ……

  和陳靜結束通話沒多久，就如同蘇遠山所料一般，史大柱果然打來了電話。

  史大柱的問題只有一個，就是可以使多大的力。

  蘇遠山回答得也很簡單，有多大的力，就可以使多大的力。但有個前提，價格要不斷往下探，實現全價位覆蓋，依靠第一波應用商店的紅利來填補虧損。

  在一個新興市場的快速擴張期，誰還考慮硬虧那誰就是傻逼。

  獲得蘇遠山的肯定後，史大柱沒有多說，風風火火地便掛了電話。

  接下來的整個上午，蘇遠山便一直進入了接線員狀態……

  幾乎整個與遠芯有關聯的手機行業，在了解了遠芯的銷售情況後，都給蘇遠山打來了電話。

  很顯然，這幫人都知道蘇遠山在矽谷，都掐著時間等他這邊起床時間過了才打電話過來。

  傍晚時分，秦思從紐約飛抵矽谷，蘇遠山也拿到歐美地區的直營店半日銷售和預定數據。

  ……

  「別看國內這次首日銷量數據很好，但真正的購買力還是在歐美地區。」

  蘇遠山看著新鮮出爐的報告，用手指彈了彈後順手遞給了秦思。

  秦思接過一看，眼珠子都沒轉一下便算出了大概的數據，吃驚道：「國內我沒怎麼關注，首銷+預定有多少？」

  「剛才運營商那邊給了大體的估計出來，整個亞洲區域加起來大概有三十萬部——現在營銷部和市場部還在緊急開會，看怎麼調整後續活動。」

  說著蘇遠山便感慨了一下：「坦白說，運營商還是有點膽小，畢竟4999已經是去年量產機型價格的天花板了，全球累計也就五百多萬台，我們現在明顯是想把這去年的天花板機型當成主力機型來推，他們想看一眼首發後的反饋……確實可以理解。」

  「現在如果算上運營商那邊，以及預售的話，意思是首日銷售能超過百萬部？」

  「嗯，差不多。但還是不夠……老百姓沒錢啊！」

  蘇遠山感慨著，笑呵呵地看著秦思。

  作為資本家，老百姓有沒有錢他不管，但老百姓不願意花錢，那他就真的要想想辦法了。

  科新銀行在東南亞區域開展消費貸開得如火如荼，總不能歐美，特別是北美地區的白人老爺們，連分期付款買一部手機都捨不得吧？

  那哪能行！