第222章 國際化遠芯

  蘇遠山聽完後有短暫的沉默。

  他抿了一下嘴，端起杯子看了一眼，邊上的周小慧見狀連忙拿過他的杯子，準備再去倒一杯咖啡。

  「不用了，喝口你的菊花茶。」蘇遠山抓起周小慧泡在透明玻璃杯里的花茶，擰開蓋子，也不嫌串味，就往自己的咖啡杯子裡面倒。

  周小慧便有些無奈地聳了一下肩——蘇遠山其他地方確實不怎麼講究，但在咖啡這點還是挺講究的。現在他居然能喝串味的花茶，說明他確實顧不上味道了。

  「我大概聽出了老萬的意思。」蘇遠山抿了一口茶，抬頭望向眾人：「意思就是品牌和市場這一塊，在沒有黑科技加持的情況下，我們的品牌想要突圍很難。但我見到大家並沒有太過於沮喪的樣子，表示大家還是比較認可前段時間我們的品牌表現和銷售情況。」

  「是不是這樣？」

  市場部和品牌事業部的幾人互相交換了一下眼神，最終匯在萬永亮身上。

  萬永亮想到昨天晚上給陳靜打的電話——就算蘇遠山是老闆，但他一直沒負責企業方面，那麼萬永亮在蘇遠山要召集企業會議之前，跟陳靜通氣和尋求「應對」是再自然不過的了——在電話中，當時陳靜沉默思索了很久，甚至一度讓萬永亮認為自己這一通電話把事情搞砸了。

  思索之後陳靜告訴他，如實跟蘇遠山匯報所有的工作流程、進度、想法，以及工作中的困難就行。一切從工作出發，其他的不要考慮，特別是不要當那種點頭黨。

  於是萬永亮很坦然地點頭：「是的，其實目前的銷量和反饋的口碑，已經達到了我們一開始定下的預期。如果真要追求銷量，我們只需要搞個活動，只要變相的降一點價，應該馬上就能把銷量拉起來。」

  「嗯。」蘇遠山又點了點頭。

  他盯著自己的杯子看了幾眼，順手推到一邊，揭開周小慧的杯子，仰頭喝了一口。

  「菊花茶就這味？」

  周小慧：「……要不給加點冰糖？」

  「算了，喝不習慣。」蘇遠山握著周小慧的水杯，微微一笑道：「是這樣的，老萬。你忽略了一點，手機在未來很長一段時間，是無法做到顛覆性的技術性突破的，只能做到功能上的突破。而且就算有突破，也很快會被同行模仿出來。」

  「只要有市場，資本的頭是很鐵的。譬如過去的一年半，我們的VCD成功開拓了一個新的家庭視聽市場，並且也造成了事實上的壟斷，讓我們躺著賺了一年多的錢。但從今年年初開始，就有東南亞的水貨VCD過來，雖然無論在技術上還是在外觀上都比不過我們，但你架不住人家便宜啊……而一旦量上去了，解碼晶片馬上就能便宜下來，還能更便宜。」

  舉完例子，蘇遠山繼續道：「降價當然是可以的，但必須得等到新品出來之後才能降價，而且新品也必須繼承價格，這是底線。」

  萬永亮便微微鬆了口氣。

  他雖然是負責整體市場，但最近的重心一直在手機上，因此他很清楚手機事業部的進度。最遲還有兩個月，新手機便會上市。而根據他見過的設計圖和方案來看，新型號的手機將會在功能上增加不少功能不說，在外形上也會更輕巧。

  到時候，就算新型號的手機不能大賣，但只要它能維持價格，然後YX1201這邊採取降價的形式，就能慢慢地實現價格梯度，提升銷量。

  「我看了一下報告，發現我們在品牌宣傳上還是趨於保守。」

  「找幾個和手機用戶契合度比較高的媒體，組織一下對遠芯的參觀和報導。」

  蘇遠山抿著嘴，思索著慢慢道：「注意春秋筆法，以相對客觀的態度體現遠芯的整體實力。」

  蘇遠山又喝了一口茶，給眾人留下了做記錄的時間。

  「在畫面和內容上，展示遠芯的設計能力和設計時的情況，讓人一看就覺得科技感十足。」

  蘇遠山眯著眼，腦子裡突然浮現出後世那些身穿白大褂，手裡拿著個試管，而且必須中外專家結合的高科技廣告——滿屏普通人聽不懂的關鍵詞，看起來是搞生化黑科技，但實際上賣的是他娘的保健品。

  「紙媒把我們和國外廠商的合作要體現出來，譬如給索尼的授權，和GSM聯盟的合作，專利數量等等。」

  「電視媒體的廣告也要注意體現出中外合作，最好是團隊協同的那種。」

  萬永亮低頭刷刷地記著，突然抬頭道：「我們好像沒多少外國專家吧。」

  蘇遠山沒正面回答，而是呵呵一笑：「找老外拍不就有了？」

  「之前我們的品牌推廣策略還是有問題的，就導致了我們一上來就走『國產』也行的路子走得有點艱難，這是我的問題。」

  蘇遠山頓了頓道：「我檢討一下，我雖然考慮到了目前消費者的品牌認知程度，但沒有考慮到從國產品牌中突圍，也就是『出淤泥而不染』的難度。」

  「所以接下來就把宣傳方向從『國產也牛逼』轉變到『國際化遠芯』來。」

  萬永亮眼睛猛地一亮，筆尖迅速在筆記本上划過。

  「五一的時候，眾芯那邊的手機就要大面積進入渠道了，到時候，我們就可以正面剛那幾個品牌。包括但不限於對同行的負面消息進行擴散報導，以及遠芯和同行產品的對比評測，體驗等等。」

  等到眾人記錄完畢，蘇遠山繼續道：「但要注意底線，尊重對手和消費者，同時切記不要搞污名化。」

  周小慧輕聲問道：「什麼是污名化？」

  「就是諸如：國外手機其實是騙傻子錢的，沒什麼了不起之類。不要人為地搞不同品牌的人群對立。」蘇遠山頓了頓：「算是打個預防針吧，畢竟我們是一家有追求的企業，做事一定要清白乾淨。」

  蘇遠山叩著桌子，沉默幾秒後望向眾人：「大家一定要穩住，頭兩年剛正面確實有點難，但撐過去就好了。」

  「到時候我們有黑科技的。」

  萬永亮便是一怔：「什麼黑科技？」

  蘇遠山微笑：「棒打狗頭的那種。」