第287章 戰略合作夥伴

  掛了電話，蘇遠山和陳靜重新回到會客區。

  「老段還真是個人才。」陳靜笑道：「對用戶心理把握得很到位。」

  蘇遠山點頭，也頗有幾分感慨。

  這些前世就是人尖子的人才，在遠芯給予更大的平台後，也展現出了比前世更強的能力。

  因為要維持高端形象的緣故，所以類似手機這種直面消費者的終端消費產品，遠芯的價格一直和進口產品保持一致。

  這就導致了，總有一些跪族會時不時地跳出來說「你又沒繳關稅，憑什麼那麼貴？」

  即便在過去半年中，遠芯為了提高品牌知名度、為了提高銷量做了大量的努力，但整體下來，終究還是未能達到理想的預期。

  坦白說，作為一款所有核心技術都是國產自有的手機，同時無論從什麼指標來看，都不輸於進口同行。因此遠芯從上到下，都還是有點驕傲的。

  在遠芯一干人的眼中，別說遠芯搞了那麼多廣告，做了那麼多宣傳，哪怕什麼都不做，在國內都應該實現「天然的壟斷」。

  但現實顯然不是這樣，即便遠芯的宣傳口號喊得震天響，在樹立品牌的過程中依舊不可避免地受到了大環境的影響——隨著改革開放的深化，從珠三角到長三角，如雨後春筍一般湧現出了大量作坊式的小廠。

  從搞服裝的鞋襪帽子，到模仿進口的各種玩具，再到各種小家電，大量的「國產產品」，乃至「手工組裝產品」開始進入千家萬戶。

  甚至隨便在一個小鎮上找一家家電維修鋪子，不出半天就能給你裝出一台電視機來。

  這些產品都有一個共同的特點，那就是便宜。

  無與倫比的便宜。

  而便宜，在絕大多數場景下，都意味著質量的拉垮。

  所以遠芯手機的品牌突圍之路那是真的困難重重。

  在過去的幾個月中，無論是市場部也好，還是手機部門也好，都有一股希望手機價格稍稍降一點的聲音——因為根據市場調查，只要遠芯的手機的價格能稍稍便宜個幾百塊錢，銷量便絕對不會是現在這個樣。

  只不過蘇遠山一直咬著牙要維持價格政策，所以這種聲音並不是主流。

  「其實我維持價位真的不是為了賺錢，而是降價容易，再提起來就難上加難了。」蘇遠山感慨道：「老段這招很好，而且邀請媒體參加這招更妙，反正只要媒體知道我們最新的產品價位不變就成了。」

  陳靜含笑道：「既有了面子，又有了里子。」

  「那是。」

  ……

  因為對國慶促銷的期待，使得蘇遠山對軟體展的熱情都少了幾分。又因為海外巨頭沒幾個重量級的老熟人過來——譬如比爾蓋茨這次就沒來，因此蘇遠山臉近在咫尺的軟體展都沒去。

  他只是邀請了再次趕來參加軟體展的久多良木健來遠芯會面。

  由於遠芯已經開始逐步進行海外擴張，因此將不可避免地涉及到如何處理與海外巨頭的關係。

  因此此前EDA的緣故，遠芯和諸多巨頭都保持著聯繫，甚至還有不少現在都保持著合作。

  但在這麼多公司中，地位真正算得上「戰略合作夥伴」的，就只有兩家。

  一家是德州儀器，一家便是sony。

  在和久多良木健展望了一番家用遊戲機的未來後，蘇遠山又聊起了未來掌機遊戲的前景。兩個人對掌機的遊戲類型的判斷驚人的一致——認為只有真正上市，通過了玩家的檢驗後才能知道玩家的口味如何。

  「久多先生，請喝茶。」

  蘇遠山親自給久多良木健斟上茶水。

  「謝謝。」

  久多良木健微微躬身，雙手端起茶杯，眯著眼抿了一口後贊道：「好茶。」

  「可惜我是真品不來……」蘇遠山一臉自嘲：「我就只喝得來咖啡。」

  「呵呵，我也只是略懂皮毛。」

  蘇遠山便笑了笑，沉吟了幾秒後，他輕聲道：「久多先生，不知道你們對液晶面板的未來是否有過展望？」

  久多良木健微微一怔，旋即望著蘇遠山：「蘇桑對液晶面板有想法？」

  蘇遠山慢慢點頭。

  在未來，久多良木健雖然因為各種原因沒有當成索尼的社長，但他確實是有機會的，而且機會還不小。

  蘇遠山既然打定主意要拉著索尼成為自己在霓國的盟友，那麼幫助一個和自己關係關係比較「好」的久多良木健上位，總比今後再去接觸他人要好很多。

  雖然索尼現在依舊是家電，特別是電視行業中的老大。甚至憑藉著特麗瓏顯像管還能維持個好些年的霸主地位，但他們也因此而缺席了液晶面板這一橫掃未來的領域。

  從某種意義上說，索尼和遠芯的局面是一樣的，是可以結盟的。

  沉默幾秒後，蘇遠山慢慢道：「久多先生，雖然貴公司的特麗瓏顯像管還有更大的潛力可挖。甚至在如今計算機顯示器逐漸走向純平和大屏幕的浪潮中，還有更加廣闊的市場。」

  「但我依然認為，並且堅信，液晶顯示器才是未來的發展的方向。」

  久多良木健的眉頭便深深地皺了起來，他驚訝地凝視著蘇遠山久久不語。

  對於蘇遠山，他心中的那個服字是寫得心服口服。

  ——都和遠芯這麼熟了，甚至他還曾經和遠芯的YX架構CPU團隊以及星海的3D圖形核心團隊一起工作過。他當然知道，無論是遠芯也好，還是目前已經在矽谷被稱為「獨角獸」的星海也罷。其實都是蘇遠山的手筆。

  這個人，他娘的是真正的天才。

  除了技術，他還有著絕佳的眼光。

  久多良木健相信，蘇遠山這句話絕對不是無的放矢。

  沉默許久後，久多良木健輕聲道：「蘇桑，你的意思是，遠芯會涉足液晶領域？」

  頓了頓，他有些不確定地道：「還和我們一起？」

  「是的。」

  蘇遠山坦然地望著久多良木健。

  「我們很希望和索尼把友好合作的關係保持下去，並在更多的領域中做出更多的，能夠改變世界，讓這個世界更加美好的成果。」

  「而液晶面板的現狀，光靠遠芯，是很難追的上的。」