第296章 物流基礎

  「不過隨著今後產業越來越細分，產品越來越豐富，肯定會出現專業的通訊商城的。」

  那名副總笑了笑，繼續問道：「但如果建設了通訊商城，就可以吸引目前散戶商家入駐，這也是一種很好的模式啊，還可以發揮群聚效應。就像國外已經比較成熟的電腦商城那樣。」

  何薇怔了怔，隨即笑道：「何總，群聚效應固然有，但也意味著競爭更加激烈。賣手機不比賣電腦，賣電腦的自由性，可搭配性很高。手機……在沒有更多選擇餘地的情況下，說白了就是看價格。目前街頭巷尾的通訊店鋪，也就是散戶們，他們的收入很大程度上並不是來自賣新手機，而是維修和收售二手的BB機，手機等。」

  「當然，現在市面上的二手手機很少。但我們根據BP機的軌跡就不難判斷出，今後二手手機將會越來越多，並最終形成一個極大的二手市場。而這個二手市場，理論上一定會是分散的……」

  何薇說完便閉上了嘴巴。再說下去，就要扯到手機的市場存留率、保值率和品牌價值了……她只是把遠芯市場部對於未來通訊市場的分析提出來即可。

  這邊張克見她說完，沖蘇遠山笑道：「何薇說完了，你呢？」

  蘇遠山呵呵一笑：「她代表了我的意見。」

  「這麼說你也不贊成搞專業通訊商場？」

  「嗯，暫時不搞，先把通訊設備區域和櫃檯做好就行，現在最重要的還是要把線下商城鋪開，把物流網絡建設好。」蘇遠山說著頓了頓：「是這樣的小舅，我們這批人，算是在改革開放最大的一波浪潮中下海的。做事業，就一定要瞄準產業鏈基礎，行業核心去做——譬如物流快遞網絡，它就是比商城還要核心的基礎。因為不管你是什麼商城，都需要產品的流通，乃至原材料的流通……」

  張克便點了點頭，望向負責物流的一個副總笑道：「老梁，你總說要聽一下山總的意見，現在聽到了，感覺如何？」

  雖然被張克叫老梁，但梁高海卻只有三十來歲，還架著一副眼鏡，看起來斯斯文文的，此前一直在郵政部門負責郵政報告方面的工作，算是被張克挖過來的。他被點名，便有些靦腆的一笑：「山總說得很對，就國內來說，主要還是口子問題。一旦郵政開了口子，我們民營進入之後就一定能集中優勢拉開一條口子。」

  「根據現在已有的資料，在特區和滬市已經有了專門送包裹和同城郵件的民企。這才一年功夫，他們就從幾個人幾條槍就拉扯起了相當的規模……」

  「申通和順風。」蘇遠山馬上報出了名字。

  梁高海有些驚訝地看著蘇遠山：「山總知道他們？」

  「嗯……去那邊公司的時候見到過單子。」蘇遠山隨口道。

  ——他總不能說這倆公司是國內快遞物流的先驅，誰都知道吧？

  「是的，就是這倆。」梁高海笑道：「不過我們現在業務和他們並沒有多少重迭，我們主要還是以優先滿足自己的業務為主，其他企業的業務順帶做一下。但聽了山總的意見，我覺得我們應該加大網絡的部署，同時面向所有對象了……」

  「是，越快布局也好。從企業，機關事業單位，商戶，最後到個人，一旦把這網絡建好，那就是躺著數錢的生意。」

  ……

  留下老萬和周小慧和商城這邊的銷售分析各種數據後，蘇遠山和小舅先一步離開會議室，來到了張克的辦公室內。

  「小山，壓力有點大啊。」張克關上房門，啪嗒一聲點了一根煙。

  辦公室里就只有舅甥兩人，張克也就不做樣子，直接坐到茶几上，神色有些凝重地道：「小舅幫你把手機倒是賣得不錯，可其他電器還真沒對手賣得好。」

  蘇遠山馬上驚訝起來：「怎麼可能？你沒賣過誰？」

  家美和蘇寧兩家商場的反應不可謂不快，甚至反擊還有點兇猛——在國慶的當天，他們便迅速調整了促銷方案和力度。

  別的地方不說，光是省城，同一台電視機，價格就一天三變。

  但即便如此，遠芯商場的體量在那裡，再加上這次活動的力度一開始就很強，怎麼可能賣不過另外兩家？

  「是沒賣過他倆加起來……」

  「……」蘇遠山馬上便鬆了口氣：「你嚇到我了，我還以為任意一家都已經能挑戰你了。」

  張克笑道：「那他們還差點。不過按照現在的店鋪數量和影響力，我們確實應該是那兩家加起來的銷量才對。」

  「先別看銷量……」蘇遠山眯了眯眼，輕輕笑道：「小舅啊，咱們是做老實生意的，你看到的，未必就是真的。」

  張克一怔：「什麼意思？」

  「意思就是，對面有可能是虛假繁榮，找了託兒。」

  「你仔細想想，這次你又打廣告，又是直接喊出補貼億元……而且是真刀真槍的補貼，而且還隨時咬著對面兩家的價格，無論從哪方面看，對面都應該打不過你的，對不對？」

  「對！」

  「所以咯……對面那麼熱鬧就是反常的了。」蘇遠山擺擺手安慰道：「真不要著急，特別是這種燒錢商戰，只要把該燒的錢燒出去了，那就達到戰略目的了——而且說白了，對面有你資金雄厚麼？」

  「沒有……」

  「那不就得了？」蘇遠山笑了道：「這些小事就不說了，小舅你要幫我個忙。」

  張克從茶几上挪下來，坐到蘇遠山身旁：「你說。」

  「還記得星海不？」蘇遠山笑眯眯地看著他。

  「星海？」張克有些丈二和尚摸不著頭腦：「星海咋了？」

  蘇遠山便笑著嘆了口氣：「你這樣……我都不好意思跟你說了。」

  張克愣了一下，笑著拍了蘇遠山的後腦勺一把：「小傢伙，到底啥事兒？我怎麼幫星海？那邊的手機我們是在賣——你不會讓我幫你賣水貨吧？」

  蘇遠山哭笑不得……

  「小舅，你忘了，星海還有你股份啊！」