第230章 老段的第一炮

  ——拳打親妹妹這種事，我們是做不出來的。

  陳靜能夠在這裡說出這句話，無疑表明了遠芯的意志。

  即：任何舉措，都不能以犧牲姐妹企業的利益為前提。

  那麼就只有硬著頭皮和國外的同行硬剛了。

  隨著安思瑩把相關的文件分發給與會的眾人，就算再不問世事的席小丁等人也明白了目前手機面臨的嚴峻性。特別是田耀明，當看到MOTO西門子諾基亞這幾大品牌連續進駐遠芯旗下的商貿以及家美和蘇寧之後，更是皺緊了眉頭。

  如今田耀明在國內的科技界已經有了國產BP機和手機之父的稱號，而且不出意外的話，他的下半輩子幾乎就和手機死磕了，因此他當然就比其他人更要關注手機的情況。

  「我靠，星海也過來湊熱鬧？」當看到目前進入國內的國際品牌中有OCSS時，田耀明差點眼睛都努了出來。

  「呵呵，聽說賣得還不錯。」陳靜抿嘴一笑，又低頭看了眼文件，遺憾道：「可惜他們才進入國內市場，暫時看不到他們的報告。」

  「……」田耀明看了幾眼對面幾個負責市場的，又看了眼唐文芳於玉茹等強忍著笑的行政老總，輕輕嘆了口氣，不再言語。

  他又搞不來市場，能做的也就只有關注，然後拼命的實現技術突破了。

  陳靜見眾人都在看文件，便喝了口水接著道：「五一節之前，我們配合張總的商貿做了次活動，現在張總那邊的總結報告還在整理。但根據昨天晚上我和張總的通話來看，整體上，對遠芯的品牌價值有幫助的。」

  說到這裡時，陳靜用餘光觀察了一下蘇遠山，她便看到蘇遠山悄悄地鬆了口氣。

  ——原來你也會緊張啊？陳靜心中想著，嘴角不留痕跡的一翹，然後馬上收斂起表情，繼續道：「估計明天張總那邊就能匯總各地的情況然後傳真過來，到時候我會分發給諸位。讓大家看看，在用戶的眼中，維持著價位的遠芯是什麼樣的存在了。」

  這時自開始站起來打了個招呼便一直在默默做筆記，看文件的段勇平突然輕輕咳了一聲，當他看到陳靜望向自己後，做了個準備發言的示意。

  陳靜點頭：「老段你說。」

  「嗯，大家好。雖然我一周之前才真正開始為國內的手機市場做進入準備，但在更早之前，或者說，在遠芯手機上市的那一刻起，小霸王內部其實就對遠芯手機的定價策略進行了分析和討論。」

  見眾人都望向自己，段勇平笑著回望了一圈，點頭道：「畢竟遠芯的崛起，對國內所有科技企業都是有指導意義的。」

  這句話很難聽出來是馬屁還是誇獎還是什麼……但他這句話說得眾人心理都很舒服。

  「當時我們的營銷團隊就分析，遠芯堅持不上渠道的意圖是維持企業的自身形象……後來證明我們的猜測沒有錯。」

  「不過由於最開始我和遠芯也沒有交集，因此也就沒有再深入的討論下去。現在看了遠芯一系列打造品牌的舉措之後，我就大膽的猜一下。」段勇平望向陳靜道：「陳總，我並沒有下到市場調研，也沒有親自參與五一節活動，我僅從當初買手機的時候，一個普通消費者的角度來分析和預測，可能會和具體情況不對。」

  陳靜便笑著點了點頭：「沒關係，其實我也只是聽了個大概。」

  段勇平點頭：「好的，在目前，普通消費者心中，對遠芯還是有一種自豪感存在。畢竟是上過新聞聯播，手機還被大領導握在手裡過——特別是對某一部分人來說，只要是大領導使用過，就算再爛再貴他也會買的。」

  「但隨著時間的推移，新聞聯播的影響就會不可避免地消退——我們做過統計，類似的新聞，基本上三個月就是影響力的極限了。畢竟人們的記憶時間有限，追捧的熱情有限。」

  「在不能再找領導上一次新聞聯播打廣告的情況下，要維持影響力不消退，就一定要有足夠規格和力度廣告才行。」

  段勇平沖萬永亮微微點了下頭，表示自己無意冒犯，然後接著道：「我之前見過遠芯在央視的廣告，坦白說，廣告沒問題，很有水平，但配不上遠芯對產品的定位和預期。它的核心還是介紹手機，但手機又沒有如當初BP機那樣牛逼哄哄的中文顯示的獨特功能……說白了，它和大名鼎鼎的摩托羅拉，西門子這些一樣，就是個手機而已。」

  「這就造成了，過了衝動期的消費者就會遲疑，會疑惑——這遠芯手機到底如何啊……賣這麼貴，值嗎？拿出去有面子嗎？這可是一萬多塊錢的玩意呢！」

  「當消費者一猶豫，那就壞了……目前來說，在同價位下，MOTO，西門子，諾基亞，都是『值』的。」

  「所以，消費者的反饋，應該更多是將信將疑而不是嗤之以鼻。對於我們來說，前者很好解決，後者就有點壞了，這些人膝蓋上綁了磁鐵，跪下就起不來的。」

  段勇平一口氣說完，見眾人沒有接話——這些其實都是他和蘇遠山，陳靜都聊過的——於是他便繼續道：「我很認同山總說的一句話，說遠芯要迅速打開局面，就必須要使遠芯國際化。」

  「山總站的高度不一樣，他考慮的是遠芯國際化，我現在就只想著怎麼才能把手機國際化。」

  段勇平說著笑了笑：「我斗膽說一下，遠芯作為半導體企業的名字很好，但具體到產品上……確實不是很適合推廣。」

  這時萬永亮望向他：「你的意思是重新註冊個商標？」

  「是的，萬總。」段勇平點頭：「趁第二部手機還沒開模，馬上採用一個全新的，具有國際化氣息的商標，在宣傳上請國際著名影星代言、合作；在包裝上力求精美，要有科技感，讓用戶恨不得買櫝還珠；在推廣中，要竭力表現出對其他品牌的蔑視，不是『和進口貨一樣』，而是『摩托西門子算啥？』；在口號上，我們要想出一句能夠膾炙人口的廣告語……」

  「總之，要進行差異化宣傳。」

  段勇平說完後閉上了嘴巴，然後神色極為複雜地看了蘇遠山一眼。

  ——這一炮，是蘇遠山讓他開的，甚至……連「彈藥」都有很多是蘇遠山提供的。