第1150章 運籌帷幄，決勝千里

  林妹妹微微偏著頭，打量孫卓，然後對沈雪說道：「你做主吧。」

  沈雪微一沉吟，說道：「孫卓，我們不能要你。」

  孫卓的臉色瞬間呆滯，晶瑩的淚水掛在臉上，來不及滑落，便定格在她年輕的臉肌上。

  她呆呆的望著沈雪，雙目毫無神采，只有無限的空洞，好像被掏空了靈魂一樣，嘴唇下意識的蠕動了兩下，卻又沒有發出任何的聲音。

  門外偷聽的人，瞬間變得安靜了。

  她們的心，也跟著沉了下去。

  孫卓咬著嘴唇，帶著顫聲說道：「沈總，你為什麼不收下我？」

  沈雪道：「當初伱是撕毀合同，單方面毀約，離開小百靈公司的。你如果在外面發展得好，你會回來嗎？現在你在外面發展得不好，你想回來就回來？我們小百靈公司，現在也沒有合適的崗位留給你了。」

  外面聽著的江小鳳和林苹等人，一個個面面相覷。

  孫卓淚眼汪汪，之前是因為被人欺騙而哭泣，現在卻是因為被小百靈拒絕而哭泣。

  她像一個任性的孩子，總想著外面的世界很精彩，想要逃離安逸的家，去外面闖蕩，直到頭破血流、傷身累累時，才想起家裡的好處，可惜，等她回來的時候，家卻不是再以前的那個家，她的房間被別人住了，她的床位被別人占了，她的飯碗被別人端了。

  悔恨、無力、迷茫，種種情緒，湧上孫卓心頭。

  「沈總！你就再給我一個機會吧！我求你了，我一定好好工作，不再離開小百靈了。」孫卓哽咽的說道。

  沈雪面無表情的說道：「對不起，孫卓小姐，我們這邊暫時沒有適合你的崗位，對於你的訴求，我無能為力。」

  孫卓道：「沈總——」

  沈雪沉著的擺了擺手：「走吧！孫卓，你去哪裡都可以，但我們這裡確實沒有合適的工作。」

  孫卓絕望的低下了頭，轉身離開。

  她走出門，看到外面站著這麼多的藝人，不由得一怔：「你們這是？來看我出醜的嗎？」

  林苹道：「孫卓，不是的，我們是來找沈總報名的。」

  「報名？報什麼名？」

  「愛秀秋季時裝周，要搞一個演唱會的活動，我們所有的藝人都可以參加，要連續搞半個月，每天五場演出，全部都參加的話，可以賺七、八十萬呢！」

  「啊？真的啊？」

  「當然是真的了！不過，這事跟你沒有關係了。孫卓，你真是太可惜了。」

  「……」

  孫卓一言不發，往外走去。

  她落寞的背影，留給眾人太多的思考。

  林苹和江小鳳等人走進沈雪辦公室。

  沈雪道：「你們這是想好了？要離開了吧？」

  林苹等人都彎了彎腰，笑道：「沈總說笑了，我們沒想離職啊。」

  沈雪道：「我們公司福利有限，合同簽得也不合理。你們有更高的追求。」

  林苹咯咯笑道：「沈總，那張紙上可沒有我的名字，我沒有簽名。」

  楊玉瑩甜甜一笑：「我也沒有簽名。」

  沈雪點點頭：「我知道，所以你們此來？」

  「沈總，我們是來報名的。」

  「哦，報名演唱會？」

  「是的，沈總。」

  「好，你們要報名哪些場次？我好做一個登記。」

  「每天五場，連續半個月。」

  「這麼賣力？」

  「為了賺錢。」

  「好，這想法就很實際，歌手、明星都是吃青春飯的，你們趁著年輕，好好工作，多賺一些錢，這比什麼都強。」

  「是的，沈總。」

  「其他人呢？江小鳳，你是帶頭鬧辭職的人，你是一定要離開的吧？」沈雪似笑非笑的看向江小鳳。

  「沒有啊！」江小鳳道，「沈總，我想明白了，我現在能取得一點成績，都是公司栽培的功勞，做人不能忘恩負義，更不能過河拆橋。所以我還是願意留在公司。」

  沈雪道：「之前你寫的那篇文字，對公司造成了非常不好的影響，你想留下可以，但我要扣你兩萬塊錢的工資，當是賠償損失。」

  江小鳳心痛的抽了一下嘴角，苦笑一聲，無奈的說道：「好吧，沈總。我服從公司的規定。」

  沈雪道：「其他簽了名字的藝人，每人罰五千！有異議嗎？」

  眾人連連搖頭，說沒有異議。

  沈雪擺擺手，說道：「行了，過去的事，我就不再計較，但是，以後誰再有這樣的行為，我不會原諒！」

  「謝謝沈總。」江小鳳暗自捏了一把冷汗。

  小百靈的藝人辭職危機，終於得到了圓滿解決。

  這邊搞定以後，沈雪給王林打了個電話，報告此事的進展情況。

  「多虧了那個孫卓回來一趟，你說真是巧了，她遲不回來，早不回來，正好在今天回來，幫了我大忙了。」沈雪嫣然笑道，「如果不是她，這幫人的心，只怕還沒這麼快收回來。」

  王林哈哈笑道：「那你知道孫卓為什麼今天回來嗎？」

  沈雪道：「我不知道啊！」

  她忽的想到一事，福至心靈的笑道：「不會是你喊她回來的吧？」

  王林道：「不錯，就是我叫她回來的。」

  沈雪輕呼一聲，然後掩住了嘴：「那你是說，今天是她演的一場戲？不會吧，她都哭了，哭得那叫一個傷心欲絕，我差一點就心軟了呢！」

  王林道：「這事吧，巧也是真的巧了，孫卓的確是被人騙了，那家什麼娛樂唱片公司，就是一個皮包公司，其實就是干娛樂行業的，開的是夜總會之類的店子，賺的錢大半是不正當的。」

  「那孫卓是真的回來了？」

  「嗯，她今天來找我，跟我說她想回來。」

  「那你同意了？」

  「我同意了，所以才讓她來演這場戲，就是為了幫你的忙。」

  「可是，我拒絕了她！」

  「沒事，到時我會安排她回來上班的。」

  「王林，你這麼安排，我無可厚非，可是，一個離職了的藝人，而且是單方面毀約的藝人，她又回來，我們還接受她？這會不會造成不好的影響？」

  王林道：「我跟孫卓說好了，她回來以後，不再享受以前的待遇，她就是一個新人，是小百靈公司的一個普通員工，一切都要從頭開始。」

  小百靈的藝人，也是分等級的。

  就像明星也分一線、二線、三線明星一樣。

  在小百靈的藝人體系中，也分五個級別，最高級別是S級，下面分別是A、B、C、D四個等級。

  最高等級為S級，也是為了凸顯這個級別的與眾不同。

  現在為止，小百靈公司只有林妹妹一個人是S級的藝人。

  其他的人，都是低級別的藝人。

  像林苹、楊玉瑩，她倆是最先加入小百靈演藝公司的藝人，但級別也只有B級，還沒有達到A級。

  這個級別，跟工齡、名望無關，只有一個指標，那就是收入。

  藝人加入小百靈公司以後，你為公司賺到的錢的總金額，達到一定的數值，就可以升級。

  江小鳳加入公司一年時間，現在也只達到C級。

  每個藝人進來的時候，並沒有等級，而是叫練習生。

  練習生這個等級，當然是王林設定的。

  沈雪覺得練習生這個詞很好聽，便把剛進公司的藝人，設定為練習生。

  練習生出了第一張專輯，並為公司創造了一定的收入以後，才能升為D級藝人。

  孫卓因為加入時間比較早，算是小百靈最早的一批藝人，所以她離開之前，做到了C級藝人。

  她覺得自己實力強勁，能寫歌，能譜曲，能唱能跳，但公司卻不願章給她資源，所以才遲遲不能晉級，尤其是看到後來的林苹和楊玉瑩都成為了B級藝人後，孫卓更是心有不甘，所以才心生退意。

  這次回歸，孫卓只能從最基本的練習生做起，再想升到D級藝人，又要費一番功夫了。

  沈雪聽到王林這麼說，便笑道：「好吧，你把一切都安排好了，我也沒有什麼好說的了。那就讓孫卓回來當練習生。」

  王林道：「明天我會帶她去小百靈，由我來安排她回歸。」

  「今天她也算是將功折罪了。」沈雪道，「其實我很看好她，她真的很有實力。」

  「嗯，那就這麼說定了。」

  王林放下電話，心下一舒，有一種運籌帷幄之中，決勝千里之外的感覺。

  鄧大寶來向王林匯報工作。

  愛秀集團的銷售渠道，進行了一次大的整改工作。

  之前剛籌備銷售渠道時，為了方便，所有的銷售員都是在當地現招的。

  這些人大都是下崗分流的工人，還有就是社會閒散人員。

  因為做銷售工作，相對來說並不需要多高的學歷，對人的資質要求也不高。

  所以銷售隊伍的人才，良莠不齊，出過不少事。

  有網點捲款逃跑的，有監守自盜的，有把自己公司的渠道商出賣給競爭對手的。

  為了一點利益，什麼事情都做得出來。

  廠家與商家，中間商與中間商，競爭對手之間的矛盾，是永遠存在且無法調和的。

  這既緣於激烈的逐利動機，又迫於殘忍的市場競爭。

  整個市場的競爭者有領先者和挑戰者之分。

  市場領先者總是千方百計地維護併力圖擴大其領先的市場份額，一般來說它總是處於守勢的。

  而挑戰者總是會採取咄咄遇人的態勢向市場領先者發起一波又一波的進攻，試圍攻城掠地，將更多的市場領地從競爭者手中奪回來。

  愛秀集團既是市場的領先者，也是挑戰者。

  在國內市場，愛秀集團肯定是市場的領先者。

  但在國際市場，愛秀集團又是市場的挑戰者。

  王林既要保持國內市場的領先地位，又要儘可能多的追逐國外市場的份額。

  為了保證自己的領先地位，王林必須時刻保持渠道的領先。

  鄧大寶主持這一塊的工作，每隔一段時間，都會向王林匯報。

  「王總，」鄧大寶道，「今年，國外的品牌進來了好幾個，特別是東洋的幾個大品牌，來勢洶洶，他們的衛生巾和紙尿褲，都一股腦的進入了我國市場。」

  王林道：「我知道，對此，鄧總有什麼應對之策嗎？」

  鄧大寶道：「王總，衛生巾方面，我們在國內占有八成以上的市場，紙尿褲占有九成市場份額。但危機感還是有的。」

  王林道：「嗯，我們應該主動出擊，捍衛國內市場的份額。」

  鄧大寶道：「王總，產品最重要的就是創新，可是衛生巾和紙尿褲，又沒有多大的創新空間啊！設計來設計去，還不是那個樣子嗎？」

  王林哈哈笑道：「創新，可以是產品的創新，也可以是其它方面的創新，比如說營銷手段、廣告創意方面的創新。」

  鄧大寶道：「廣告？這還能有什麼創新？」

  王林道：「你聽說過兩樂之爭的故事嗎？」

  「兩樂之爭？哪兩樂？」

  「可口可樂，百事可樂。」

  「哦，這兩個名字，我倒是聽說過，現在城裡人很流行喝汽水、喝可樂，說的就是這種東西吧？是一種飲料？」

  「對的，就是一種碳酸飲料。」

  王林說出一段經典的商戰故事來。

  可口可樂和百事可樂是世界最有名的兩大飲料製造商，也是一對老冤家，為了爭奪消費者，它們明火執仗地爭鬥了幾十年。

  在以前，不管後來者百事如何地攻訐，可口可樂總沒怎麼把它放在眼裡。但到了60年代，百事天風浩蕩般地亮出了「新生代的選擇」，才真正使可口可樂著了慌。所謂的新生代是指二戰後出生的一代，這批人到了20世紀60年代的時候剛剛成長了起來。

  這時候，也是米國歷史上價值觀最混亂的時代，社會上的各種問題，再加上戰爭，等等事件，使青年人迷茫，造就了他們崇尚個性、弘揚自我的反叛性格。他們既反對一切約束，又渴望引人注目：既反對傳統，又趕時髦、狂熱崇拜偶像；他們還是極能消費的一代。

  百事可樂聰明地抓住了這一代人的特點，摒棄可口可樂不分男女老少的全面覆蓋的廣告戰略，極具洞察力地抓住了代溝，從20世紀60年代中期開始了一場轟轟烈烈的「新生代的選擇」的廣告促銷活動。

  為了傳播「新生代的選擇」這一概念，百事公司使出了兩記殺手鐧。

  一是抓住新生代崇拜明星的心理特徵，以巨資聘請流行音樂巨星麥可·傑克遜作為廣告代言人。為了配合廣告宣傳，還組織了場面巨大的傑克遜的巡迴演唱會。以傑克遜當紅歌曲改編的廣告歌和傑克遜如夢如狂的舞步把百事可樂狂熱地帶到全世界。

  二是以充滿火藥味的比較廣告直接撼動對方的陣地。通過廣告宣傳，把可口可樂描繪成「老邁、落伍、過時」，而百事則是「年輕、活潑、時代的象徵」。

  百事的攻勢是極富成效的。剛開始發起這場攻勢時，百事可樂與可口可樂的市場份額比大致為1:2.5，到1985年，這一比例已被改寫成1:1.25！

  從此，可口可樂獨領風騷的年代一去不再復返。

  鄧大寶聽了這個故事，陷入了沉思，他手摸著下巴，一手不時的搔一搔腦袋。

  「王總，如果我們是可口可樂，那我們要防範別人的攻擊！而最好的防守就是進攻，所以我們應該主動出擊，率先打敗東洋人的品牌！」

  王林讚許的點點頭，心想鄧大寶雖然學歷不高，但他腦子靈泛，舉一反三，當自己的副手正好，用得最為趁手。

  「鄧總，那你想到辦法沒有？我們要怎麼做？」王林問道。