第1597章 暗戰

  鄭茂華也看不透王林此舉的用意，按道理來說，以王林的精明，不可能做出得罪經銷商的事情來。

  這可是全國招商，不是你們愛秀集團內部開會。

  經銷商大多是個體戶，散漫慣了的，誰能像員工那樣規規矩矩的坐在下面聽講？

  王林此舉，小題大做了。

  鄭茂華淡淡的道：「要是全跑了，那不是更好嗎？」

  鄭少強呵呵笑道：「那倒也是！爸，你不是經常誇讚王林有多麼的厲害嗎？我看他也一般般，要不是運氣好一點，愛秀集團只怕連我們茂華集團也比不上。」

  鄭茂華道：「少說話，看王林怎麼搞。」

  台上的王林，掃視全場一眼，用嘹亮的聲音說道：「既然大家都不離開，那就是默認遵守我們公司的規定，請大家忍耐一下，在開會期間，不要抽菸，不要大聲的交談，不要在會場大聲的接聽電話。我們講的每一件事，都關係到各位的切身利益，請大家認真一點聽。不然，到時在合作中遇到問題，你們又要求告無門了。會議不會太長，散會以後，大家想怎麼樣做都行。好了，謝謝大家！」

  說完，他便走下台來。

  他這強勢的做派，鎮住了所有與會人員。

  大家非但沒有離開，反而都順從的關掉了電話，停止了交談，抽菸的把煙掐滅了，一個個都正襟危坐。

  鄭少強訝道：「爸，這是怎麼回事？王林這麼做，非但沒有把人趕走，大家反而聽他的話呢？」

  鄭茂華輕輕搖頭，他也不知道這是什麼回事啊！

  茂華集團召開經銷商大會時，也是剛才這樣的場景，現場亂鬨鬨的，跟菜市場一樣。

  但鄭茂華從來沒有管過紀律，因為他太了解這些經銷商了！

  這些人，大多是農民進城做生意，賺到了第一桶金後便做起了經銷商和代理商。

  他們的學歷普遍偏低，很多連小學都沒有畢業，也很少參加這種大型的會議，哪裡懂得什麼規矩？

  為什麼王林一說，這些人就老實了？

  其實很簡單，經銷商們服從強者的管理！

  王林是國內的首富，有這個光環在，足以令人信服。

  大家都想跟著王林發財啊！

  而且，王林管理企業這麼嚴格，說明人家真的有一套！

  跟著這樣的人有前途！

  誰說生意人就不服管的？

  只是沒有遇到能讓他們心服口服的人而已！

  王林說了這一番言論後，接下來的會議流程就順利多了。

  鄭茂華忽然低聲道：「不好！少強，我們的經銷商只怕都要被王林拉走了。」

  鄭少強道：「不至於吧？王林剛才還罵了他們呢！現在還沒到簽約的時候，結果不好說。」

  王林一點也不擔心簽約的事。

  兩千多人，只選三分之一人的出來，還怕沒有人嗎？

  果然，到最後的簽約環節，報名的人十分踴躍。

  競爭最激烈的是省代。

  大區的總代要求太高，對經銷商的資金和實力都是一個極大的考驗，就算明知道當上總代可以賺大錢，一般人也只能握著手裡的荷包，望洋興嘆。

  另外，總代涉及到幾個大省，一般人只對省內的情況熟悉，對外省不熟，不敢貿然去做。

  而省代要求就低得多，而且錢途一樣的可觀。

  特別是東南沿海省份，雖然公司要求的年銷售額提得比內地省份要高，但還是很多人競爭。

  粵、閩、浙、蘇、魯、瓊等地區，一個省代的名額，居然有七、八個人報名。

  有的經銷商甚至主動提高年銷售額，以求順利拿下省代。

  現場報名的場面十分火爆，有的人為了搶一個省代的名額，差點打了起來。

  鄭茂華父子看著那些熟悉的背影，卻是面面相覷。

  「爸，伱說得沒錯，那些人都是我們的經銷商！這可如何是好？」鄭少強急得握緊了拳頭。

  鄭茂華緊蹙眉頭，沒有說話。

  鄭少強道：「我去找他們理論。」

  鄭茂華道：「你現在去找他們，就是自取其辱！這些人都是見錢眼開的主，他們認定愛秀集團的產品比我們的好賣呢！哼！」

  鄭少強道：「我們和他們的合同還沒有到期，他們要是違約，我們可以告他們，讓他們賠償。」

  鄭茂華道：「沒用的！這麼多的經銷商，我們一一去告嗎？一來我們丟了面子，二來得罪了這麼多的人，對我們有什麼好處？三來，我們在合同里並沒有規定，他們只能代表我們一家的產品。人家有這個實力，同時拿下兩家公司的代理權，你能拿他們怎麼辦？」

  鄭少強道：「王林可不會像我們這麼弱勢，他不會同意經銷商同時代理好幾家產品的，他們正式簽約的時候，肯定會有特別的說明。等我們和經銷商的合同到期，經銷商就會做出選擇了。」

  鄭茂華道：「是的，所以留給我們的時間不多了。我們和大多數經銷商的合同，都是在五一節期間簽訂的。也就是說，再有一個多月就要到期。」

  鄭少強道：「爸，我們得未雨綢繆。」

  鄭茂華用力的抿了一下有些乾燥的嘴唇，說道：「誰讓王林比我們厲害呢？弱肉強食，這是自然界的叢林法則，也是商界的法則。少強啊，我們走吧！」

  「不看看是哪些人最後簽約？」鄭少強問。

  鄭茂華眼裡精光一閃：「與其臨淵羨魚，還不如退而結網。天要下雨，娘要嫁人，由他們去吧！我們回家，先處理好員工辭職的事，再整頓經銷商網絡。」

  「爸，王林這麼做，是在和我們打擂台！你這也能忍？」鄭少強滿臉的不服氣，倔強的道，「他搶走了我們的經銷商！我甚至懷疑，我們的員工也是他撬走的！」

  鄭茂華道：「是又如何？你有能力撬走他的人嗎？你有能力搶走他的經銷商嗎？」

  鄭少強道：「那我沒這個能力。」

  鄭茂華道：「既然知道自己不行，那就回去努力吧！王林是強者，我們面對強者，得學會恭維他，然後修習自己的內功，等待殺回馬槍的時機！我們現在去和王林斗，結果還是他贏。與其把我們的家底拼光了，還不如韜光養晦，擇日再來！」

  兩人說著話，也不跟王林道別了，黯然的離開了小百靈大劇院。

  外面春光燦爛，艷陽高照，刺得兩人睜不開眼睛來。

  「好天氣！」鄭茂華仰頭看看天空，轉過身來，拍拍兒子的肩膀，語重心長的說道，「少強，做人不要太過意氣用事，你別看王林年輕，但他城府極深。他管理企業的手段，的確很有一套！你以後多向他學習吧！」

  鄭少強不悅的道：「我向他學習？他一個初中生！哼！」

  鄭貌華道：「英雄不問出身！」

  鄭少強道：「王林他就是運氣好！爸，那個白蘭——」

  鄭茂華道：「別想那個白蘭了！人家瞧不上我們公司！等有一天，我們的實力超過了愛秀集團的時候，不用你去請，人家自然會求上門來了。」

  鄭少強道：「是，爸，我知道了。我只是心有不甘！」

  鄭茂華道：「商場如戰場，輸贏都是正常現象。一埂田坎三節爛，三窮三富不到老，你要明白這個道理啊！人如果受不了挫折，受不了打擊，是走不長遠的。」

  鄭少強發出一聲無奈的長嘆：「爸，那這些經銷商，怎麼辦？」

  鄭茂華道：「先讓他們接受愛秀集團的合同吧！然後，我們找他們好好談一談，許他們一定的利益，讓他們拋棄愛秀集團！」

  鄭少強恍然大悟：「爸，高啊！還是你厲害！經銷商們先和王林簽了約，然後再毀約，如此一來，王林的渠道就癱瘓了！哈哈！別看他今天這麼熱鬧、這麼得意，到頭來還不是一場空？」

  鄭茂華嘴角浮起一抹狡詐的笑容：「王林是很厲害，但他想要鬥垮我，還差點火候！」

  鄭少強道：「爸，這些經銷商來這裡，不是你故意安排的嗎？」

  鄭茂華意味深長的說了一句：「少強，你終於學著長大了！此地不是說話之地，走吧！回家！」

  鄭少強回頭看了一眼小百靈大劇院，呸了一聲，揚長而去。

  會場，王林瞥眼間，看到鄭家父子離開，只是微微一笑。

  這一場商戰，王林當然是完勝的。

  商戰兵不血刃，卻也能殺人於無形。

  王林和鄭茂華表面上談談笑笑，背地裡卻已經過了好幾招。

  這一局，王林勝出。

  鄧大寶看到有意向簽訂省代的名單，向王林道：「王董，這些人多半是茂華集團現有的經銷商。」

  「是嗎？」王林一訝。

  周伯強道：「這說明王董號召力大！魅力大，把對方的人馬，都給吸引過來了。」

  鄧大寶道：「但願如此。不過，我心底還是有點隱隱的擔憂。」

  周伯強問道：「鄧總，你在擔心什麼？」

  鄧大寶道：「茂華集團並不差勁，待人也不薄，這麼多的經銷商，同時反水？是不是不太正常？」

  周伯強道：「鄧總，你懷疑他們是受了鄭茂華的唆使，故意來搗蛋的？」

  鄧大寶道：「我有此懷疑。如果他們真是來攪局的呢？我們選了他們當經銷代理商，就不能再選別人，到時他們撕毀合同，或者故意不賣我們的貨，損失最大的還是我們。」

  王林沉吟道：「害人之心不可有，防人之心不可無。鄧總的顧慮是對的。」

  周伯強道：「王董，既然如此，那我們得有所防備。」

  鄧大寶道：「對，不管是不是個坑，我們都得跳過這個坎去！不能中了鄭茂華的奸計！」

  王林擺手說道：「茲事體大，我們到後台商量一下。」