第1533章 不擇手段【春節快樂】

  王林到到安紡廠的消息，終究還是傳到了田金生和劉希賢耳里。

  這事肯定是瞞不住的，身為工廠的高管，田、劉二人在安紡廠各個車間肯定是有耳目的。

  王林也沒想過要瞞他們。

  如果真的想搞特殊調查，王林可以先把高管們調離工廠自己再過來。

  田金生、劉希賢二人堆著笑，和王林握手。

  「王董，新年好！我們有失遠迎，祈請恕罪。」田金生彎了彎腰。

  劉希賢道：「王董，我們過年都在廠里加班，沒去申城向你拜年。想著過幾天工廠空閒一些，我們再一起去趟申城呢！」

  王林沉著的道：「我這個人務實，不務虛，你們把工作做好了，就是最好的拜年方式了。」

  田金生道：「王董，請到辦公室休息吧？」

  王林擺擺手，說道：「我剛才和他們聊天，談到了訂單的事，偌大一個工廠，這幾個月以來，你們接到了多少訂單？」

  田金生笑眯眯的看向劉希賢：「營銷這一塊，歸希賢同志管，此事我們應該聽聽他的意見。」

  在安紡廠里，田金生才是老大，劉希賢只是他的副手。

  雖然劉希賢分管營銷工作，但田金生是要負總責的，他居然就這麼心安理得的把一切責任都推給了劉希賢？

  這一招太極拳打得行雲流水，讓王林始料未及，也讓劉希賢愣了一下。

  劉希賢抹了一把臉，肅然說道：「王董，我本來想等去申城時，再單獨向伱匯報此項工作。關於安紡廠的營銷，我有責任。」

  王林道：「我想聽聽實績。」

  劉希賢撓了撓腦門，低聲說道：「王董，對不起。」

  王林淡淡的道：「你說對不起，是不是說明你失職了？」

  劉希賢一手的冷汗：「王董，我——我實在是盡力了。」

  王林道：「就這麼難以開單嗎？」

  劉希賢道：「王董，太難了！我們改制之前，生意一直都很差，改制過程中，工廠又停工了一年多的時間，老家戶都走了。我們這幾個月一直在外面拉業務，也曾遊說過以前的老客戶，但收效甚微。」

  王林問道：「以前的老客戶，都和誰在合作呢？」

  劉希賢道：「茂華公司。大多數老客戶都被茂華公司拉走了。」

  王林目眸里精光一閃：「茂華！他們的生意做得很大啊！」

  劉希賢道：「是的，王董，他們這幾年發展得很不錯。」

  王林沉吟道：「茂華公司的產品，到底有什麼優勢？為什麼能拉到這麼多的訂單？」

  劉希賢道：「其實也很一般，跟我們的產品沒有什麼兩樣，但我聽說，他們跟經銷商、合作方簽訂合同，都是簽的長約，至少都是五年起步。」

  王林道：「他們這是把經銷商綁在自己的戰車上！」

  劉希賢道：「是的，王董，而且他們協議中有規定，同類競品，只能賣他們茂華公司的。凡是簽了長約的經銷商，都可以拿到最低的內部供貨價。」

  王林道：「你知道他們的內部價嗎？」

  劉希賢道：「知道，他們能提供的價格，我們也能提供。問題不在價格，而在於長約的約束。」

  王林道：「這一招很損，但又很厲害。」

  劉希賢道：「正是如此。看似只是合同中一個小小的改動，卻能把客戶緊緊的控制住。國內的經銷商就只有這麼多，大多數都和茂華公司在合作，我們想挖牆腳，確實有難度。現在我們也只能靠外貿訂單生存了。」

  王林道：「不行！外貿訂單只能讓我們餓不死，我們要想吃飽，還得開拓國內的銷路。」

  當初王林收購安紡廠，就是因為內地省市工資低，可以開拓中低端市場。

  願望是美好的，現實卻給了王林致命一擊。

  安紡廠改制後，國內的銷路一直沒有做起來。

  愛秀集團在國內有自己的銷售渠道，但那條渠道線，只適合衛生巾、紙尿褲、竹纖維產品、家紡產品等商品，像布匹、紗線等產品就不好銷售了。

  劉希賢道：「王董所言極是，國內市場是很大的。就看我們怎麼開拓這一塊的市場。」

  王林道：「你們有什麼想法？」

  劉希賢道：「我們會努力開拓市場。」

  王林道：「這樣沒營養的話，說出來有什麼用？說點乾貨！田廠長，你有什麼想法？」

  田金生還以為可以作壁上觀，沒想到還是被王林抓了出來。

  「王董，」田金生用一種貌似經過深思熟慮的口吻說道，「我們要和茂華打擂台！絕對不能輸給他們！他們能給的優惠政策，我們也可以給！我們可以召開一場經銷商大會，搶奪經銷商！」

  王林道：「說起來容易！你發出請帖，你覺得有多少經銷商會來？」

  田金生道：「商人重利，我們只要拿出足夠的誠意，相信他們會反水從我們廠進貨的。」

  王林道：「你所謂的足夠的誠意，又是指的什麼？」

  田金生道：「給他們最低的拿貨價，每年達到多少銷售額再給他們返點。先把客戶拉過來再說！」

  劉希賢道：「王董，這也不失為一個好辦法！商戰嘛，就是要不擇手段！」

  王林道：「我覺得不妥。並不是我反對使用手段，而是覺得沒有這個必要。要開拓新的市場，我們有別的辦法。」

  劉希賢道：「願聽王董高見。」

  王林豪情滿懷的說道：「要打破現有的壁壘，就只能創造成一個新的世界！現有的經銷商在和茂華合作，咱們可以打造一批新的經銷商！」

  田金生笑道：「王董厲害！還是王董有遠見！我們也可以綁定一批新的經銷商，簽五年的長約，讓他們幫我們賺錢！」

  王林道：「不需要！我們不需要依靠這些手段。這種手段固然可以套住一部分經銷商，但等他們反應過來以後，就會十分的反感，也會產生叛逆心理。廠家和經銷商的合作，應該是合作共贏的夥伴關係，只要我們的產品能讓經銷商賺到錢，他們自然而然就會不離不棄，持續長久的保持合作。反之，如果我們的產品長期滯銷，哪怕我們約束的條款再多也沒有用。」

  田金生和劉希賢連連點頭：「王董說得是。」

  王林道：「經銷商大會是個好招，你們可以用。但並不是針對別的競品工廠，而是要開拓新的經銷商！」

  微一沉吟，王林說道：「除了開拓新的經銷商，我們的產品也要做出調整，我剛才在生產線上看了一圈，覺得還有很大的改進餘地，據我了解，中低檔服裝和家紡很有市場，特別是在農村，物美價廉的東西很受歡迎。我們可以朝著這條路線改變。」

  田金生道：「這個容易改，我們的設備和工人都是現成的，只要研發出新的產品來，馬上就可以投產。」

  王林道：「總部有服裝和家紡方面的研發組，這邊不用再組建研發部門，可以直接從總部拿設計稿過來用。同樣的款式，安紡廠用低一檔的面料進行生產，售價低廉，投放到市縣鄉鎮等市場售賣，我相信是有市場的。」

  劉希賢眼前一亮：「王董英明！秀之林服裝和愛秀家紡生產的那些高端款式，我們可以照著生產，售價低一點，會吸引很多人購買！這就跟正品和仿品是一樣的道理。大品牌的仿品市場，其實遠遠大於正品市場。」

  王林道：「對，有大品牌為款式背書，安紡廠的商品，就有了銷路的保證。」

  田金生道：「事不宜遲，我們一邊改進產品，一邊準備召開經銷商大會！」

  劉希賢道：「產品的改進，至少需要一個月的時間，我們的經銷商大會，放到三月初進行。」

  王林道：「三月中旬，愛秀春季時裝周將舉辦。安紡廠可以帶領經銷商到申城來，免費參觀時裝周活動，要讓經銷商認識到我們集團的巨大力量！」

  劉希賢道：「這樣更好了，那就這麼定了，經銷商大會，就和愛秀時裝周同期舉行，我們在邀請函里說明，凡是來參加經銷商大會的嘉賓，都可以獲贈一張愛秀時裝周的門票。」

  王林道：「好！東方知謹，你聯繫總部的研發部門，讓他們把相關的產品設計稿送過來，這邊要儘快進行生產的安排、職工的培訓工作。」

  田金生道：「請王董放心，我們一定儘快做好。」

  王林在車間待到下午五點多鐘，這才走出來。

  田金生笑道：「王董，到外面下館子吧？食堂的大鍋飯，真的很一般。」

  王林道：「還在正月里呢！員工能吃食堂，我們為什麼不能吃？你們啊，當領導久了，但不能和職工脫節啊！」

  田金生道：「王董，我們也經常在食堂吃飯，但王董跟我們不同，這不是怕你吃不習慣嘛！」

  王林道：「你們以為我平日裡都是錦衣玉食嗎？山珍海味多吃兩餐，也膩得很呢！」

  田金生道：「是。那我們就聽王董的，在食堂用餐。」

  王林每次下基層，都會和職工一起用餐。

  這麼做，並不是裝模作樣，而是為了真實的體驗一線工人的現狀。

  只有走進他們中去，才能知道他們在想什麼，在做什麼。

  王林也當過工人，知道工人這個群體，他們的要求其實並不高，有一間不大的房子可以住，三餐有肉食，那就很知足了。

  很多工人一年到頭都吃食堂，對食堂伙食的要求自然就很高。

  安紡廠的食堂也裝修一新，光亮的地板，明亮的燈光，嶄新的桌椅，看起來整潔衛生。

  一個好的單位食堂，選擇困難症是不存在的，燜炒蒸煲炸，樣樣齊全，麻辣鮮香、酸甜可口、咸酥軟糯，全方位滿足員工多種口味需求，各式風味、營養健康餐、港式燒臘、南北粉面，應有盡有，想吃什麼都行。

  90年代工廠的食堂，當然達不到這樣的標準。

  但當初裝修的時候，王林已經要求食堂的投入絕對不能少。

  王林當時太忙，也沒有時間顧得上這一塊。

  今天也是他第一次來到收購後的安紡廠，也是頭一回走進這個新的食堂。

  按道理來說，這邊的食堂，比申城城南工業園區的工廠食堂建得更晚，應該更加豪華、更加現代化。

  但王林走進來後，第一感覺卻有些不對勁。

  雖然看起來很整齊，也很新，但裝修的質感，並沒有達到王林的預期。

  裝修還只是其次，畢竟食堂重在吃。

  王林沒有說什麼，和工人們一起去排隊打飯。

  田金生等人都知道董事長的脾氣，都不敢亂說話，只是跟著王林一起打飯。

  來到窗口，王林掃了一眼裡面的菜盆，立馬有些失望，因為菜的樣式太少了，也太過單一，幾乎都是徽幫菜和滬菜。

  在安紡廠工作的人，多半是本地人和申城人，但也有不少外地人。

  90年代是民工潮最洶湧的一個時期，打工的人到處跑。

  在王林收購安紡廠之時，原來的工人已經大量分流，重新招聘了一批工人。

  工廠的管理層幾乎沒有變，還是原來的老班底，他們不是本地人就是申城人，所以在食堂管理這一塊，肯定沒有盡心盡力，沒有考慮到其他省份人員的感受。

  王林隨便點了幾個菜，端著盤子來到座位上。

  田金生等人打好飯菜，都來到王林身邊坐下來。

  王林道：「俗話說民以食為天，不管進廠多久，小時工還是普工，吃的質量都在很大程度上決定了員工的去留。」

  田金生笑道：「其實也沒這麼多的講究，很多農民工進城，只求三餐溫飽就行了。我們的菜，餐餐都有肉吃呢！」

  王林道：「員工食堂是工廠給員工福利待遇的一部分，只有把食堂工作做好，才能讓員工感受到企業的人文關懷。確保每一天的食品安全，做到讓員工滿意，讓企業放心，員工在吃得好而滿足的情況下，才能更努力的工作回報公司的關懷。」

  田金生道：「請王董放心，我們食堂的安全和質量，那是絕對可以放心的。」

  王林道：「我還記得，當初我對這個食堂的建設，是給過指示的，不知道你們誰還記得我說過的那些話？」

  田金生和劉希賢面面相覷。

  他們當然不記得！

  田金生小心翼翼的問道：「王董，是不是我們哪裡做得不好？」

  王林道：「這樣吧，你把大廚叫過來。」

  田金生連忙吩咐身邊人：「快去把食堂的大廚喊過來。」

  大家並不知道王林為什麼要喊大廚過來，還以為是飯菜出了什麼問題。

  估計大廚也是這麼想的，走過來的時候，緊張得額頭上都冒出了汗。

  祝廣大書友：歲歲平安，天天開心；路路通暢，步步高升；年年有餘，滾滾財源；家家幸福，事事如意！新年快樂！