第586章 三分天下，高科得一

  何薇就和邱愛華坐在同一輛車上，就在剛才，邱愛華問她要蘇遠山的電話時，她出於一種自己也搞不明白的心理，謊稱自己只有蘇遠山辦公室的電話。

  加入遠芯後，她從來不敢說自己是被山總和周秘「舉於野」的——雖然她坐火箭一般的晉升速度讓人著實眼紅和猜測，但整體來說，並沒有人懷疑她的能力。

  畢竟，她確實有能力。

  從國內正紅火的手機市場到逐漸日暮西山的傳呼機市場以及DVD市場，何薇在過去兩年一直都負責遠芯和華遠商貿那邊營銷策劃。

  並且她給兩邊的市場部同時提出了市場下沉的建議——既要保證各大城市主體市場，也要同時隨著經濟建設的步伐下探到次一級的市場，並最終形成覆蓋全國的銷售渠道。

  這個建議，直到現在都在堅定不移地被執行著。

  而後，她被蘇遠山直接轉入CPU部門去負責營銷策劃，充當救火隊員。三個月後，她便準時給蘇遠山交出了一份堪稱圓滿的答卷。

  如今，只為蘇遠山的一句話，說成電高科是遠芯和梅捷重點扶持的企業，會是影響到遠芯在桌面PC行業的整體布局後，她便收拾收拾就過來了。

  ……

  「何總，你怎麼看著比我還緊張？」

  掛了電話，邱愛華見何薇一副緊張的模樣，開著玩笑道。

  成電高科目前的主要資方就三家，遠芯，眾芯，電科——這三家都與蘇遠山有著莫大的干係，邱愛華自然清楚何薇這個營銷部總監的分量。

  後來接觸之後他又發現，何薇也和自己一樣，是來自銷售一線不說，而且兩者在市場推廣的理念上也有諸多的共識。

  是以，當兩方團隊開始積極推進市場後，除了何薇成功地協調了成電高科與遠芯CPU部門以及梅捷這兩個供應鏈大頭之間的諸多環節以外。

  在市場推進方面，雙方團隊也產生了1+1大於2的效果，推出了許多優秀的營銷方案。

  就在上個月，成電高科專賣店的銷量在一系列的活動之下達到了創立以來的最高峰——光一個月，就抵得上去年同期的一個季度。

  要知道，11月份，那可是PC市場淡季中的淡季。

  如今恰逢山總來了特區，邱愛華自然要拉著何薇一起，好好地表示一下感謝，以及「匯報」一下工作了。

  畢竟蘇遠山是他的伯樂。

  「見山總，總會有點緊張。」何薇並不掩飾自己的情緒，輕輕笑了一下後，又對著玻璃檢查了一下自己的著裝儀容，這才推開車門，與邱愛華一起走向網際網路眾芯的大門。

  雖說蘇遠山喊他們就在樓下等著，但當下屬的，怎麼好意思等老闆自己下來？

  ……

  特區大酒店。

  四人圍坐在雅間的大圓桌邊，看著不斷被服務員端上來的酒菜，蘇遠山不住搖頭笑道：「老邱，浪費了。」

  「嘿嘿，沒有沒有。」邱愛華一陣搖頭，遲疑了一下道：「要不，讓傅總他們一起？」

  蘇遠山很直接就搖頭道：「算了，別管他們，咱們不興面子上的功夫。」

  ——自從出了HK的綁架案後，傅振華的安保小組對蘇遠山是真·形影不離。他走到哪，傅振華就跟到哪，說什麼都不聽。

  對此，蘇遠山也沒轍，只能隨他去。

  好在他向來喜歡呆在辦公室里，也給他的安保小組省了老多事了。

  這時服務員將最後一盤菜端了上來，張曉龍看著滿滿一桌，笑問道：「老邱是客家人吧？」

  「嗯，是。」

  「難怪，都說客家人好客，今天可算見識了。」

  「哈哈，就算不是客家人，也不敢怠慢了幾位啊……山總，張總，何總，請。」邱愛華端起酒杯，先一飲而盡。

  當然了，喝的是啤酒，而且一人僅限一瓶。

  至於何薇，則舉起了手中的椰奶，象徵性地和眾人碰了一下。

  第一杯酒之後，邱愛華便打開了話匣子，當然，三兩句不離感謝遠芯，感謝何總。這讓蘇遠山算是真正切切見識到了國內企業家「真實」的一面。

  估計也就只有遠芯這種靠技術吃飯的企業，才不會把大把的時間都浪費在酒桌上。

  「老邱，你們明年的目標是多少？」放下酒杯，蘇遠山問道。

  邱愛華先看了何薇一眼，這才斟酌著答道：「如果一直按照目前的勢頭發展，明年我們應該就能做到國內品牌的第一。」

  「今年雖然還沒過去，但根據我們對前三個季度國內PC市場的調查，可以大致得出，今年國內PC銷量總計應該在90萬台左右。」

  「其中，國外品牌機占據了接近40%的份額，以戴爾，IBM，康柏為首。國內品牌機只有30%出頭的樣子，以幻想，方正，浪潮，長城，還有我們，以及其他小品牌為主。剩下的30%則是兼容機市場。」

  「按照這樣計算，今年我們的市場占有率已經接近了整體上的6%，僅次於幻想和長城。」

  聽邱愛華隨口就道出數據，張曉龍眨了眨眼，去看蘇遠山的反應——很顯然，他對這個百分之六的市場占有率很不以為然。

  然而，蘇遠山卻聽得不斷點頭：「不錯，已經很強了。」

  聽到這句，邱愛華便偷偷鬆了口氣。

  要知道，他雖然加入成電高科已經一年，而且也得到了來自最高層的支持，但奈何成電高科的此前的業務實在太爛了，如果不是靠著「關係」，怕是早就成了扶不起的阿斗。

  並且接手成年高科以來，除去協調關係擺平山頭這種技術活不說，光是要在全國開設專賣店，搞裝修，培訓人才這些，那可都是需要付出時間和成本的。

  蘇遠山似乎看到了張曉龍的疑惑，微微一笑，解釋道：「去年成電高科的國內市場占有率只有不到4%，今年能到6%已經很不容易了。這表示，專賣店方案是行得通的。」

  「就是成本有點高。」邱愛華笑道：「今年還得多虧了遠芯和眾芯兩家大股東支持……不然售後渠道肯定建不起來。」

  「嗯，應該的。」蘇遠山笑了笑，又沉吟了幾下後輕聲道：「明年你們能做到第一，我是相信的。但如果真的只以國產品牌第一，甚至是品牌機市場第一為目標，那頂天了也就是全國市場的10%份額。」

  「那山總的意思是？」

  「其實我希望，你們能成占據絕對優勢的霸主，天下三分有其一的那種。」

  「咳……咳……」邱愛華捂著嘴好一陣咳嗽。

  「怎麼？沒信心？」蘇遠山打趣道。

  「不是，山總，您讓我明年就做到三分之一的市場……這個，這個……」

  「額……」蘇遠山知道邱愛華會錯意了，笑著解釋道：「不是明年——當然，如果明年能做到最好。」

  「……」

  「其實，邱總，如果政策對了，明年未必就不能做到三分之一的份額。」這時一直在認真傾聽的何薇突然道。

  她一開口，頓時便吸引了所有人的目光。

  「你說。」蘇遠山揚了一下下巴，眼中含著毫不掩飾的喜愛和鼓勵。

  「嗯。」何薇微微低頭，又抬起頭，往門外看了一眼。

  「沒事，何總，這裡安全。」邱愛華目光灼灼。

  「最近兩個月，我們的團隊和邱總算是兵分兩路，對國內PC市場的消費群體進行了一次摸底。坦白說，專賣店的想法很好，對品牌的推廣有著莫大的裨益——甚至還給了我一些有關遠芯業務的啟發。」

  何薇頓了頓後道：「當然，現在想法還不成熟，就先不說了，接著說回PC市場。」

  蘇遠山深深地看了一眼何薇，心中卻想她能從品牌機專賣店想到啥？難道要把小舅一腳踢開，提前就開搞遠芯4S店？

  「根據我們統計，目前品牌機市場的消費主力，主要還是企業以及學校和機關等企事業單位……而這裡面，關係這種我們就先不考慮，我們從其他方面來分析。」

  「在這些企事業單位以及機關里，電腦還是個高端設備，不會用不敢碰的人一大把。因此，穩定和隨叫隨到的服務是第一要素。」

  「而在普通企業裡面，除了穩定和服務之外，還需要考慮到成本——前不久幻想推出了雙子星系列，主打的就是低成本。」

  「所以，當我們把這些需求綜合一下，是不是可以推出專門針對不同客戶需求的不同機型？」

  「它未必是配置上的差異，而是包含了價格，服務，配置等整體上的不同。同時，為了應對這些客戶，我們還可以開發出專門針對這些客戶需求的軟體——譬如開發一套簡單易學的引導軟體，開發練習打字的軟體，開發一點什麼隨機小遊戲，小工具等等……」

  何薇顯然是有備而來，頓了頓後繼續道：「遠芯有個概念叫精準化，對不同的人群進行不同的品牌和價位進行精準定位，最大限度地滿足客戶的購買慾望和需求。我想，用在PC行業，應該也是可行的。」

  蘇遠山猛地道：「商用機。」

  何薇一怔，馬上點頭道：「對，推出新概念，商用機！而且還可以成立專門具有針對性的新品牌。從外觀到配置到價格，都要有自己獨立的風格。」(註：其實這就是幾年後聯想走的路……)

  邱愛華一邊點頭，一邊迅速地思考著，半響後他用力握拳：「漂亮！何總！」

  一旁的張曉龍一樂，悠悠道：「我們何總當然漂亮。」

  「咳……」何薇咳了一下，但也顧不上張曉龍的玩笑，笑著道：「邱總，你一直在說幻想有中科院的後台，卻沒說中科院只是一個科研組織，不具備下達行政命令的能力——如果真的幻想那邊想要走高層路線，強制機關和單位選擇他們，你覺得，遠芯是吃素的麼？」

  「對吧，山總。」

  「呃……」蘇遠山倒是沒想到這丫頭居然推自己一把，不過他也看得出來，何薇是希望自己給邱愛華打個氣。

  「這樣說吧，國家還是希望能夠看到國內品牌通過市場化的手段崛起。」蘇遠山沒有正面回答，而是分析起了高層的意圖：「比如遠芯，就市場而言，就幾乎沒有得到任何來自行政上的干預和支持。」

  「因為只有這樣，市場化競爭出來的企業和產品，才擁有對外擴張的實力和勇氣。」

  說著蘇遠山便想到了一句名言，笑眯眯地問道：「教員有一番話，就是專門說咱們這些『資本家』的。你們誰還記得？」

  「什麼話？」

  ——「你太高看他們了，他們懂什麼是資本主義？資本主義是靠侵略和掠奪別的國家而積累資產的，他們敢侵略誰呀？他們只能剝削本民族的百姓，或者賤賣自己國家的資源，以滿足自己貪得無厭的私慾。」

  「所以，國家，還是希望咱們在國際上有競爭力的。」

  何薇嫣然一笑，重重點頭：「沒錯！所以，邱總……在所有的關係和條件都公平的情況下，最大的突破口，還是要落實到產品和營銷策略上來。」

  邱愛華頭點得跟雞啄米一樣，兩眼放光：「何總，要不你來咱們這兒當老總吧，我給你打下手！」

  「咳！」蘇遠山猛地咳嗽：「你想得美！」

  ……

  吃過午飯，在得知蘇遠山接下來還要與賈伯斯會晤後，邱愛華直接便告辭離去——拿他的話說就是，他現在滿腦子都是方案，一刻也不想多耽擱。

  何薇倒是留了下來，在蘇遠山辦公室內匯報了一下工作。

  當然，該說的，她差不多都在酒店說完了。

  更多的嘛……則是來接受蘇遠山的誇獎的。

  「何薇，做得很好。」蘇遠山由衷地贊道：「採訪一下，你是怎麼想到這一系列舉措的？」

  「其實就是多聽用戶的需求和聲音，把自己當用戶。」雖然沒了外人，但何薇還是有點拘謹，她雙腿併攏，兩手合十放進膝蓋間，靦腆地一笑：「我們團隊經常模擬銷售的情況，然後看提出什麼方案，給出什麼需求最能打動用戶，遠芯很多人都是我們的實驗對象呢。」

  「哈哈！這招不錯，難怪老段會對你讚不絕口。」蘇遠山感慨笑道。

  兩人又隨意閒聊了一陣，直到時間到了下午兩點半，何薇這才告辭離去。

  半小時後，賈伯斯準點抵達網際網路中心。

  蘇遠山將尚未上市的梅捷筆記本放在茶几上，同時打開電源，啟動模擬器後，這才走出辦公室，前去迎接。

  ——這一次，喬總來到了他的主場，那麼就該輪到他來說服喬總，加入YOS陣營了。

  最起碼，蘋果PDA要加入。

  想一想，都刺激。