第200章 廣告植入

  「你覺得我今晚上都說了什麼？」蘇老師看了她一眼。

  唐婉茹認真想了好一會兒，有些不太確認：「雖然說了很多，而且也很厲害的樣子，但好像什麼都沒說一樣。」

  「那我問你，電影公司怎麼盈利？」蘇老師接著問道。

  唐婉茹想也沒想，就直接回答道：「票房。」

  「對，是票房。」蘇老師點點頭：「但如果只依託票房的話, 那麼就意味著公司必須源源不斷有電影出品，否則就很難維持公司的收支，對吧。」

  「是的老闆。」唐婉茹贊成蘇老師的話。

  確實，現在的電影市場基本都是靠票房來維持公司的開支。

  這才會出現講究效率講究快的導演，一個禮拜就能趕出來一部電影。

  所以現在，在香港有院線是最賺錢的。

  這就是為什麼蘇老師說，沒有院線，一切都是空談的原因。

  蘇老師倒了一杯水, 說道：「不錯, 現在很多電影公司確實是需要依託票房，我之所以說不依託票房，是因為我也無法預料觀眾的喜好是什麼。

  更主要，我不懂拍電影，所以我就會把這方面放出去，交給懂電影的導演來操作。

  而票房，確實不是我們最終的目的，如果一味的追求票房，那麼要是連續幾部電影都遭遇到票房滑鐵盧，公司也就面臨破產。」

  「是的老闆，如果真的連續拍出幾部票房慘澹的電影，那麼公司就真的要面臨破產。」唐婉茹老實回道。

  她在香港生活這麼多年, 自然也都知道浮浮沉沉的香港電影業。

  幾乎每過一段時間, 就會有電影公司宣布倒閉。

  所以她特別想知道自己的老闆到底是有什麼想法。

  反正想了一個晚上，她也沒有想明白老闆今晚上到底都說了什麼。

  雖然說了很多, 但仔細一想就好像什麼都沒說。

  蘇老師說道：「所以，夢工廠的發展方向：第一步、抓住新導演，在本子上列出能夠拍片子的人, 起碼要有100個人左右，著重選擇創作力強，產品質量好的導演，老導演不行，就挖掘新導演。

  第二步：堅持做商業類型片，因為看了整個世界電影發展軌跡，我們就能很清楚商業類型片發展的軌跡，而且未來也會是商業片的天下。

  可以允許有少量的文藝片，主要類型還是以商業片為基礎。

  第三步：探討系列電影的可能性，因為系列電影將是未來電影的主力。

  而且系列片的好處有很多，降低成本，推廣延續，觀眾心裡有期待感。

  雖然，這會在某種程度上也會扼殺創新，但創新是先滿足基本需要，然後再進行創新。

  這就是為什麼要大量挖掘導演的意思，只有擁有足夠多的導演，才能夠把公司打造出多樣化來。

  第4步：建立強大的營銷系統，避免受制於人，我說的這個營銷系統並不單指院線，因為還有很多的地方都屬於營銷系統內。

  因為任何一部電影都離不開營銷的手段。

  所以我分成了幾個營銷的策略，分別是音樂營銷，在電影沒有銷售之前，就以某一首歌或者某一段音樂來先引爆人們的關注。

  因為音樂營銷是電影營銷中最重要的一環，一首契合電影氣質的主題曲甚至能拉動票房增長。

  第二個，土味營銷，何為土味？就是土到地里的情話，甜蜜中帶著一絲土味，套路中帶著一絲肉麻的通俗情話。

  我給你演示一下。」

  蘇老師咳了咳，清了清嗓子：「你知道你和星星有什麼區別嗎？」

  唐婉茹搖搖頭：「不知道。」

  「星星在天上，而你在我心裡。」

  「呃……確實夠土。」唐婉茹想了下：「如果是在文藝片裡男主角或者女主角這麼說的話，我感覺應該可以，雖然是很土，但是別有一番味道。」

  「對。」蘇老師接著說道：「不僅要在海報中加入土味情話元素，也要讓主演們在發布會和點映現場，與影迷大玩土味情話互動，就連電影最後的彩蛋也要用上土味情話。

  而且我們旗下的雜誌也要放出這一期的土味情話，同時還可以去街頭收錄路人們的土味情話。

  全方位地覆蓋，就我之前說的，全渠道宣傳。」

  因為蘇老師就要去美國拯救那些水深火熱的國際友人，他不可能隨時待在國內盯著傳媒公司。

  在出國之前，他必須要把這些東西都交給唐婉茹。

  等到公司有電影上映了，就讓唐婉茹按照這些策略對電影進行宣傳。

  「另外還有情懷營銷，比如我們要拍以遺憾為主題的愛情片，營銷初期就以遺憾為核心關鍵詞，無論是黑白照片和冷色調風格的海報，還是以回憶殺方式剪輯的預告片，都要突出遺憾這一核心情感。

  其次，也要請導演或者是主角大談自己的遺憾事情，引起影迷們的關注，在配合我們的紙媒，比如在街頭上調查路人的遺憾。

  如青春懵懂期的愛情，或者是遭遇到現實打擊而分離的愛情等等。」

  蘇老師繼續：「最後1點就是炒作，我所說的炒作並不是炒演員們的緋聞，而是在拍攝電影時先不要宣傳。

  等拍到一半的時候，就在各家媒體上登報曝光我們的劇照。

  同時夢工廠的紙媒也開始跟隨電影的拍攝進度，跟蹤記錄這一部電影的成長，並放出演員們在片場的劇照和生活場景。

  同時推出由電影改編的小說或者漫畫。

  這些宣傳手段並不是每一部電影都合適，到時候要相對進行宣傳，所用的手段也就是差不多以上的這些。

  因為我不在香港，所以整個過程就由你來安排周建仁主導。

  不管是拍出什麼樣的電影，都必須要全方位的進行宣傳，宣傳的投資要適當的加大，但也要適當的控制。

  什麼樣的電影該怎麼樣的宣傳，就必須要定位好電影的品牌。」

  唐婉茹飛快在備忘錄上寫一下蘇老師所說的話。

  因為蘇老闆離開香港之後，她就要統帥全局，壓力並不小。

  所以才會這麼認真的記錄蘇老師的話。

  「剛剛說完了夢工廠的發展方向，現在來說說夢工廠要怎麼盈利。」

  蘇老師喝了一杯水，潤潤嗓子，繼續開口：「我剛才說過夢工廠的發展不能只依託票房，所以，我們要把盈利方向分到演員和電影的衍生產品以及在電影中植入廣告的廣告費。

  我們先說說怎麼從演員身上賺到更多的錢。

  第1點，演員的明星品牌效應，如讓演員代言某家產品，所獲得的收益，與公司分帳，比如37比如46或者55。

  因為明星需要以資本為平台，所以明星就相當於資本的手下大將，我們就要想辦法利用好演員的價值。

  比如代言，什麼洗髮水手錶電視機甚至衛生巾等等，這些東西都可以代言，那麼我們就能賺到不少錢。

  但也不能全部榨乾演員，否則我們就很難吸納到新人。

  第二點，電影的衍生品，就是影片裡的角色人物、場景、道具、標識等開發的產品。

  包括玩具、服裝、飾品、音像、圖書、日用品等等。

  第三點，廣告植入費，比如某家廣告公司要植入廣告，我們就要收取多少廣告費。

  這個廣告植入可以是啤酒，牛奶，服裝，鞋子等等。

  但是不能生硬，比如要很自然的植入廣告，而且還要讓觀眾能夠看得到的廣告。

  如果是重金投資的電影，在沒有開拍之前，我們先把演員和導演以及編劇找到，然後找來廣告商，告訴他們，這部電影都會由誰出演，由誰導演。

  然後把廣告時間拿出來拍賣，如五秒鐘多少錢，十秒鐘多少錢，二十秒鐘多少錢，半分鐘多少錢，一分鐘多少錢等等。

  而且我們還可以這樣操作，如在情人節上映的電影，凡是買到13和14號座位的男女，都可以憑票到我們公司領取演員簽名照或者是簽名布偶之類的小獎品。」

  「……」唐婉茹聽得瞠目結舌！

  按照老闆這個邏輯，估計電影還沒上映，就已經先把票房賺回來了吧？

  難怪他說不擔心票房的問題！

  當然，蘇老師也不可能把這些告訴徐克和施南生，要是被抄襲怎麼辦？

  唐婉茹瞬間明白，老闆為什麼這麼有底氣說不擔心票房。

  居然能想到這麼多收割粉絲錢包的法子。

  如果公司一旦開始拍電影，而且推出一些有名的演員，那麼就算不想賺錢也不可能。

  蘇老師接著說道：「所以接下來馬上大量簽約演員，我會提供一份名單給你，你讓周建仁想辦法把這些人都簽約到公司裡面，同時還要簽下長約以及違約金等等。

  因為我們不是慈善機構，我們是公司，要賺錢。」

  唐婉茹狠狠點頭，只要按照老闆的這一個思路來操作，那麼公司就算不想掙錢也都困難。

  「好的老闆，我會第一時間讓周建仁去尋找這些人，並把他們簽約到公司裡面來。」

  蘇老師拿出一份名單，裡面有很多名字，如王祖賢、關之琳、李嘉欣、黎姿、邱淑珍、郭藹明、郭富城等等一批演員。

  其他的要麼是沒長大，要麼就是已經簽約各大公司，沒必要去挖牆角。

  等到那些人長大，再拿著口袋去等他們……

  不知不覺，200章了