第198章 有限的縱容

  特區，鴻雁大酒店。

  當晚，搞盜版VCD搞得風生水起的張建軍從東莞趕了過來，再加上陳道華，一共五人只是吃了頓便飯，便轉移至頂層的茶樓包廂中繼續聊天。

  「關於經濟發展，上層和地方的訴求是不一致的，地方政府巴不得自己的土壤能夠生出一個壟斷全宇宙的企業。」

  蘇遠山現在酒量見長，但比起前世的久經考驗還是差了點。而且晚上屬於聚會性質，再加上明天還要去見特區大領導，因此只是簡單的喝了點。

  抿了口茶，蘇遠山繼續道：「但站在上層角度，這種規模的企業，別說是私企，哪怕是國有的，一旦坐大，都要砍你兩刀。」

  在場的人都和蘇遠山有過數次交道，但每次都是談技術和前景的多，今天還是第一次聽到蘇遠山聊起關於政府和企業的關係，不免都有些新奇。

  特別是張建軍，他好奇地問道：「為什麼會不一致呢？」

  「地方保護主義。」陳道華替蘇遠山回答了，用上了一個尚未流傳開來的詞。

  蘇遠山有些驚訝地望著陳道華。

  陳道華笑了笑道：「準備進入內地市場之前，小靜和我聊到過這個話題，她說西邊有學者對國內的市場的研究結果是，大陸從計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，會不可避免地誕生出地方保護主義。因此要進入內地市場，找好落戶地點是關鍵。」

  蘇遠山想到初見陳靜時，她文靜清純得跟個女大學生一樣……居然這丫頭把內地情況都摸了一遍。

  不過他也認可陳道華的說法，點頭道：「沒錯。一家大型企業的落地，能滿足一個地方政府所有的訴求。稅收，就業，周邊產業帶動，金融流通，而這一切的背後都會最終指向繁榮度，也就是政績——不然為什麼地方政府打破頭也要招商引資？」

  「在過去，一個大型國企支撐起一座城市的例子太多了。這樣的巨頭企業，地方上都不保護，還保護誰？」蘇遠山笑道。

  幾個人若有所思，王朝新沉吟道：「但站在更高層的角度，這種企業是不利於市場化建設的。」

  蘇遠山笑著點頭：「所以國家就很糾結，改革開放給了地方很大的自主權，地方又積極引進企業進行保護……但又不能不引進，怎麼辦？當然是多多創造對手，實現全面的市場化了。」

  「想明白這一點，就能理解為什麼郵電局在選擇了遠芯的移動基站後，移動通訊設備方面還要對國外產品開放綠燈，以敞開的方式歡迎進入國內了。」

  「總的來說，上面其實還是在利用遠芯這把刀，從國家的整體利益出發，放巨頭進來和我們競爭——巨頭競爭不過，那就得加大在國內的投資，以此帶動更多的產業升級。」

  蔣慶川看了看幾人，在這幾人中，就他對經濟一竅不通，終於還是問道：「那國家對我們遠芯的態度呢？」

  蘇遠山想了想：「有限的縱容。」

  *註：此處有大量注釋，見作者說。

  *

  接下來眾人就這個話題又聊到了手機的應對方案。

  既然移動公司那邊對各個手機品牌採取的態度是一視同仁，那麼遠芯就正好順勢而為。

  在梳理了遠芯的各種優勢後，遠芯決定直接把手機推向市場——先把運營商讓給摩托羅拉和西門子之流。

  之所以這樣做，是因為蘇遠山已經獲知運營商那邊的簽約條件——如果要排他性簽約，即，某地運營商只配合推出你的手機，那麼價格就會壓到很低。如果不作排他性簽約，運營商就可以同時接受多個品牌的簽約，提供更多的品牌供用戶選擇。

  畢竟目前移動是渠道之首，還窮得一比，得吸點血才行。

  而蘇遠山相信，再牛逼的巨頭也是進來賣產品的。不是來扶貧，幫助推動國內移動通訊市場發展的。

  一定會在市場渠道不及遠芯的情況下選擇和運營商進行有限的合作。

  那麼這樣，遠芯就能先搶占市場定價權，然後再等眾芯那邊的中低端產品上線和移動簽約。

  到時候，和一干中低端產品為伍的國外品牌，自然而然的就會被玷污品牌價值。

  這就是泥娃娃牽手瓷娃娃，就問你怕不怕。

  並且遠芯的目標還不止於此，為了開闢市場，萬永亮現在都已經跑到泰國去了，孫西慧明天也會從香江來到特區和蘇遠山一行會面。

  總之就是，遠芯的第一款手機，哪怕賣不掉，都要使勁繃著！

  更何況，又怎麼可能會賣不掉……

  為了給各地的代理找到自信，在過去一個月中，王銳在不同地區找不同的用戶群體，主要是大哥大和傳呼群體作了大量的盲測。

  ——所謂盲測，便是磨去遠芯手機和同行手機的標誌，然後都同時切換成英文，讓不同的用戶根據外觀和使用習慣來打分。

  得出的反饋很好。

  遠芯手機的滿意度最高——雖然只是略微的優勢。

  這至少說明，在不加持品牌效應的時候，遠芯的手機是能夠和巨頭的產品對抗的。

  於是，這台硬體成本接近3000，被正式命名為YX1201的手機，將會在一周後正式出現在各大商場中。

  全國統一價5888。

  寓意為，我發發發。

  ……

  第二天，蘇遠山和王朝新訪問了特區政府。

  雙方見面，自然是由彩虹屁開始。

  拍完彩虹屁後，市長是個急性子，直接開門見山，表示歡迎遠芯前來投資。這三千畝地咬咬牙沒問題，但希望落地一座晶圓廠。

  「我們現在不需要多高的要求，甚至都不需要你們搞MOS線，只需要雙極線都可以！」

  市長看著蘇遠山，目光灼灼。

  蘇遠山和王朝新一對視，兩人都同時苦笑。

  雙極線，全稱是雙極型電晶體生產線——就是俗稱的半導體三極體。

  由此可見國內對這種基礎元器件的自主需求有多大了。

  沉吟了片刻後，蘇遠山道：「市長，特區確實需要晶圓廠。但這個廠，現在不應該由遠芯來建立。」

  「嗯？為什麼呢？」

  「遠芯的產業規劃很明確，利用特區的地理和人員優勢，先從相關的電子廠整合開始，逐漸轉變成為專業的3C電子產品代工廠。」

  「說白了，它今後一定會和遠芯分家的，並一定會朝著世界最大的代工廠努力。」

  「遠芯今後要修晶圓廠，會再麻煩政府的……」

  蘇遠山看著市長，誠懇地道。

  注1：此處真的刪除了關於地方保護主義的相關2000多字的論述（寫了很久的），寫的本意是想解釋相關的政策背景和一些現象。但……我不是學經濟的，經濟論文看起來也很累。大家也未必感興趣，所以就刪掉了。

  注2：關於地方保護主義，事實上國內在90年的時候就已經有提出。但我的理解是傾向於國家面對「發展」和「地方保護主義」的時候，採取的方針是「有限的縱容」。

  注3：地方保護主義到了極致就是國家保護主義。

  注4：對於小地方，放任財閥是飲鴆止渴（HK，棒）

  注5：以上只是淺見，所以就不深入了……免得出錯。

  注6：之所以說這個，是因為民企誕生於地方，與地方密切相連。