第1137章 霞姐獻策，二桃殺三士

  吃粥一時爽。

  用餐的時候，王林才發現人不對勁。

  這吃的哪裡是粥？

  但此刻已經是騎虎難下。

  還能怎麼辦？

  管她是誰呢！

  男人在這個時候，萬萬沒有放下飯碗跑路的道理。

  不管是不是粥，是什麼樣的粥，只要吃得下去，那就吃吧！

  填飽肚子比什麼都重要。

  李文娟默不做聲，把一切都憋在肚子裡不發出來。

  吃過粥後，王林往旁邊一躺，正要說話，卻見身邊人麻溜的出去了。

  既然她害羞，王林也就不拆穿，等李文娟離開後，又過了十分鐘他才離開辦公室。

  忠叔在下面等著王林，一見面就說道：「王總，夫人打來電話問你，我說你在開會。」

  王林喔了一聲：「是在開會。」

  忠叔開車比較快，李文娟和王林兩人一前一後回到了家裡。

  李文秀看看妹妹的臉：「你怎麼了？臉色這麼紅？沒發燒吧？」

  「姐，我沒事！」李文娟聲如蚊蚋的說道，「天氣太熱了。」

  「天氣是熱了點。」李文秀也沒有多想，「伱姐夫呢？」

  「他在後面。」

  說話間，王林摸著嘴走了進來。

  李文秀道：「你在外面吃東西了？」

  王林嘿嘿一笑：「沒吃啊。在車上喝了口水。」

  他看向李文娟。

  李文娟低著頭，進房間去，拿了衣服徑直去洗澡。

  李文秀道：「馬上吃飯了！」

  李文娟道：「太熱了，汗津津的不舒服，洗了澡再吃。」

  吃飯的時候，李文娟終於正常了，想到工作上的事，便說道：「姐夫，時裝周的開場秀，真的要我讓給花絮晚嗎？」

  王林道：「你自己拿主意吧！」

  「我不想讓！」李文娟道。

  「那就別讓。」王林道，「不過，你得想想辦法，將開場有搞出一點新意來。開場秀一定要起到吸引觀眾的目的，也要給時裝周開個好頭。」

  李文娟道：「姐夫，我也一直在想這個事情，我有一個想法，你幫我參詳參詳吧？」

  「好。」王林一邊扒飯一邊說道，「有什麼想法？」

  李文娟把嘴裡的飯菜吞咽下去，說道：「我想辦一場情景劇一樣的開場秀。」

  王林一聽就來了興趣：「情景劇？」

  李文娟道：「過去、現在、將來，服裝仍將是心靈與外界對話的形式。我們人類是社會群體，服裝也具有一種社會化特徵。通過一個人的衣著，可以看出這個人的社會地位、經濟地位、性別角色、生活方式和審美情趣。服飾是一種強烈的、可視的交流語言，它能告訴我們穿著者是哪類人、不是哪類人和將要成為什麼樣的人。」

  王林道：「那當然了，很多服裝讓人一看就知道他是什麼樣的人，特別是民族服飾，還有道袍、僧袍之類的，更能看出這個人的社會化特徵來。」

  李文娟道：「我想通過不同的情景，展示出這些服裝，像我設計的服裝可以分為三大類，一類是上班的場景，男女都可以穿著上班的那類服裝，二類是街景，穿著逛街購物的服裝。三類是休閒社交的場景，和朋友聚會、在家裡辦派對穿著的服裝。」

  王林道：「你的意思是要搞幾個這樣的場景？」

  李文娟道：「嗯，每個場景分別由不同的模特，穿上不同的著裝來展示。」

  李文秀道：「文娟這個創意好，這比單純的走秀要好看，也更好玩。」

  王林也覺得比較新奇，說道：「我對這一塊知道得不算多，不過我贊成你的想法，你只管放手去做。你先預先演練一番，看看效果。」

  李文娟道：「我會儘快完成前期的彩排工作，請你過來指導。嘻，姐夫，那一場秀，我就不讓給花總了哦。」

  「我沒叫你讓給她啊。」

  「咦，不是你叫我讓給她的嗎？她還說她已經和你商量好了呢！」

  王林心想，那個花絮晚，還頗有心計！

  一時吃過飯，李文娟去自己房間忙設計的事。

  王林帶著兒子玩耍。

  幼兒園沒有布置作業，小孩子回家就是玩。

  李文秀說道：「王林，霞姐搬回來了。」

  「什麼時候搬回來的？」王林問道。

  「今天下班後搬的。」

  「哦，我去看看她。」

  王林說著，出門上樓，敲響了對面的房門。

  門吱呀一聲開了。

  周霞俏立在門口，撩了撩秀髮，嫣然笑道：「王林。」

  王林道：「霞姐，你搬家也不告訴我？我喊人幫你。」

  周霞道：「我沒什麼大件東西，很快就搬過來了。你坐，我在搞衛生呢！」

  王林走進門，在沙發上落座。

  周霞提著桶子，拿著抹布在抹柜子，當即收拾了一下來陪王林。

  她打開電視機，將遙控器遞給王林：「這房子我買下了啊，我挺喜歡這裡的，和我哥是鄰居。」

  王林道：「我們之間，說什麼買字？送給你，你住便是了。」

  周霞道：「那不行，我又不是你的什麼人，難道還能讓你養著我？」

  說到養字，她俏臉微紅。

  王林道：「這房子給你，我是有說法的。你是我公司的副總，當初愛秀小區建好後，你本來就有一套自己的房間，但你因為有住處就沒有要，是吧？現在這套房子就當是補償給你了。」

  周霞道：「副總的房子也只有居住權。」

  王林道：「你比較特別嘛！」

  周霞道：「那行吧，這房子要是確定給我的話，我就把這裡好好裝修一下。」

  王林道：「可以，你想怎麼裝修都行。回頭我們把過戶手續辦一下，你就放心了。」

  周霞打開冰箱，拿了兩個冰棍過來：「家裡還沒有燒水，你吃個冰棍解解渴吧。」

  王林接過冰棍，撕開包裝紙吃了起來。

  別人吃冰棍都是慢慢的享受，一下一下的吸著吃。

  王林吃冰棍卻是三下五除二，咯嘣咬下一塊，幾下就嚼爛吞下去了。

  周霞的冰棍才吃了一小塊，王林的早就下了肚。

  「王林，」周霞道，「我聽說公司的機械製造方面，遇到了瓶頸？」

  「技術瓶頸，」王林道，「我們要開發的機械設備，有些專利技術掌握在國外企業手裡。這是我們繞不過的坎。」

  周霞道：「那怎麼辦？找他們合作？」

  王林道：「要麼自主研發，要麼找他們合作，或者請求專利授權給我們用於生產。不管是走哪一條路，都不容易。專利費是很貴的，合作的話，他們的報價也會很高。而研發的投入也極高。」

  周霞道：「那我建議你，還是走合作共贏的道路，國外擁有相關同類專利的公司，不只一兩家吧？」

  「那倒是有好幾家。」王林道，「我們隨便找一家合作都行。」

  周霞道：「有意願和我們合作的有幾家呢？」

  王林道：「到現在為止，已經有四家跟我們接洽過了，不過他們的報價都很貴。一個是米國的公司，一個是德國的公司，一個是加拿大的公司，一個是東洋的公司。」

  周霞道：「這四家公司的實力如何？」

  「東洋和德國的公司都還不錯，實力最差的是加拿大的公司。」

  「那技術方面呢？」

  「都差不多，只要有一家能合作，那我們的技術瓶頸就能得到突破。但現在主動權掌握在他們手裡，我們想拿到技術，就只能和他們談合作。我們這是要長久生產的，我不想從一開始，就被他們挾持。」

  「那當然了！那就繼續談判，誰出的價格低，我們就和誰合作。」

  「東洋的那家公司，實力最強大，我最想合作的對象就是他們。」

  「叫什麼名字？」

  「東野株式會社。」

  「東野公司？我好像聽說過。」周霞道，「東洋人最為精明，價格不高的話，他們肯定不會和我們合作。」

  王林道：「可不是嘛！我現在為了這事犯愁呢！東洋人漫天要價，開出來的價格嚇死人，我可不想當這個冤大頭！」

  周霞想了想，笑道：「王林，我聽說過一個故事，叫二桃殺三士。」

  「二桃殺三士？我也知道這個故事。春秋時，公孫接、田開疆、古冶子三人是齊景公的臣子，勇武驕橫。齊相晏嬰想要除去這三人，便請景公將兩個桃子賜予他們，讓其論功取桃，結果三人都棄桃自殺。」

  周霞道：「這個故事告訴我們，當利益不夠分配時，會使人爭鬥。」

  王林沉吟道：「這是人性使然。」

  周霞道：「我們要把談判的主動權奪回來，不能讓別人掐脖子。」

  王林道：「技術在他們手裡，我們怎麼掌握主動權？」

  周霞道：「就用二桃殺三士的方法。他們有技術不假，但我們手裡有訂單，我們能提供利益。也就是桃子。我們拋出去兩個桃子，讓他們四家來爭，這樣一來，主動權就掌握在我們手裡了。」

  王林也是個聰明人，只不過他一般很少玩算計。

  聽周霞這麼一說，王林眼前一亮：「好計謀！我們可以搞一個公開招投標！」

  周霞道：「對，我們可以指定兩家企業，我們只和這兩家企業合作，外國企業想和我們合作，就必須先和這兩家企業合作。這兩家企業，就是我們拋出去的兩個桃子，讓四家外企去爭。」

  王林笑道：「我們還可以設置一些障礙，第一，參與投標的公司必須是我國的企業，也可以是港台地區的企業，那麼，四家國外公司就不能以獨立法人的身份參與投標；第二，參與投標的我國企業必須有國外成熟技術的支持，可以是合資公司形式。」

  兩人會心的一笑。

  聰明人就是這樣，你說一，我就知道二。

  這樣一來，通過設置合作的門檻，就意味著遊戲規則已定，而且這個規則是由王林來制定的，其它公司想賺錢，就只能按照這個規則去做。

  規則的制定，意味著投標主體必須是我國企業。米國、德國、加拿大和東洋的四家公司，都被擋在了門外。對於我國企業來說，也不能隨便投標，參投的企業必須有具備成熟技術的國外企業的支持。

  周霞和王林就此事越談越投機。

  兩人商量出更多的細節。

  愛秀公司的終極目的，是為了引進國外的先進技術。

  所以，在合作方面，還要設置三道門檻。

  一是關鍵技術必須轉讓；二是價格必須最低；三是相關的原材料必須使用我國品牌。

  這樣一來，王林可以將國外的技術引進到國內，又能帶動國內相關產業鍵的發展。

  未來的某一天，就算外企撤走，他們也卡不住愛秀集團的脖子。

  王林和周霞商量，指定永華公司和大華公司作為此次技術引進的主體，徹底封住了其他談判入口，四家企業想要我國這個市場蛋糕，必須要找這兩家公司談判。

  這兩家企業，王林完全有能力掌握。

  當然了，王林更傾向於永華公司。

  畢竟永華公司才是他的親生兒子。

  條件開出來以後，攻守易勢。由原來的四家選一，變成了四家爭兩家，愛秀集團就掌控了戰略優勢和主動權！

  為了保證技術轉讓的質量，愛秀集團將特別設置「技術轉讓實施評價」考核環節，考核對象是我國的投標企業。

  什麼意思？這是告訴你，如果你中標了，就得盡心盡力地進行技術轉讓，如果轉讓不到位，我國沒學會，那愛秀集團先不付錢。

  那四家外國公司，為了爭奪我國的市場，必須找這大華和永華公司談判，主動權就掌握到了王林手裡。

  此策甚妙！

  王林讚賞的道：「霞姐，你真厲害！這麼好的計策，你是怎麼想到的？這樣的商戰案例，絕對是教科書級別的。」

  周霞抿嘴笑道：「我這些天一有空就看歷史書，昨天剛好看到二桃殺三士的典故，覺得晏嬰真是聰明。剛才我們討論問題的時候，我就想到這一招了。你覺得這一招能用嗎？」

  王林道：「當然可以，這一招簡直是太完美了。」

  他忽然笑道：「霞姐，你別動。」

  「怎麼了？」周霞問。

  王林伸出手，在她下巴上面輕輕擦了一下，笑道：「你吃的冰棍，漏到這裡了。」

  「啊？」周霞羞澀的一笑。

  要命的是，剛才王林的手輕撫過她的下巴，觸碰到了她的肌膚。

  一種久違了的心動，瞬間將她吞沒。

  周霞離婚以後，一直是單身過日子，過著無欲無求的生活。

  追求她的人很多，但全部被她自動忽略了。

  受過一次傷後，周霞不再隨便付出真情。

  可是，面對王林，她卻無法淡定。

  她想到那天，王林印在她臉上的那個吻！

  那個吻，雖然只是王林的惡作劇，卻一直烙印在周霞心頭，無法抹去。