第1473章 變數！

  王林訓完鄧大寶，又把棉鈴罵哭了。

  其他人看到了，都有些駭然。

  王林其實並沒有往心裡去，他只是就事論事。

  工作上要求嚴厲，是他的一貫作風。

  經過王林這一番嚴格的要求，鄧大寶和棉鈴等人下午辦事果然認真了許多。

  他們就算拿到了調查結果，也沒有急著向王林匯報，而是小心的進行求證，甚至彼此之間討論了幾回，又向周伯強請教。

  直到第二天下午，他們才再次向王林匯報。

  王林當天聽完匯報，沒有多說什麼。

  晚上吃過飯以後，他把眾人召集在一起，開了個短會。

  因為人數不多，大家就在王林房間的客廳里開會。

  周伯強問道：「王總，安紡廠產品不好賣的原因，找到了嗎？」

  王林點點頭，說道：「這個事情，我們等下再說。我要先通報一件大事。我接到香江打來的電話，最近國際形勢突變，接下來的幾個月，海運價格有可能上浮嚴重。」

  周伯強等人都是大吃一驚。

  做外貿的最關注的就是海運價格！

  很多時候，突然變化的海運價格，甚至關係到貿易的成敗！

  海運、貨櫃價格的起伏是極大的。

  舉個例子，2021年的上半年，海運價格大幅上漲，貨櫃價格從2000多美元漲到2萬美元。一般都要提前2個月訂櫃，否則可能訂不到，而柜子的價格並非按照預訂時的價格，而是按照發貨前一周的市場價來簽單。

  這裡面就涉及到大量的商戰知識了。

  如果有企業在貨櫃價格2000美元時，接到了一個大量的海外訂單，結果因為疏忽了國際海運價格的上漲，等到他發貨時，貨櫃價格飆升到了2萬美元，那這家企業極有可能要虧本。

  厲害的外貿企業，走一步看三步。

  就算遇到海運價格的大起大落，也可以適時的做出應對措施。

  公司層面對運價上漲也要及時調整戰略，重新設計一批新款產品，適當上調產品單價，以應對成本上漲。

  所以，廣交會上，外部訂單確實多，但有時候，很多企業不敢接單，尤其遇到大單，公司簽單會非常慎重，需要綜合考慮產能是否跟得上，能否保證及時交單，另一方面還要考慮綜合運價、原材料上漲等諸多因素，去測算自己的利潤空間有多大。

  愛秀集團做了多年的外貿生意，在座的副總們，當然知道海運價格的上漲，會帶來多大的波動！

  周伯強更是聳然動容：「王總，消息可靠的話，那我們得趕緊做出調整！」

  王林沉著的應道：「佳欣親自跟我打的電話，她已經從多個渠道證實了。我以為消息靠譜。她明天就來花城跟我們相會，到時她會向大家解釋，為什麼近期海運價格會大幅上漲。」

  鄧大寶道：「王總，既然如此，那我們得趕緊調整商品的價格。」

  周伯強道：「不行，我們在售的這些商品，忽然之間上調這麼高的價格，外商們會看不出來嗎？他們早就在廣交會上逛了一陣了。」

  王林道：「調整價格，不是上上之策。我們的確可以調整價格，但別人家沒有調整，那我們怎麼開單？」

  鄧大寶道：「王總，如果貨櫃價格上漲太多的話，咱們寧可不開單啊！咱們賣的這些產品，單價低，體量又大，走海運本就很不占優勢。如果貨櫃價格直接翻十倍呢？」

  王林道：「鄧總的顧慮是對的。所以我們要進行謹慎的分析，並做出相應的對策來。」

  棉鈴道：「王總，海運價格的上漲，勢必將引起原材料的上漲，這是可以預見的。」

  王林道：「不錯，我們要考慮的，不僅僅是貨櫃價格，更要應對原材料的上漲。雖然說我們愛秀集團的原材料，大多數都可以自給自足，但我們還是要有備無患。」

  周伯強道：「王總，那你說吧，咱們接下來要怎麼辦？」

  王林道：「已經接到的訂單，我們儘快安排生產發貨！把愛秀集團旗下所有公司的產能，全部調動起來，趕在貨櫃價格上漲之前，將貨發出去。」

  周伯強道：「這個問題不大，我們現在接到的訂單還不算太多。」

  鄧大寶道：「王總，接下來的訂單，我覺得，我們得謹慎簽協議！」

  王林道：「這個好辦，以後的訂單，咱們全部採用FOB來交付。」

  買方付運費，也稱之為FOB，是英文Free On Board的首字母縮寫，也稱「離岸價」。

  FOB是國際貿易中常用的貿易術語之一。按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船隻，並及時通知買方。貨物在裝船時越過船舷，風險即由賣方轉移至買方。

  賣方承擔的費用如下：拖車、報關，以及海運附加費，如THC碼頭操作費，DOC文件費，ISPS安保費，SEAL鉛封費，VGM貨櫃重量查核等，以及因各種原因，導致產生的費用，例如報關查驗產生的、查驗費、交單費、倉租櫃租費等。

  買方承擔的費用，就是海運費。

  這樣做的好處，顯而易見。

  鄧大寶道：「我們這麼做沒問題，就怕小訂單客戶要流失了。」

  周伯強道：「為了穩妥起見，我們還是聽王總的，只做FOB單吧！」

  王林道：「我們在香江有一個船公司，業務範圍不是很廣，但也一直在擴張之中。明天李總到來以後，她會把船公司有業務往來的地區告訴你們，你們一定要牢牢記下來，在我們自家船公司範圍之內的，咱們可以接其它方式的訂單。明白了嗎？」

  周伯強道：「王總，雖然是自己公司的船，但到時貨櫃價格漲上來的話，虧的還是我們公司的錢。」

  王林道：「這就要兩害相權取其輕了。最起碼不至於血本無歸。」

  周伯強道：「王總，我們這麼大的公司，消息又靈通，這次應該能挺過去。就怕其它企業難過了！」

  鄧大寶道：「這個消息，一定不能外傳！我們還要備足原材料呢！如果同行都知道的話，咱們就沒有這個優勢了，大家都搶購的話，原材料的價格，過幾天就會漲。」

  王林道：「嗯，有消息渠道的，不需要我們去說，人家自然知道。沒有渠道的人，伱說了他們還會說你造謠，他們也不會相信的。」

  周伯強道：「我們做國際貿易，簡直就是在靠天吃飯！」

  王林笑道：「有飯就行了！」

  他收斂了笑容，把手下人呈交上來的幾份報告拿出來，緩緩說道：「今天是廣交會的第六天了，安紡廠的銷量很不好。」

  眾人的情緒，也跟著王林的臉色，大起大落。

  聽到這話後，所有人立馬就不吭聲了。

  王林道：「我認真的看了你們的報告，我得出幾個結論。第一，安紡廠的低端產品，並不比市面上的其它同類競品差！甚至在用料、工藝上還要勝出一籌。」

  鄧大寶道：「王總，我們的產品，質量肯定不會的。低檔產品，又不是垃圾產品。」

  王林道：「鄧總，請先聽我說完。」

  鄧大寶抹了一把臉，尷尬的笑了笑：「王總，請繼續。」

  王林道：「第二，我們的產品價格，在市面上所有的同類競品中，算中上水平，比我們賣的高的也有，比我賣的低的更多。」

  大家點點頭。

  王林道：「第三，我們的產品，賣不掉！完敗給了同類競品。」

  說完，王林就沉默不語。

  周伯強和鄧大寶對了一下眼神，又看向田金生、劉希賢等人。

  田金生知道自己躲不過，只得硬著頭皮說道：「王總，對不起，是我們的錯，我們沒做好銷售工作。」

  王林道：「我要的不是道歉，我要的是結果。你們有什麼辦法嗎？」

  田金生手心裡捏著冷汗，答道：「王總，我們一定努力。」

  王林道：「你們得拿出行動來。廣交會離結束，只有九天時間了。我要看到你們的行動。」

  田金生連忙說是是是，散會後我們就商量辦法。

  王林問道：「我看你們的報告中，提到一家可可西的紡織公司，業績排在低端產品類的第一名。你們有這家公司的資料嗎？」

  鄧大寶道：「說來也怪了，王總，這家可可西紡織公司，是頭一回來參加廣交會呢！而且他們專做中低端的紡織產品，但是沒想到他們做得這麼好！」

  周伯強道：「可可西紡織公司？國內什麼時候有這麼一家公司了？私企？和人拼攤進來的吧？」

  王林道：「我閒逛的時候，看到過他們的攤位，好像有兩個攤位吧？不像是拼攤進來的。不過我當時也沒有在意，他們的生意有這麼好嗎？」

  鄧大寶道：「他們的確有兩個攤位，攤位並不算大，但他們第一次參展就能拿下兩個攤位，這就很能說明問題。我估計這家公司即便是新成立的，也一定有背景。要不這樣，我明天再去查一下。」

  王林道：「嗯，我對這家公司很感興趣！同樣是做中低端紡織品，為什麼人家能做得比我好呢？」