第605章 粉圈模式

  馮芷萱訂的是一家高檔餐廳，柳青以前也去那裡吃過。

  拋開口味不談，至少價格是對得起高檔餐廳這個稱號的。

  口味這方面……只能說柳青還富得不夠久，沒有養成上層人高級的飲食習慣，對某些高檔的飲食不是特別的喜歡。

  餐廳是馮芷萱訂的，不過馮芷萱沒有跟過去，黎晗也沒有跟過去。

  她們都留在家裡吃飯。

  過去的就是柳青和蘇綺，再加上一個司機兼保鏢喬木。

  另外就是齊冉冉一行四人了。

  一頓飯花費了十多萬，吃了一個多小時。

  柳青在家平常一頓也吃不了多少錢，可是這一次宴請齊冉冉這個在直播間給他打個榜的大姐，需要給足排面，才不能算失禮。

  好吃不好吃不重要，錢有沒有花夠，這才重要。

  在吃飯的時候，齊冉冉表示自己也試著開了幾場直播，就是跟粉絲聊天，直播間人氣也有好幾百，她還問柳青應該怎麼把人氣給做起來。

  當初柳青和風哥的那一場打出上億音浪的世紀大pk，齊冉冉單場打賞一千萬音浪，做了幾分鐘的榜一大姐，到最後一分鐘才被天元傳媒的回流號給超過。

  那一次打榜，給她蹭到了幾十萬粉絲。

  後面慢慢的掉到只有十幾萬了，但也大小算是一個網紅，而且還是富婆人設的美女網紅，還是有人追捧的。

  開直播的時候直播間那幾百在線人數，基本上就是那一次打賞蹭過來的。

  能把直播間做到幾百人，其實已經挺不容易的了，那基本上可以吃上直播這碗飯，還能吃得比較滋潤。

  但是對齊冉冉這種資產上億的人來說，顯然不夠。

  以前她看不起搞直播的，但是，柳青之前一場帶貨賣了二十多個億，讓她改變了想法。

  好像直播也是一個很有搞頭的東西。

  她也想多一個賺錢的門路。

  她向柳青表示，自己沒有太高的要求，只要能將直播間做到幾萬人氣就可以了。

  幾萬人氣，還說是「只要」，差一點就把柳青給噎在那裡了。

  心裡想著，這大小姐真的是對直播一無所知啊。

  能夠把直播間的人氣穩定在幾萬，那就妥妥的一線主播了。

  忍不住對齊冉冉說道：

  「直播間人氣做到幾萬，不是那麼容易。我們天元傳媒幾百個主播，投入的資源也挺多的，但是能夠做到幾萬人氣的，也沒有幾個。」

  「沒有幾個是幾個？」齊冉冉好奇的問。

  柳青掰著手指給她回答：

  「我算是一個，但是我一個月未必會播一次，可以忽略不計。」

  「秦總也算是一個，他帶貨的時候直播間在線人數基本上都在一二十萬，但這個不是他個人有這麼大的號召力，而是買了流量，用錢砸出來的。」

  「不買流量自己做出來的人氣，天元傳媒應該是葉默最高，現在一次開播在線人數都能穩定到十幾萬。」

  「然後就是莫小蝶，一個得了紅斑狼瘡的唱歌的女孩子，在線人數基本上在三四萬左右。」

  「也就是這四個了。」

  「其餘的主播，有時候能把人氣做到幾萬，但穩定不下來。」

  齊冉冉聽愣了：「做人氣這麼難嗎？」

  「對絕大多數主播來說都是難的。」柳青道。

  別的行業他不懂，不敢亂說話，可是直播行業，自己就開了這麼一家新媒體公司，也深度參與到了運營之中，還是有一點懂的。

  他向齊冉冉說道：

  「確實，每年都會有一些幸運兒，輕輕鬆鬆的就擁有了超高的人氣。就像我們公司的葉默一樣，人家就是長得帥，然後會功夫，都沒怎麼運營，人氣就噌的上來了，還都是鐵粉。」

  「可是這樣的人太少了，那屬於老天爺賞飯吃，可遇不可求。」

  「絕大多數人，做人氣都很難，需要慢慢的積累，還需要一個契機，一個推動力。」

  他和齊冉冉講了一些自己公司旗下的主播是怎樣做人氣的，一天要直播多長時間，要絞盡腦汁的想怎樣才能吸引更多的人進來，打一些狠PK，做一些很低俗的懲罰。

  大冬天的跳下水裡，拿冷水往頭上澆。

  大夏天的穿著羽絨服跑步。

  還有生吃辣椒什麼的。

  為了吸引眼球，無所不用其極。

  齊冉冉聽著就有一些畏懼了，道：「直播那麼難的嗎？我還以為很輕鬆呢。」

  她開過幾場直播，每一場在線人數都能維持在幾百的樣子，聊上一個多小時，還能收上幾千音浪，讓她覺得直播並不難。

  那只是隨便做一下，就能有這樣的成績。

  要是認真的做，她覺得做的幾千人氣完全沒問題。

  得到一些提點，做到幾萬人氣也不難。

  柳青想了想，說道：「你有一定的資本，想要把人氣做高，倒也沒有那麼困難。但是，需要捨得投資。」

  「怎麼做？」齊冉冉問道。

  柳青道：「一個是投流，從平台那邊買流量。另外一個就是打榜，去各大直播間做榜一大姐，也可以點關注。再一個就是在直播間發紅包發福袋，用禮物和豆幣留住人。把直播間人氣做到幾千，就可以連線一線大主播打PK什麼的，只要表現得足夠大氣，敢投錢去打，直播間特效禮物一直刷不停，就能收穫大量的熱鬧粉。」

  「那大概需要多少錢才能把自己人氣做上來？」齊冉冉問。

  她錢是有一點錢，但也不是有太多的錢，所以就挺好奇的。

  「靠砸錢擠上一線，最少也得幾千萬吧。」柳青說道。

  齊冉冉沒有說話，很明顯是在考慮值不值花那麼多錢。

  柳青又說道：「把人氣砸上去不是很難，只要捨得花錢就能夠做到。但是想把吸引過來的流量留下來，那就比較難了。要把這些流量轉化成經濟效益，那就更難，需要不斷的給粉絲洗腦，讓他們把你的榮譽當做他們的榮譽，把你的成長當做他們的成長，這個很難。」

  「粉圈模式？」齊冉冉問。

  柳青點頭：「是的，可以不那麼誇張，但想要把那流量接住，就需要這樣的模式。」

  這樣的事情，是天元傳媒經常做的。

  以前柳青還只有口罩廠和傳媒公司，經常去天元傳媒那邊開會，就經常聽秦昆輸出這樣的觀點，並且舉例說明。

  現在以過來人的身份，向齊冉冉講解，倒是完全沒有問題。

  齊冉冉聽得很認真，但有沒有聽進心裡去，就不知道了。

  說了一大通，柳青最後總結：

  「如果伱不是想著直播賺錢，只是單純的想當個網紅，享受那種萬人追捧的感覺，那其實還是挺容易的，反正砸錢打PK就是了，自然會有熱鬧粉來追捧你。只不過想要從他們口袋裡面掏錢，那就挺不容易的，需要有一套完整的話術，得多去那些大主播們的直播間看一看人家是怎麼洗腦的。」

  齊冉冉哦了一聲，道：「謝謝你的指點，我以後會去學習的。」

  看起來這個女人還真的是想當主播賺錢。

  柳青感覺有一些奇怪：「你家裡條件那麼好，投資的那個貨櫃項目也挺有前途的，按道理應該不缺錢，怎麼想到去做這個的？」

  齊冉冉笑道：「還不是被你那一場買二十多個億的直播帶貨給刺激到了？那一場帶貨賺了好幾個億吧？」

  柳青大吃一驚：「好幾個億，你聽誰說的？」

  「我聽說你們直播帶貨的佣金一般都是三成，還有坑位費。你那一場直播賣了二十多個億，又帶了那麼多品，坑位費加上佣金，那不得七八個億嗎？」齊冉冉認真的說道。

  直播帶貨，佣金和坑位費，這個沒有統一的標準。

  不要說不同的主播有著不同的標準，就算是同一個主播，不同的貨品也有著不同的標準。

  自己不說出來，外人是沒法知道的。

  「哪裡有那麼誇張，」柳青忍不住笑了起來，「我們從來不帶能給三成佣金的貨品，不想砸了自己的招牌。這一次帶貨，只是為了做數據，賣的那些大品牌，佣金低得可憐，平均連百分之三都沒有，更不用說三成了。而且買流量送禮物那些，成本也很高，沒有你說的那麼賺。」

  齊冉冉哦了一聲，又問：「那賺了多少呢？」

  柳青微笑不答。

  齊冉冉明白了：「商業機密是吧？那行，我不問了。」

  柳青微笑道：「這一次直播帶貨不為賺錢，一方面是給粉絲們送福利，一方面也是展現一下我們的帶貨實力，吸引更多的大品牌來合作。」

  「還是賺了的吧？」齊冉冉笑問。

  「我們達到了我們想要達到的目的，從這方面來說，當然是賺到了的，而且還是大賺。」柳青這樣回答。

  看他的神態，就能夠猜得到肯定是賺了不少。

  只不過賺得沒有傳說中的七八億那麼多而已。

  齊冉冉有一些憧憬，說道：「我也是能夠做到你十分之一的數據就好了。」

  柳青忍不住提醒：「我們公司做帶貨的那個號，一天直播下來，一般也就是幾百萬的樣子。遇上周末大型帶貨活動，也就是幾千萬。直播帶貨沒有你想像中的那麼賺錢。」

  齊冉冉聽到這麼說，有一些失望，但還是說道：「可是一年下來，也能賺不少的錢吧？」

  「確實是能賺一點，」柳青道，「但這個錢賺得並不輕鬆。就像我那一次帶貨，大半夜的都得堅持。我們的秦總就不用說了，一場帶貨下來，嗓子都快要啞了。不帶貨的時候，就是選品，和合作方談判什麼的，一天也就幾個小時休息，很辛苦的。」

  他看著齊冉冉：「你又不缺錢，明明可以過得輕鬆瀟灑，何必走這一條路呢？」

  齊冉冉嘆息了一聲，搖頭道：

  「輕鬆瀟灑……現在這個世道，哪裡有多少輕鬆瀟灑的？」

  柳青愣了一下，忍不住笑了起來：

  「你家裡那麼有錢，你自己也那麼有錢，還不輕鬆瀟灑嗎？你現在擁有的財富，就算是什麼都不干，也一輩子都花不完吧？」

  齊冉冉苦笑：「我倒是還有點錢，家裡面……你也知道，我家裡做房地產的，現在這個情況……」

  崔雲浩插話進來：「現在房地產的行情還可以吧？我看鵬城的房價還是蠻不錯的。」

  齊冉冉看了他一眼，點頭道：「嗯嗯，是的，還可以。只是沒有疫情的話，那就更可以了。」

  「賺多賺少的問題，」柳青笑道，「現在這種情況，有得賺就不錯了，你也不要有太高的要求。」

  齊冉冉笑了一聲，說道：「可不是嗎？」

  又道：「雖然今年的局勢不大好，但是你給我指了兩條明路，一個是投資貨櫃，一個是買比特幣，效益都還不錯。」

  她帶來的那三個人，聽到比特幣這個詞的時候，眼睛都變得亮了一些。

  柳青道：「比特幣，這一類虛擬貨幣，我其實是不看好的，指不定哪一天就崩了。不過我可以負責任的說，貨櫃這個很有前途。」

  「我也是這麼覺得的。」齊冉冉附和。

  柳青又好奇的問道：「你手上的比特幣賣了沒有？」

  「還沒有賣，」齊冉冉笑著說道，「我準備等它漲到更高的時候再賣。」

  「現在是多少了？賺了多少？」柳青又問。

  蘇綺也看向了齊冉冉，想知道數據。

  她知道柳青前前後後花了幾個億買這種鬼東西，入手的時候是七千多刀。

  她對虛擬貨幣很沒有好感，也不怎麼看好柳青的這一次投資，只是後面聽馮芷萱說賺了，也不知道賺了多少。

  現在提到了這個，她也想知道究竟賺了多少。

  「現在一萬六千多刀了。」齊冉冉道。

  說這話的時候，表情還是蠻愉悅的。

  畢竟她在這方面也是下了很大的成本。

  蘇綺臉上沒什麼表情，心中暗驚——這不就等於漲了一倍多嗎？

  看了柳青一眼，心裡想著：「他敢花那麼多錢來投資這個，是有什麼倚仗嗎？」

  有一些高興，還有那麼一些鬱悶。

  ——做實業一年累死累活賺不了多少錢，炒虛擬貨幣，輕輕鬆鬆的就可以賺這麼多。

  那豈不是顯得做實業的太傻了？