第286章 有理而降

  截止9月，遠芯的盈利結構發生了一個較大的改變。

  VCD雖然依舊是盈利大頭，但已經漸漸被移動通訊事業部追上。除此之外，YX架構的CPU也隨著PS的熱銷而變得被世人所熟知，甚至它本身就因為和索尼的合作而誕生著利潤——只不過賺得不多罷了。

  在年初的時候，遠芯幾乎以砸鍋賣鐵一般的氣概為移動公司補貼著建設基站，同時還以「只交朋友不賺錢」的姿態進軍海外周邊地區，因此移動通訊事業部的的營業額雖然上去了，收入卻不敢恭維。

  但隨著國內基站建設進入平緩期，國外也暫時未能開拓新的市場之後，資金便漸漸回籠了。

  移動公司總不能厚著臉皮賴帳。

  那麼接下來的盈利，基本上就指望手機了。

  國慶節，是張克的商貿的一次大考，也是遠芯手機的一次大考，更是對段勇平的一次大考。

  所以最近段勇平幾乎三天兩頭就和張克見面，商量如何才能借國慶節的活動，給手機來一波熱銷。

  「手機這個，現在真的著急不得。」相比陳靜，蘇遠山倒是要淡定不少，呵呵笑道：「我相信老段，也相信我小舅——而且是只能相信他們。」

  「至於說沒錢……其實明年我們沒這麼多投入，應該還能過得去。大不了等EDA那邊上市了，我們賣點股票嘛……」

  陳靜便一陣無語，然後噗哧一笑：「沒賺錢就賣家當，這也是個辦法。」

  蘇遠山笑著點頭：「是啊，反正遠芯能賣的項目多了去了。」

  「……」

  這時陳靜電話響起，她起身走到辦公桌前，斜著身子坐在桌上接起了電話，說了兩句之後摁下免提，然後沖蘇遠山一揚下巴。

  蘇遠山便起身走到辦公桌前，和她站在一起。

  電話中，傳來段勇平的聲音。

  「陳總，山總，我有個想法。」

  蘇遠山很陳靜對視了一眼，他示意陳靜直接說。

  陳靜點頭，笑道：「你說。」

  「我和商城的張總討論了很多次，也和市場部的萬總討論了好久，認為這次國慶的促銷確實是vidoo手機一次絕佳機會。」

  「因為根據各種消息，目前除了張總，另外兩家商場也會開展活動——你們不要忘了，今年的國慶，可是破天荒的五天。」

  蘇遠山和陳靜便再次對視，這一次，蘇遠山嗯了一聲：「是的，假期的增加，意味著人口流動的增加和購買行為的上升。」

  國內是在兩年前就開始試行五天半的工作日的，今年又進行了大小周的嘗試——這一切都是國內積極和國際接軌的表現。

  而且蘇遠山還知道，用不了多久，真正的雙休日便會到來。

  電話中，段勇平沉聲道：「沒錯！足夠長的假期也就意味著足夠長的活動期，也就意味著，另外兩家有足夠的時間來對張總的銷售策略進行反制和應對。」

  蘇遠山慢慢揚眉：「然後呢？」

  「然後，我們vidoo又不是只在張總那兒賣。」段勇平呵呵一笑：「只要他們有力度，我們當然也願意配合了，鷸蚌相爭漁翁得利嘛。」

  蘇遠山微微一怔，他很想說「你想多了」，但他馬上意識到，現在還不是後世那個渠道、終端為王的年代！

  在後世，除了少數牛逼的巨頭企業，普通的廠家就是被商城剝削的對象！非但帳期長得要死不說，還各種拖欠貨款——這便是京東之流年年虧損卻依舊獲得滋潤無比，甚至股價還飆升的原因。

  但商城活得舒坦，廠家可就活得不爽了，白白在商城那邊壓了幾個月的貨款……

  當然了，廠家也不是什麼好東西——也壓著原料供應商的貨款呢。

  現在雖然也有所謂「三角債」的經濟行為存在，但商城終究還不是後世那樣的巨頭，面對廠家強勢無比。

  特別是遠芯，在國內，只有她強勢的份。

  「嗯，對面與我們合作沒什麼意見吧？」蘇遠山又問道。

  他雖然一直關注手機，但關注的是整體的方案未來的方向，這種具體合作和銷售行為，他一般不關注的。

  「能有什麼意見？只要我們的價格和政策到位，他們不可能拿著錢不賺——更何況，vidoo手機如今也是高端品牌。他們要是敢缺席，就表示他們檔次低……」

  蘇遠山：「……」

  電話中，段勇平頓了頓才道：「所以，為了全面配合這次國慶活動。我打算直接搶先一步推出下一代產品。」

  蘇遠山再次一怔！

  搶先推出？

  他知道下一代vidoo手機是有三個設計小組在進行，一個是保留直板，一個是滑蓋，一個是攻克翻蓋……

  這三款手機，根據設計和實現的難易度，將會分別在十月底，十二月，然後春節……分批次，分波次的推出。

  這也是目前遠芯的設計能力和工業製造能力權衡之下的安排。

  「現在就可以量產了？」

  陳靜看了蘇遠山一眼，立刻問到關鍵的問題。

  她是知道，蘇遠山才從特區回來不久的。對特區的工廠情況那不要再熟悉，應該知道現在不可能出vidoo2的量產機的。

  「不能，但下周就可以出工程機。」段勇平在電話中輕輕呼了口氣，慢慢道：「到時候，我們學國外的。直接開個發布會，推出vidoo2工程機，宣布上市日期的同時，也宣布vidoo手機進入降價期！」

  蘇遠山和陳靜兩人再次對視。

  兩個人的眼中驚訝同時一閃，緊接著便同時瀰漫起笑意來。

  這個段勇平，真是絕了！

  由於蘇遠山近似於倔強的要保持vidoo手機的價位和「逼格」，一定要和國外品牌對標，因此遠芯哪怕是賣不動，也絕對不會說降價就降價。

  基於蘇遠山的這種「倔強」，遠芯上下也只好慢慢接受。

  不過vidoo手機也不是不能降價，那就是推出下一代手機的時候。

  說白了，蘇遠山的這招是跟著後世學的。

  保持自身的價位，非但有利於維護利潤和品牌效應，更有利於手機的保值——當然前提是手機有質量。

  而現在，老段這一招，就直接讓才上市不久的vidoo手機有了降價的理由。

  「如果降價的話，那麼十萬台，就有希望了。而且，無論是我們品牌也好，還是實際收入也好，都是不受影響的。」

  電話中，段勇平呵呵笑道。