第107章 三個方案

  羅先耀嘆了口氣：「實不相瞞，我們出現太多的仿冒品了，已經嚴重影響到我們的銷售額，現在只要到高第街或者是中英街走一溜，全是我們的仿製品。」

  「是啊，蘇顧問，我們現在的產業已經受到嚴重的衝擊, 要是再這樣下去，估計我們都要給廠子裡的工人放長假了。」張新民也哭喪著個臉。

  從一開始，蘇辰就早已料到會有這麼一天。

  因為只要有什麼東西賺錢的，都會被大批的人仿製，以至於到了後面，技術越來越強悍。

  美國的蘋果才宣布『我們的新手機絕對破解不了』，這番話都還沒傳到中國來, 華強北就已經出現大批被破解的機器。

  見到蘇辰沉默，羅先耀又開口道：「雖然我們也在報紙上打廣告, 說我們是中國隊唯一的一家贊助商，可市面上那些人就要把價格比我們壓低一兩塊錢，您也知道那些二道販子都喜歡價格低的，我們實在是想不到任何的法子。」

  「對，所以我們才等不及給你寫信，就直接上到京城來，就是希望你能幫忙出個主意，要不在這樣下去，我們的產業估計要涼了。」

  張新民說道：「不管從鞋子到衣服，基本都有仿製的，你也知道這種東西是煩不勝煩的, 又不是什麼精密的加工，別人只要看一眼, 就可以抄襲下來。」

  說著，他遞上來一個包：「我和老羅兩人急急忙忙的過來，也沒帶來什麼好東西，就隨便拿了點過來，先祝你和徐先生新年快樂。」

  羅先耀也打開自己的背包, 從裡面拿出來兩包東西，一包遞給徐智，一包遞給蘇辰：「提前祝兩位新年快樂。」

  「謝謝。」

  徐智美滋滋收下來，雖然東西不算貴重，但有時候就是一個心意，一個態度。

  看著張新民扔在桌上的煙，蘇辰摸出來一支點上。

  一臉的深沉。

  羅先耀和張新民兩人大氣也不敢喘一下，如果是在香港，出現盜版，倒是不可怕，因為他們也只是小小的賺一筆錢。

  但這是在內地，大把的人正在揮舞著票子等他們收割，現在出現盜版，就相當於一隻手把錢從他們的袋子裡拿走。

  這要是不急，那就真的見鬼了。

  蘇辰之前有想過申請國內的專利，但是一直要到83年，國家才要實行《專利法》。

  而且文化衫這種也沒辦法申請專利，因為它起源於美國，在20世紀50年代的一次賽車比賽中，運動員的圓領衫都印上圖案和各種文字，成為文化衫的雛形，你要是申請專利，就已經是侵權了。

  到時候各種爛官司，都會搞得你焦頭爛額的。

  事實上，蘇辰早已有了法子，但這個時候你要是不拿腔作勢，又怎麼會讓這兩人看重自己呢？

  過了大概兩三分鐘後，他才開口道：「這的確是個問題，而且這種東西防也防不住，因為實在是太容易仿製了，只要一台機器，就能隨便開干，截止目前，我們大概賺了多少錢？」

  羅先耀摸出來一個帳本，伸手遞給蘇辰。

  蘇辰翻開認真看著：「這是總的利潤？」

  「對的。」羅先耀急忙回道：「帳目絕對是沒有任何的問題，而且每個月的分紅，我都如數打入你的帳戶，這點蘇先生儘管放心。」

  如果帳面沒有問題的話，截止目前，蘇辰已經賺了一百來萬，好傢夥，這速度可比做二道販子賺得快，賺得多，工廠開設到現在才多久？

  將帳本還給羅先耀後，蘇辰開口說道：「我們做的是品牌對吧？每一件都有我們的商標對吧？這裡有幾個方案，你們參謀一下。」

  這家服飾公司名字叫優尚美，用的是羅先耀原來在香港工廠的名字，不算怎麼出彩。

  「蘇先生請說。」

  羅先耀和張新民兩人眼巴巴看著蘇辰，等著他的良機妙策。

  蘇辰點點頭：「第一個方案，炒作。」

  「炒作？」羅先耀疑惑地問道：「怎麼個炒作法？」

  「去找幾個人，登報說買到我們的服裝出現破裂之類的質量問題，然後你們在報紙上回應可以一賠三或者一賠十，再把那幾個人請到深城的總部，承包他們的路費和住宿費，並把媒體請到現場，一起見證，我們賠償的過程。

  這個方案，我稱之為『刷信譽度』，讓每個人都知道我們公司是真實可靠的，每一件出廠的衣服，我們都要編號，以便到時候能夠核對數據，以防被別人假冒。

  而這個方案，目的是讓每個人都知道我們的品牌，提高我們品牌在他們心中的印象，就像RB的索尼松下這類的產品。」

  羅先耀和張新民若有所思地點點頭，但沒有急於表態，等著蘇辰的第二個方案。

  蘇辰接著說道：「給他們灌輸一個想法，目的就是讓別人一提到服裝，就想起我們的品牌，所以我建議我們連續登報半年打廣告，就只有一句話『要買衣服，就到優尚美』，並在每個電視台插播廣告。

  簡單粗暴的廣告方式，給人一種轟炸般的感受，比如我們在電視台的廣告可以寫『今年不買新衣服，要買就買優尚美』，是不是很有吸引力？

  每年我們拿出幾百萬來打這個廣告，只要我們一直經營下去，那麼這個牌子就會給人一種條件反射，只要一買衣服，就想到優尚美。」

  「這個法子倒是可行，現在大眾的消費水平越來越高，我認為如果要杜絕盜版，就必須要把這個從源頭上切掉。」張新民跟著說道。

  羅先耀沉吟了好一會兒，道：「這倒是一個法子，只有提升我們品牌效益，才會讓民眾自發去抵制那些盜版。」

  蘇辰點點頭，接著說道：「現在來說說第二個方案，這個方案我稱之為『加深信譽度』，我們每賣出一件衣服，就拿出一塊錢，支援中國的國家建設，比如山區孩子的教學，其他的自然災害等等。

  而我們每個季度都如實公開銷售額，確保不漏報，不錯報，不虛報，讓每一個購買我們衣服的人都能監督到，這個方案，如果要施行，我不想要什麼什麼會，我會直接找最高領導匯報，不讓任何人插手進去。

  這個方案，就是要讓百姓接受我們的服裝，在購買我們服裝的時候，意識到自己是在做好事，這對我們的品牌和我們個人都有很好的社會幫助。

  讓百姓幫我們一起去抵制盜版，總好過我們自己去抵制盜版，當百姓都不再去購買他們的服裝的時候，那麼盜版自然也就會減少，你們覺得呢？」

  羅先耀和張新民兩人沉吟了好一會兒，也沒說話，各自心裡都在計算。

  蘇辰又接著說道：「因為自從上面提出改革開放，我們已經算是第一批先行者，只要我們不犯太大的錯誤，肯定不會出現什麼大麻煩，皮爾卡丹做的是高檔的，我們優尚美就做中低端的，你們意下如何？」

  羅先耀先開口：「假如第二個方案成立，就意味我們每個季度要拿出幾十甚至上百萬出來？」

  「對。」蘇辰點頭。

  「幾十上百萬來刷我們的品牌，倒是可以。」羅先耀接著說道：「而且我們做的是長久生意，這對我們來說，很重要，張新民你覺得怎麼樣？」

  「可行。」張新民扒拉著小算盤：「如果是有官方為我們做背景的話，那就更好了。」

  「這個我來找，確保每一分錢都要花出去，不能出現任何的紕漏，所以我會去找一個官方信譽度最高的部門來主導這個事情。」蘇辰說道。

  因為他也不相信什麼什麼會，只要是人，都會有七情六慾。

  喝了口水，接著說道：「現在我們來說說第三個方案……」