第733章 NTT的小問題

  「根據資料和情報，NTT是傾向於選擇WCDMA的。」

  朱鵬軍也在一旁坐了下來，他此次過來是負責技術支援的同時，也算是開路先鋒。畢竟此前霓國這邊的技術合作一直是他在負責落實，在這邊有熟人——雖然NTT的技術部門地位比起遠芯那是差遠了，但有熟人說話，總是方便一些。

  卡特頭也不抬，一邊在筆記本上迅速用英文寫著小靈感，一邊答道：「是，但高通早在年初的時候就開始了和霓國的接觸，而且他們的整合基帶晶片速度很快——聽田總說，似乎比我們還要快？」

  朱鵬軍便輕輕咳了一聲。

  他雖然是基站設備部門的，但對基帶晶片那邊的進度也了如指掌。知道如今遠芯總部科技園，如今除了那些獨立實驗室以及教學研中心之外，核心的研發力量其實就是YX架構以及通訊部門。

  按理說，遠芯是YX架構的提供者，理論上整合速度是最快的。

  為了保持YX架構上的絕對優勢和實現開放性授權的承諾，這邊晶片設計領域的精銳幾乎都在YX架構里。

  而高通，則早在三四年前就和遠芯達成了YX架構的合作——為了拿下高通，甚至當時山總還直接干涉了通訊部門在專利上的讓步。

  要知道，當時的高通，可還真只是一個純粹的通訊技術提供商，晶片設計能力極為薄弱呢……也是因為山總本身「正確」慣了，技術上的事，大家習慣性地聽他的，這才沒有引起諸多的不滿。

  然後事實證明，山總確實是對的，還真不能小覷了天下英雄。

  拿到YX架構的授權後，高通在第二年就完成了cdma基帶晶片的整合，目前已經成為星海的最大供應商不說，在霓國也找到了NEC，夏普，京瓷等手機製造商為合作對象，至於棒國的三星LG之流就更不在話下。

  嘗到了賣手機晶片的甜頭後，高通就再接再厲，依靠老美那邊強大的人才優勢，借著遠芯必須優先發展YX架構來抗衡死而不僵的ARM，MIPS，Alpha等精簡指令集架構的機會，迅速成為YX架構領域下發展最快的整合晶片設計商。

  而且高通還不停地拉著蘋果三星等攛掇遠芯把YX架構分離出去，以免造成不必要的誤解——據說，山總其實很認可這個建議。

  所以這次，高通著急忙慌地就跑過來，很顯然是想直接拿下霓國這個在發達國家中，人口排第二位的優質市場。

  嗯……很顯然，俄國在老美眼中，是算不上發達國家的。

  「其實田總比高通慢不了多少時間，頂多是前後腳。而且我們的優勢可不是CDMA2000，以及WCDMA能比的。」朱鵬軍看著卡特寫下的一行行英文，實際上就是在羅列遠芯的優勢。

  「是，但我們對霓國政府的影響力太弱。雖然NTT在設備的採購上自主權很大，但採取何種標準，還是由政府決定的。」卡特停下筆，眉頭深鎖。

  他擔任遠芯全球總裁已經接近兩年。從一開始主要負責歐美的手機和YX架構業務，到去年全面接手和負責遠芯所有海外業務的拓展——包括亞洲戰略。這表示，遠芯毫無疑問地認可了他的能力，以及對遠芯的認同。

  也正因為此，他現在越來越認識到，當遠芯那些涉及到「高級的」基礎和平台型領域後，要擴張起來，是真的很難。

  說得直白一點就是，一旦涉及生意涉及到國家層面，遠芯就因為其紮根大陸的背景而變得尤為艱難。

  這還是遠芯這麼多年來一直與亞洲地區保持親密合作共贏的情況下的結果，如果遠芯跟著其他企業學習……怕是真的很難搞定。

  有時候卡特就想，如果遠芯是在矽谷，怕是整個世界都要匍匐在遠芯腳下吧？

  搖了搖頭，卡特揮去不合實際的幻想，嘆息道：「山總給我們最大的讓步是授權基站晶片和設備讓霓國企業生產，如果依舊不答應，那我們就只有寄希望於軟銀或者AU，然後扶持這兩家了。」

  「嗯。」朱鵬軍點頭。

  他來的目的，也是如此。

  ……

  東京，NTT總部。

  作為世界最大的電信企業之一，NTT掌握了超過一半的霓國市場份額不說，它也並不是一家單純的電信運營服務類企業，在各個領域乃至全球都多有投資。

  那句霓國人從生到死避不開NTT，還真不是假話。

  以至於，他們強得一批。

  「松田先生。」

  「路易斯先生，朱先生。」

  在讓人愉悅的見面中，雙方進入了NTT技術設部的會議室，然後分賓主落座。

  卡特很好地掩飾了心中的不快，含笑望著對面這次會面的負責人松田崗——技術設備部的部長，微笑著用已經很流暢的中文說到：「松田先生，我這次代表遠芯，是希望能夠與貴方在下一代通訊技術中進行合作。」

  松田崗看了朱鵬軍一眼後望向卡特，也是一臉的微笑——他很好地掩飾了那一抹苦澀：「我們也希望能夠在下一代通訊技術中與遠芯展開多方面的合作。這點，朱先生可以作證。」

  朱鵬軍輕輕咳了一聲。

  這個松田崗雖然是個「老部長」，但著實是搞技術出身的。當初他過來霓國交流的時候打過交道，知道此人有著一個工程師對技術的天然崇拜和追求。換言之，就是對遠芯很服氣。

  但服氣歸服氣……

  可不表示他有資格坐在對面代表NTT與遠芯的執行董事會董事，海外總裁來談判合作問題——雖然這裡談成的「合作」，並不是能算是真正的合作。但那終歸會表示NTT的態度，繼而會通過NTT影響到霓國政府的抉擇。

  「那……我都不是可以理解為，NTT的意思是，會全面支持在下一代通訊標準中選用CCDMA？」卡特繼續笑著問道。

  很顯然，霓國這邊在準備談判對象的時候，出了點「小問題」。

  就算現在NTT是甲方爸爸，遠芯是乙方。這種身份不對等的談判，也是不應該出現在遠芯與NTT這樣體量的巨頭企業之間的。