第1590章 又是一年春來到

  1995年的三月間，驚蟄前後，申城下起了淅淅瀝瀝的濛濛細雨。

  就連婦女節那天也是雨霧朦朧。

  一直到中旬，愛秀時裝周開幕的當天，天空終於放晴了。

  王林特意關注過未來半個月的天氣情況。

  幸甚，電視台的天氣預報並不准，今天是個晴天。

  王林已經搬回家裡住。

  經過上次的離婚風波，他和李文秀暫時和好如初。

  說到底，王林並不是那種狠心拋妻棄子的男人，而李文秀也不是那種可以拋家遠走的女人。

  這個家庭，哪怕沒有太多的愛意，但對他倆來說，總是溫馨多於磕絆，甜蜜多於吵鬧，兩人都有值得留念的地方，何況李文秀肚子裡還懷著孩子呢！還不到決裂之時。

  李文秀看似清純無害，實則精明有心機，她懂得怎麼去控制和掌握身邊的男人。

  王林當然很厲害，打下了一片大大的商業帝國。

  李文秀這也不行，那也不好，但她卻偏偏能抓住王林的心。

  當她知道王林有變心的表現時，故意導演了這一出離婚大戲，成功的分散了王林對老同學葉芝的關注，也讓他不得不暫時回歸家庭。

  這些天，李文秀雖有身孕，多有不便，但還是施展了她的獨門技術，讓王林過得快活而又愜意。

  時裝周第一天早上，秘書郭玲玲來到了王林家裡。

  王林將有一個很重要的講話，郭玲玲來和王林再確認一遍演講稿。

  「可以，就用這個。」王林一目十行的掃了一眼，說道，「時間不早了，我們出發吧！」

  李文秀走過來：「等等。」

  她幫丈夫拉平了衣領，拍了拍肩膀上的落塵，嫣然笑道：「帥！」

  王林很少穿正裝，只在今天這樣的大日子裡才穿。

  他穿正裝的樣子的確是很帥氣的。

  郭玲玲在旁邊胡盧而笑。

  前往愛秀廣場的路上，王林接到鄧大寶打來的電話。

  「王董，鄭茂華來了。」鄧大寶笑著報告。

  「嗯。」

  「他那個兒子也來了。」

  「好。我們馬上就到了。」

  從家裡到公司，也就十來分鐘的車程。

  愛秀廣場人山人海，喜慶的氣球和橫幅，拉滿了廣場。

  三月天，亂穿衣，有人穿著棉衣，有人穿著短裙絲襪。

  時裝周現場人聲鼎沸，各路人馬俱已到齊，只等開幕。

  愛秀集團的第一屆經銷商大會，也在今天舉辦。

  經銷商大會來的人太多，遠遠超出了王林他們的估計，華美大酒店最大的多功能會議室，只能容納一千人，這在五星級酒店裡已經算極大的了，一般來講，五星級酒店只有50人、100人、300人、500人這類會議室。

  王林等人經過商議，參展的經銷商，將以大區為單位分批開會。

  饒是如此，酒店的會議室還是小了。

  王林乾脆把前期的幾場大會，放到了小百靈大劇院。

  每個省要召多少經銷商、代理商，這都是有一定之規的。

  談及經銷商管理制度如何建立，首先要明白在廣大的經銷商隊伍中，批發商、特別是末級批發商占有較大的比例，其普遍存在文化程度較低、營銷意識差、管理鬆散的現象，這在快速消費品領域尤為突出，其90%以上屬於個體經營。

  真正具有健全管理體系、專業營銷隊伍的經銷商其實並不多見，「夫妻店」可謂比比皆是，管理水平也是參差不齊；在經營中，大部分經銷商很難通過管理要出效益來！

  通常情況下，有內部業務統計和財務分析報表者很少，多者都是隨機管理，其責權不明；小工有時聽老闆的，有時聽老闆娘的，可謂純粹的家庭作坊式管理。

  這也是王林創業之初拋棄了這一套傳統經銷體系的原因。

  現在為了更好的推廣安紡廠的產品，打開國內中低端銷售市場，王林不得不和經銷商打交道。

  召開這個會議之前，王林深入的了解過國內的經銷商。

  散亂的經銷商，肯定沒有自有銷售渠道靠譜，人家今天跟你做事，賣你的貨，也許明天就不幹了，到別家進貨去了。

  從某種角度上講，經銷商的朝三暮四，廠家是難以控制的，但經銷商如果不建立一套優勢互補的廠商合作制度，也是很難獲得持續健康發展的！

  不過王林的愛秀集團有天然的優勢。

  老品牌、特別是有一定知名度與美譽度的品牌，在市場有成熟的消費群體，且分銷網絡比較健全，其開發出來的新產品自然容易推廣些！而對一些名不見經傳、或從未見過的新品牌產品，經銷商們往往是不屑一顧、沒有激情，認為風險係數大。

  所以愛秀集團召開經銷商大會，才能吸引到大量的商人前來參加。

  報名的人太多，來自國內各省各地，王林沒有時間和精力，一一去辨識他們的實力和能力，只能做一個初步的粗略的篩查。

  王林把所有與會的經銷商，按照華中、西南、西北、東西、華東、華北、華南七大地理區域進行分批開會。

  這樣一划分，每個大區也就是三千來人，小百靈大劇院正好坐得下。

  小百靈大劇院有現成的音響、燈光設備，座位分布比酒店更合理，經銷商可以更方便的聽到、看到台上主持人的講話情況。

  前面七場大會，主要是確定每個大區、每個省份的代理商和經銷商人選。

  經銷體系，一般分三到六級。

  正常來說，也就是三級或者四級。

  一級經銷商就是直接在廠家下訂單提貨後銷售的經銷商，一級經銷商有拿貨的價格優勢，所以成本比二級經銷商來的低。

  這樣的經銷商，一般一個地區只有一家。

  一級經銷商是直接從廠家拿貨，再把拿到手的貨物，直接賣到銷售者手中；二級經銷商不是直接從廠家拿貨，而是通過一級經銷商處拿貨，再賣到銷售者手中。

  這就相當於大區代理、省代理、市代理的區別。

  市代理是三級經銷商了，再往下就是四級經銷商，也就是營銷商。

  王林制定的經銷商體系，也是分四級進行。

  誰想拿下哪個大區的總代、省代，市代，營銷，都必須達到相應的拿貨金額。

  也就是說，你有多大的資金實力，伱有多大的魄力，你就衝擊哪個級別的經銷商。

  一級經銷商，有權在區域內發展二級經銷商，首次拿貨金額必須達到20萬以上，其中包含一萬塊錢的保證金，還要完成半年拿貨100萬、全年拿貨200萬的任務指標。

  這個指標應該是不難完成的。

  二級經銷商，對應的數額都減半，有權在自己的區域內發展三級經銷商。

  同一地區、同一級別的人選比較多的話，公司再從他們當中進行甄別和挑選。

  王林給經銷商定的目標並不算太高，他並不想給他們太大的壓力，壓力太大，人是會反彈的。

  只要產品好賣，不需要給壓力，經銷商自會全力以赴。

  商人嘛，誰不想多賺錢？

  別看與會者眾多，真正有實力做到總代、省代、市代的商人還是有限的。

  更多的商人，只能做普通的營銷商，或者單純只是來湊湊熱鬧的。

  開完這七場大區會議，最終能留下來的，也就幾千人了。

  然後再進行更細緻的講解，確定各區域的人選。

  經銷商大會，由鄧大寶全權負責。

  剛開始的七場大區會議，王林都不會參加。

  等選出幾千人來後，王林再前往演講。

  上午是時裝周的開幕式，所以第一場經銷商大會，放在下午舉行。

  與會的經銷商們，都在愛秀廣場逛盪，觀看時裝周。

  因此，偌大的愛秀廣場，擠了個水泄不通。

  王林他們好不容易才從保安們開闢的通道來到時裝周內場。

  能夠進入內場就座的人，都是有頭有臉的人物，是經過舉辦方邀請才能入內的。

  茂華集團的鄭茂華、鄭少強父子，也在其中。

  商人的嘴臉，變得就是快。

  之前還和王林交惡，千方百計想入股愛秀集團，不行就翻臉的鄭茂華，今天再見到王林時，露出一張老朋友的嘴臉來，哈哈大笑，興高采烈的和王林握手。

  「恭喜王董啊！舉辦這麼盛大的時裝周！哎呀，同為紡織業人，我看著就是提氣啊！王董不愧是我們紡織業的龍頭老大，是我們學習的楷模！我攜犬子過來觀摩學習的，還請王董多多指教。」

  這個老狐狸，對之前的過節隻字不提。

  王林也是極有城府之人，微微一笑：「鄭董，你太過謙了。茂華集團是國內紡織業數一數二的大企業，我特意請你們過來指點我們的工作呢！還請鄭董不吝賜教。」

  鄭茂華呵呵笑道：「好說，好說。」

  鄭少強就沒有什麼心機了，聽到王林如此恭維，得意的揚起了下巴，一臉志得意滿的模樣。

  王林看向鄭少強：「鄭公子，我們又見面了，招待不周，請多海涵。」

  鄭少強哈哈笑道：「我主要是來看模特美女的，王董，你們公司那個白蘭，今天會表演吧？」

  王林道：「會的，她是模特隊的隊長，一會兒她會領銜表演。」

  鄭少強摸了一把臉，笑眯眯的道：「太好了！我就是奔著她來的！聽說她是國色天香，妙不可言呢！哈哈哈！」

  王林淡淡一笑，渾然不在意此人故意表現出來的急色和調侃，轉身離開。