第22章 Hello MOTO

  傑瑞德不像身邊兩個浪潮的職員那樣像個小偷似的偷偷觀察人家的工位區，而是懶懶地坐在沙發上，饒有興趣地打量著前台的設計。

  這個前台，比起國內其他企業的前台要大氣太多，簡潔中帶著科技感。

  而且之前的前台小妹打扮得也很職業，只是見到自己還有些怯怯的。

  這時小妹重新出現在視線中：「三位，請隨我來。」

  傑瑞德率先起身，大步走向一側的辦公室。

  ……

  蘇遠山很喜歡坐在席小丁的辦公桌上，因為這傢伙很喜歡吃零食，桌上隨時都有餅乾之類，蘇遠山想休息腦子時就會過來蹭。

  此時，他也坐在席小丁的辦公桌上，在和席小丁兩人打賭。

  席小丁賭這三人是來買軟體的，蘇遠山賭這三人是來求自己的。

  「傑瑞德？」

  「席？」

  「OMG……你居然在這裡？」

  席小丁一臉震驚地起身，然後迎向傑瑞德，兩個人擁抱了一下，又互相拍了拍後背。

  「遠山，給你介紹一下，傑瑞德，我朋友。」

  「你好，我叫蘇遠山。」蘇遠山遲疑了一下，迅速笑了笑，然後衝著另外兩個懵逼的浪潮員工笑道：「兩位怎麼稱呼？」

  「李克建。」其中一個三十左右的男子迅速恢復表情管理：「這是我的同事王強。」

  席小丁將三人引到一邊的會客沙發上，他臉上升起一點紅暈，笑著問道：「剛才我們還在打賭你們過來做什麼的。傑瑞德，你們是過來推銷電腦嗎？」

  「電腦？噢……不是。」傑瑞德搖著頭，苦笑道：「席，你們偷偷開發出中文尋呼機的解碼晶片還不公布，讓我們往無錫白跑了一趟。」

  蘇遠山咳了一聲。

  然後席小丁馬上就知道是怎麼回事了。他雖然沒負責傳呼晶片，但蘇遠山跑過來蹭零食的時候沒少和他聊進度。過去的一個月，他可是全程見證了蘇遠山的得瑟——蘇遠山不止一次說，要是遠芯和哪個公司前後腳研發出中文尋呼，那就好玩了。

  除非兩個公司都不約而同的用同一套漢字編碼，否則總會有一家吃虧的。現在看來，是浪潮或者說摩托羅拉吃虧了。

  「我們的晶片是純自主研發的，全智慧財產權，包括進入編碼的漢字，都是我們精心挑選的。」席小丁慢慢笑道。

  浪潮的李克建苦笑了一聲：「我們也是啊……席總。」

  蘇遠山使勁咬著牙，努力讓自己不笑出聲來：「你們怕是和摩托羅拉聯合開發的吧？」

  席小丁捂著嘴咳了一聲：「那個……但是我們先。」

  「是是是，你們先。」傑瑞德拍著席小丁的肩膀：「那個……我就直說吧，席，我們需要你們的編碼標準。」

  席小丁回頭看了一眼，蘇遠山會意，笑眯眯的接過話：「可以，你們給多少錢？」

  「錢？」

  蘇遠山很自然而然地點頭：「是啊，我們辛苦挑選那麼久的常用漢字做成的私有編碼庫呢，專利都已經上報了。」

  「可是漢字編碼屬於一種自然表達，它不應該成為專利！」李克建在一旁急了，連忙道：「而且專利局也不會認可的！」

  蘇遠山聳聳肩：「誰知道呢？反正已經上報了。如果通不過，那就是我們的商業機密。」

  「……」

  三人看著蘇遠山的眼神不免有些恨恨起來。

  這就是先一步建立專利壁壘，或者說技術壁壘的優勢了。只要你願意，隨時有一萬種方法可以耍流氓。

  如果專利通過，那其他人要用這套編碼就得給錢。如果不通過，那就只有逆向破解晶片——看他們有沒有那個本事，耗不耗得起那個時間了。

  當然也可以硬氣一下，直接用另外一套編碼。可現在遠芯非但設計出了解碼晶片，就連編碼晶片也都搞出來了，還公開了第一台中文樣機接受中文訊息的錄像。

  浪潮完全沒料到遠芯居然能設計出直接替換單片機編碼器的晶片，從而讓數字尋呼台直接原地升級。

  浪潮要搞這個，時間要花多久就不說了，中間還極有可能碰到遠芯設下的專利壁壘。

  「席……」代表摩托羅拉的傑瑞德聳了聳肩：「你們這樣，是逼我們開發另一套編碼系統和你們搶占市場。但這樣一來，市場會因此而混亂的，不利於市場的整體擴張。」

  「嗯……我先問個比較好奇的。」席小丁沒有理會傑瑞德的「威脅」，而是轉而望向李克建：「你們的晶片進行到什麼程度了？」

  李克建沒有回答，他身邊那位自進門便一直沉默的王強一臉悲憤地回答：「我們都在準備流片了！」

  「咳……咳……」

  席小丁再也忍不住，捂著嘴笑得彎下了腰。

  「那個……給你們兩個選擇吧。」蘇遠山笑意瀰漫，開出條件。

  ……

  目送三人含恨離去，蘇遠山舉起手，席小丁會意，和他擊掌相慶。

  很顯然，摩托羅拉這邊是不敢硬剛的。雖然遠芯是私企，但卻是全自主智慧財產權，外加是由華晶這個半導體大佬作為生日獻禮發布的，一旦進入市場郵電局會選擇誰根本沒有懸念。

  先前蘇遠山提出了一個初步的方案，要麼出錢購買「專利」，要麼今後摩托羅拉的中文機就選擇遠芯的解碼晶片。

  當然，摩托羅拉還有一個手段，就是申請行政手段迫使遠芯公開編碼——這不是沒有先例。而且也是最可行的辦法。畢竟之前李克建說得沒錯，中文編碼本質上是一種自然表達形式，不構成申請專利的要件——前世里，摩托羅拉聯手浪潮開發出中文解碼晶片之後沒多久便公開了編碼，從而成為所有漢顯機的標準。

  但蘇遠山現在不著急，遠芯是私企，就算行政命令下來，還可以一哭二鬧三上吊的死拖。只要拖到遠芯BP機占據了市場，再公開又何妨？

  「你們說他們會選擇哪種方式？」席小丁問。

  「我覺得……他們會選擇給錢。」蘇遠山眯著眼，笑道：「我不是很想要。」

  「額，為什麼？你不是說缺錢麼？」

  「很簡單，摩托羅拉這些年賺了太多錢。他們給錢無非是丟點面子，但我們就要少起碼幾個月時間的市場擴張。只要我們能拖到明年年中，國內的中文尋呼機市場就沒摩托羅拉的事兒了。」

  「除非他們買我們的晶片——當然，我們歡迎他們購買咱們的晶片。」

  想到摩托羅拉捏著鼻子問自己買解碼晶片，蘇遠山就爽得不行。

  但他很快又嘆了口氣：「不過，要是MOTO從源頭耍流氓，我們就沒轍了。」

  席小丁一怔，很快便明白了蘇遠山說的是什麼意思——現在的尋呼台信號發射基站，是把持在摩托羅拉手裡的，幾乎占據了80%的市場。

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