第1193章 競爭談判

  第一輪投標結束。

  王林施施然起身離場。

  「王總！」莫可可喊住王林。

  王林瞥了她一眼：「有事嗎？莫總裁！」

  莫可可道：「王總，中午一起吃個飯吧？我請客。」

  「我有約了。」王林淡淡的說道。

  言畢，他大步離開，正眼敢沒有瞧莫可可一下。

  他的無視，極大的打擊到了莫可可的自尊心。

  做一個冰城人，莫可可真的稱得上絕佳美人。

  有人做過統計，位列我國美女前三甲的城市分別是：冰城、山城、蜀都。對於這一排名結果，有人分析認為，冰城奪冠，是贏在美女的身材高挑上。相比之下，冰城姑娘有三個特點：身材高，皮膚白，鼻樑挺。與江南女子相比，冰城姑娘多了一份豪氣和大方，與東北其他城市相比，冰城姑娘身上又多了一些洋氣和浪漫。

  某傳媒學院的老師曾經說過：我們學校每年招考公關禮儀主持人的學生，冰城考生一出現，都讓人眼前一亮。給人的感覺就是長開了，都大大方方的，不扭捏。個頭上就先勝一籌，舉止又大方敞亮。

  由此可見，冰城的美人是得到全國公認的。

  而莫可可在冰城，又算得上美人中的美人。

  這份自信，一直伴隨著莫可可，直到她遇到了王林。

  王林對她的美貌視而不見，對她的邀請毫不猶豫的拒絕。

  這樣的男人，她還是頭一回遇到。

  以前不管是在公司，還是在社交場合，不管是什麼樣的男人，見了她都是彬彬有禮，恭維有加，有人拜倒在她的石榴裙下，有人暗戀她給她寫了上百封情書，有人每天送她鮮花卻被她吩咐秘書不用匯報直接丟進垃圾桶。

  她多少男人夢寐以求的對象，是多少人的夢中情人？

  這樣近乎完美的女人，王林卻連看一眼都不想！

  「哥，他一定是瞎子！」莫可可得出這樣的結論，同時狠狠的跺了一下腳。

  「哈哈！」莫子風笑道，「能無視我妹妹美色的男人，我還真是第一回見到，他真的無眾不同啊！妹妹，看來，這個男人不一般！」

  「哪裡不一般了？我看他挺一般的！哼！有眼無珠！」

  「行了，請不到他吃飯，我們另外想辦法吧！」

  莫可可無奈的搖了搖頭。

  王林回家吃飯。

  上樓的時候，正好碰上周軍。

  周軍夾著公文包，哼著曲子，見著王林便停止了哼曲，問道：「王林，今天投標怎麼樣？」

  「不怎麼樣。」王林輕輕搖頭，「有人帶節奏，還來了個極為厲害的對手！這些都超出我的意料之外了。」

  周軍明知道不可能有外人，但還是小心謹慎的上下張望兩眼，然後壓低嗓音說道：「我聽說，有人想整你來著！」

  王林俊眉一聳：「為什麼要整我？」

  周軍道：「這還用問嗎？肯定是你得罪人了。」

  王林道：「我得罪誰了？」

  周軍輕輕搖頭：「那我就不知道了。」

  王林仔細想了想，也不知道自己到底得罪了什麼人？居然招來這樣的報復？

  周軍道：「人怕出名豬怕壯，這種事情，在所難免，他們要對你動手，伱也不必害怕，獵人未必是壯年野豬的對手，人出了名也就有了樹的影，有人想對你不利也沒那麼容易！」

  王林拍拍周軍的胳膊：「我知道。」

  周軍道：「江南機械廠想改制，本來就比較難。你想啊，這麼大一塊肥肉，多少人盯著呢？是吧？如果搞單一邀請的方式，讓愛秀集團入股，肯定有很多人不會同意。這樣子公開招標，反倒可以鉗人口舌。我相信，最後勝出的企業，肯定是愛秀集團。」

  「軍哥，你對我這麼有信心，讓我感動！」王林道，「如果沒有安耀集團的參與，那我還是有極大把握的。」

  「安耀集團也來了？」

  「你聽說過安耀集團嗎？」

  「何止聽說過！莫家那可是北方第一首富啊！」

  「原來你也知道！看來是我孤陋寡聞了。」

  「不過，他們莫家還是比不上你的。」

  「別拿我說事了，再說下去，看我不慣的人會越來越多。」

  「怕什麼啊！」周軍冷笑道，「不遭人爐是庸才！」

  王林不由得笑了。

  李文秀打開門，看看他倆：「我就說嘛，聽到你們談話的聲音，怎麼不進門說呢？」

  王林道：「在樓道上遇到，就談了兩句。好了，軍哥，回聊。」

  周軍擺了擺手。

  兩人各自進屋。

  「你笑這麼開心？是不是投標成功了？」李文秀問。

  「哪有這麼容易？下午還得繼續第二輪第三輪競標。」王林笑道，「我之所以笑，是因為我和軍哥同時在外面聊天，你聽到了聲音，來開門迎我，他卻沒有人迎。」

  「這能說明什麼？」李文秀接過他的公文包，把拖鞋遞給他換上。

  「說明我們心意相通，說明我在你心裡有地位。」

  李文秀撲哧一笑：「哎，這次的招標，怎麼搞得這麼麻煩？以前不都是一次就行的嗎？」

  「我也不知道這是誰想出來的主意，反正挺囉嗦的。」王林進去洗手間洗了手，出來吃飯。

  李文秀道：「不會是有人想整么蛾子吧？」

  「咦，怎麼你也這麼想？」

  「你也是這麼想的嗎？」

  「軍哥也是這麼想的。」

  「你覺得呢？」

  「我也覺得，事出反常必有妖。」王林沉吟道，「不過我並不害怕。」

  李文秀提醒道：「你還是小心一點吧！愛秀集團現在木秀於林了！」

  王林道：「我是憑自己本事賺的錢！他們要眼紅，怪我？吃飯！」

  李文秀道：「文娟怎麼樣了？」

  「文娟？我今天沒見著她，怎麼了？」

  「沒怎麼，問問她，想她了。」

  「想她，你去見見她嘛！」

  「我怕她煩我。」

  「怎麼可能？文娟特別乖巧的一個人，和你姐妹情深，怎麼會煩你呢？」

  「你去棉區的時候，我去找過她，她特別煩我，總趕我走。」

  王林心知肚明，李文娟現在有孕反，是怕姐姐待久了，會看出她的秘密來，所以才趕李文秀走的。

  「或許，她有什麼事情要忙吧！」王林道，「對了，我要派她出趟差。」

  「這是你們公司的事，你看著干就行了。」

  「我打算派她去趟深城，幫我開拓深城那邊的市場。」

  「去多久？」

  「一年半載的吧！」

  「這麼久？」李文秀怔道，「非得派她前往嗎？她又不分管業務和市場，你派她去開拓市場管用嗎？」

  「你別小看了文娟，她很厲害的，我們時裝周明年想開一個深城的分會場，所以要派她過去工作一年。」

  「一年？」李文秀從來沒和妹妹分開這麼久，不由得有些依依不捨。

  「就一年。你要是想她了，也可以去深城見她。」

  「唉，我一年也難得出遠門一趟，以後再說吧！」

  「她要是遠嫁呢？以後不一樣很難見面？你說是不是？」

  「那倒也是。天下沒有不散的筵席，姐妹一場，說分也要分了。」

  王林低頭吃飯。

  午休過後，王林仍然前往招投標中心。

  下午的談判，才是本場招投標的重頭戲。

  排名前三位的企業代表，都到達了會場，被工作人員邀請到小會議室里。

  因為接下來是要進行競爭性議價，三家企業代表，被分別安排到了三個不同的小會議室。

  發包方將派出三路代表，和三家企業進行談判。

  接待王林的是一個中年男人，名叫常景華，是發包方的一個主任。

  「王總，你好，久仰大名。」常景華笑著和王林握了握手。

  王林微微一笑：「常主任好。」

  「王總，我們現在開始競爭性談判。」

  「好的。」

  「王總，你了解競爭性談判吧？」

  「就是三家企業分開報價，你們會從中選擇報價最同的一家錄用。」

  「是的，王總，過程大概如此。我們都知道，王總是我們申城最偉大的企業家，也是最富有的企業家，在第一輪投標時，你報出最高價格3.5元人民幣。」

  王林微微一笑：「因為我覺得江南機械廠值這麼多錢。」

  「太好了，王總！我們也希望王總你能拿下這個標的，我們真誠的希望能和你合作。」

  王林心想，這都是你們的話術，另外兩間會議室里的談判風格只怕是一模一樣的，對方這麼做的目的，就是為了各個擊破，在彼此不知情的空間裡，每個競爭者為了達成目標，就會盲目的報高價。

  因為每個人都不知道對手的底線，也不知道對手會報出什麼樣的價格來。

  如果你想贏得招標，就必須儘量的往高了報價。

  不得不說，這一招的確很厲害。

  受益的人，永遠都是發包方！

  王林明知道對方的計謀，卻只能順著這個規則去做。

  因為對方才是制定規則的人。

  常景華笑容可掬的問道：「王總，不知道你還能報出一個什麼樣的高價來？我有必要提醒王總，其他兩家企業的報價如果比你的高，那花落誰家，王總想必十分清楚的吧？」

  王林緩緩點頭：「我知道遊戲規則。」

  常景華道：「那就太好了，王總，請問你的最新報價是多少？」

  王林掏出一張紙條來，遞了過去：「我的報價，寫在上面了，請過目。」