第725章 心動互聯

  （有刪改）

  蘇遠山也知道自己強勢。他也能猜到，或許王維基是看到了數碼港竣工投入使用在即，從而想要在合作中謀取更多一點利益……但王維基昨天表現出來的態度就不對。

  蘇遠山從來都知道自己不會談判，而且他的談判，也從來都是只奠定基礎。所有利益扯皮的談判，他從來都是交給其他人負責——陳靜為此就吐槽過他太多次了。

  他的這種風格，在過去的談判中無往不勝，原因很簡單，遠芯要談的領域有技術優勢，要不就是他捨得大讓利，而談判對象也幾乎都是技術出身的大佬，相對單純許多，所以三兩句能奠定下基調。

  但昨天與王維基的見面，他卻感覺到，王維基這人雖然也是搞技術的，但過於精明了點，想糊弄自己打太極……

  那……怎麼行？

  昨晚上，蘇遠山與陳靜和段勇平交流了半小時，其餘兩人也覺得，遠芯如果是要搞三網融合的話，那麼一個「聽話」的寬帶接入商是必須的。否則到時候一遇到點困難，就各種阻力各種推脫那就煩躁了。

  於是，蘇遠山最終決定，自己干。

  ……

  下午，蘇遠山在家休息了半天，與陳靜等人草擬了一個和聯通的合作協議。然而第二天，他等來了聯通的副總丘玉良。

  丘副總是楊偉昌當初親自點名帶進聯通的下屬，甚至還是把他當接班人來培養的，因此正適合來見蘇遠山。

  既然都是老熟人，那談起來就輕鬆多了，幾乎不費吹灰之力，遠芯便和聯通達成了合作協議，雙方各自出資2.5億港元，成立「心動互聯」寬帶有限公司。

  「心動互聯」除了提供最高8M的ADSL寬帶接入服務之外，也提供有線電話功能。

  除此之外，心動互聯還與聯通達成戰略合作關係，與聯通（HK）進行相互的業務授權和代辦。

  當然，蘇遠山也沒有忘記要推動「三網融合」——落實在現在，就是推雙向IP機頂盒。

  至於機頂盒的內容提供，一開始，自然是由亞視來提供了，而其他電視節目慢慢再談——有電視台會拒絕多一個收視渠道麼？

  ……

  兩天後，蘇遠山直接返回特區，重新見到了孫國橋。

  「老孫，我在HK那邊已經給你把路都鋪好了，接下來就全看你的了。」

  蘇遠山坐在蔣慶川的辦公室里，就跟個老爺似的翹起腳，樂呵呵地沖孫國橋笑道。

  「這麼快？」孫國橋怔了一下，他下意識地看了一眼日曆——感覺才過去不到幾天。

  「嗯，咱們要的就是一個動如脫兔嘛！」蘇遠山端起茶杯，吹了吹上面的茶沫，抿了一口後目光炯炯地望著對方：「這看似只是一小步，實際上卻是我們樂園計劃的第一步，而且是偉大的一步……所以，接下來樂園計劃到底何去何從，能不能搞定維納斯，就看這一步走的怎麼樣了。」

  孫國橋輕輕地吸了口氣。

  他都負責機頂盒這麼久了，自然明白，這款叫「快樂E家」的機頂盒，是蘇遠山用來對標微軟維納斯計劃的核心產品。

  想到為了這麼個……當初自己無意中想出來的一個發明，蘇遠山居然這麼費周章，甚至還拿來與微軟這樣的巨人做對抗，他心中便涌動暗升。

  「老蘇，相信我，運營方面我不懂，但技術方面……我保證，絕對不會給你拖後腿！」