第1464章 拼攤

  王林他們仍然入住在花園酒店，這也算是他的老根據地了。

  抵達酒店後，王林等人下來吃飯。

  這次跟著王林出來的秘書，還是郭玲玲。

  郭玲玲雖然得到了王林的寵愛，但並沒有因此而傲嬌，份內的本職工作，她都會很認真的完成，甚至比以往更加盡心盡力。

  集團參加廣交會的大部隊早就到了花城，完成展位的布置等事宜。

  這次來的都是公司的副總，還有副總的助理，保障人員等，也足足有三桌人。

  郭玲玲安排好酒席，一看王林那桌已經坐滿了，便在另一桌坐了下來。

  王林的出現，引起了一陣騷動。

  在工商業界混了一段時間的人，就算沒有見過王林，也聽說過他的大名。

  經常來參加廣交會的人，對王林就更不陌生了。

  眾人看到王林，或側目而視，或點頭微笑，有的人自恃和王林有過一面之緣的，起身走過來和王林握手，寒暄幾句。

  王林剛坐下來，又有人跑過來攀交情。

  一個西裝革履的中年漢子掏出一張名片遞過來：「王總，你好。鄙人是喜牌服裝的老闆，我叫劉威，這是我的名片，很高興認識你。」

  王林淡淡的道：「劉老闆，幸會！」

  他接過名片，看了一眼，然後放進公文包里。

  劉威笑道：「王總，我有一件事情想找你商量，能不能借一步說話？」

  王林道：「劉老闆，伱有什麼事，就在這裡說吧！」

  劉威道：「是這樣的，王總，我們喜牌服裝公司想參加今年的秋季廣交會，想請王總幫個忙。」

  王林道：「你們公司沒有進出口資質嗎？」

  劉威道：「王總，我們是私營企業。」

  王林道：「那你找我也沒用，你得去找主辦方。」

  劉威道：「今年這屆廣交會，制定了一個新的規則。私營企業通過拼攤位等方式，可以進入廣交會。」

  王林道：「哦，我聽說過了。」

  我國進出口商品交易會，又稱廣交會，是我國目前歷史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會，享有我國第一展之譽。

  1974年4月，第35屆廣交會第三次遷址到位於流花路的新建展館，建築面積11萬平方米、展覽面積16萬平方米。

  廣交會創辦初期，以出口中小商品、糧油土畜產品為主。隨著國民經濟的飛速發展，尤其是本土工業的發展，為廣交會提供了更多、更廣泛的貨源，也使廣交會上的商品結構逐漸發生變化。參展商品從初級產品、勞動密集型產品為主逐步向機電產品、高新科技產品為主轉變，名牌商品增加。

  隨著外貿體制的改革，廣交會的組團方式也幾經變革。初期的廣交會主要根據經營商品大類劃分交易團和安排展位。

  1994年秋，第76屆廣交會在花城舉辦。外經貿部再次改革組展方式，實行「省市組團，商會組館，館團結合，行業布局」的重大改革，各類外經貿企業按行業分別劃入六大行業館參展，同時一批私營企業通過拼攤位等方式，進入廣交會參展，實現參展主體多元化。

  從去年開始，廣交會的參展企業從1472家增至2700多家，因展位緊張，還在中央酒店和花城體育館設立了分館。臨時進館證原本每個每天50元，由於供不應求，還出現假證和炒證現象。

  雖然主辦方已經放寬了私營企業的准入限制。

  但一般的私營企業，要想進入廣交會，卻難於登天。

  私企只能拼攤位進入，也就是說，得有大哥帶，你才有資格進場。

  這年頭，誰家的攤位都是很緊張的，大哥的攤位要是足夠大的話，還能帶上一個私企，不然的話，誰願意為了私企出的那點錢，讓出半個攤位來？

  有後台和人脈的私企，可以找人拼攤，但更多的私企卻找不到人拼攤。

  一句話的改動，吸引了國內無數私企老闆跑過來找機會。

  劉威就是其中一員。

  他早就到了花城，四處碰壁，沒有找到願意帶他入場的主。

  今天在餐廳偶遇到王林，他就像抓住了救命稻草一般，腆著臉就上來求情。

  劉威道：「王總，我想和你拼個攤位，還請王總成全。」

  不等王林開口，旁邊坐著的鄧大寶不由得笑了起來：「我說這位劉老闆，你什麼身份，你的企業又有多大？你居然敢跟我們拼攤位？」

  劉威臉色通紅，說道：「我的企業的確剛起步不久，但我們的服裝做得極好。王總，請看我身上穿著的衣服，這都是我們自己公司生產的，你看這款式、這料子，這版型，不比皮爾卡丹差吧？」

  王林道：「對不起，劉老闆，此事請恕我無力幫你，我們的展位已經布完了展，不能再改了。」

  劉威道：「王總，愛秀集團有那麼多的展位，只要勻半個展位給我就行，三分之一的展位也行啊！價錢好商量。」

  鄧大寶揮了揮手，說道：「我說劉老闆，我們王總的話，說得還不夠清楚嗎？這是錢的事嗎？有錢就能買到展位？你怎麼不去買呢？」

  劉威怔忡，垂頭喪氣的離開。

  周伯強道：「看來，私企進入廣交會是大勢所趨了！今年絕對是一個試探。」

  王林道：「是啊！這些年國企改革，很多企業都沒落了。國退民進，民營企業做起來了，應該給他們更多的發展機會。」

  鄧大寶道：「民企進廣交會還是夠嗆！就算進去了，外商能信任他們？敢跟他們做貿易？很多企業開了不到一年就倒閉的大把多！遇上這樣的老闆和公司，外商找誰講理去？」

  王林道：「既然要放開限制，必定會有一套完善的手段，進行資質的認證，保證交易的正常進行。」

  周伯強道：「今年的廣交會又有一變，以六大展館為主了。」

  王林道：「這種小變化，對提升交易沒有多大幫助。我國現在的出口商品，都是以數量擴張為主，以價格低廉取勝，真要贏得更高的利潤，占領更大的市場，我們要轉向提高附加值、提高市場競爭力。」

  周伯強和鄧大寶等人紛紛點頭稱是，都說王總說得對，王總說得好。

  王林道：「廣交會是我國外貿的一面旗幟。我覺得，應該在廣交會開闢我國出口品牌展區、設立保護智慧財產權機構，鼎力支持自有品牌、自主技術、高附加值產品出口，推動企業自主創新，促進我國製造向我國創造轉變。這才是廣交會應該做的事。」

  棉鈴笑道：「王總這話，當真是高屋建瓴，一語中的！」

  周伯強感嘆的道：「是啊，現在廣交會售賣的東西，大都是沒有技術含量的加工商品，沒有多少原創的東西！這是我們工商業界的悲哀。」

  王林道：「周老總，不必感慨。這也是我們前進方向上的必經之路。我們先成為全球工廠，把供應鏈掌握在手裡，等有了錢以後，自然就會轉型。我們愛秀集團應該走在前列，你們覺得呢？」

  周伯強笑道：「王總高瞻遠矚，指出了愛秀集團今後要努力的方向。」

  王林道：「先吃飯吧！」

  鄧大寶道：「王總，今天無事，可以喝點酒吧？」

  王林道：「能喝的就喝，不能喝的不勉強。咱們酒宴一直就是這規矩。」

  鄧大寶道：「我敬王總一杯。」

  王林道：「還是我敬大家吧！我只喝這一杯，接下來你們自便。」

  三桌人都起身，和王林一起幹了一杯酒。

  吃過飯後，是自由活動時間，有人去逛街，有人去喝咖啡，有人回房休息。

  棉鈴聽說花城有個很大的電腦城，想請王林陪她去看看。

  王林也想去逛逛，買幾張遊戲軟盤。

  他沒有讓郭玲玲跟著，只帶了忠叔一人，陪同棉鈴前往。

  花城電腦城成立於1993年，是華南地區電腦專業市場先驅。

  電腦城位於天河區天河東路102號。

  花城電腦城將國內外的電腦廠商、代理商、經銷商、維修部及各種兼容機零配件、正版軟體、耗材的經銷商聚於一堂，不但為廣大本地及外地客戶提供了品種齊全的各類名牌電腦整機，質優價廉的兼容機及其配件，最新、最實用的正版軟體，各種和電腦及周邊設備相匹配的消耗材料。

  棉鈴還是第一次逛電腦城，走進來後，頓覺眼花繚亂。

  「這麼多賣電腦的！他們有生意可做嗎？」棉鈴笑道，「一台電腦一萬多塊錢呢！能多少人家買得起？」

  王林道：「你別小看了花城人民的消費能力。我國每千人只有電腦4台。而世界水平平均是每千人64台。這個數據差得有點遠，但我國的電腦，主要集中在幾個大城市，花城的電腦，比申城的還要多。」

  他們走進來後，很多推銷員上前，紛紛詢問要買點什麼？配電腦嗎？買印表機嗎？

  這些推銷的人，只要果斷的拒絕他，一般不會再跟上前來。

  但有個小妹子，一直跟在王林和棉鈴身後，小嘴噼里啪啦的說個不停，說她的攤位什麼都有得賣，只要你們需要的，她都可以幫你找到。又說你們是外地人，聽不懂別人說的粵語，你們要買什麼東西，找我就對了，我的普通話，是這裡面說的最好的了。

  棉鈴好奇的問了一聲：「配一台486的電腦，再加一台印表機，大概要多少錢呢？」

  小妹子馬上來了興致：「姐姐，你要配國產的還是進口的？進口的486電腦，三萬塊錢。國產的話要便宜一大半，我給你配一台486電腦，再加一台印表機，只要15800元！這個價格絕對是良心價。其實國產的電腦不比進口的差，因為主要的零部件都是國外進口的。這就跟合資車一樣的道理。」

  棉鈴道：「哦，謝謝啊，我就問問，我不買。」

  小妹子道：「姐姐，那你們要買點什麼呢？」

  她好像吃定了王林和棉鈴兩個人，不達目的不罷休。

  棉鈴笑道：「我們就隨便看看，你去招呼別人吧！別耽誤了你做生意。」

  「今天生意差，人都跑到廣交會看熱鬧去了，我左右沒事，陪著你們逛逛吧！你們是第一次來？」

  「不是。」棉鈴道，「我們來過很多次花城了，不過你們這個電腦城還是頭一回來逛。」

  小妹子道：「姐姐，你男朋友真帥！是你男朋友吧？還是說，已經是老公了？」

  棉鈴咯咯笑道：「他啊？你別亂說話！我和他是朋友。」

  王林擺擺手，說道：「小妹妹，你別亂攀交情了。你那有沒有軟體和遊戲賣？有的話，我們就去看看，沒有的話，就不要浪費時間了。」

  「有啊！」小妹子道，「請跟我這邊走，我家有三個攤位，其中一個攤位，就專門賣各種遊戲和軟體。你們想要正版的還是翻版的？我們這裡都有。」

  她很會拉客，一邊說話，一邊在前面伸出手來，擋住王林他們的去路，引導他們朝另一個方向走。

  上了樓，來到角落裡的一個攤位。

  如果不是她拉過來，王林他們肯定不會來這個攤位看上一眼。

  這也太偏了！

  守攤位的是個年輕男子。

  「哥，他們要買軟體和遊戲，你趕緊的拿出來。」小妹子朝男子笑。

  男子正坐在一台電腦前打著遊戲，手裡還吸著一根煙，聞言立馬丟下遊戲，將煙含在嘴裡，掏出煙盒來，麻利的抽出一根遞給王林：「你們要買遊戲找我就對了，市面上所有的遊戲，我這裡都有。別家沒有的，我這裡也有！」

  「是嗎？」王林擺擺手，拒絕了他遞過來的煙，說道，「拿出來我看看。要正版的。」

  「嘿嘿，兄弟，沒必要買正版的，翻版的一樣玩，價格便宜得很！」男子說著，從櫃檯下面搬出一個紙箱來，放在櫃檯上，「你們找找吧！全是遊戲。我再給你搬一箱軟體。」

  王林和棉鈴翻看裡面的東西。

  「咦，這是什麼啊？這不是軟盤吧？」棉鈴拿著一個包裝好的東西，羞紅了臉道，「這封面怎麼是這樣的？」

  王林一看便明白了，這是翻版的小電影的碟片！

  這一年，VCD已經出來了，在花城這邊比較普及，VCD碟片的需求量也大增。

  很多人都在做地下碟片的加工廠，並靠這個掘到了第一桶金。

  像這種翻版的港台小電影，賣得最火！

  碟片的封面還都用最惹火的相片，以吸引客人購買。

  棉鈴很快也明白過來，連忙丟下手裡的碟片，臉紅心跳，臊得無地自容。

  王林卻是摸摸鼻子，嘿嘿一笑：「要不，買幾本回去學習研究一下？」