第447章 intel的不要臉

  矽谷。

  凌晨五點，周小慧在鬧鐘響起的前一秒準點醒來，然後鬧鐘剛響，她便精準無比地摁下了開關。

  緊接著，她伸了個懶腰，用力地睜了一下眼睛後打開了床頭燈。

  翻身起床後，她一邊隨意地把頭髮挽起，一邊打開筆記本，開始檢查今天的談判內容，以及相關話題的談判技巧。

  雖然名義上，這次談判的帶隊人是高曉第，但實際上，因為高曉第的英文不咋地，再加上他一直負責技術，沒有接觸過談判，因此所有的談判責任都落在了她和於玉茹身上。

  而於玉茹又因為是法務，所以……真正「主持大局」其實還是她。

  畢竟她這麼多年來，遠芯的重大談判她幾乎都沒有缺席，甚至有些時候，蘇遠山因為各種原因未能繼續下去的談判，她都是全程參與，並在事後對蘇遠山進行匯報的。

  而這一次，則是她第一次真正的主持談判事務，而且還是與intel這樣強勢的對手。

  她的壓力可想而知。

  因此這些天，她不斷收集各種資料的同時，也虛心對卡莉和秦思等人討教，獲得了兩人不少寶貴的「不傳秘訣」。

  但即便如此，她依舊不敢掉以輕心——即便蘇遠山給她和高曉第的底線很低——只要能讓intel給出授權，那麼一切都可以商量和讓步。

  原因很簡單，她希望做到更好一點，為遠芯爭取到更多一點的利益。

  高曉第亦是如此。

  登陸上EM後，高曉第的頭像很快便閃爍了起來，給她發來了一段消息。

  「周董，起床了？」

  「嗯，高總，你該多睡一會……按照流程，今天是你們主要拿出技術分析的時候，別到時候搞迷糊了啊。」

  「沒事，我清醒得很——剛才我突然想到了一條，你看是不是可以拿出來當籌碼。」高曉第劈里啪啦地迅速打著字。

  「你說說看。」

  「現在intel要搞反向授權，擺明了是欺負我們。但反過來，我們是不是也可以採取同樣的招數，讓他們兼容我們的方案呢？譬如我們新開發了一個指令集架構，一旦授權給他們，就要求他們必須利用該指令集，且與我們共享對該指令集的升級。這樣一來，就是他們兼容以及幫助提升我們的指令集技術了。」

  所謂反向專利授權，便是遠芯在獲得了X86的專利授權後，基於X86的所有技術都要對intel進行授權——不得不說，這確實很流氓。

  而這，也是intel目前很強勢的開出的底線。

  但當蘇遠山知道這點後卻並不十分在意……因為就算遠芯授權給了intel，intel也不可能山寨遠芯的CPU。只能說，它可以毫無顧忌地使用遠芯的某些專利技術。

  這樣一來……蘇遠山倒是很樂意看到，intel從此變得不思進取起來。

  要知道，遠芯這邊已經開始在著手進行64位處理器的架構規劃了。

  「額……這個得問一下於總才行。」

  「你問楊怡雯也可以嘛。」

  周小慧想了想後回了一個好字。

  兩人結束聊天，周小慧把先前高曉第的建議插進文檔中，然後繼續檢查。

  ……

  第二天，蘇遠山精神抖擻地再臨談判桌。

  蘋果團隊如約而至。

  蘇遠山看到，賈伯斯的睡眠明顯有些不夠，雖然他精神依舊很好，而且兩眼也有神，但黑眼圈已經說明了一切。

  特別是，蘇遠山還看到，賈伯斯把昨天晚上他讓文曉倩拿過去的《垂直採購體系指導意見》放在了所有文件的最高處。

  雙方禮節性地打過招呼後，蘇遠山迅速進入正題。

  「賈伯斯先生，貴方考慮得如何？」

  「我們同意與你們共同建立晶片設計團隊。」賈伯斯目光炯炯地望著蘇遠山：「但合作的具體實現方式，我們需要再進行磋商。」

  蘇遠山不留痕跡地呼了口氣，微微一笑道：「可以，但我提醒一下大家，我們這邊的技術出口，也是需要時間的——所以我們才會考慮到先把團隊拉到遠芯科技園這邊來，先進行實質性的研發。」

  賈伯斯微微一怔。

  按照合作方式，雙方成立團隊後將對技術進行共享和授權——現在的局面，顯然是遠芯的技術輸出比蘋果這邊的技術輸出更多——也因為此，賈伯斯甚至都懶得去和相關部門打交道。

  因為只要那些官僚不是白痴，都知道蘋果占便宜了。

  以至於他沒有考慮到，既然蘋果占便宜了，就意味著遠芯吃虧了，也更意味著，雙方的合作，還要受到內地這邊相關部門的批准。

  賈伯斯便看了魯因斯一眼，只見後者也有點傻眼。

  蘇遠山將一切看在眼底，他之所以不惜拋出所有的技術，便是為了勾引起這邊團隊的興趣——要知道，ARM的團隊本身是足夠優秀的，蘋果這邊負責powerPC的團隊更是如是。

  不能因為架構和商業的失敗，就認定這些研發人員不行。

  而抓住這些人，為YX架構乃至高曉第那邊的索爾架構注入新的基因，同樣是蘇遠山的目的之一。

  他深知遠芯目前的晶片團隊立足國內的弊端，在有自己把握方向的時候，弊端還不明顯。但一旦晶片領域快速發展，進入到自己不擅長的微架構和各種創新技術之後，遠芯的技術基因數量不足的毛病便會體現出來了。

  晶片設計這條路走到最後，非但需要海量的聰明人，還需要這些聰明人擁有著不同的學習和工作經歷以及思維模式——前世里，蘇遠山負責的項目里，便匯聚了來自天南海北的優秀人才，這才設計出了最先進的7nm晶片。

  「可以，我們會列入考慮之中。」賈伯斯很快便做出了一個不像回答的回答。

  然後他拿起那一份《垂直採購體系指導意見》文件，再次望向蘇遠山。

  「這是你們的成本控制中的一環？」

  「是，而且也不僅僅是。」蘇遠山放下筆，用一個很輕鬆的姿勢靠在椅子上，視線掃過賈伯斯一方的眾人。

  很顯然，這次喬總有點失算，他就沒帶產品供應鏈的人過來。

  「它的意義，很難從字面上進行解釋。但我可以保證，它一定會是將來一個成熟的大型企業所必須採取方案。」

  「各司其職，精其所精。」

  「很榮幸的，在特區，遠芯的代工廠已經逐漸建立起了這樣一套體系，甚至都不需要合作方進行更多的操作，便能為合作方提供超越同行的競爭力。」

  蘇遠山笑著道。