第24章 全權代理商談

  而老賴作為今後的執行人，他有必要參與整個談判過程，省得事情談妥了，羅八還要一項一項的跟他去交待，再說，今後如果有同樣的事情，羅八也就不用那麼麻煩了，可以讓老賴全權代理。

  用人不疑，疑人不用。

  秘方掌握在羅八手裡，這不是什麼見不得人的商業機密。

  「各位老闆下午好，我是釣魚人羅八，你們的私信我都看了，很抱歉，現在才聯繫大家。」

  群剛建好，羅八就在群里發了一條信息出去，很快的，各大電商和生產廠家就在群里回復起來。

  「羅八，你終於肯出來了，讓我們等得好辛苦！」

  「羅大師，我等到花兒也謝了！」

  「羅總下午好，你是大忙人，有好事，我們等等也是應該的。」

  「羅總下午好……」

  信息太多了，一下子跳了好幾頁。

  什麼羅總，羅大師，羅師傅都全部叫出來了，利益間存在的恭維，羅八沒怎麼在意，等群里差不多平靜下來了，他才開始打字。

  「各位，寒暄的話就不多說了，咱們來聊點正事，餌料的效果今天你們也全都看到了，保證真實有效。」

  「現在再來說說秘制配方，首先，我可以保證，這個配方是由我獨門所創，全世界也只有我一個人才有，僧多粥少啊！」

  「我的想法是，為了保證效果的可靠性，秘方交由你們其中一家來生產，其它電商或廠家有一年的優先代理權，同時每家公司都有五萬單的折扣拿貨機會，今天刷榜前五的公司可以出廠價五折拿貨五萬單，榜前五到前十是出廠價七折，榜十至二十是出場價八折，榜二十至三十是出場價八折，都限五萬單，這算是我羅八對大家知遇之恩的回饋。」

  五萬單，按市場價二十元一包餌料計算是一百萬元，出場價如果是十五元，那麼五折拿貨就少了一半，對於這些電商來說五萬單的折扣其實沒有多少錢，大單主要還是在那個優先代理權上面。

  要知道，好的商品代理權是很難拿到的。

  儘管這個優先代理權只有一年的時間，但實力強的人，在這一年裡如果賣一千萬單，按保底二元一單的利潤計算，這得是多少錢？

  數誰都會算，羅八是給他們發大福利了。

  「羅總，一年的優先代理權是不是短了點，這麼好的餌料，我們可以簽長期合約的，代理費高一點也不怕。」

  「羅總，現在的問題是，到底由我們誰來做這個生產代理呢！」

  有人提出了意見，也有人提出了疑問，羅八這麼一說，他們也都明白了，拿大頭的絕對是那個能拿到餌料生產權限的人。

  「至於生產權限的歸屬，當然是用實力說話！」

  「餌料的生產勢必需要原材料，生產量越大，積壓的成本也就越高，這對人力物力以及機器設備都有很高的要求，還有對質量的控制等等，這都不是一些小廠能做到的。」

  廣告宣傳是由『羅八釣魚』這個直播帳號出去的，羅八肯定是不希望為了眼前這點利益把自己的招牌給砸了，這才只是開始。

  「我希望大家都量力而行，做力所能及的事，現在你們就可以把資料準備好傳過來，馬上我會派賴總去審核你們的資質，來，賴總也在群里，你和大家打個招呼。」

  手機放在旁邊，羅八開始和老賴溝通，主要是交待以下幾件事。

  一、生產權限的歸屬，在刷榜前三的這三家公司中選擇；原因是這三家公司事先給出了誠意，其次實力也不弱。

  二、代理費由生產廠家這家公司收取，羅八不單獨收取任何代理費，但是要提取這款餌料所有利潤的50%，也就是說，出售一包餌料淨利是二元，羅八個人要抽一元，一家代理費是一百萬，羅八要抽五十萬；

  三、餌料出來後，在同等條件下，羅八個人有優先支配權和定價權，例如羅八要在直播間賣這款餌料，在不損害市場利益的前提下，羅八可以活動價賣出。

  四、餌料包裝上可以有『羅八釣魚』字樣的LOGO，合作期間不收取廣告費用，但質量必須嚴格把關，如有假冒或偽劣產品出現，必將法律追究。

  聽完這些，老賴不由問道：「老羅，審核這家生產企業的標準是什麼，有沒有具體參考指標。」

  「當然是規模越大實力越強最好，前期一天至少要有生產十萬包的能力才行。」

  羅八想了想，又交待道：「這個必須要你去實地考察才行，回頭我再請一個法務陪你一起去，一個星期內必須把合同手續全部辦好，爭取一個月讓餌料全面上市。」

  「這個沒有問題，等會我就走，回去收拾一下，明天就可以出發，只是……」

  老賴有些擔憂的問：「老羅，這個配方我們要如何控制，配方到了他們手上，合約期一到，配方就不受控制了吧！」

  「放心吧，這個我自有辦法。」

  羅八沒有細說，他也早就想到了這點，秘制配方他仔細看過，其實，任何餌料的製作過程都差不多，原材料都是由糧食組合而成，不同的魚種餌料由不同的糧食組合，羅八隻要把配方發過去，生產廠家就可以開始進原材做準備了。

  但是，餌料的製作不只是有原材料就行，想要有上魚效果，肯定還得有其它成分，像羅八這款秘制魚餌的生產，其中就有一項最主要的成分，那就是秘製藥水，這才是整個餌料的核心。

  這款藥水如果是小量生產，羅八自己可以用中藥材提取出來，但是要大批量生產，羅八還得聯繫一家生物製藥廠簽一個長期保密協議才行。

  老賴在和那些廠家聯繫，羅八也開始行動起來。

  他首先把胖子叫了過來，隨後又發了條信息給小菜，讓小菜派快艇過來，胖子負責送老賴回去。

  老賴是坐小馬哥的車來的，加上天快要黑了，在路上還要和那些廠家溝通，沒辦法，羅八隻能給老賴配個專用司機，而胖子是最閒的一個人，先讓他擔當起這個職責。

  胖子來到棚上，半開玩笑的道：「老羅，我工資是不是低了點，四五個小時的路程，你一天讓我跑兩回，還有，我開誰的車回去。」

  「開我的麵包車回去吧，這車送給你了，明天你拿去賣掉，然後再去提一輛H9過來，如果表現好，這H9以後讓你多開開。」

  「這還差不多。」胖子頓時笑了。

  羅八把麵包車的鑰匙和手續交給他，同時給胖子卡上轉了三十萬，H9是純硬派越野車，油耗是高了點，卻是最適合跑孔雀渡這種路，H9是國產越野龍頭，性能十分出眾，汽油五座頂配全部辦下來三十萬不到一點。

  羅八以前了解過這車，十分嚮往，這次有了超級汽油，正好讓胖子回去提一輛過來。

  「羅八，你怎麼又要派快艇啊，錢多燒得慌嗎！」

  孔雀渡快艇接送一次是一百塊錢，小菜回信息過來了，羅八馬上回了一條信息過去：「有兩人要回去幫我辦事，快五點了，麻煩讓快艇儘快過來。」

  「已經在過去的路上了，馬上就給你一個驚喜哦！」

  看完信息，羅八便看到一艘快艇出現在視線里，沒過一會，快艇就出現在釣棚前，原來小菜也在快艇上，羅八對她一笑，這還真的是驚喜。

  羅八問道：「小菜，你怎麼過來了。」

  「過來看看你啊，怎麼，不歡迎嗎？」小菜一臉可愛的模樣。

  這不由讓棚上幾人給看呆了，胖子說道：「小菜，你是越來越漂亮了，相比起來，老羅就是那一坨牛糞。」

  「你妹啊，會不會說話，趕緊滾。」

  羅八對他做了個抬腳的動作，嚇得胖子趕緊躲開，胖子和老賴簡單收拾了一下，從大物魚護里拿了些魚，就坐上快艇走了。