第31章 正規 標準化

  何方與廣告商的談判方案很簡單，就是階梯廣告費，與收視率捆綁。

  不這麼整不行啊，對於一個新節目廣告商是持懷疑態度的，作為主辦方的何方知道這效果有多好。

  所以，如果他廣告費收少了，他自己划不來，可廣告費收多了廣告商肯定會搖頭不合作。

  憑什麼一個新節目要收到與《超女》一樣的廣告費？這是廣告商的想法。

  何方只好折中，你嫌廣告費貴，我嫌廣告費便宜，那咱們捆綁收視率，收視率低咱就便宜個徹底，收視率高那你也別嫌貴。

  郭兆勝回到公司後，與集團的高管們商量了一下何方的這個廣告方案，並讓人確認一下真假。

  結果市場營銷部那得到的結果是，這是真的，浙江台真的與長沙星耀要辦這麼一個節目，浙江台的老廣告客戶都被通知了。

  「呀，原來何導是真的要給我免費用送溫暖？」郭兆勝心裡放心了不少。

  「郭總，其實這根本沒便宜啊，如果真的是浙江台的節目，這收視率肯定會達到收費標準，且可能最高的收費標準都有可能的。」

  「這個沒有關係，只要何導沒有騙我，且他給我的是最低折扣，這事就能做。他說的對，我們是需要樹立品牌的時候了，老是做個小品牌沒有前途的。以前是因為電視廣告費太貴，捨不得那個錢打，怕錢花了效果沒達到。現在何導用這種方式是能讓人看到效果再給錢，我就覺得他這就很實在。行了，既然要打廣告，公司都研究一下吧，打哪款產品，怎麼打？給個方案出來。」

  郭兆勝是一個有頭腦的人，他被吳來騙並不是他不聰明，而是吳來利用了他中二的情懷欺騙了他。男人至死是少年，誰沒點情懷與夢想，所以當吳來跟他說可以幫他實現情懷時，他就失去了理性。

  但是何方不一樣，雖然他嘴花花，一套又一套，但人家做的事從不含糊，最主要是正規，就任憑正規這兩個字就讓他郭兆勝信服。

  ……

  何方從郭兆勝這拿走了廣告合同，然後就直飛廣州了。

  接下來的談判說不上多難，畢竟有浙江台的合同在作保，至少沒有人會認為他們是騙子。

  而且《好聲音》的節目形式也讓廣告商信服的，只是說能不能與《快女》打擂台讓人生疑，但是何方提出的廣告費捆綁收視率也沖消了他們不少疑慮。

  不過對於主冠名商，何方提出的要求是出1500萬的保底廣告費，意思是收視率低於0.5%，那麼《好聲音》第一季十幾期就只需1500萬全搞定。這對於冠名商來說是划得來的，畢竟十幾個周末在一個衛視的黃金時間才這點保底廣告費算啥？加多寶08年捐款就一個億了。

  對於主冠名商是沒有免費一說的，畢竟他需要從主冠名商這裡先收走一筆錢拿來啟起節目製作。

  在廣州待了三天，事情談，美食吃完。

  接下來，何方與張謙心照不宣的去了一趟深圳的隔壁東莞，09年的東莞還沒被那啥，何方在前世一直聽說卻從未體驗過，所以……他只是好奇而已……

  深圳的OPPO與VIVO還有金立以及步步高、酷派、華為、中興等一眾手機廠商都是他們來深圳洽談的對手，這是作為二級冠名商招商。

  最後在深圳待了四天，與OPPO達成了一致，他們家願意人保底廣告費，別家都希望直接按收視率給錢。

  除了二級廣告冠名，何方本來想在深圳找一家美妝品牌的，結果浙江台告訴他們上海歐萊雅願意冠名。

  這樣的話，那就好辦了。

  一級冠名商一家，二級冠名商兩家，都落實了。至於三級廣告商，現在就跟得勝集團簽了，何方也不想搞多了。

  不過，那些什麼可以在一期節目中給到報音箱、鋼琴、吉他品牌鏡頭的廣告也是需要拉的，這些小的廣告何方準備讓張謙去談。

  何方帶著張謙走這麼一圈就是讓他跟著學習的，學習的差不多了就應該獨擋一面了。

  至於還要給成長期？對不起沒有，能讓他跟著轉一圈就是最好的學習成長期了。

  「張謙，接下來《好聲音》的廣告招商你繼續去跑，就是我們之前劃定的那些產品。我呢，得去杭州一趟，跟節目組聊聊接下來製作的方向。安排完這些，我就去BJ了，《孤島驚魂》的後期接下來是關鍵時期。你呢，跑完廣告商就回長沙，宣發部門趕緊的把事做起來，我們的《孤島驚魂》宣傳在加大力度了。」

  「好的，你放心吧，現在工作方向我都已經理清了，合作談判也摸清了套路了。放心，我一定會做好的。」張謙也是磨拳擦掌，這段時間跟在何方屁股後面像個學生一樣，瘋狂的學習了何方的技能。

  他也早就想大展拳腳了，畢竟誰願意老是當小弟啊。

  關鍵是他就算想當小弟何方也不允許啊，天天跟他說他要快速的成長，儘快的獨擋一面。

  「行，我去杭州，你去上海。現在就去機場，聽說寶安機場那邊有幾家莞式的那種……」

  「嘿嘿……」

  男人的事，心照不宣。這玩意當你感受到了『正規的『『標準化的』服務之後，沒有哪個男人不留戀的，那些路邊野餐非正規非標準都會入不了法眼。

  實在是……明白了什麼叫做帝王般的享受啊，人這一輩子誰會把你當皇帝一樣服侍？現在你只要花688，888，或988就能享受像皇帝一樣的服務，誰受得了這誘惑啊。

  不要貪杯，不要出事，不要鬧得大家都知道……

  何方去到杭州，馬可開著節目組的車來接的機，他現在很興奮啊，沒想到這事這麼快就成了。

  「何導，辛苦啊，一路從北到南，竟這麼快就把電視台、冠名商全談完了。」馬哥握住何方的手笑道。

  「我有什麼辛苦的，你們兩口才子辛苦，節目製作瑣事多，忙個沒停。對了，導師現在確定了嗎？」兩人一邊從出口走到停車場一邊聊著。

  「初步談妥了，照你提供的名單，現在談下來的是：哈林、那英、汪峰、周杰倫。這周五他們會來杭州，到時候會一起簽約。」

  「行，這事你們與浙江台確定的吧，我就不參與了……」

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