第328章 坑位費

  疫情來到之後，華夏大地面臨著一場前所未有的封鎖。

  絕大多數人都被困在了家裡不能出去。

  不用說城市裡面的人，就算是農村里，很多地方的道路都被隔斷了。

  最嚴厲的時候，各個路口都有基層人員守著，不允許路上有行人。

  很多人被困在家裡出不出去，上網或者看電視，就成了他們的娛樂活動。

  這個時候，各網絡平台的流量非常的大。

  幾個方艙醫院的建設，都有大量的人守在那裡看著直播。

  還有很多人都在這封鎖期間學會了怎麼做飯菜。

  網上也有很多大家關在房子裡苦中作樂的視頻。

  因為疫情，社會整體的情緒比較壓抑，但也不至於壓抑到讓人透不過氣來。

  一方面，大多數老百姓對國家還是比較信任的，願意配合政策，也相信國家不會辜負人民，會打贏這一場疫情戰爭。

  另一方面，各個網絡平台都起到了比較好的作用，各種段子小視頻，既豐富了大家的日常生活，也能夠調動起大家的樂觀情緒。

  在這期間，痘印和鐵廠的流量都增加了很多。

  天元傳媒的主播，不管是在不在鵬城，在這期間都開了直播，天天陪著自己的粉絲聊天互動。

  柳青給他們的要求就是，傳遞正能量，傳遞樂觀精神，儘量的調動起粉絲們的積極情緒。

  ——樂觀是可以感染人的，悲觀同樣也是可以感染人的，在這種時候傳遞那種悲觀的思想，只會讓人抑鬱。

  正能量就是要以積極樂觀的姿態來面對這個世界。

  哪怕那些主播自己很多時候心態都是崩的，可是上了直播，還是要表現出自己積極樂觀的態度來，臉上要帶著笑容。

  要不然就不開直播。

  就算是莫小蝶這個不能斷藥的姑娘，在這非常時刻，也每天都開直播，和直播間的粉絲互動聊天，唱一唱歌。

  這段時期她沒有唱過一首憂傷的歌曲，唱的都是偏歡快的，昂揚的歌曲，甚至有一些是兒歌。

  哪怕和她以前的形象不符合，她也顧不得了。

  一天這樣，算不得什麼。

  一個人這樣，也算不了什麼。

  但是這個公司所有的主播都這樣，每一天都這樣，慢慢的也能讓那些關注者們感受到這家公司的正能量。

  ——這些主播之間經常會連線互動，很多粉絲是共享的，而且每個主播頭銜前面都有著天元兩個字，想不知道他們是一家公司的都難。

  再加上這個公司的老闆柳青做出的捐贈以及口罩不趁機漲價的行為，也讓他們感受到這家公司的社會責任感，覺得這是一家值得信任的企業。

  他們要辦的天元專場，賣的不是那種來路不明的貨，全部都是天元集團旗下企業的貨。

  而天元集團，又可以算得上是柳青家裡的公司，還在疫情爆發之初捐出了兩億個口罩，後面又捐出了大量疫情發生地醫護人員急需的醫療器械，也是一家有社會責任感的企業。

  這就讓很多人都相信，這個專場不會賣坑人的商品。

  而這期間，還有多個主播在直播的時候也提到了天元傳媒的這一場直播帶貨。

  有的是對柳青這個捐贈五千萬個口罩的青年企業家有好感，自動給他們宣傳。

  有的是受了六十級神豪大哥的請託，幫忙打個廣告。

  還有的就純粹是想給自己家的粉絲謀福利，讓他們準時蹲在秦昆的直播間去搶口罩。

  一天兩千萬個口罩，而且一個帳號只能搶五十個，這個機會還是挺大的。

  在這樣的宣傳下，秦昆的帳號幾天時間漲了幾百萬粉。

  基本上都是衝著買貨來的，主要是衝著口罩。

  秦昆還沒有出發，就接到了不少供貨方的電話，他們建議秦昆在天元專場之後，趁熱打鐵，以低價口罩開路，再來一個帶貨專場，帶他們的產品，他們願意給出比較高的提成，還有坑位費。

  直播帶貨的坑位費，指的就是主播在直播間介紹該產品時的廣告費用，這個和提成無關，哪怕一單都沒有賣出去，該給的坑位費還是要給。

  因為那個介紹就屬於廣告。

  媒體就報導過某一線明星生日直播帶貨，一個坑位費收幾十萬的新聞。

  一天的直播下來，哪怕一件商品都沒有賣出去，都可以賺到上千萬的酬勞。

  賣出去的貨，提成也照收不誤。

  有的網紅給自己弄出虛假人氣來，然後通過直播帶貨收取坑位費，輕輕鬆鬆撈個上百萬，結果廠家那邊連十萬塊的商品都銷售不出去，坑得血本無歸。

  天元傳媒直播帶貨，對產品質量有一定的要求，為了尋求更優質的合作方，只能讓出一部分利潤，所以沒有跟合作方收取過坑位費，純粹靠提成。

  現在一些合作方主動的提出給出一定價位的坑位費，也就是看中了這個直播間的流量。

  看重的不是秦昆自己的流量，而是那兩千萬個低價口罩開路的流量。

  做電商的就能明白，那兩千萬個低價口罩會吸引來多大的流量，他們也知道一個成熟的主播會怎樣利用那兩千萬個低價口罩將觀眾留在直播間，讓人氣一直維持在高位。

  正是因為清楚那一份流量到底有多大，他們才願意開出高額的坑位費來，只求自己的產品能夠入局。

  秦昆對此也有一些心動，問柳青，要不要在三天的天元專場之後再來一個感恩之夜粉絲回饋專場，同樣拿兩千萬個口罩開路，給那些合作商帶一次貨。

  但是被柳青拒絕了：

  「你可以搞那樣一個專場，但是我的口罩不能用在那個地方。你也應該明白，我那些口罩，以那個價格銷售，意味著什麼。它帶來的紅利，只能讓天元集團旗下的企業來分享。不會給別的牌子。」

  弄這麼一個專場，就是要銷售天元集團旗下企業的產品，將他們自己的產品給帶出去，同時也在那些消費者心裡種下天元集團其餘的產品都和天元口罩一樣是大品牌的印象。

  如果只是為了賺取帶貨的佣金，那還不如把口罩價格提高一點，賺得更多。

  秦昆聽到說不能拿口罩開路，頓時熄了這個念頭。

  ——沒有兩千萬個低價口罩開路，以他自己的能力，人家合作方根本不可能開出那麼高的坑位費來。