第1097章 無所不能的王林

  唐嫣、李佳欣等人知道王林今天回家，都趕過來相送。

  鄧姐沒有來，王林聽說她去了寶島省，她這個人，本就是到處亂跑，而且她的家人都在那邊，回去也算常情。

  王林成為三和公司的榮譽董事，又成了永華貨運的最大股東，使得他在香江的地位直線飆升。

  唐季賢和顏世雄沒有去參加三和公司的開業典禮，卻親自參加了永華貨運的成立儀式。

  讓唐季賢意想不到的是，王林在香江的勢力越來越深厚，完全超出他的掌控範圍。

  以前那個必須依靠唐季賢才能在香江獲得一點小碼頭的王林，以後不再需要仰仗他的鼻息生存了。

  從永華貨遠成立儀式回家後，唐季賢對女兒唐嫣說過一番話，他說，我果然沒有看錯，王林並非池中之物。以前我是想利用他，沒想到他直接躲過我，創立了三和公司。

  唐嫣很是不解的問父親：爸，三和公司不是王林開的，是劉和平和那些社團的兄弟們一起開的。王林只是被他們請去當軍師的。

  唐季賢呵呵一笑，說你信嗎？這正是王林的高明之處。王林親手締造了三和公司，卻不當話事人，但三和公司能離得開他？三和公司少了王林就是一盤散沙。王林就是三和公司的靈魂人物。

  唐嫣說，爸，王林勢力強大了，這不是好事嗎？他反正是我們的朋友。

  唐季賢臉色深沉的說道，我以前是想把王林培養成我的助臂，沒想到他卻成了和我平起平坐的人物！甚至他現在的地位，比我還要稍微高一點點了！你說可笑不可笑？說不定以後啊，我還得仰仗王林的鼻息生活。

  唐嫣笑道，爸，我倒是相信，王林對我們唐家不會差。他越成功，對我們越好。

  唐季賢問她，你和王林的關係處得怎麼樣了？

  唐嫣紅了臉回答說，就那樣。

  唐季賢長嘆一聲，說爸已經盡力了，我想讓王林和李文秀離婚，但他們緣分未盡，離不成啊！小嫣，伱和王林之間，只怕難得有結果。

  唐嫣怔了怔，說道，爸，你說的結果，是指什麼？結婚就叫有結果嗎？那我媽和你之間，是不是就是沒有結果？

  這下輪到唐季賢怔忡了，他想了想，說道，只是委屈你了！

  唐嫣道，王林不肯和李文秀離婚，這說明他是個有情有義的男人，而不是一個薄情寡幸的男人。如果他見異思遷，輕易拋棄糟糠之妻，那他也不值得我去愛他了。爸，我和王林之間，如果能一直這樣到老，那也是我的命，請你不要再干涉了。

  唐季賢緩緩閉上雙眼，說道，我老了，你們年輕人的世界，我是看不懂了。隨便你們自己決定吧！明天王林他們回申城，我就不去送他們了，你代我送送吧！

  唐嫣應了一聲好。

  此刻，唐嫣和王林擁別。

  「記得想我！」她在王林耳邊輕聲說道。

  王林說道：「當然想你。有空來申城。」

  「我會去看你的。」唐嫣忽然咬了他的耳朵一下，然後才鬆開他。

  王林耳朵痛，但也不敢哼出聲來。

  他們一行人走進機場大廳。

  唐嫣和李佳欣站在外面，一直看著天空，等著飛機起飛才離開。

  飛機拔地而起，沖入雲霄。

  回到申城已經是中午時分，王林他們把行李送到家裡，便到外面聚餐。

  下午在家裡好休息。

  踏實的睡在自己家裡，王林感覺，在香江發生過的風雲，仿佛一場夢幻，有如一場電影不真實。

  還是家裡安心。

  李文秀卻閒不住，她回來後，拿出紙筆，伏案寫寫畫畫。

  王林躺在床上，問道：「你在忙什麼呢？」

  李文秀頭也不抬的說道：「我在計劃開美容院，不是跟你說過的嗎？」

  「哦，這麼著急？」王林笑道，「準備開在哪裡？愛秀廣場挺好的。」

  李文秀想了想，說道：「愛秀廣場太高檔了吧？而且廣場的消費定位是很明確的，一般沒有哪個女人出來逛街，會安排兩個小時做個美容的。我覺得，就開到人口密集的小區附近最好了。」

  王林道：「話不是這麼說，愛秀廣場自帶客流量，人多的地方，自然就有生意做。」

  李文秀道：「因為顧客進美容院一般都是來享受放鬆的。如果是緊挨大街，那麼車來車往的喇叭聲，汽車聲，可能會影響顧客的服務質量。因此儘量選擇安靜一點的地方有利於店內服務。」

  王林笑道：「你想得還挺多。」

  李文秀道：「我開美容院，一定要滿足我的幾點要求。還有一個硬性指標，就是交通要發達。如果美容院選的地址交通不發達。那客人根本就很難發現這個店，就算是有客人想要來也根本找不到門，因此交通是非常重要的一個點，一般在路口處人口流動比較大的地方，算是交通會比較好一點，地方選的儘量寬敞一些，這樣來的客人也好有個地方停車。但又不能太過吵鬧。」

  她想了想，又道：「一般區域都是有劃分的，就好比說買衣服有賣衣服的地方，買水果有賣水果的地方，美容院同樣也有專門的地方，這樣才能方便顧客尋找，並且在眾多的美容院中發現哪個較好。可是，國內的美容院現在比較少，成行成市的地方比較難找。」

  王林道：「我教你一個巧宗。」

  「快說！」李文秀道，「你說的巧宗，肯定是有用的。」

  王林道：「你要是看中哪個地段了，就在那邊同時開兩家店。這樣一來，顧客有選擇的餘地，在這邊談不成生意，或者覺得服務不好，就會跑到另一家去，但跑來跑去，還是你的生意。顧客有選擇，生意才會好。」

  李文秀笑道：「這個主意的確很好。就是投資大一些。」

  「你還怕我沒錢嗎？」

  「王林，這是我自己開的店，我不打算問你要錢。」

  「什麼意思？」

  「我手裡現在有五百萬的現金，夠我開店用的了。」

  王林訝道：「500多萬？你哪裡來的這麼多錢？」

  「這幾年，我自己賺的啊。」李文秀放下手裡的筆，回過頭來笑道，「你忘了？我一直在華亭路擺服裝攤，還有服裝批發攤位，我還有一個服裝加工作坊。這兩年的生意特別好，我的服裝作坊有原來三個那麼大了，請了一百多個工人呢！」

  王林哦了一聲，心想妻子真是厲害，不聲不響的，就把生意做這麼大了。

  李文秀道：「我開美容院的錢，都由自己出。你就別操心了。」

  王林道：「那也行。」

  李文秀道：「王林，這次香江之行，我有了一些新的想法。」

  王林嗯了一聲：「你說說看。」

  李文秀道：「我覺得這美容院的裝修一定要好。越高檔，顧客進來就越捨得花錢。女人比男人更虛榮，她們更害怕被人瞧不起。」

  王林道：「那是的。」

  李文秀道：「再有一個，就是要辦會員制，儘量讓顧客充卡消費，這樣就把顧客綁在店裡了。」

  王林呵呵一笑：「充卡消費當然是好，但這個事情，有利也有弊。」

  李文秀不解的問：「有什麼弊？香江那邊的美容院都是這麼做的。要不是因為我們去香江去得少，我在那邊肯定充值了。」

  王林道：「充值會員卡，可以留住顧客二次、三次消費。也為店鋪提供充足的流動資金。但弊端是過早收取未來費用，以致後面店鋪運營資金不足，人員流失、服務售後跟不上，也會給會員帶來不好的體驗。」

  他又想到幾點，說道：「那些搞充值的店鋪，大多做不長久。老闆為什麼要搞充值活動？一是因為他有資金壓力，想從顧客身上集資。二是他的店鋪生意很差，鎖住一個顧客是一個顧客。反觀那些生意很旺的店鋪，完全不需要客人充值，因為他們的生意忙都忙不過來。」

  李文秀道：「那你的意思是說，我們的美容院，不需要搞充值活動？」

  王林道：「最好不要搞這一套。美容院本來就是辦卡消費的地方，顧客辦一張美容卡，就要來消費好幾次甚至十幾次，沒必要再搞充值這一套。這都是套路！顧客一旦省悟過來，他們肯定會後悔，以後就不再來店裡消費。」

  李文秀道：「那聽你的建議吧。」

  王林道：「其實，你最應該關注的是另一個數據。」

  「什麼數據？」

  「就是耗卡率。」

  「耗卡率？什麼東西？」

  「美容院的經營數據中，耗卡率是非常需要重視的。耗卡率是指在一定時期內，顧客總計儲值卡上剩餘金額占總儲值卡金額的比例。比如說，她辦的是十次卡，一個月內，她只消耗了一次。那她這個耗卡率就很低了。」

  「哦，耗卡率，我懂了。」

  王林道：「從美容院的耗卡率可以看出美容院顧客的消費潛力，以及美容院的服務力。耗卡率影響著顧客的再消費，通過消費來增加顧客對美容院的認可度。耗卡率是健康經營的指標。顧客卡耗轉化率越高，說明顧客再消費的潛力越強。顧客卡耗轉化率偏低，說明顧客的再消費能力差，美容院老顧客的業績空間就小。」

  李文秀道：「等等，你再說一遍，我記一下。哎，王林，沒想到你對美容院的經營也很懂。早知道我請教你就行了，不用去香江請教別人。」

  王林笑道：「這些乾貨，別人才不會告訴你！我也是從商業運作中學來的。」

  李文秀問道：「如果耗卡率太低怎麼辦？」

  王林道：「那你就要反省一下，為什麼顧客到店率不高，辦卡後不消費。是不是因為顧客喜歡的美容師離職了？或者美容師的專業性不夠，顧客不滿意？或者項目老舊或不符合顧客需求，缺乏吸引力？然後根據缺點，做出針對性的改正。」

  李文秀道：「美容院這種項目，就是太過依賴美容師。」

  王林道：「所對你要留住美容師，留住好的美容師，你就留住了一批顧客。」

  李文秀若有所思，拿筆記了下來。

  兩人聊著天，把開美容院的思路給捋了一遍。

  李文秀發現，這世界上還真沒有什麼事情能難住王林。

  不管哪個行業，王林都懂一點。

  而且王林教給她的都是滿滿的乾貨，每一句話都是用得上的。

  李文秀寫完了，爬上床來，躺在丈夫身邊，嫣然笑道：「這個美容院，你就不要入股了吧？這是我自己的公司。」

  「呵呵，你還害怕我入股呢？」王林輕輕颳了她的鼻子一下，「我對這個一點興趣也沒有。」

  「你別生氣啊，你這麼大的老闆，也不在乎我這點產業，我呢，也想擁有一點自己的私人產業。」

  「好吧！」王林笑道，「這些算是你的個人創業。說不定，你以後資產比我還要多，成為國內最富的女首富！」

  「我可沒這麼想過，我只想多給兒子存點錢。」

  「我的錢不是兒子的嗎？還用得著你存？」

  「你的是你的，我的是我的。我一個做媽的，總不能什麼都沒有給他吧？」

  「你還分這麼清？」

  「對啊！」

  「……」

  「這樣一來，萬一我們哪天真的離了婚，我也有保障不是？」

  「李文秀，你怎麼又提離婚的事？你是不是離上癮了？在香江你也提離婚，回到家裡，你還提？」

  「王林，我們從結婚開始，就一直在談離婚啊！這有什麼？說不定我們天天提離婚，就是離不成。那些不提離婚的，反倒說不定什麼時候就離了呢？」

  「總而言之，以後不許你再提離婚兩個字，我聽了就不高興。」

  「你以為我不提，我們就不離了？」

  「對，只要你不提離婚，你們就不會離婚！」

  李文秀抿嘴一笑：「這可是你說的啊！不許因為別的女人離開我。」

  「我現在恨不得撕了你的嘴！」

  「嘻！」李文秀笑道，「你捨得嗎？我這麼漂亮的小嘴嘴，你捨得撕爛？」

  她的俏麗模樣，讓王林心火旺盛。

  他攬過妻子的脖子。

  ……

  兩人恩愛的時候，哪裡想到，一場巨大的危機，已經悄悄來臨。