第883章 這是我的底線

  消息有真有假，摻在一起之後，赫爾曼沒辦法分辨出來。

  因為他不可能要跑去中國問這個事情。

  也不可能去阻止尼康向阿斯麥提供鏡頭。

  蘇辰接著道：「如果我們與尼康合作，那麼尼康大概能夠得到差不多兩萬個鏡頭的大單……」

  赫爾曼心裡一涼，兩萬個鏡頭的大單絕對能夠讓尼康暫時不受半導體制裁的影響。

  但對於蔡司來說，卻相當於滅頂之災，蔡司要是能夠得到這個大單, 也能夠擺脫困境。

  可現在，對方的意思似乎要把單子給尼康去做。

  赫爾曼不敢去賭對方是不是真的開玩笑，因為他賭不起，工廠里這麼多員工等著他吃飯。

  「赫爾曼先生，你我兩家公司老早就合作，事實上，我希望我們能夠一直合作下去。」蘇辰又說道，「可惜, 因為你們的固執, 我們不得不做出選擇。」

  赫爾曼沉默了下，才開口：「蘇先生，我認為我們其實還是可以繼續合作的。」

  「怎麼合作？你們繼續採取金手指？」

  赫爾曼心裡特別難受，事實上，他確實是想採取金手指，但面對這位中國人的咄咄逼人，他不得不做出選擇。

  「我們雖然固執，但我們並不排斥新技術。」赫爾曼說道，「如果你們願意把這個大單給我們，我們願意嘗試全自動大規模生產。」

  說完這句話，赫爾曼似乎老了好幾歲。

  因為他感覺他做了一個違背祖宗的決定。

  「可是你們有資金來投資自動化大規模生產需要的新技術嗎？」蘇辰端起咖啡抿了一口，沒有開口，無形中給對方施加壓力。

  整個辦公室的氣氛瞬間冷下來, 克勞斯心裡特別爽。

  因為他不知道多少次和公司吵著要上線全自動生產, 但公司卻不同意他的要求。

  現在聽說阿斯麥有近兩萬個鏡頭的大單, 大概赫爾曼也會做出選擇。

  赫爾曼內心掙扎了好一會兒，最終無奈搖頭：「我們目前的資金確實不可能全部上線全自動。」

  「赫爾曼先生, 你知道我在阿斯麥投資了多少錢麼？」蘇辰突然問了一個看上去似乎有點都不相關的話題。

  赫爾曼搖頭。

  蘇辰說道：「目前已經燒了幾億美元, 接下來我還會投資數十億美元繼續研發，並加大研發力度，因為我們剛剛收購美國的Cymer雷射技術公司，以此來強化與雷射供應商的關係。

  這就是為什麼說你們蔡司拖我們後腿的原因，不過看在我們一起合作這麼多年的份上，我也不想看著蔡司就這麼消失。」

  聽話里的意思，大概是想幫蔡司一把，赫爾曼看向他，「蘇先生，我們確實合作很多年，不如我們成立戰略合作關係，你那兩萬個鏡頭的訂單留給蔡司，我們馬上上線全自動生產工藝。」

  「戰略合作關係？」蘇辰沉吟一下。

  他現在的態度就是『雖然我很想買你的公司，但我不會裝著一定要買你公司的樣子』，虛虛實實的讓赫爾曼猜不透。

  赫爾曼接著說道：「是的，一旦成立戰略合作關係，我認為我們可以一起攜手並進。」

  「可是你們的作風讓我們的工作人員叫苦不迭。」蘇辰說道，「赫爾曼先生，要成立戰略合作關係，不能單靠口頭協議，而且你們現在半導體事業部的採購商除了我們阿斯麥，也沒有別的公司。

  如果我們撤離，相信你們之前在半導體行業積攢下來的口碑也會讓你們迅速把這個部門關掉，如果要作為長期策略合作夥伴，你們就必須為阿斯麥的光刻設備提供最關鍵且高效能的光學系統。

  那我希望進行深度捆綁，強化供應鏈關係。」

  「深度捆綁？」赫爾曼眉頭微微一皺，「你的意思是？」

  蘇辰說道：「我的意思是我要入股蔡司，最少要取得45%的股權，這樣你們也不用擔心我們會找尼康，也不用擔心工廠的員工會失業。」

  「這……」赫爾曼遲疑了。

  事實上，卡爾·蔡司是蔡司集團的第一組成公司和卡爾·蔡司基金會的兩個最大的組成部分之一。

  而卡爾·蔡司基金會的另外的組成公司是玻璃製造商肖特有限公司和耶拿玻璃廠。

  蔡司集團下設好幾個部門，半導體事業部就是其中之一。

  儘管蘇辰想要的是入股蔡司的半導體事業部，但商業談判肯定不會一上來就亮出自己的底牌。

  先甩出一個對方無法接受的條件，然後再朝他想要的蔡司半導體事業部轉移。

  赫爾曼思考好一會兒，無奈搖頭：「蘇先生，這個請恕我無法答應你的要求，因為蔡司組成很複雜，就算我同意，其他的股東也不會同意的。」

  「那麼太遺憾了。」蘇辰笑了笑，「既然這樣，我認為我們的戰略合作完全就沒有成立的可能性，因為你們總是覺得金手指能夠所向無敵，卻不願意上線新技術。」

  「蘇先生，雖然你入股不了蔡司，但我認為你可以入股半導體事業部。」赫爾曼艱難拿出決定，因為太缺錢，又缺訂單。

  早些年口碑搞臭，現在就只剩下阿斯麥這個盟友，他不想連這個盟友都失去。

  蘇辰猶豫了下：「入股半導體事業部？」

  「是的蘇先生，這點我可以和你保證，這樣一來，就可以深化我們之間的合作關係，強化供應鏈。」赫爾曼解釋道，「而且這對於我們雙方都有好處不是嗎。」

  「你們能夠給我多少股份？」蘇辰臉上的表情就像是下一個艱難的決定，「不如我出資五億馬克，收購半導體公司55%的股份。」

  「呃……」赫爾曼臉上的表情瞬間凝固。

  該死的，難道現在中國人這麼有錢了嗎？

  收購不是見一面就能談妥，對方起碼還要開會各種討論之類的才能拿出決定。

  所以蘇辰接著說道：「赫爾曼先生，如果你真的有心讓我注資給蔡司半導體的話，希望你能夠儘快給我個答覆，我的底線是55%的股份，實現絕對控股。」

  「蘇先生，這不可能。」赫爾曼直接搖頭，「55%的股權這不可能，整個集團上下都不會同意的。」

  「這是你們的問題，而不是我的問題。」蘇辰目光如炬，「你們是願意跟隨我一起在半導體的行業廝殺下去，還是抱著蔡司過去的功勳睡大覺？」

  隨後站起身，「赫爾曼先生，我在德國的時間有限，希望你能夠儘快給我答覆，我將會在耶拿再停留兩天，接下來我即將日本。」

  赫爾曼將蘇辰一行人送到公司外面，他感覺自己手上接的是一個燙手的山芋。

  不接，半導體事業部可能就此解散，接的話，對方獅子大開口，居然要55%的股權。

  這個中國人太黑心了。

  一行人離開後，薛芳開口問道：「你說赫爾曼會答應嗎？」

  「這我也不知道，做生意都是你談我談。」蘇辰笑著道，「不過我相信他會做出選擇的。」

  話題一轉：「正好我們現在沒事做，不如我們去逛逛耶拿，這裡有各種動植物園，而且還有建於十四世紀的市政廳和十五世紀的教堂等古蹟，讓你們開開眼界。」

  大家自然沒有意見。

  身為保鏢的弗蘭克去找車，張向前還在努力學習英語，雖然還是磕磕絆絆，但只要對方說得簡單，又說得慢，他稍微能夠聽懂。

  一行人忙著在耶拿玩，而赫爾曼卻如同熱鍋上的螞蟻一般，馬上就去召開會議，討論蔡司半導體事業部的未來……