第370章 蘇遠山的嘆

  晚上是張汝金安排的，他把文森蒂等人安排好之後徑直到了蘇遠山的客房。

  周小慧知道兩人有事商量，於是先在門口掛上了請勿打擾的牌子後才給兩人泡上咖啡。

  「總裁的意思是怎麼說？」張汝金盯著蘇遠山，很急切地問道。

  在雙方現目前的合作框架下，他能做的事情很有限，只能全靠蘇遠山和德儀談判。

  「我很讚賞文森蒂先生。」蘇遠山沉吟了幾秒後，很認真的斟酌著詞語：「他有著一個優秀企業家所有的素養，並且還有著一個基督徒的寬大仁厚之心。」

  張汝金一聽便笑了起來：「你這評價就很高了。」

  「呵呵，只不過，德儀畢竟是一家老牌上市公司，而且我說得更直白一點，它是偏向保守的……因此，就算我說服了文森蒂先生，要想滿足我們的訴求，也還得再費一番力氣。」蘇遠山說著捧著咖啡抿了一口，順便將一旁的文件遞給張汝金：「這是遠芯擬定的後續增持規劃以及一些業務考慮。」

  張汝金便帶上眼睛，拿起文件很認真地看了起來。

  蘇遠山也默默地注視著張汝金，心中對老張懷著幾分歉意——他對張汝金說過，自己是不會幹涉得德儀半導體的具體業務的。

  但蘇遠山又怕老張走錯了路。

  一個人的行事風格是不會輕易改變的，老張的牛逼之處在於建廠，在於擴張，那麼他的風格，就一定是擴張——也正好與國內半導體行業的整體訴求相搭配。

  可以不誇張地說，只要給老張足夠的支持，他能把「紅旗插遍」中華大地的各個角落！

  然而，這卻並不是蘇遠山最緊要的訴求。

  蘇遠山深知這個鬼行業，一定會走向贏家通吃！

  那麼，在資源有限的情況下，產能擴張思想就必須要給技術升級思想讓路。

  所以蘇遠山才一開始就把自己的師兄送了進去作為技術升級派的代表——以陳建國的身份，他先把技術團隊搞起來，張汝金總不好意思叫停。

  「張叔，主要是這次求製程求工藝搞得我有點怕了。」蘇遠山在私底下一直稱張汝金為張叔，以示親昵：「所以我想，德遠這邊今後的重點還是優先考慮技術方面的投入。」

  張汝金沉默幾秒，沒有抬頭，微微點了一下頭後輕聲道：「是有點麻煩，但國內半導體市場需求很大，而且晶圓廠與晶片設計公司之間的合作一般來說很穩固……如果不能迅速搶占市場，搶占用戶。」

  說著張汝金抬起頭望向蘇遠山，認真地道：「到時候，國內晶片領域發展起來，恐怕我們再想搶過來用戶就麻煩了。而且工藝的提升……說句不客氣的，也得需要用戶花錢來幫忙燒才行。」

  張汝金的思路很清晰，他想做的是最牛的專業代工廠。而首先，便是要把國內市場拿下。

  「我考慮過這個問題。」蘇遠山耐心地解釋道：「但我們有遠芯，有眾芯。光是我們的出貨量，就能先把晶圓廠支撐起來。等到我們突破技術壁壘，達到國際先進水準的時候……我們再把目光望向國外市場。」

  「專業的代工就一定要專業的技術。如果我們沒有技術，就一切都是空談。」蘇遠山見張汝金不知可否，想了想又道：「張叔，您知道的，遠芯現在已經很大……無論是規模上，還是涉及的領域，都已經大到我不得不考慮到因為體量而必須考慮的問題了。」

  蘇遠山說得很繞，但張汝金聽懂了。

  「所以……國家這次扶持華晶，我就讓國家扶持嘛。我們沒有必要在技術爆發的年代去和國家爭利益，而且……張叔您得相信我，不出十年，一定會進入半導體領域的真正黃金時代。到那時，誰擁有領先的技術，誰便擁有活下來的資格。」

  「更何況，我們也不是不擴張——譬如和德儀的談判，我就一定要守住在德遠製造存儲器晶片的底線，無論是今後內存顆粒也好，還是我們已經取得大優勢的快閃記憶體顆粒也好，這些都是未來的熱門領域，是值得建立專業生產工廠的。」

  張汝金抿了抿嘴，沉默片刻後慢慢點頭。

  *

  *

  第二天，蘇遠山和文森蒂一行終於正式坐到了談判桌上。

  蘇遠山並沒有和對方做過多的糾纏，甚至都沒有給對面幾個董事找茬叫屈的機會，他直接便拋出了遠芯能給出的條件。

  遠芯將直接增資1.5億美元，並連帶以來自矽谷林本堅團隊的技術為資本。同理，德州儀器以0.5微米製程工藝和相關節點工藝的已突破技術為資本，雙方注資後股權不變。

  除此之外，遠芯還承諾在未來五年內提供不低於十億美元價值的晶片代工業務，但相關的工藝需要無條件轉讓給德遠半導體。

  說白了，蘇遠山這是給德州儀器送出了一個超級大禮包。

  唯一所求，便是要將德遠半導體的工藝直接拉到和德州儀器同一水平線上來。

  ……

  「蘇，你這樣不行的。」中午飯後休息的時候，文森蒂找了個空子，坐到了蘇遠山身旁，一臉嚴肅地對蘇遠山道。

  「為什麼不行？」蘇遠山一臉不解地反問：「索尼都行，為什麼你們不行？」

  文森蒂便一陣無語起來。

  今天，在省城，索尼執行官大賀典雄和遠芯CEO陳靜簽署了戰略性合作協議，宣布雙方共同成立「索芯能源電子設備有限責任公司」。

  雙方將會在鋰電池、鎳氫電池，以及太陽能等多領域進行全面深入的合作，一切攜手邁進新世界的能源領域。

  這個消息雖然低調，但對於關注兩家企業，以及鋰電領域和未來能源的某些人士來說無疑是一枚重磅炸彈。

  而對於蘇遠山來說，則是堵住文森蒂嘴的上好創可貼。

  「蘇，晶片不一樣的。」

  「怎麼就不一樣了？」

  說白了，文森蒂就是說不出口那一句「我們不能讓你們也擁有所有的高端技術」——這對於自詡自由公正，崇尚公平交易交易的燈塔來說，那是多麼政治不正確啊！