第14章 落後於時代的產品

  在江陰縣城一家新開的酒店雅間落座，張建軍點完菜歸來，又掏出中華給幾人遞煙，結果除了他自己眾人都不抽菸，於是他也乾脆把煙掐了陪著大家喝茶閒聊。

  雅間裡一共七人，除了蘇遠山秦為民等四人外，張建軍就只請了王朝新和剛剛被蘇遠山邀請加入遠芯的潘曉軍。

  酒菜很快上桌，張建軍以東道主的身份給眾人斟酒，到蘇遠山面前時，蘇遠山捂住酒杯笑道：「謝謝張廠長，我就不喝酒了。」

  張建軍看了一眼酒瓶：「那要不來點啤酒？」

  「我晚上還要搞東西，師兄陪你們。」蘇遠山知道，自己的這幾個師兄都有幾分酒量。其實他酒量也不差，只是需要保持清醒，晚上把準備工作加班做好，然後趕往錫城的華晶電子去流片。

  聽蘇遠山還要加班，再加上他年齡又不大，張建軍也就不再堅持：「那給我喊服務員來瓶可樂。」

  「不用不用，我就喝茶陪大家。」

  ……

  第一圈酒走完後，話題漸漸打開，在經過潘曉軍的說明後，王朝新和張建軍都無比佩服遠芯能夠開發出比老外都還厲害的軟體，特別是這軟體還和他們的行業息息相關。

  「老弟，今天真的是太感謝你了。」張建軍給蘇遠山把茶倒滿，起身舉杯道：「來，老哥敬你一杯。」

  「舉手之勞。」蘇遠山站起身，笑道：「我就以茶代酒，張老哥別介意。」

  張建軍喝乾酒杯坐下後，嘆道：「老弟是不知道。我們廠子裡停工太久，要再不開工就又揭不開鍋了。」

  這個「又」字引起了蘇遠山的好奇：「張老哥廠子是改制來的嗎？」

  從80年代起，以四大特區為首就開始進行企業股份制改制的嘗試，但遠不及92年之後的重組潮來得洶湧。譬如江陰廠，明年就會進行重組改名，由王朝新真正掌舵。

  「不是，也不是承包……應該算是租吧。」張建軍苦笑著給蘇遠山介紹了一下他的情況。

  原來張建軍現在的廠子叫江陰收音機廠，一個江陰縣下屬的有三十年歷史的老國企，最近幾年一直虧損，到現在已經停產將近一年，工人工資也拖欠了半年。作為收音機廠的家屬子弟，張建軍對這個廠子頗有感情。於是在南島那邊賺了錢後他便抽身回來，想著拯救一下這個廠，最起碼也得讓父老鄉親拿點工資。

  這種個人英雄主義的想法很好，但現實很殘酷。在想了各種辦法也不能拿到廠子的經營管理權後，他靈機一動建了個空殼廠，然後以聘用和租用的方式搞到了廠里的工人和機器設備。

  這樣一來，政府甩掉包袱還有錢拿，工人又能拿工資，還能保留編制，可謂三贏。

  因為是「租用」的性質，所以張建軍這邊晚一天開工就意味著硬著頭皮虧一天。

  聽了張建軍的介紹，蘇遠山有些沉默。

  他知道，張建軍的想法……有點一廂情願了。即便通過了他的改進設計，在大趨勢下，收錄機這種即便在國內也已經誕生了幾十年的玩意實在是落後於時代了。

  「沒想到張廠長還頗具俠氣，來我敬你一杯！」

  見蘇遠山沉默不語，那邊秦為民微微一笑，站起來舉杯道。

  張建軍也趕緊起身碰杯：「秦碩士哪裡話，你們才是俠之大者，我這擱幾年前就是薅社會主義羊毛。」

  聽到俠之大者這四個字，蘇遠山沉默片刻後微微一笑，盯著張建軍問：「張老哥，不知道你在決定做收錄機之前做過市場調查沒有？」

  張建軍點頭：「做過，我從南島回來便一路觀察，發現收錄機市場在農村還是有市場的。特別是邊遠山區的農村，還頗有潛力可挖。」

  蘇遠山抿了抿嘴道：「我對市場，特別是傳統市場不是很懂。但有一點，可能需要張老哥轉變一下思路。」

  張建軍一怔：「哦？什麼思路？」

  這時正在和田耀明聊天的王朝新也轉頭看著蘇遠山。

  蘇遠山慢慢轉著茶杯：「現在的市場，已經不像過去那種單一的由需求市場來推動產品。簡單的說，以前就是人民要吃菜吃肉，那我們就種菜養豬。都說買不到肉，那多養豬。」

  「而隨著科技的進步，將會誕生許多我們未曾接觸過的市場。你搞出一個東西，人民覺得可以，能用，好用，這就是產品主導市場。譬如大哥大、尋呼機，甚至之前的電視機，收錄機，其實都是科技的產物——古人會有這些需求嗎？」

  「我是搞技術的，深深地知道現在科技發展的速度有多快。在計算機行業有個摩爾定律，說的是最多兩年，計算機性能就要翻番，這個定律在過去的十幾年間是被實現了的。而且不僅僅是計算機性能，連帶整個和計算機相關的半導體行業的性能，架構，都會相應的提升。」

  「關於這點，王哥可能深有體會。江陰廠同樣是個老廠，從之前造的單電晶體到現在的集成晶片，你說翻了多少倍？」

  王朝新深深地看了蘇遠山一眼，又回頭看了看張建軍，沉默片刻後才嘆了口氣，沉聲道：「老張，之前你我沒接觸多少，加之你也有熱情，我也不好打擊你。其實我和小蘇的觀點差不多，收錄機已經沒前途了。」

  張建軍怔住了，當看到在場的人都不約而同的點頭時，他突然間就有點慌了。

  這桌子上，最低的也是中專生，只有他是個初中生。雖然他錢賺的多，可那是炒房子賺來的錢，那玩意只要膽子大，手氣好就行。現在自己回來搞廠子，不就是因為自己被南島的地產泡沫搞怕了，想尋個安穩的賺錢方式嗎？而要做「科技」含量的東西，這裡哪個人不比自己懂？

  張建軍是硬拉著蘇遠山坐在身旁的，他四下望了一圈，最終停在蘇遠山身上：「那……要做什麼？」

  一旁的潘曉軍終於悠悠然插了句嘴：「做什麼都比做收錄機強，Walkman隨身播放機就是個好方向。」

  蘇遠山再次為這傢伙的目光有些驚訝，他點了點頭：「沒錯，如果你執意做播放音相關的，那就做隨身聽好了。當然，如果你願意……你也可以和我們合作，和我們一起造尋呼機。」

  遠芯的尋呼機，蘇遠山是打算在SZ或者SH找人合資辦廠的——只要他拿出中文樣機，完全不愁沒人合作。

  但今天看了一圈江陰的情況，又大致了解一番後覺得江陰這個地方也不錯。

  在後世，深圳，東莞這些電子城也是後面才發展起來的，江陰乃至無錫則一直都是集成電路產業的中心。

  張建軍有些茫然：「尋呼機？」

  「準確的說，是能夠接受中文信息的尋呼機。我給你設計的屏顯晶片，便是我們這次來流片的幾塊小晶片之一。」

  說著蘇遠山望向王朝新：「從尋呼機的解碼晶片到發射台的編碼晶片，都是我們遠芯自主設計的專利產品。抱歉，王哥。本來準備明天再告訴你們的。」

  啪！王朝新手中的筷子落地。