第222章 又一次喝吐了

  鄭瑞林剛才說什麼保證把價格給壓到了最低，夏澤凱知道這就是生意人嘴裡的鬼話，聽一聽就行了。

  這就像他上次去買房的時候，明明2800的報價，後來商量了2回又給出了兩個新的底價，你當真就完了。

  他目光順著所謂的『成本價』往下看，看完了以後，夏澤凱站了起來，把手伸到了鄭瑞林面前，鄭瑞林不知道他這是想表達什麼，但還是和他握了個手。

  接著就聽夏澤凱笑呵呵的說道：「鄭老闆，重新自我介紹一下，我今年2月份以前就是賣CPE的，對PVC、PE的市場價格也有一些了解。」

  「想必上次跟著李哥過來的時候，我沒解釋清楚，讓咱們之間造成了一點誤會。」

  「我也知道這些原材料的市場行情都有高低，隨行就市沒有問題，但是現在的CPE價格還不到九千塊，這地方怎麼寫了一萬一千塊，差得有點多啊。」

  「鄭老闆，其他幾個原材料我記不太清楚了，你看看還需不需要再重新核算一下，我可以再等等。」夏澤凱給了個這樣委婉的說法。

  鄭瑞林：「……」

  他看看夏澤凱，再看看剛遞到夏澤凱手裡的『成本價』紙條單子，一點都不慌張。

  他說：「可能是弄錯了，我再讓他們算算。」

  他心裡有數，下邊的人都是按照他的吩咐做事，但沒想到今天竟然碰上一個對『原材料』成本這塊這麼懂行的，這就難搞了。

  夏澤凱搖頭：「不急，這裡邊包括了開模的錢吧？」

  鄭瑞林點頭，沒有否認。

  「鄭老闆，這不行，你把這塊給我免了。」夏澤凱說的很堅決。

  他說：「磨具我不是很懂，但是我也了解一些基礎的東西，咱們公司自己有車床吧？」

  看著鄭瑞林點頭，他說：「這不就對了嘛，對你們來說，無非就是一些磨具原材料的錢而已，應該不值幾個錢吧，咱們是要長期合作的……」

  「那不行，他們來我這裡加工磨具，一套都七八千塊錢，大的都上萬塊，這可不是個小數目。」

  說到這兒，鄭瑞林咬咬牙，臉上一副特別糾結的模樣，他說：「夏老闆，你看這樣吧，如果後期你們訂貨量超過了一萬件，那咱們結帳的時候，就把這部分錢給沖抵了。」

  「是單品一萬件，還是所有品類一萬件？」夏澤凱得問清楚，漢語文字博大精深，這玩意不搞清楚，後邊就成了文字陷阱了。

  別說什麼交情在那裡擺著，又是李金川的關係，碰上錢的問題，親兄弟都有可能開撕，更何況他們倆還是第一次合作。

  鄭瑞林目光平靜的看著夏澤凱，他說：「我吃點虧，所有品類一萬件。」

  「鄭老闆，咱這個產品基本不耗費磨具，你用金屬開模加工出來，這玩意不說終身使用，一套用個幾年都不成問題。」夏澤凱適可而止。

  鄭瑞林沒說話，又喊人去重新做了一遍成本價。

  這一次就快了，十幾分鐘後就有人給送過來了。

  鄭瑞林掃了一眼，還是笑呵呵的把紙條遞給了夏澤凱：「夏老闆，你再看看。」

  夏澤凱都沒看上邊那一條條的內容，他直接把目光落在了最下邊，剛才是包含開模費的，原材料的成本價格也高，這次不包含開模費了，原材料的價格基本調整到了市場價，但報價更低了。

  「兒童馬桶6.5元一個，階梯式折迭坐便墊圈7.3元一個。」夏澤凱嘴裡念叨了一遍，他抬頭看著鄭瑞林，說道：「鄭老闆，我這次看到了你的誠意了。」

  「哈哈，夏老闆滿意就行，那咱們再聊一下別的細節。」

  夏澤凱也想著儘快把這些事都給敲定下來，他問了一聲：「鄭老闆，幾天能開始生產？」

  「只要咱們敲定了合同，我今天就安排人開始做模，最多後天就可以了，後邊的就快了。」

  「嗯，那咱們一天能生產多少？」夏澤凱又問了個很關心的問題。

  鄭瑞林哈哈一笑：「這個就要看夏老闆的訂單了，你就算一天要一千個，我都能吃得下。」

  夏澤凱點頭，看來這個生產量還能再上浮一點。

  「包裝這一塊怎麼算？」

  鄭瑞林開口說道：「都行，我也可以替你包裝，甚至發貨，不過得另外加錢。」

  「報個價！」夏澤凱也挺痛快的。

  這一塊，他只想招兩個有經驗的OEM檢驗人員把好質量關，剩下的能讓代工方做了就都扔給他們。

  這年頭還沒有環保治理的概念，相關部門對紙生產企業也是睜一隻眼閉一隻眼，紙張的價格並不高，包裝箱的價格更便宜。

  包裝這一塊，反而是沒有多少成本可言的。

  人工也不算貴，他工廠里現在沒有多少訂單，還有好多閒置的工人沒有活干，正好把他們安排到這邊來包裝，工資還是原來那些工資，可相當於把這部分成本轉嫁到夏澤凱這邊來了，讓他替自己養著工人。

  鄭瑞林心裡頭盤算著，還裝模作樣的安排人又去核算這一部分的成本。

  等的時間不長，鄭瑞林和夏澤凱、孫國強三個人還沒喝完一壺茶，又有人把結果給送回來了。

  夏澤凱從鄭瑞林手裡接過了紙條後，直接遞給了孫國強，他說：「老孫，你算一下合不合適。」

  「嗯！」孫國強開始認真的核算起來。

  孫國強從跟著夏澤凱進來之後，就一直表現的很沉默，就連鄭瑞林都把他給忽略了。

  這一會兒在那裡認真核算成本的時候，鄭瑞林才關注到他，他問夏澤凱：「夏老闆，不介紹一下，這位是？」

  「我們公司主管財務的老孫，是個老資格了。」夏澤凱說。

  反正也不會去查，怎麼說怎麼是吧。

  孫國強很快就給出了一個結果，他朝夏澤凱點頭，表示還可以。

  最後把包裝包材和人工這塊也交給瑞林塑膠去做，平攤到每一件里的成本增加了3.8元。

  這個價格不低，但夏澤凱也知道得讓人家也有的賺才行，要不然誰干啊。

  而且這個價格後期量大了才有得賺，前期量小的話，也沒什麼賺頭，要是這款產品的市場銷售不如預期，鄭瑞林最後還得認賠！

  談到貨款支付的問題時，這是鄭瑞林最揪心的地方，他就怕夏澤凱一張嘴就來一個壓貨幾個月。

  可夏澤凱在這方面卻表現的特別大方：「鄭老闆，你剛才拿出了誠意，付款這款，我也拿點合作誠意出來，咱們月結。」

  「好，好好！」鄭瑞林聽到他這麼說，高興的伸出手去和夏澤凱握了個手。

  「夏老闆，發財！」

  「哈哈，一塊發財！」夏澤凱說道。

  敲定了採購成本和合同細節以後，接下來的時間裡就進入了閒者時間，夏澤凱想走的，鄭瑞林說什麼也不放人，一個勁的表示中午要請他吃飯。

  盛情難卻，夏澤凱還能說什麼，他直接答應了。

  鄭瑞林還特意找了另外兩個陪酒的，他本意是把夏老闆給陪好，但萬萬沒想到夏澤凱酒量大的出奇。

  他專門找來陪酒的兩個人都給喝趴下了，夏澤凱除了臉稍微有點紅潤之外，一點事都沒有。

  到了最後，鄭瑞林自己都不敢再多喝了。

  生怕夏澤凱把他也給灌醉了。

  孫國強這回沒喝酒，他負責用麵包車把4個人給帶回了瑞林塑膠。

  夏澤凱和鄭瑞林握著手又客套了一番之後，孫國強就拉著夏澤凱走了。

  鄭瑞林踩著軟綿綿的步子一直走到廠門口，目送著他們離開了，他也準備抓緊把工作安排一下，好趕緊回家休息一會兒。

  門口看大門的鄭老頭喊住了他：「鄭總，我看著剛才那個小年輕開的是個麵包車，他不會是騙子吧？」

  鄭瑞林覺得牙疼，他扭頭看著這個遠門的老叔，說：「叔啊，咱把門看好就行了，其他的就別操心了，人家有本事著吶！」

  「哦，我就是怕他們騙了你，你心裡有數，我就放心了。」鄭老頭不以為意，呵呵一笑，繼續自己的工作去了。

  鄭瑞林聽他這麼一說，心裡舒坦多了。

  果然，還是自家人關心自己。

  ……

  回去的路上，兩邊的窗戶打開著，呼呼的風灌進來，吹到夏澤凱身上並不舒坦，他反而有種要吐的感覺。

  他說：「老孫，你停停車，我胃裡攪得慌。」

  孫國強趕緊打著雙閃靠路邊停下了，夏澤凱開門下去之後，還沒來得及反應，胃裡就攪得越來越難受了，最後『哇』的一聲就吐了。

  吐得稀里嘩啦的，雙眼感覺都往外突的那種。

  吐完了以後，孫國強遞給他一瓶礦泉水，夏澤凱擰開，用手撂著水洗了把臉，又漱了漱口。

  這會兒感覺好多了，他忍不住吐槽：「老孫，你別說，中午那倆貨酒量可真不低。」

  孫國強嘴角抽搐：「老闆，你一個人喝了三斤白酒了。」

  「是嗎，我都沒注意！」夏澤凱擺擺手。

  「走吧走吧，抓緊回廠里，得讓王業偉抓緊招兩個素質過硬的檢驗員。」夏澤凱心裡還掛著這個事。