第1226章 張良計

  王林笑道：「今年的秋季廣交會，周老總不能帶隊前去，你們幾個都要留在申城負責斜三地塊的徵收，只能由我前往花城了。」

  周伯強道：「王總親自帶隊參加秋季廣交會，肯定能大獲全勝，再創輝煌！」

  最近幾屆廣交會，王林都沒有參加，每年的成交金額雖然沒有大的跳躍，但都在小幅度的增長。

  王林對於廣交會的表現，並沒有指指點點，內心還是微有成見的。

  公司的產品日趨成熟，市場也打開來了，在海外的知名度也越來越高，但為什麼銷量卻沒有大的躍升呢？

  這次王林親自帶隊去參加廣交會，也是想尋找更好的商機。

  「但願有所突破吧！」王林說道，「外貿生意是我們必須抓住的重點。」

  周霞道：「你去廣交會，不需要太長時間，十月底就回來了。」

  王林道：「霞姐，我還得去一趟深城。」

  周霞道：「那你要去多久？什麼時候回來？」

  王林道：「十一月回來，具體哪天回來，我現在也不好說。」

  周霞無奈的道：「伱只給我們兩個月的時間，這麼算起來，等你回家來，我們的工作都差不多要完成了？」

  王林道：「嗯，你們不能指望我啊！」

  周霞道：「要達到100%的簽約率，難度極高，時間又這麼緊迫！據我所知，市里其它工程的簽約進度，一般都是兩三年時間。能在一年時間裡完成的項目，都是了不起的了！」

  王林道：「我們的安置房就在附近，對居民的生活工作影響並不大。他們的住房條件你們都看到了，實在是太差了，沒有獨衛，沒有馬桶，沒有淋浴間，沒有單獨的廚房，沒有抽油煙機，你們看看那油煙，把房子都熏成什麼樣子了？一間二十多個平方的房子，住了七個人！但我們的安置房，二十多個平方米，卻能換到七十多個平方米的兩居室，還帶獨衛和廚房。我想不出來，他們有什麼理由不置換？」

  周霞道：「王總，只是置換？不給他們錢財的補助嗎？」

  王林道：「也可以給錢財，但錢財和房子，只能二選一。」

  周霞道：「給多少錢呢？」

  王林道：「他的房子值多少錢，就給多少錢。像我們今天問的那套二十多個平方米的房子，市場價格是六萬塊錢，那我們就給六萬塊錢。」

  周伯強道：「六萬塊錢，能在我們的安置房地段，買到一套七十多個平方米的房子嗎？」

  王林道：「那肯定買不到，我們那邊的安置房，現在至少能值兩千多塊錢一個平方米。」

  周伯強笑道：「這麼算起來，得十五萬以上？那拿房子肯定更划算！」

  王林道：「我們建房子的成本並不高，但賣出去的話就值十幾萬。」

  周伯強道：「我們在宣傳和談判的過程中，一定要和每家每戶都講好了，到時他們拿了錢，又覺得吃虧，那我們也沒有額外的補償了。」

  王林道：「對，這個事情一定要講清楚。他們的房子只值六萬塊錢，但我們的房子卻值十幾萬。他們白賺十萬塊錢。如果這樣都不搬，那除非是大傻子！」

  張瀚問道：「王總，我們的安置房要建多少套呢？2000戶，就要建2000套嗎？」

  王林道：「對，我們只會多建，不會少建。」

  張瀚道：「建那麼多的房子，萬一有幾百戶願意拿錢的呢？是不是等簽約完成，我們再啟動安置房工程比較好？」

  「不需要。」王林篤定的說道，「就算有極個別人算不清楚這筆帳，願意拿錢，或者說死也不肯搬離原來的居所，那我們剩下的安置房還是有用處的。」

  江瑤道：「那樣的地段，只要房子建好了，我相信不怕沒有人買。」

  王林看了一眼江瑤，笑道：「江總，這個斜三地段的簽約談判，請你多配合周總，儘快完成任務。」

  江瑤道：「王總，時間這麼短，我們簽約的戶數多，我有個想法，前面一個星期，我們只做宣傳，先把思想工作做到位，簽約起來就快了。」

  王林道：「你這個思路是對的。」

  江瑤道：「宣傳一個星期後，我們就開始進行分批次簽約，先把那些積極分子給簽了，再讓他們在鄰里之間傳播早簽約早享受的好處。然後再進行第二批簽約。經過兩批簽約，我估計簽約率能達到六成以上。最後我們再進行一輪宣講，並請政署相關部門出門做思想工作，最後一個星期，再進行最後一輪簽約。」

  王林道：「這個工作流程，我贊成。」

  江瑤不愧是研究生，腦瓜子就是比一般人管用，這麼快就整理出了工作的方法。

  她開了一個頭，其他人馬上也有了靈感。

  周霞道：「這樣吧，我們的房子戶型有好一點的，也會有差一點的，面積有大一些的，也會有小一些的。我們可以跟他們講，先簽約的，就可以先選房。這樣肯定可以調動他們的簽約積極性。」

  王林讚許的點頭：「很好！」

  周伯強道：「第一批簽約的人，還可以送一些小禮物。房子還沒有建好，他們看不到，但送的小禮物，他們卻看得到。比如說送一套沙發或一台電視機。他們換新房子，肯定用得著。這是第一批簽約的禮物。到第二批簽約時，就只送電飯煲或者被褥，第三批簽約的人，就只送一筐雞蛋。」

  王林笑道：「那就要把這些送的禮物寫下來，製作成廣告牌，最好印上圖片，立在各個路口，要讓所有人都看得到。」

  江瑤道：「周才總這個主意好，那邊住的大都是上了年紀的人，他們最愛貪小便宜了。也許一套房子打動不了他們的心，但一台電視機，卻能讓他們心動。」

  時間進入九十年代初，電視機在國內已經不再限購，也不需要憑票購買。

  這個時期正是我國家電崛起的黃金年代。

  長虹、海信、tcl、創維、海爾等品牌群雄逐鹿。

  在1992年，長虹電視機在國內的銷量突破了整整100萬，正式憑藉著銷量成為了國內電視的第一企。

  與此同時，來自世界各國的電視品牌開始進入國內，國產電視變與國外品牌進行價格戰的鬥爭。最終長虹電視憑藉著自己的高性價比獲得了我國市場的青睞。

  但是這一年的彩色電視機，價格卻是不菲。

  1992年的時候，彩電整體都是在兩、三千塊錢一台，那個時候彩電主要都是21寸，相當於普通工人一年的工資。

  即便是17寸的黑白電視機，也要580元左右的價格，對普通家庭來說，也是一筆不菲的開支。

  愛秀集團在第一批簽約時，送出三千元的大彩電，肯定能吸引大量的居民簽約。

  周伯強果然還是最懂普通老百姓的心理。

  王林不由得想到了後世那些推銷保健品的人，一套上萬元的保健品，也是靠五毛錢的雞蛋、十塊錢的水壺，慢慢的把老人吸引過來，利用他們貪小便宜的心理，從而發了大財。

  張瀚道：「王總，我們還可以搞一個抽獎活動，現在那些超市裡面很流行摸獎，凡是簽約了的人，都可以得到一個抽獎的號碼牌，等簽約流程全部完成以後，就可以參與公開抽獎活動。我們可以設一個十分吸引人的特等獎，比如說一台嘉陵摩托車！」

  周伯強笑道：「這個主意好！老百姓最喜歡抽獎了！每個人都可以心存希望嘛！」

  王林道：「一台嘉陵摩托車？嗯，這個獎項的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱們的特等獎，設一台車子！」

  「車子？大發麵包車？那可得好幾萬啊！」眾人聳然動容。

  王林道：「麵包車？那拿不出手！夏利牌轎車吧！」

  「夏利？」周伯強等人都吃了一驚，「三廂夏利可要十萬塊錢呢！」

  1990年10月，第一台三廂夏利正式下線，售價10萬元，當之無愧的奢侈品。

  普通的工薪家庭，一輩子也難存十萬塊錢，就算存了十萬塊錢，也不可能全部拿出來買一輛車，就算買了車，加油不要錢嗎？

  周霞道：「是不是太高檔了？麵包車就行了！對老百姓來說更實用。」

  王林道：「不，就用高檔的夏利車！就用十萬塊錢的三廂夏利！」

  陳繁笑道：「這可不得了！我好想在那邊有套房，可以換大房子，還能抽汽車大獎，簽約就能成為人生贏家！」

  王林指著陳繁道：「宣傳語，就用陳總的這句話，簽約就能成為人生贏家！」

  江瑤道：「十萬塊錢的車子雖然昂貴，但如果能換來快速的簽約，那還是值得的。隨便幾戶人家不簽約，給我們拖著，那我們的損失就很大。」

  王林道：「對，就是這個道理。與其拿出錢來跟個別頑固份子去談判，還不如把這筆錢放進獎池裡，給所有人一個希望！」

  周伯強道：「特等獎只設一名，就算是夏利車，也只需要十萬塊錢。接下來的獎項，又要怎麼設置？一等獎也不能太寒瘮了吧？」

  王林道：「一等獎設十個，獎大發麵包車。」

  「哇！」眾人再次發出一聲驚呼聲，為王林的大手筆而讚嘆。

  一輛麵包車，即便不加價購買，少說也要三萬五千塊錢！

  十輛就是35萬塊錢！

  再加上之前的十萬夏利車，這就是45萬了！

  王林道：「二等獎就是嘉陵125摩托車，價格在一萬塊錢左右，設30個獎項。」

  眾人再次動容！

  王林這是怎麼了？

  一下子拿出百萬元當獎品嗎？

  王林道：「三等獎，就設一台鳳凰牌自行車吧，也要好180塊錢，設160個獎項。這樣一來，我們的獎項總數達到了200個，每一個簽約戶，都有十分之一的中獎機會，這樣才能吸引他們去簽約，早簽約。不然中獎率太低，他們的積極性就不高了。」

  周霞道：「那再投一些安慰獎呢？」

  王林道：「也可以，所以不中獎的人，每人送一筐雞蛋！或者一桶油吧！」

  周霞笑道：「這樣一來，我相信他們一定會爭先恐後的找我們簽約了。」

  張瀚忽然說道：「這個中獎的概率，要不要調低一些？」

  所有人都看向他。

  張瀚道：「按理來說，兩千戶，我們就要設兩千個抽獎的紙團團，是吧？但我們可以設三千個，或者四千個，加大中獎的難度。不然我們這一百萬的獎金，豈不得全部要送出去？」

  大家點頭稱是。

  王林沉吟道：「這個沒必要吧？既然搞了抽獎活動，我們就一定要送得起。」

  張瀚道：「王總，差不多一百萬的獎金，這可不是一筆小數目！」

  周伯強道：「王總的確是有魄力，拿出百萬獎金出來給大家瓜分，不過得獎的人數反正是有限的，特別是得大將的人數，他們就算得了獎，也不會感謝你的大恩大德。我覺得調低中獎率，也是可以行的。」

  周霞道：「我覺得不妥當，萬一有人真的做一個統計呢？發現實際中獎的人數，並沒有我們宣傳的這麼多，那我們豈不是失信於人了？」

  周伯強道：「那就減少一等獎和二等獎的數量。反正是摸獎，誰中了誰就是運氣好，十個人運氣好，和三十個人運氣好，有什麼區別？」

  王林緩緩點頭，說道：「這個事情，你們可以再商量一下。」

  周伯強道：「我的意思是，一等獎只設三名，二等獎只設十名，這樣可以節省幾十萬的開支。」

  周霞道：「我覺得夠了。把三等獎的數量設大一些就行了，別忘了，我們還有簽約大禮贈送！總體成本不能太高。」

  王林道：「行，就這麼辦。」

  張瀚道：「那個特等獎，十萬塊錢的轎車，是不是內定一下？我們公司內部，有沒有員工在那個區域的？就安排他中獎，然後他再返回給公司。這樣一來，我們可以再節省十萬塊錢！」

  王林不由得皺了下眉頭。

  要這麼搞的話，這個抽獎活動還有什麼意義？

  什麼都在弄虛作假！

  張瀚笑道：「我聽說，很多所謂的摸獎活動，都是這麼搞的，真正的大獎，進不到普通人的手裡。」

  他提出這個建議，也是為了公司節省開支。

  王林不能說他的主意是餿主意，說道：「這事不好吧？我們這麼大的公司，還是要講一些誠信的。」

  張瀚道：「我們的誠信就是的確被人抽走了特等獎。誰中的，又有什麼所謂呢？」

  周伯強也道：「我們公司有沒有有那邊的？」

  周霞道：「我知道一個人，王林的秘書，張小婉家就在那邊。」

  張瀚道：「那更好說話了啊！就安排張小婉中特等獎！」

  王林還是覺得不妥，搖了搖頭：「不能這麼做，萬一被人揭穿了，喊了記者來，那我們就要上新聞了！」

  張瀚道：「這很好操作。張小婉家肯定會第一批簽約，她家拿到簽約號碼以後，我們再多準備一個同樣的號碼，等抽獎的時候，摸獎的主持人先把這個號碼捏在手心裡，伸進摸獎箱裡再拿出來，這就不中了？一切公平的，誰也不能說什麼吧？」

  周伯強等人也覺得可行。

  畢竟是十萬塊錢的大獎啊！

  張瀚笑道：「肥水不流外人田！就算張秘書不歸還這輛車，送給她去開，也比過送給其他人吧？其他人中了獎，又有什麼感恩的呢？」

  王林還是堅決的反對：「不行，我們這麼大的公司，做這麼大的項目，為的就是造福申城百姓，就算拿出一百萬來抽獎，也是反哺申城市民。我們不能做這種被人罵娘的事情。」

  張瀚見王林再三反對，也就不好多說，搖頭說道：「可惜了啊！王總！這種操作，又不是說不能執行。完全可以的！」

  王林沉聲說道：「此事不必再議，我意已決！周老總，這事就交給你來負責，一定要把抽獎、送禮的環節做到最大的秀明、公平、公正。」

  周伯強道：「放心吧，王總，我心裡有數。」

  王林看看時間，說道：「行了，今天的會議，就開到這裡。我過兩天就到花城去了，這邊的工作，就拜託諸位了。散會！」

  散會之後，張瀚找周伯強單獨去談話，至於他們之間談了什麼，不得而知。

  不過，王林的意見已經傳遞下去，他們遵不遵守，就沒有人知曉了。