第800章 反手一刀

  其中一位道：「您好，我就是任政非，蘇老闆您聽說過我？」

  蘇辰認真打量，他身著西裝打領帶，既溫文爾雅，又幹勁十足。

  「盛世在深圳的公司不少，對於一些興起的企業我們還是很有關注的。」蘇辰伸出手, 「歡迎諸位的到來。」

  他親切地與眾人握手打招呼。

  這讓所有人一頭霧水，他們不是不知道這位。

  就算是沒見過面，但盛世高調宣布救市，他們還是能從報紙上看到。

  200億港幣救市，這家企業到底是有多少錢？

  本來還以為自己可能一輩子都和這種人無緣，但沒想到剛來到尖峰科技, 居然就遇到這位年輕的富豪。

  「都請坐。」

  眾人坐下來，蘇辰又問道：「你們怎麼會選擇我們的HAX機？據我所知, 現在做交換機的不少人, 也不只是我們尖峰科技。」

  「因為根據我們的調查研究，我們認為尖峰的產品比市面上的大部分都要先進。」任老闆開口道，「要做的話，我們當然是想要做最好的。」

  「那你們手上有多少資金？」蘇辰說道，「據我所知，你們公司現在規模很小，而且現在不止幾百家公司想要代理我們的產品，中國龐大的市場實在太供不應求，就連落後的東西都會有人購買。

  在這麼多的公司當中，我們為什麼要選擇你們來代理我們的產品？」

  此時的華為還沒確定要自己搞研發，而且合伙人太多，很多時候, 總是要經歷一些事情才能成長。

  就算蘇辰錢再多，也不會這個時候就趕著要給他們投資。

  經過李偌彤的事情之後，蘇老師發現，有時候的拔苗助長並不是好事, 最好是要順應歷史的發展。

  有些坑, 總要親自去踩才能領悟, 單是靠別人的點撥，未必能夠有所體會。

  任老闆說道：「我們一成立，就以客戶為中心，寧可員工多吃一點苦，一定要維護客戶利益，有所收益，我們就投入建立服務體系，改善客戶利益，確保我們雙方都能賺到錢。」

  蘇辰點點頭，又問道：「你們現在是相當於0起步，無論是資金還是競爭實力都無法與對手在大、中城市參與競爭，你們要怎麼發展？」

  眾人傻眼，不是來談代理的嗎？

  為什麼會談這種問題？

  難道現在香港人都喜歡問這麼刁鑽的問題？

  任老闆似乎也沒想到這種問題，因為現在公司才剛成立沒多久，而且此前他們還想過要去賣墓碑，哪裡想到要怎麼發展？

  只想著先活下去就OK。

  看著眾人蒙圈的樣子，蘇辰讓馮榮華給他們倒了茶。

  說道：「其實我的戶口是BJ，正兒八經說，我也是內地的，根據我的看法，內地大部分的縣城以及農村更廣闊的市場是國外廠商尚未涉足的領域，所以，我認為這就是你們的機會。

  而且以農村為突破口有兩個非常明顯的好處：首先，小縣城和農村發展通訊設備行業門檻低，承受風險小。

  其次，農村對於產品的技術和質量要求不高，也不是很關注品牌，而是更加注重實用。」

  眾人聽得連連點頭。

  好厲害，難怪能把公司做得這麼大。

  蘇辰又接著道：「如果你們想代理我們的產品，也不是不行，但考慮到你們前期資金不多，我允許你們賒帳，一月結一次款，解決你們沒有資金、先買進再賣出的問題。」

  「蘇同志此言當真？」幾人連忙追問。

  蘇辰說道：「君子一言駟馬難追，說允許你們賒帳，就允許你們賒帳，但如果貨款拖延時間過長，我們有權斷供，並索要賠償。」

  「這個是當然。」

  「任同志，你跟我來一趟。」蘇辰站起身，「我有些問題想要諮詢你。」

  其他人頓時一頭霧水，什麼話不能當著面說？

  任老闆也滿心狐疑站起身，跟在蘇辰的身後從辦公室里出去。

  兩人來到公司外面的空地。

  蘇辰先開口：「任同志，你有沒有想過，假如有一天，我斷供了，你要怎麼做？」

  「這……」

  任老闆感覺自己有點跟不上這位的思路，剛才還說允許賒帳，怎麼眨眼之間又說要斷供？

  蘇辰見他還是蒙圈的樣子，就知道這位還沒有真正的踏入商業之路。

  而類似於他們這種剛退伍的人在社會上，既不懂技術，又不懂商業交易，生存很困難，很邊緣化。

  畢竟在創建華為之前，他當過軍官，後來又在南油集團做到副總經理，就是因為不適應市場經濟和管理方法，沒有干好，人家不要他，只好辭職找工作。

  蘇辰耐心解釋道：「做生意永遠不可能掌握客戶，你必須要去掌握貨物，也必須提防當你們發展得太好以後，別人就不再供貨物給你們，怕你們把市場占領的可能性。

  所以，企業初期，是積累財富的關鍵，可一旦積累到足夠多的財富，就必須要有自己的產品，那樣才能在廝殺慘烈的商戰中活下來。」

  「謝謝蘇同志。」任老闆點頭，「我一定會謹記你說的這些。」

  蘇辰拿出自己的名片：「等到將來困難的時候，可以給我打電話。」

  「謝謝。」

  任老闆開始搞不懂這個年輕人了，暗自琢磨蘇辰的話。

  兩人回到辦公室，蘇辰說道：「相信大家都注意到我剛才說的，我可以給你們賒帳，但希望貨款能夠及時回來，這也是對你們誠信的考驗，如果這點都做不到，往後我們還怎麼展開業務？」

  尖峰科技雖然是名為研發中心，但也有自己的業務部，制定業務的事情蘇辰不需要自己弄。

  只需要把自己的意思傳達下去就行。

  雙方簽了合同，華為一幫人就等著拿貨。

  趁著有時間，大傢伙相互吹牛：

  「本來還以為是香港人，沒想到居然是京城的戶口。」

  「而且還能給咱們賒帳，難怪能把生意做得那麼大。」

  「光是救市就200億港幣，人家也不在乎這一點錢，主要是想看我們誠信不誠信吧。」

  「……」

  蘇辰沒有時間管他們怎麼想，在研發中心溜達一圈，他就直接離開。

  如果以尖峰科技為母公司統領高通、阿斯麥這些到時候都會變成一個龐然大物，所以，最好的辦法就是一開始就保持現狀。

  過於集中不是什麼好事。

  中午的時候，民生銀行發出公告：民生銀行已經收購渣打銀行71%的股權，同時民生銀行已經分別向英國以及港府申請全面收購渣打銀行的請求。

  消息一傳出，全港震驚。

  盛世在股災的時候宣布拿出200億港幣出來救市，所有人都在猜想盛世入股的那些公司也沒要到200億，剩下的錢哪去了？

  結果沒想到盛世控股沒出手，反倒是民生銀行反手捅了渣打銀行一刀……