第1715章 偶像

  王林和沈雪的第一站，就是去英特爾公司。

  英特爾的總部坐落於矽谷的核心地帶，與不少米國的科技巨頭一樣，不論建築本身還是不起眼的標牌，從外表看來英特爾均保持著嚴謹和低調。

  沈雪對科技公司所知不多，她跟隨王林，更多的是充當一個秘書的身份。

  不得不說，帶著沈雪這樣的靚麗醒目的女人在身邊，王林也變得起眼多了。

  人類對美的關注是共通的。

  美麗的事物，總能最先進入人的眼球。

  「王林，這就是你說的世界上最大的半導體芯心公司？」沈雪看著這幢並不起眼的建築物問道。

  王林笑道：「對，就是這裡。這些建築還是60年代的風格。但是很顯然，這裡的富翁們，並不打算把錢花在建築的更新換代上。」

  沈雪抿嘴笑道：「這裡的人真像你說的那麼有錢嗎？我看他們穿著都很隨意。」

  王林道：「你不必懷疑。有句話怎麼說來著？紐約街頭那些西裝革履的精英人物，資產或許是負兩萬美元，但矽谷這些穿著邋遢不修邊幅的人，他們的銀行卡餘額，隨便都是兩百萬美元。」

  沈雪道：「兩百萬美元，那可是千萬富翁了？」

  王林道：「差不多啊！」

  沈雪道：「汪海洋也是從這裡走出來的，我看他沒有什麼錢呢？」

  王林失笑道：「汪海洋參加工作才多久？財富總得有一個積累的過程不是？」

  沈雪道：「我們來這裡做什麼呢？」

  王林道：「看看能不能爭取到一些代工訂單。」

  沈雪道：「他們自己不生產晶片嗎？」

  王林道：「恰恰相反，英特爾自創辦以來，堅持的就是IDM模式，即自己設計、生產晶片，認為只有這樣才能夠保證自己的晶片品質。當然自己也不給別人生產晶片，只自己給自己生產。」

  沈雪道：「既然如此，我們還能找他要到什麼訂單呢？」

  王林道：「晶片最重要的原材料是晶圓，晶圓這個東西的生產製造，過程是又苦又累的，比起晶片的利潤來，晶圓的生產利潤並不高。一個既難生產又難賺錢的東西，大廠當然不會自己生產了。」

  沈雪道：「我們要爭取的，就是晶圓的代工？」

  王林道：「是的，不過，就是這玩意，我們也未必能爭取到。」

  沈雪道：「為什麼？」

  王林道：「一來，愛秀科技的資質，能不能得到英特爾的肯定？他們不點頭，或者覺得我們不夠資夠，就不會把訂單交給我們。二來嘛，他們現在已經有代工廠了，我們這要是虎口奪食啊！」

  沈雪道：「那我們要拿出說服他們的本事來才行。」

  王林道：「對。」

  這樣的對話，忠叔向來是插不進話來的。

  幸運的是，王林他們順利的見到了英特爾公司的現任CEO格魯夫先生。

  格魯夫之所以答應和王林見面，是因為他不僅聽說過愛秀集團的大名，他家裡也用過愛秀集團的產品。

  愛秀集團生產的紙尿褲，用最低的成本和售價，最優異的品質，打敗了歐美一眾產品，在米國各大城市暢銷，很多地方甚至一度賣到脫銷。

  格魯夫是一個看起來很和善的人，五十多歲的他，看起來沒有一點老態。

  此人是全球IT界的傳奇人物，他是賈伯斯的偶像，比爾蓋茨的恩人。

  作為《時代周刊》年度風雲人物、二十世紀最偉大的企業領導人之一，格魯夫以「只有偏執狂才能生存」的人格魅力影響著商界，被賈伯斯等眾多企業家稱為精神導師、商業偶像。

  王林見到他的時候，發現對方身形消瘦，個頭也不高。

  他猛的記起一件事來，因為他看過格魯夫相關的報導，正是在這一年，格魯夫被診斷出得了癌症。

  王林在見到格魯夫的第一眼起，就努力回憶腦海里跟這個人有關的一切。

  像這樣的商業教父，媒體對他的報導是很多的。

  王林或主動、或被動的看過很多他的相關報導文章。

  他從自己的記憶庫里，搜尋到了跟格魯夫有關的一些碎片，對接下來的談話，也就有了不一樣的底氣。

  「格魯夫先生，您好，我是愛秀集團的董事長王林，很高興認識您。」

  「哦！王林先生！這是我們跨越了太平洋的握手和見面。」格魯夫微微一笑，額闊的額頭上川字紋一聳一聳的。

  王林笑道：「我來得冒昧，不知道有沒有打擾到格魯夫先生的工作？」

  格魯夫道：「工作和時間，都是可以安排的，沒有哪項工作，是必須在哪個時間點完成的。王林先生，伱是我最敬佩的華人！我聽說過你白手起家的故事，很勵志！」

  王林道：「說到白手起家，你又何嘗不是？你們的成就比我高得多。」

  格魯夫道：「我們所從事的領域不同而已。在你的領域，你就是王者。我還記得，別人第一次向我推薦愛秀紙尿褲的時候，我是抗拒的，我並不認為一家東方的工廠，能生產出多好的紙尿褲來——對不起，我當時的確更勝任歐美的產品。」

  王林微微一笑，毫不介意的道：「偏見和成見深入人心，只有多接觸和溝通，才能改變這一切。」

  格魯夫道：「我家的小孩子，在用了你們的產品後，紅屁股的毛病得到了改善，後來就沒有再換過你家的產品。你們的產品做得很輕薄，很透氣，吸水能力又是一流的。請問你們是怎麼做到這一點的？」

  王林道：「我們採用了全球最先進的原材料，這是一種純天然的竹纖維材料，它和棉一樣的親膚，卻更加清爽透氣，所以才能保證小朋友們的屁屁不會發紅。」

  格魯夫哈哈笑道：「我就猜到了，你們肯定是運用了新的科技。既然有高科技材料在裡面，為什麼價格還這麼便宜呢？」

  王林道：「這要得益於我國低廉的勞動力市場。現在全球很多大企業，都把工廠開到我國大陸去，或者在當地尋找合適的代工廠，就是因為我們國內的人工便宜。同樣的產品，我們可以把成本降低一半以上，還能保證品質如一，甚至比歐美地區生產的產品還要好！」

  格魯夫道：「是嗎？為什麼可以做到這兩者合一？便宜的工人，不是做不出優秀的產品嗎？」

  王林道：「因為我們華人，是世界上最認真、最勤快、最努力的民族。我們國內的人均工資水平不高，但我們每個人都會兢兢業業的工作，不怕苦，不怕累。哪怕是世界上最髒最累的活，別人都不願意乾的活，只要有錢賺，在我們國內也也能找到人來做。比如說，歐美人都不願意做的晶圓，我們都能做得不亦樂乎。」

  他通過對話，很巧妙的提到了晶圓上，也把自己公司的優勢展示得淋漓盡致。

  格魯夫果然來了興趣：「你也知道晶圓？」

  王林道：「晶圓是指製作矽半導體電路所用的矽晶片，其原始材料是矽。高純度的多晶矽溶解後摻入矽晶體晶種，然後慢慢拉出，形成圓柱形的單晶矽。矽晶棒在經過研磨，拋光，切片後，形成矽晶圓片，也就是晶圓。」

  格魯夫道：「你果然很懂啊！王林先生，你是不是學習過相關的知識？」

  王林道：「我是因為名下有一家科技公司，主要幫人做晶圓代工，所以我才知道一些這方面的知識。對切身相關的知識，哪怕我一無所知，我也願意花費時間和精力去了解。我的一個長輩得了病，他的身體裡長了一個腫瘤，為此我也曾經了解過醫學知識，就是為了給長輩尋求最佳的治療方案。」

  格魯夫明顯的一怔：「是嗎？你的長輩身體裡也長了個腫瘤？」

  王林聽到他說的話裡面，用了一個「也」字！

  這說明，王林的記憶是正確的，格魯夫也長了個腫瘤！

  王林道：「是的，很不幸。」

  格魯夫身子前傾，很感興趣的問道：「後來呢？你幫他選擇了怎麼樣的治療方案？」

  這一切都是王林編造的，於是繼續瞎編下去：「當時有三種選擇，一是手術，二是放療，三是冷凍手術。我打電話預約更多的權威醫生做進一步的診斷和諮詢，又研讀大量醫學論文，總結論文裡的數據，對不同文章里的數據進行比較。最後我選擇了放療。很榮幸的是，我的選擇是對的，我那位長輩至今健在。」

  格魯夫手撐著下巴，不時的點點頭：「你的做法是對的。我們應該對生命負責任！每個專家都有自己的偏見或偏好，我們必須依賴他們來治療，但怎麼治療才適合自己？這個決定要自己做！」

  王林儘量的投期所好，把自己也塑造成一個和對方一樣的偏執狂人。

  這樣一來，兩人之間就有了更多的共鳴，也更加親切。

  王林道：「格魯夫先生，我在鑽研半導體和晶圓時，榮幸的讀過你的著作：《半導體器件的物理與技術》，這本書給了我很大的啟發。這也是我來到矽谷後，第一個來拜會你的原因。你是我在商業、學術上的偶像。」

  格魯夫笑了。

  王林太對他的胃口了！

  他和王林真的是一見如故，相見恨晚啊！

  王林看到對方放鬆的眉頭，知道自己的戰術成功了！

  他已經順利的接近了格魯夫，接下來就要看他能不能說服對方，拿到訂單！