第220章 首次碰頭

  晚上的約會，沒影響吳用隔天跟投資人的會面。

  為了確保狀態，昨晚上他可是紳士一把。

  約人女孩出來，在三里屯逛了逛，完了請人喝了杯東西，就給送回去了。

  這一番操作下來，女孩對他印象還挺好。

  回去跟他發信息到半夜，才互道「晚安。」

  人逢喜事精神爽，吳用今天的狀態好的出奇，先前那些憂慮和退縮也沒了。

  見著投資人，談笑風生的表現很是亮眼。

  雖說言語間還有些稚嫩，但考慮到對方是搞技術的，年紀又放在這。

  能有這樣的表現，已經很好了。

  「吳總，這是我們給出的估值和報價，你先看看……」

  接過對方手裡的分析報告，吳用徑直把目光鎖定在數字上。

  「這個數字，我很難接受。」

  吳用把報告單還給對方，擺明了說『我不滿意。』

  對方的估值和報價，與他和蕭遠、陸可商議敲定的價格有一定的出入。

  雖然出入不是很大，但該爭取還是要爭取。

  「沒關係，生意就是有商有量。」對方溫煦微笑，說：「不知吳總有沒有心理預期的價格，說出來我們也可以考慮。」

  看對方如此直接，態度又很好，吳用猶豫片刻後，報出自己的心理價位。

  「300萬，百分之5。」吳用拋出自己的籌碼。

  首輪融資的金額，向來不會太高。

  一般來說，這一時期的投資公司正處於廣撒網的階段。

  他們會挑選出認為有價值的企業進行試探性投資，再根據後續的進展及潛力來決定是否要追投。

  到這一時期，網開始慢慢向上提。

  那些在規定時間內沒有得到『成長』的企業，會順著網孔調回池塘。

  而具有潛力的則被打撈出來，以『體量』來獲得第二輪追投。

  這一時期也叫『重點培養』階段，只要這些企業里投中一家成長起來。

  投資公司起碼有得賺，賺多賺少就要靠眼光、能力和手段了。

  不過，吳用7000萬的估值，還是有點超出鼎峰的預料。

  「6000萬估值，你認為自己的公司值這個價嗎？」鼎峰看了眼這存活在小區樓內，不能稱之為辦公室的辦公室。

  其中的含義，不言而喻！

  「我的公司不在這。」吳用學著他的樣子，雙腳一蹬椅子原地轉了個圈。

  啪~

  一拍桌面，被他按住的充電寶讓拿起來：「在這，它才是怪獸！」

  6000萬估值，高嗎？

  是稍微高了點，可吳用是有底氣的。

  不僅是蕭遠做的那份報告和計劃，還有他們一塊兒做出來的運營方案。

  這套方案在吳用心裡，那就是亂殺的籌碼。

  也是怪獸能沉住氣，任由市場出現一些劣質同質化產品來攪渾水。

  「我可以看看你所說的方案嗎？」鼎峰對他的表現感到滿意。

  資本投資，說是投資項目，實則最後投資的都是人。

  一家企業是否能成功，很大程度上要看領導人的個人能力。

  能夠在一輪輪殘酷廝殺中成長，並獲得成功的企業，其領導人一定有他的過人之處。

  也許在公眾眼中，他不夠完美。

  甚至可能是人們口中的怪咖，無法得到常人的認可。

  但他一定是個合適的領導者，具有某種讓企業走向成功的特質。

  鼎峰在吳用身上，還沒有看到這種特質的閃光點。

  但至少他有這個潛力，是肯定的。

  不過，6000萬的估值還是太高了。

  這次投資可以看做天使輪，也可以說它屬於種子期的前置投資。

  百分之5的股份，接下來還要經歷A、B、C、D，乃至某+輪的稀釋，直至最後的IPO。

  當然，這是在公司能夠獲得成功，順利上市的前提下。

  要是真能走到IPO，股份將會被稀釋8~15倍。

  到時百分之5，可能連百分之0.5都不剩。

  這和鼎峰想要的差距太大，但對方並沒有在這個問題上繼續糾結。

  而是接過了吳用送上的『運營方案，』前期的N分之一。

  「這只是整個運營方案的開端，後續對產品的廣義化及泛娛樂化，會讓所有人大開眼界。」

  「它並不只是一款充電寶，實際上，它是一種全新的風潮與文化。」

  反反覆覆把只有兩頁紙的『運營』看了好幾遍，鼎峰的團隊目光閃爍。

  交頭接耳的交換彼此的意見，看得出他們心動了。

  這一刻，輪到吳用高居臨下，暫時掌握談判的主動權。

  「吳總，我們可以給500萬，百分之10的股份，你覺得如何？」

  鼎峰開始出手，從額度的提升就能看出，『運營方案』增加對方的性質。

  500萬，拿到百分之10股份，也就是5000萬的估值。

  鼎峰的誠意不可為不足，但還是沒打動吳用的心。

  正確來說，是沒打動他老闆的心。

  三人商議的最終結果，是最低5700萬估值。

  鼎峰給的價格，和他們的底價還是有不小的差異。

  吳用只能遺憾的表示，6000萬是他們的底價。

  「你們還在接觸別的投資？」鼎峰從對方的態度看出，他們對於資金的需求好像並不急迫。

  當然，這也有可能是對方故意做出的姿態。

  好獲得更高的估值，來拿到發展所需的資金。

  可吳用的話卻打亂了他們的計劃：「實際上，母公司對怪獸有著詳細的商業計劃，一個月後我們將拿到首輪資金支持……」

  在吳用的闡述下，鼎峰了解到對方底氣的來源。

  只是，這和他們的調查有著明顯的衝突。

  所謂的母公司，不是一家皮包公司嗎？

  難道它的作用，不止是用來控股怪獸，防止它在發展過程中淪落他人手中。

  遠興科技，真的有錢來為怪獸做投資？

  首次接觸持續兩個小時，在雙方友好的握手後宣告結束。

  這次碰見談不上順利，也談不上不順利。

  只不過，雙方的預期沒能達成一致，接下來還需要時間來調查磨合。

  對方唯一疑慮的地方就是，遠興到底有沒有錢來給怪獸發展？

  如果它只是一家皮包公司，那麼怪獸等於在鼎峰面前露了底，下一輪的談判必將被殺的頭破血流。

  5000萬的估值，也只會成為過去。

  可要是真的，鼎峰或許要付出更多代價，才能拿到想要的份額。

  而這一幕，就發生在三天後。