第683章 星海的背叛

  省城機場。

  當來自漢城的航班準點抵達時，王朝新和史大柱兩人翹首以待，不多時，蘇遠山與文曉倩和傅振華等一干人便出現在了出站口。

  「二位，至於這麼隆重麼？」

  見面握手後，蘇遠山看著兩人臉上表情沒什麼焦急，笑著打趣道。

  「至於，當然至於。」王、史二人打著哈哈，簇擁著蘇遠山上了早已停在外面的商務車。

  傅振華也跟著上車，把司機趕了下去，自己坐到了駕駛位上。

  ……

  上車後，二人便一臉的迫不及待起來，蘇遠山見狀忍不住搖了搖頭：「律師那邊這麼說？」

  楊怡雯雖然住進了待產中心，但依舊還是迅速地幫巨人和眾芯介紹了優秀的反傾銷應訴律師團隊。

  「律師那邊當然是讓我們放心了，但我們打聽了一下，好像國內反傾銷應訴就沒成功過……很多企業都是靠死拖撐過去的。」史大柱憂心忡忡：「我們就有點擔心到時候賠了夫人又折兵。」

  蘇遠山剛想說就當教學費時，馬上便意識到史大柱這邊對海外業務確實很看重，如果真丟了北美市場，怕是要萎靡好幾年。於是便沉吟了一會問道：「他們有沒有給出應訴方案？」

  「有。」史大柱繼續道：「現在律師給的初步預案是從三個方面進行應訴。第一個自然是從真實的成本和價格方面。第二個，則是可以考慮從增值服務上來進行辯解。」

  「增值服務？」蘇遠山怔了一下，好奇道：「你們有什麼增值服務？」

  「mYOS，我們目前的手機都是採用的mYOS系統，是可以提供MP3在線下載和管理功能的，並且我們也與MP3.com進行了抽成的方式來合作……」

  蘇遠山再次一怔，笑了起來：「我靠，你們比我還玩得溜……不錯，學到了——不過你們不厚道，有這樣發財的點子也不告訴我。」

  「……這點蚊子腿遠芯當然看不上了。」史大柱笑了起來，隨即又皺起眉來：「第三個方面，則是我們的原始定價其實不低，主要是我們的優惠和折扣力度很大。」

  「根據律師說，這一點對我們應訴成功有很大的作用。」

  「那你們還擔心啥呢？」蘇遠山看著二人——定價高一點，然後再通過活動和贈送各種禮品來達到實際上的降價銷售，這是反傾銷策略中的老招數，所以在消費類產品中，極少有出現反傾銷訴訟的。

  「因為律師說，應訴只是其中一個方面。他們可以做到完美，但另外一方面……他們就無能為力了。」王朝新接過話，目光灼灼地望著蘇遠山：「山總，反傾銷訴訟，是要在行業內開聽證會的。」

  「所以？」

  「所以……」史大柱扭捏了起來：「所以，看能不能聯繫一下星海那邊……幫幫忙。」

  一個國家反傾銷，自然是某進口產品對該國的某個行業造成了極為嚴重的價格打壓，以至於該行業普遍感覺到壓力太大，撐不下去了——譬如典型的例子就是80年代，霓國的半導體打得矽谷滿地找牙，就連intel都感覺到了絕望——坦白說，那時候要是老美還不啟動反傾銷調查，那就真有點缺心眼了。

  所以，優秀的應訴固然是一個方面，但真正重要的，甚至是起決定性重要的，還是行業聽證會——如果該行業的各個企業都在哭訴，活不下去了。哪怕你應訴再漂亮，再符合法律，那你還是跑不掉。

  「……」

  蘇遠山便一陣無語。

  史大柱也知道這個要求有點過分——且不說星海雖然是由遠芯幾位大佬創立的，但時隔這麼多年，人家早就獨立上市了。而且星海在本土的手機業務，也受到了這倆企業低價手機的影響。

  人家星海沒找他們麻煩就算了，還讓星海幫忙說說話……

  這要求確實有點過分。

  「山總，咱們可是一開始就沒考慮過其他方案，全部用的遠芯產品啊……」史大柱眨了眨眼：「巨人是為YX架構出過力的啊……」

  「噗……」

  這句話把蘇遠山給直接逗樂了，但隨即，他還是沉默幾秒後道：「是這樣的，老史。如果聽證會要邀請遠芯代表的話，我只能保證遠芯會做出對你們有利的陳述——當然，這機會很渺茫，畢竟我們是密切的利益關聯方。」

  「我承認，我對星海依舊有一定的影響力，但越是這個時候，就越是不能利用這種影響力。我們必須要相信，當反傾銷調查啟動後，我與星海的任何聯繫，都會成為不利於你們的證據。」

  史大柱微楞之後，眉頭緊鎖了起來。

  王朝新看了他一眼，忍不住搖了搖頭。

  作為遠芯執行董事，王朝新當然比史大柱更清楚蘇遠山對星海的態度——非關鍵時刻，是不能去對星海動用影響力的。

  雖然遇到這種事他也著急上火，但站在遠芯角度，眾芯與巨人遭到的反傾銷訴訟，只不過是目前遠芯發展中的一點小插曲罷了，連挫折算不上。

  真正算得上挫折的，還是直到今天，鴻芯那邊的光刻機都還沒有出來——這無疑將全面影響到德遠接下來的訂單安排。

  「當然了，也不是沒有辦法，反正聽證會要搞很久。先拖他一拖，要是實在不行，乾脆把苦主買下來嘛——對了，聽說苦主是朗訊？」

  「對。」

  「額……那當我沒說，朗訊現在如日中天，惹不起。」蘇遠山笑著搖頭。

  「……」

  *

  M國，國際貿易委員會（ITC）總部。

  當收到朗訊的訴訟後，ITC便迅速成立了調查小組，開始與燈塔國的手機企業積極聯繫。這些企業，除了本國的諸如MOTO，星海，朗訊等企業之外，還有在燈塔國內成立了分公司和子公司的其他國際品牌。

  反傾銷嘛，自然是要拉著一幫人狂扁那些「不守規矩」的倒霉蛋。

  ITC這次的反應很迅速，在獲得了由各個企業提供的資料之後，第一時間便召集了第一場聽證會。

  伴隨著各個企業的代表進入聽證會會場，ITC反傾銷部門的官員看了一眼時間，把視線望向了在場的一干手機企業代表。

  官員叫莫里斯，今年五十出頭，他除了擔任ITC反傾銷部門的官員之外，也是世界貿易組織的官員。

  對於大陸產品的低價競爭行為，他早已耳聞，於是沒有廢話，直接開門見山。

  「今天的聽證會是就來自大陸的手機品牌，巨人、眾芯的反傾銷訴訟聽證。」

  「希望大家能夠如實表述，這兩家企業，是否在商業競爭中存在不當手段，存在低價傾銷的行為。」

  「下面，請朗訊代表做出陳述。」

  莫里斯說完便望向朗訊的代表。

  朗訊代表點了點頭，同時不留痕跡地看了MOTO的代表一眼：「我們認為，此兩家企業存在低價傾銷和利用不正當手段競爭的行為，相關證據已經提交給委員會。」

  「但我在這裡還是想舉例說明。」

  「巨人一款名為JR1588的，支持GPRS以及CMDA的MP3手機，在大陸的物料成本是175美元。我們承認，大陸的人工成本很低——但低廉的人工成本也是不正當競爭的一種行為，甚至還是反人權的行為。」

  「但就算加上低廉的人工、管理成本和運輸成本，以及我們低廉的關稅，該型號手機的最終成本也將超過200美元。」

  「雖然他們的最終標價為250美元，但實際上，他們通過各種活動和方案，實際上，長期的售價都只有199美元。」

  「【199，音樂手機跟你走】這是他們的廣告詞。」

  「別忘了，這199美元里，還有經銷商的利潤。」

  說到這裡，朗訊代表一臉的憤怒：「他們就是想用大陸高昂的補貼來惡意占領我們的市場。」

  莫里斯聽了之後點了點頭，見朗訊代表不再發言，轉而望向其身邊的MOTO代表。

  MOTO代表沒有廢話，直接表態。

  接下來，莫里斯找了一圈，在第一排並沒有看到星海，MOTO身邊反而坐著三星的代表……

  「三星的代表請進行陳述。」

  「謝謝莫里斯先生，謝謝IDC。」

  三星代表站起身來，微微鞠了下躬。在坐下時，不留意地往後方看了一眼。

  星海的代表坐在第二排，而且並沒有遠芯的代表。

  當然了，各種資料都表示，遠芯與巨人、眾芯屬於利益關聯方，顯然是不可能出席這個聽證會的。

  「我們也認為，巨人和眾芯的產品違背了公平競爭的原則。因為在大陸，這兩個企業的手機賣得並不貴——他們就是在利用大陸的出口補貼進行惡意競爭。」三星代表沉聲道。

  緊接著，諾基亞也做出了同樣態度的陳述。

  在一片聲討聲中，莫里斯的目光望向星海代表。

  星海的代表是法務部的波爾。

  所有人的目光都不約而同地望向了波爾。

  原因很簡單，星海以及MOTO的產品，覆蓋了目前的高中低全部價格區間。而且比起MOTO的市場占有率都更勝一籌，算得上是燈塔國排名第一的手機企業了。

  只要星海也做出了同樣的陳述，那麼反傾銷基本上就算板上釘釘了。

  那麼星海會踩一腳巨人麼？

  當然會了！——這是所有人心中的想法。

  遠芯沒來，來這裡的都是被巨人和眾芯手機搞得煩不勝煩的手機企業……星海怎麼可能背叛市場！

  面對眾人的目光，波爾微微一笑。

  「星海認為，巨人，遠芯的產品，並未對星海手機形成實質上的惡意競爭。」