第1380章 擅闖！【求月票訂閱】

  王林來到公司，正好碰上鄧大寶。

  「王總！」鄧大寶緊走幾步，伸出手來，和王林相握。

  「昨天見面了嗎？」王林問。

  鄧大寶道：「我和沃爾瑪派過來的代表見過面了，昨天下午我陪同他們參觀了廠區。知道王總忙，就沒敢打擾你。」

  王林點頭問道：「談得怎麼樣？」

  鄧大寶道：「沃爾瑪方面的代表說，他們即將在深城投資第一家購物廣場和山姆會員店，還說正好看中了我們在深城開發的愛秀廣場，想和我們進行合作。」

  王林俊眉微挑：「原來如此，他們此來，劍有所指啊！」

  鄧大寶是個聰明人，提頭而知尾，馬上領悟過來：「王總，你是說，沃爾瑪跟我們談合作，是看中了愛秀廣場的地盤？」

  王林道：「如果你是沃爾瑪的大中華區總裁，要在最短的時間內，開拓一個全新的市場，伱會怎麼做？」

  鄧大寶道：「找當地最有實力、最成熟的商業大廈合作。」

  王林道：「這就對了。和愛秀廣場合作，是他們成功的捷徑。」

  鄧大寶道：「如果沃爾瑪真如他們說的那麼牛，是米國最大的零售商，那這次的合作，也算得上是雙贏。」

  王林道：「問題是，我們的愛秀廣場，已經有商超合作方了呀！林笑笑家萬佳超市！我們不能一家廣場裡面，開兩家超市吧？那總有一家會因為生意差而鬧意見。」

  鄧大寶道：「那倒也是。現在怎麼辦呢？」

  王林道：「你沒答應他們吧？」

  鄧大寶道：「沒有，我說我只負責談判，最後要等王總拍板。」

  王林心想，鄧大寶還算懂得分寸的，沒有自恃得寵而弄權。

  「大寶哥，沃爾瑪方面既然有過調查，可見他們明明知道我們和萬佳超市是合作的，卻仍然提出這樣的要求，這是故意為難我們啊！」

  「王總，那就不合作？」

  「我們的廣場和他們的商超不展開合作，但我們的產品願意和他們合作。這就是我們談判的方向。」

  「那我再約談他們。王總，你不是很看好這家商超嗎？」

  「我是很看好他們未來的發展，但是我們做生意要講誠信，我們先答應萬佳超市入駐，現在人家做得好好的，我們不能趕他們離開。」

  「王總，其實吧，在商言商，如果有了更好的合作方，換一家也是可以的。」

  「這山望著那山高，永遠沒有止境。人如果都這麼做，那麼在婚姻的選擇中是不是也可以不停的換對象？碰著好的就換一個？」

  「那當然不行，豈不是要亂套了嗎？」

  「一樣的道理，我們如果真的趕走萬佳，迎進沃爾瑪，那我們跟見異思遷的男人、水性楊花的女人有什麼區別？」

  「王總言重了！」

  兩人聊著天，來到了辦公室。

  郭玲玲進來報告道：「王總，萬佳超市的林笑笑小姐求見。」

  「哦？笑笑來了？快快請進。」王林笑道。

  鄧大寶搖了搖頭：「得了，我們還沒什麼動作呢！人家就來興師問罪了？王總，我先過去。」

  王林擺了擺手。

  鄧大寶從走廊門出去，林笑笑從秘書間的門走了進來。

  「王總，你現在可真是大忙人了，我來求見你好見回，你都不得空。」林笑笑是個大大咧咧的人，一進門就笑了起來。

  王林道：「我前段時間去了趟米國，你正好來了申城，就這麼巧！我哪裡忙啊？盡顧著玩了。來，請坐。玲玲，給笑笑泡杯好茶。」

  郭玲玲泡了茶端進來：「林總，請用茶。」

  林笑笑接過來，聞了聞：「不錯，還真是好茶。這是嶺南英德的紅茶，有非常明顯的金色茶毫，茶色烏潤明亮。」

  王林道：「不愧是個行家，酒逢知己飲，詩向會人吟，這好茶啊，也得知己來喝。你找我，是有什麼事吧？」

  林笑笑道：「王總，你明知故問！」

  王林道：「你不說，我怎麼知道呢？我又不是你肚子裡的蛔蟲。」

  林笑笑道：「我聽說，你們在和米國來的沃爾瑪談判，要拉他們入伙？我們之前可是說好了的，你每開一家愛秀廣場，我就多開一家萬佳超市，這是雙贏合利的好事，你現在想拋棄我了吧？這叫始亂終棄！」

  王林哈哈笑道：「你言重了，我可沒這麼做過。」

  林笑笑道：「沒有？我和沃爾瑪的中方代表認識，他親口跟我說的，要把我們萬佳超市趕走呢！如果你們沒有答應，他們哪來的底氣？」

  王林道：「兵不厭詐，人家故意這麼說，是想訛你離開呢！」

  林笑笑道：「王林，你不會真要趕我走吧？」

  王林正色說道：「我說三點，你就不會再有這樣的想法。第一，萬佳超市是華人的企業，嚴格來說，應該是民族企業。而沃爾瑪是外資企業，我王林是什麼樣的人？你不是不清楚，我怎麼可能打壓你，而奉迎它？」

  林笑笑點點頭：「有道理，王總深明大義！」

  王林道：「第二，我和你是多年的朋友關係，沃爾瑪是外來戶，疏不間親，我也沒理由趕走你。」

  林笑笑抿嘴笑道：「我們是好朋友！如果你願意，我也可以當你的情人哦！」

  她一邊說，一邊做了個撩人的姿勢。

  現在天氣已經入夏，正是女人穿裙裝展現自己最美身材的時候。

  林笑笑很瘦，雙腿修長，小腿跟王林的手臂一樣粗細，潔白晶瑩，瓷實如玉，她這麼一擺弄，真箇是風情萬種，吸人眼球。

  王林道：「你別逗我，我經不起逗，真把你就地正法了，你告我也無門！」

  林笑笑咯咯笑道：「來呀，誰怕誰呀？」

  王林道：「好了，言歸正傳。第三點，沃爾瑪走的是低價傾銷的經營策略，他們的運營方式，不附合我們愛秀廣場的定位。愛秀廣場是中高檔商業圈，你看看，買樂商超，那是東洋來的高檔品牌，裡面賣的服裝、箱包、化妝品、手錶等等，全是來自世界各地的高檔品牌。」

  「可是，我們的萬佳超市，也算不上高檔啊？我們的物價和其它超市的價格是差不多的，並沒有賣貴。」林笑笑不解的問。

  王林道：「超市而已，不低端，就是高檔！這並不是指價格方面。同樣一件衣服，有人穿上就顯得高檔，有的人穿上卻看著像地攤貨。」

  林笑笑道：「這話我愛聽。」

  王林道：「你們的營銷、陳列、人員管理，有一點高檔的意思。你瞧著吧，沃爾瑪進來以後，他們只會招聘中年大媽，因為大媽們的要求低、工資低、好管理。他們公司基本沒有正式員工，只有穿馬甲的才算隸屬於沃爾瑪的營業員，請來的基本都是老弱一類人，而且都是合同工。而你們萬佳超市，都是選擇剛畢業的高中生、初中生，個個都是職工，他們有朝氣，有幹勁，看著就舒服親切。」

  林笑笑道：「沒想到，這也是我們的優勢！其實我也想過請一些大媽來做事，工資真的低很多，還能省下福利。但大媽們做事真的是教不會，這些大媽個個是人精，就知道欺負新人，還很會偷懶。」

  王林道：「沃爾瑪以控制成本出名，人工支出又是最大的一項，他們當然是能省則省。當然了，沃爾瑪也是有優勢的，特別是他們的山姆會員店，顧客的粘性極大。」

  「我了解過會員店的購物模式，就是先交年費，成為超市的會員，然後才能在裡面消費。這等於是給消費者人為的設置了一道門檻。這樣的做法，在國內真的能成功嗎？」

  「笑笑，你吃過自助餐吧？」

  「吃過啊。」

  「自助餐是先交錢，再吃飯。為了吃夠本，你是不是會儘量多吃些東西？」

  「那當然了！」

  「會員店也是這樣的經營模式。跟自助餐一樣，你會覺得吃得越多感覺越賺，吃飯已經不是為了吃飯，而是將付出的錢賺回來。所以很多人一吃自助餐就根本停不下來。倉儲會員店也是這樣的道理，它設置了購物的門檻。為了不浪費會員費，顧客就會儘可能地多去倉儲會員店消費，好回本。長此以往，粘性就形成了。」

  「原來如此！這是我之前不曾想到的。哎，王林，你說，我們要不要也試一試會員模式？」

  「會員模式不是輕易可以成功的。你得提供更優質的服務，最低價的商品，據我所知，沃爾瑪的商品，只有20%左右的利潤，而另有一家Costco會員店，他們的利潤只有沃爾瑪的一半。」

  「天哪，10%的利潤，這怎麼賺錢？」

  「依靠薄利多銷，還有一個就是長期的會員的積累。會員費雖然只占總收入的2%，卻能占到全部利潤的70%！」

  「啊！」林笑笑震驚了，「王林，這些數據，你都是從哪裡得來的？可靠嗎？」

  王林道：「我在米國時，和那些商超的老闆、總裁聊天，聽他們說的，應該是靠譜的。」

  林笑笑道：「你這麼一說，我更想弄會員店了。」

  王林道：「可以弄，而且現在是最好的時機。國外的那些品牌會員店，都還沒有進來，你可以率先和供應商簽訂獨家供貨協議，獨家商品越多，你的競爭力就越強大。」

  林笑笑道：「哎，你是不是有意在引導我？」

  王林露出會心的微笑：「你才反應過來啊？我循循善誘，就是想讓你有能力和沃爾瑪一較高低！」

  林笑笑道：「王林，謝謝你！我知道該怎麼做了。這事還得你支持我。」

  王林道：「我當然是無條件的支持你。我建議你，在深城愛秀廣場開第一家萬佳會員店，記住，裡面的服務、商品、價格，一定要和超市有著顯著的區別！要給會員們耳目一新的感覺，就跟吃海鮮自助餐一樣，進去了就出不來。」

  林笑笑道：「具體要怎麼做？你還得教教我。」

  王林道：「教一百遍不如自己去看一遍，你到米國、德國去，他們國家都流行倉儲式的會員店，你去看一看就明白了。」

  「行，多謝你的提點，我要是靠這個發了財，我一定不忘你的大恩大德。對了，王林，你要不要入股？」

  「不入。」

  「為什麼？你不看好？」

  「哈哈！術業有專攻，我沒必要把戰線拉這麼長。」

  「好吧。」

  林笑笑離開後，王林微微沉吟。

  他這是在培養萬佳超市，和國際巨頭沃爾瑪對抗！

  萬佳超市能不能成功？

  王林並不在乎。

  有些事情，總得有人去做，才能讓民族企業成長起來。

  王林願意支持林笑笑的超市發展壯大！

  他正沉思之時，走廊上的門忽然被人推開一條縫，一顆大腦袋探了進來。

  「你找誰？」王林沉聲問道。

  「呵呵，你好，請問你是王林王總吧？」

  「我是王林，你是哪位？」

  「王總，你好，我是萬勝公司的老闆，我姓萬，就叫萬勝。很高興認識你。」

  能來到這層樓，還知道躲過秘書間，直接來找王林，這傢伙有點小聰明！

  王林道：「萬老闆，你有什麼事，應該先找我的秘書，他們會安排時間讓我們見面的。」

  「王總，我找過她們了，你那幾個秘書都不讓我進見。」萬勝側身進來，站在門口，眼神有些閃躲。

  王林瞬間警覺起來！

  他把郭玲玲喊了進來。

  郭玲玲一進門，看到萬勝在裡面，不由得嚇了一跳：「喂，你這個人，怎麼進來的？我不是說過了，我們王總沒空接見你！你要是想見王總的話，得排隊，要下周才有時間！請你馬上離開，否則我就喊保安了！」

  萬勝慌忙搖著雙手：「別，別這樣，我不是壞人，我也沒有惡意。我來找王總，真的是有要事！我從外地趕過來的，等不到下周再見王總的面了。」

  郭玲玲臉都氣紅了！

  這人無端的跑進王林辦公室，等於是打了她的臉，也是她的工作做得不仔細！

  王林要是追究起來，她這個大秘吃不了兜著走。

  「我再給你一次機會，馬上離開！我喊保安了！」郭玲玲走到王林身側。

  王林的辦公桌上有一個比較隱蔽的按鈕，一般人不知道它的存在，也不知道它的用途。

  但郭玲玲知道，只要按下這個鈕，樓層保安們能在最短的時間進來！

  她把手放到了按鈕上。

  這時，出人意料的一幕發生了！