第1195章 一定會死得很慘

  「哎呀呀，柳先生，稀客啊。」

  蘇辰一臉的熱情，「這位是聯想微機事業部的負責人楊園慶楊先生對吧？」

  看著眼前這張熱情十足的臉。

  柳川志心裡不禁有些感慨，當年他想要買斷漢卡，也是被這個人搶先，後來又不得不拿出35%的股權。

  可結果沒想到, 這人一上來就直接丟出王炸，直接要把聯想乾死。

  於是乎，他不得不帶上楊園慶來登門拜訪。

  想著讓蘇辰能夠高抬貴手。

  不要把事情玩的那麼絕。

  因為聯想已經把交換機事業給拋棄，要是微機事業再遭到重創。

  那麼聯想公司就只能回到代理電腦這個行業。

  這是他不想看到，也不願意接受的結果。

  此時，計算機進入家庭遠不像彩電那樣長驅直入, 所向披靡。

  能夠使用計算機的人畢竟很少，通常限於家庭裡面的極少數人, 不像電視那樣男女老少都離不開。

  更重要的是中國人的收入大部分都很低, 大城市裡每個職工平均年工資不到4 000元。

  一台電腦的造價，光是成本就已經上萬元。

  然而盤古外星人居然只賣9999。

  這意味著只要不到三個月的工資就能買到一台外星人電腦。

  也會意味著家庭計算機的市場，那些擁有孩子的父母只要勒緊褲腰帶，就能把電腦搬到家裡來。

  而操作方式如此簡單的微機，也會讓越來越多的教師、科學家、記者、作家也願意在家裡使用電腦來工作。

  按照這個價格，可就沒有聯想什麼事情。

  「蘇老闆，盤古外星人系列電腦售賣當日，就成功斬獲日銷5000台的佳績，恭喜你們。」

  柳川志也面帶微笑著恭喜，然後指向一旁的楊園慶，「您說的沒錯，這位確實是我們微機事業部的負責人楊園慶。」

  楊園慶也跟蘇辰打招呼：「蘇先生您好, 久仰大名, 今日才有幸認識。」

  同樣是30出頭。

  有的人負債纍纍, 生不如死。

  有的人事業有成，妻妾成群。

  有的人意氣風發, 奮戰未來。

  「你好。」蘇辰與他握了握手，「兩位請坐。」

  等兩人坐下來之後，秘書進來斟茶遞水。

  「不知道兩位此次前來是有何要事？」蘇辰開門見山問道。

  畢竟他和這兩個人不是很熟。

  哪怕聽過這兩個人的名字太多字，也見過他們太多的故事。

  但現在他和這兩個人的交際不是很多。

  大家可以說都不是一個圈子的。

  畢竟蘇辰絕大多數時候都是在香港，只有極少數時間才在京城活動。

  柳川志沒想到對方會是如此的直接，單刀直入。

  「蘇先生，是這樣的，這次來，確實是無事不登三寶殿。」他說道，「想必近年來聯想的營收你也應該有所了解。」

  「從91年下半年開始，我們就遭受到國外廠家的包圍，微機事業業績一再下降。

  計算機行業的競爭已到白熱化的程度，國產微機大都潰不成軍，轉而尋求與外國公司合作，唯有聯想還在硬著頭皮上陣。」

  蘇辰點點頭，「你們確實一直在努力，而且我聽說整個成本都壓縮到萬元之內。」

  「是的，本來我們是計劃在過幾天的時候上線我們的新產品。」柳川志說道，「不過現在……」

  他沒有把剩下的話說出來。

  因為剩下的話說出來也沒有任何意義。

  蘇辰忽而一笑，「所以你們今天來是想讓我們把價格提高，對嗎？」

  「有這個想法，畢竟您也是聯想的股東，要是這麼慘澹的業績，對聯想來說，會意味著很多人失業。」

  柳川志斟字酌句地說道，「更何況外星人系列的電腦確實優秀，而且我們都是國內的同行，我想讓盤古能夠將價格提升上來。」

  「柳先生，你也知道現在盤古科技不是我的掌管，你應該跟我們的周總提這個問題。」

  蘇辰道，「不過既然你已經找到我這裡來，那我便替他回覆你，首先，我問你一個問題。」

  「您請說。」

  「聯想這次要發售的電腦CPU型號是什麼？」

  「386DX和40。」

  「系統呢？」

  「MS DOS5.0。」

  「那想必你們也體驗過我們的電腦。」蘇辰打開自己眼前的筆記本，道：

  「我認為，在外星人的中文系統面前和MS DOS5.0那個不斷閃爍的提示符―「C：」，用戶都知道要選哪個品牌。」

  「而且毫不誇張的說，不管是386DX和40系列的CPU，都沒辦法跟我們的龍芯相比。」

  「我們的微機不僅可以處理文字，還能處理聲音、畫面以及動態的圖像，你們根本做不到。」

  「既然這樣，你們為什麼不採用我們的系統和我們的晶片？」

  「更何況，你們只是一個組裝工廠，而我們這依託龐大的生態圈和微電子晶片，不管是從哪一方面看，都比你們擁抱微軟更有發展前景。」

  一番話讓柳川志和楊園慶不由四目相對。

  確實，如果擁抱盤古的CPU和麒麟系統，那肯定比微軟差不了多少。

  但由於龍芯與麒麟系統都是剛研發出來，他們又擔心會影響到聯想的口碑。

  蘇辰又說道：「除了你們之外，我們還打算呼籲更多的國產微機廠家擁抱我們的系統和晶片，以此來阻擋外國品牌的進攻。

  現在距離10號也沒有幾天，如果你們更換我們的 CPU和系統還來得及。」

  「這會不會產生不兼容的情況發生？」楊園慶問道。

  蘇辰認真道：「我不是搞科研的，這個情況我不知道，但我可以告訴你們，如果你們不更改策略，換掉 CPU跟系統，即便你們再降價，也一定會死得很慘。」

  這話說得有點重。

  不過你也很現實。

  以至於這兩人離開的時候都是一副心事重重的樣子。

  回去之後，兩人認真分析，決定還是換上盤古的CPU和系統。

  因為他們已經將成本壓到最低，要是再降，那乾脆白送得了。

  對於臨時更改的主意，聯想的電腦工程師也真是滿懷激情，什麼都干，還要做很多以前從沒做過的事情。

  即便將所有的微機全部重新拉回去換晶片換系統，也沒人有怨言。

  因為他們都體驗過外星人的那種流暢。

  知道如果自己不換的話，這一批微機必死無疑。

  周衛沒有免費給他們使用，系統和晶片自然是按售價來賣。

  同時派出工程師協助聯想。

  另外他還在報紙上公開呼籲，希望國內的微機廠家也投入到盤古生態圈來。

  盤古的行動並沒有引起計算機市場上那些營銷專家的注意。

  西方國家的電腦代理商在電視上看到「外星人」「聯想」「長城」這些品牌的廣告，一點也不放在眼裡，他們沉浸在自己的勝利中已有好幾年。

  不過，他們全都忽視一個問題：

  渴望「洋貨」的風氣盛行都在東南沿海地區的大城市裡。

  在西南、西北、東北和中部的廣大地區，以及500多個中等城市和3 000多個小城市裡，則是另外一回事。

  周衛沒有沉浸在首日的勝利當中，在蘇辰的吩咐下，安排大批銷售人員去強占這些市場。

  在所有工程師的努力下，聯想的386微機全部換芯。

  5月10日。

  是聯想「E系列」大批上市的日子。

  楊園慶在京城舉行他主持微機大局以來的第一次新聞發布會。

  以新聞發布會的方式來發動一場戰役，已經是計算機市場上常見的情形。

  比如之前的周衛。

  儘管說是展銷，但和新聞發布會也相差無幾。

  對於絕大多數的記者來說。

  聯想此舉大有背水一戰的氣息。

  當楊園慶將聯想的配置公布出來時，大家赫然發現，這家公司居然擁抱了盤古的生態。

  不過高達一萬六的價格還是讓不少人打消購買慾望。

  這麼貴的東西，還不如買外星人算了。

  聯想的首日銷售並不是很好。

  柳川志急得頭髮要薅光。

  等結束髮布會後，就急匆匆去找國家信息中心的領導，想讓聯想在政府採購中擁有優先權。

  可沒想到居然看到了一個他最不想見到的人——周衛。

  周衛熱情與領導們握手，又與他打了個招呼，轉身離開。

  柳川志暗中與一個熟悉的領導詢問周衛的目的。

  領導猶豫再三，然後小聲道：「盤古打算協助建設國家通訊系統……」

  柳川志如遭雷擊。

  媽蛋，你們太絕了吧……