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第999章 添補市場的空白

2023-12-07 09:29:07 作者: 辛巴樹
  「行,要是真能打開這個銷路,那對咱們的銷量提升是很大的。」夏澤凱高興的說道。

  嚴靜華跟著點了點頭。

  夏澤凱想起了一個事,問他:「咱們公司內,現在招這塊的人了嗎?」

  嚴靜華搖頭,他說:「已經在招了,目前已經有不少人投簡歷應聘這個崗位,下一步出口外貿也將是銷售部的一大組成部分。」

  夏澤凱心裡頭有數了,他說:「一定要把好關,堅決不要那些濫竽充數的。」

  「還有一個事,出口的產品,銷售價格再提高一點,到時候不行的話就給他們換個包裝來,必須優先保證咱們的利潤。」

  聽到夏澤凱這麼說,嚴靜華張了張嘴,沒說出大義炳然的話來。

  仔細想想,老闆這個思路一點毛病都沒有。

  夏澤凱沒給他更多思考的時間,說道:「嚴總,你把其他的部門經理都喊過來,咱們一塊開個會。」

  「好,我這就去通知他們。」嚴靜華出去了。

  辦公室里只剩下了夏澤凱,他看到文件夾上有幾份文件,抽出來看了看,在一些比較小的項目方案上,有嚴靜華他們四個人分別簽字確認,如果是一些大的文件,則是四個人一塊審核,簽字確認的。

  忙碌起來後,不知不覺就過去了半個多小時,直到嚴靜華又過來喊他了:「老闆,人都到齊了。」

  「行,走吧。」夏澤凱放下了手裡的文件,和嚴靜華一塊往外走。

  二人邊走邊聊,到了會議室後,看著會議室里坐著的小二十個人,但這還不是全部,有一部分在外地的沒能趕過來。

  夏澤凱在人群里還看到陸槁了,還問了一聲:「老陸,你不是在三期那邊?」

  陸槁指著夏澤凱身後,說道:「嚴總給我打電話,說老闆要開會,我就緊趕慢趕的往這邊跑。」

  夏澤凱心裡頭明白了,怪不得召集個人還花了這麼長時間。

  會議室里其他人看到夏澤凱時,原本正在和身邊的同事說話的,立馬就不聊了,還有做小動作的,也都坐正了身子,連點小動作都不敢有了。

  「各位,半年不見了,我在京城的這段時間,心裡一直記掛著公司,很想念大家……」夏澤凱上來就用一副敘舊的口吻先和大家打了個招呼,然後才進入主題了。

  他說:「公司的發展離不開在座的每一個人,靜桐發展有限公司能有今天的成績,也是所有部門共同合作,聯合發力的結果。」

  「我們從一家年營收5000多萬的小公司,到一個月營收過10億的規模級以上的公司,這其中的每一個進步都是大家一點一滴的汗水積累起來的。」

  這話說得眾人熱血沸騰,榮譽感自然而然的就來了。

  可下一刻,沸騰的熱血又被降溫了。

  「這段時間,和嚴總、陸總他們電話會議溝通,或者郵件溝通的時候,他們總會給我提到公司里今年上半年的銷售情況不佳,可能完不成年初制定的半年度績效目標了。」

  說到這裡的時候,在座的十幾個人都下意識的低頭,或者把視線扭到其他地方,沒有一個人敢正面看著夏澤凱,似乎看著他都覺得心裡有愧。

  老闆放心的把這一攤子工作交給他們做,可最後證明做的不行。

  尤其是對一些原則性很強的人來說,到最後,哪怕差1塊錢,那也是沒完成目標。

  有七八個人心裡想著老闆今天過來就是找他們『算總帳』的吧,接下來該批評誰了?

  眾人心裡七上八下的,很不平靜。

  可下一刻,眾人就有點迷糊了,遲遲沒聽到老闆發火的聲音。

  再扭頭朝前看去,這才發現老闆一直笑眯眯的看著他們,臉上的表情都沒變過。

  「各位,是不是怕我找你們算帳?」夏澤凱把話挑明了說,反而讓十幾個人心裡舒坦多了,覺得被老闆罵一頓也是好的。

  「行了,目標沒完成,我就算把你們打死又能怎樣!」夏澤凱一句話把在場的幾個人給逗樂了,他們心裡的那份擔憂更淡了。

  但夏澤凱也說了一句話:「但一碼事歸一碼事,有獎有罰是我做事的一貫宗旨。到現在為止,距離上半年結束還有一周的時間,咱們上半年度60億的銷售目標還差很多,我不多說別的了,今年上半年的績效目標獎金只發一半!」

  他說完後就觀察著眾人臉上的表情,可他發現每個人臉上都很錯愕,很驚訝,卻沒有抱怨。

  李木木說了一句:「老闆,沒完成任務,我都不好意思拿這個錢。」

  「該發還是發,你們半年做到50多億,已經很優秀了!」夏澤凱輕描淡寫的說道。

  眾人總覺得不對勁,他們心裡琢磨著老闆是不是有其他的後手。

  果不其然,下一刻就聽到夏澤凱說:「半年度的獎金折半,不過全年的績效目標就要改一改了。」

  聽到這裡,眾人都支棱起耳朵,認真傾聽,生怕漏過一個字。

  然後就聽到夏澤凱伸出一根手指頭,握拳,又攤開手掌,伸出了5根手指頭:「全年150億,到時候如果完成了目標,我不但把上半年剩下的一半發給你們,再按照全年獎金基數多發兩到五成,能不能拿到這個錢就看你們的本事了。」

  這個結果讓在場的包括嚴靜華在內的十幾個人都震驚了。

  從始至終都沒想到會這樣!

  可全年150億,今年上半年滿打滿算50多個億,下半年保守也要完成100億的銷售額。

  落到每個月就是16.7億元,馬德,能完成嗎?

  幾乎相當於四、五、六這三個月的銷售額翻倍了。

  每個人的呼吸都覺得特別沉重,他們意識到這個錢不好拿。

  想拿到超額的獎金,那得付出什麼樣的努力?

  夏澤凱看到現場有些沉默了,他知道這些人心裡的壓力不小,就說道:「大家是不是覺得這個目標很難?」

  看著在場的人沒說話,夏澤凱又繼續說道:「我給大家說兩點。」

  「第一,咱們的三期工廠這個月就要竣工投產,咱們一個三期工廠的產能峰值是幾倍於一期、二期工廠的產能,你們告訴我,如果不繼續深耕市場,咱們生產的這麼多產品往哪裡賣?」

  「第二,嚴總告訴我,公司里已經計劃做出口,我覺得這個很好,地球除了咱們中國之外,還有上百個大大小小的國家,下一步咱們就鎖定其中一部分消費能力強的國家,想辦法把咱們的產品做出去,你們覺得在國內到了峰值了,可豈不知國外的市場還是一片空白,到時候我就怕一旦打開國外的市場了,咱們現有的產能又跟不上銷售量了。」

  「150億算什麼,未來,我要做的是500個億,1000個億,你們敢不敢?」夏澤凱大聲問道。

  興許是被他的情緒給感染了,在嚴靜華、陸槁、李木木、黃櫻四個托的帶領下,會議室里的十幾個人都猶如打了雞血一般,大聲吼道:「敢!」

  這一刻,他們好像找到主心骨了,心裡頭也踏實多了。

  至於上半年完不成績效目標的事,很多人心裡想道:「上半年完不成就拉到了,不拿獎金也沒事,就當提前存著了,老子等年底的時候要連本帶利的拿回來。」

  每個人心裡都升起了這種心思,以至於還有人提議:「老闆,上半年沒完成目標,獎金我也不要了……」

  「好,很好,張經理既然不要這些獎金了,那咱們就當他拿出自己的獎金來請咱們吃飯了,怎麼樣。」夏澤凱截住了張三的話,調侃他。

  張三傻眼了,其他人都哈哈大笑起來,會議室里的氛圍立馬就上來了。

  夏澤凱接著講話:「各位,我想說咱們也不能把銷售完全寄托在產品出口上,借今天這個會議,咱們再集思廣益,商量一下還有沒有其他的方式,只要能把產品賣出去,把錢拿回來,把利潤掙到手就行。」

  李木木是做生產的,他抬手提了個建議:「老闆,我覺得咱們可以在穩定基本盤的同時,繼續加大對新的食品版塊的研究、開發,形成多元化的食品生產,銷售與一體的規模化公司。」

  「嗯,這算一條,還有嗎?」夏澤凱繼續詢問。

  又有人說道:「老闆,我前兩天買東西的時候,看到有個超市在搞活動,就是他們拿出一種產品來,參與購買這種產品的人越多,最後給出的價格會相對越低,走量,薄利多銷。」

  「梁經理,這是什麼模式?」孫國強問了他一聲。

  這位剛才提意見的也說不上個一二三來,但夏澤凱腦海里卻蹦出一個詞來『團購』。

  他問:「是不是和現在的汽車、房子團購一個樣?人多了以後會有優惠?」

  聽到夏澤凱這麼說,剛才提意見的梁經理連連點頭:「對對對,就是這個意思,還是老闆厲害,我就沒想透徹。」

  他這個思路像是打開了一個新的話題,郭穎接著就說道:「老闆,我最近也在思考這個問題,我覺得不管是網購,還是線下直營連鎖店,或者終端渠道,咱們的銷售覆蓋範圍內還是有死角。」

  「比方說有的人就是不會上網,或者不願意上網買東西。」

  「咱們的線下直營連鎖店還是少,不能覆蓋全區域,有的人又不願意走遠路過來買。」

  「渠道終端那邊,經常逛的人還是少,有些人一周能抽出一天的時間來逛逛商場、超市就算不錯了,很多人可能一個月都逛不了一回。」

  「在這個地方就有了一個新的銷售空白,我覺得咱們如果能抓住這裡,拿下這一塊市場,從銷量上來說,對公司會是一個很大的改變。」郭穎總結說道。
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