第945章 王林的雄心壯志

  顧清雨見王林一臉的愕然，便撲哧笑道：「開個玩笑，開不起啊？」

  王林失笑道：「我就知道你是開玩笑的。」

  顧清雨道：「我不需要你給我什麼，你給我的已經夠多了。你上次送我一輛車子，我還沒有報答你呢！其實我也沒為你做過什麼事情。

  「行，這些以後再說吧，當務之急，你是趕緊幫我把宣傳片拍出來。以前拍的很的素材都可以使用，需要補充的你再拍一下好了。」

  「我知道了，我這就去打電話給同事，聯繫他們。」顧清雨說著，看看手錶上的時間，「十點多了！我得趕緊打電話去，不然他們都睡下了。」

  「用我的大哥大吧！」

  「大哥大太貴了，我要打好幾個電話呢。」

  「沒事，用吧。我說你是不是也應該配一個大哥大？最起碼也要配個扣機吧？不然聯繫你真的不方便。」

  「我用不起大哥大，呼機的話，我一個女人帶著很不方便，有時不帶包，傳呼機就沒地方放。在人潮擁擠的大街上，帶著呼機，放在包里也經常聽不到響聲。」

  這是真實的，男人的呼機都是往腰帶上一別就行了，女人只能往包里塞。

  王林把自己的大哥大拿出來遞給她：「就用我的打吧，你本來就是為我做事。」

  顧清雨也就不客氣，翻出自己的電話本來，找到幾個同事的電話，一一打過去溝通。

  這麼大的事，她還得請示匯報，電話打了十幾個才停下來。

  「正好打完就沒電了。」顧清雨笑道，「有這東西還是挺方便呢！」

  「辛苦你了。時候不早了，你休息吧！耽誤了你半天時間。」王林起身告辭。

  顧清雨嗯了一聲：「好，明天我們開始拍攝，你得派人協助我們。」

  「你需要只管跟我說。」

  「坐了這麼久，水也沒給你倒一杯，你渴嗎？」

  「你不說我不覺得，你一說渴，我發現渴得很。」

  顧清雨抿嘴一笑，用自己的杯子倒了一杯涼開水端給他喝。

  王林看看她的杯沿，問道：「你用的什麼口紅？不掉色嗎？」

  「我們必須用好的口紅，口紅要是掉色的話，很多時候都會很尷尬，印到杯子上，不小心印到衣袖上，有時還會粘到牙齒上，播報的時候就會像個傻子一樣。」

  「哈哈！的確有這樣的情況。」王林笑道，「多少錢一支買的？貴吧？」

  「我買的是一百多塊錢一支的，還有更好的，要三、四百呢！我是用不起。怎麼了？想送我口紅嗎？這倒是個不錯的主意。」

  「行，我明天買了送你。」王林大方的說道。

  他喝了水後，便告辭離開。

  時間已晚，王林直接回家。

  李文秀居然還沒有睡，一見他回來就問：「你去哪裡了？打你電話也是一直在忙。再打過去，你又關機了。」

  「我去找顧清雨談事情。電話一直在用，用到沒電。」

  「你和她談了一個晚上的事情？」

  「嗯。有問題嗎？」

  「談什麼啊？談得這麼投機？」

  王林本來想說明一下的，見她語氣這般模樣，便淡淡的道：「公事！」

  李文秀碰了個不軟不硬的釘子，也就不再多說。

  王林問道：「你有什麼事找我？」

  「秀場早就散了，文娟早就回來了，說是不見你，我不得問問你去哪裡了？結果到處找不到你，我不得著急？」

  「我這麼大個人，還能丟了不成？」

  「那可難說得很，」李文秀笑道，「萬一被狐狸精把魂給勾走了呢？你沒看聊齋裡面的故事，很多書生外出，不都被狐狸精給騙走了嗎？」

  「……」

  「累了吧？」李文秀咯咯笑著，上前來接過他的公文包，拿拖鞋來給他換上，「你去洗澡，我給大哥大充電。」

  王林嗯了一聲，自去沖涼。

  第二天，顧清雨和她的團隊，開始為愛秀集團拍攝製作宣傳片。

  顧名思義，企業宣傳片是專門為企業服務的宣傳短片。企業宣傳片的拍攝目的較為明確，可以分為宣傳企業文化、推廣產品、樹立公司品牌形象等等。

  一部好的宣傳片可以幫助企業在社會上打開市場，提高企業的整體知名度。

  企業宣傳片雖然沒有明確的分類劃分，但還是要有一個策划過程。

  除了企業這一部分之外，製作人還要從影視的角度分析，思考怎樣將宣傳片拍攝更有質感。宣傳片不但要滿足企業的宣傳效果，還要符合當前社會的主流審美品味，有人看的宣傳片才有製作的意義。

  在大型企業，一個很常見的拍攝方式就是高空拍攝，獲取更多的鏡頭位置。此外在拍攝過程中，鏡頭的運動應該儘量保持平穩舒緩，選景時也要以全景為主，讓觀眾感受到企業的「大」。遇到需要特寫的地方，可以採用多機位拍攝的方式，既充實了內容，又豐富了畫面。

  企業的宣傳片屬於影片的一種，後期的剪輯工作是必不可少的。一個完整的企業宣傳片應該有著流暢的畫面轉接，適宜的背景音樂以及感情豐富的解說。剪輯階段還要將一些不必要的片段分離出去，通常一個宣傳片的時間在1-2分鐘，太長會影響播放的效果。

  「大！」這個詞，也是王林對顧清雨團隊的要求。

  王林只是把這些工作交給顧清雨去組織。

  顧清雨在這個團隊中也只充當一個旁白解說的角色，其它工作需要台里的其它工作人員去完成。

  兩分鐘的宣傳片，卻需要花費幾十萬的經費，要拍攝大量的素材以供選用。

  王林派了陳繁跟進此事。

  陳繁是公關副總，企業形象的宣傳工作，也屬於她管。

  整個影片，王林並沒有露臉，他要求把鏡頭放在工廠和職工身上。

  這個宣傳片，是向外商展示愛秀集團的宏大規模和高端製造，只要儘量展現出生產線的先進、工廠的環境、工人的精神風貌，介紹企業的職工人數、生產體量、年成交額度等等數據。

  還好之前有過幾個宣傳記錄片，裡面大多數的素材都可以使用，只需要補充一些鏡頭即可。

  王林仍然關注時裝周的進展。

  三天後，顧清雨拿出了片子，交給王林過審。

  王林看了樣片後，表示認可，當即派人乘機送往香江。

  能做的工作，都已經完成。

  最終能不能達到預期的效果？

  那就要看宣傳片能不能打動外商的心。

  當天下午，李佳欣就拿到了宣傳片的錄像帶。

  她那邊準備了設備，在紅館裡面進行循環播放，宣傳愛秀集團。

  而為時九天的時裝周，也來到了最後兩天。

  申城這邊簽下了12億的單。

  接下來就要看簽約晚宴的表現。

  很多外商都有下單的表示，王林對申城主場的訂單量並不擔心。

  他現在最擔心的還是香江分場。

  當天晚上，王林和李佳欣聯繫，還是一單未開。

  一種莫名的焦慮，湧上王林心頭。

  他對香江和海外的市場，有一種捉摸不透的無力感。

  早知道就不在香江開設分會場了！

  原本是想借著香江的明星效應，將愛秀時裝周推向世界，結果卻遇冷了！

  晚上回到家，王林感到一種前所未有的疲憊。

  「你怎麼了？」李文秀問躺在沙發上一動不動的丈夫，「哪兒不舒服嗎？」

  「只是累了！」王林輕輕搖頭。

  「那就好好休息，別想太多了。你已經很成功了。」李文秀心痛的說道。

  王林微微一笑：「文秀，在你眼裡，我算是成功了。但我心中的成功，卻還差得遠。」

  「你想要什麼樣的成功？」李文秀問道。

  這也是她第一次問丈夫這樣的問題。

  王林微一沉吟，沉聲說道：「我要打造一個世界紡織產業的巨頭企業！」

  「世界第一？」李文秀笑道，「這能實現嗎？」

  王林看著妻子。

  是啊！

  這能實現嗎？

  就連枕邊人都在懷疑他的理想！

  王林陷入了沉思。

  事業總不能一帆風順，這一點王林早有準備。

  但他有雄心壯志！

  王林想帶領愛秀集團，走上國際紡織企業的巔峰！

  光靠國內的體量，也能成就一家巨大的紡織企業，但要真正的成長為國際巨頭，就必須做大國際貿易。

  服裝和時尚是人類的基本需求，在世界各地，有數以萬計的公司和品牌日夜工作，為他們的客戶帶來最新的時尚。

  我國做為最大的紡織品生產國，幾十年來統治時尚界的 10 大紡織製造公司，卻沒有我國紡織企業的一席之地。

  這十大紡織公司，分別是阿三國的Arvind有限公司、阿三國的棉花公司、紐西蘭坎特伯雷、總部位於米國的Dorothy Perkins公司、Whadia 集團的阿三國旗艦公司、法國的Agile公司、英國的Admiral sportswear公司，米國的雅獅威公司、德國的布魯·百納尼公司、德國的Cone Mills Corporation公司。

  服裝業是創造美好時尚生活的基礎消費品產業和民生產業，也是集中體現技術進步、社會文化發展和時代變遷的創新型產業。我國服裝企業十萬家，全行業從業人員千餘萬人，服裝年總產量幾百億件。

  然而，我國服裝無巨頭！

  很可惜，我們一個泱泱大國至今沒有叫得響的國際服裝品牌。

  14億人口支撐起了全球最大紡織服裝生產、消費、出口大國，卻沒有全球性大牌，這不能不說是一個迷思。

  我國服裝市場有3萬億的大盤，最豐厚的利潤都在被洋品牌攫取。

  從女裝到男裝，從運動服飾到快時尚領域，從大眾市場到高溢價賽道，國際品牌占盡優勢。

  借力我國市場，國外品牌一飛沖天。很多國外品牌都是進入我國以後，才登上了全球服裝業老大的寶座。

  在王林重生之時，優衣庫大中華區營收貢獻占比22.7%，為僅次於東洋的第二大市場，並且份額持續提高。

  除了優衣庫之外，我國市場已成為諸多海外品牌的核心增長引擎。耐克、阿迪達斯、Lululemon、安德瑪等也在國內服裝業的一片蕭條中，實現了逆勢增長。

  國際大牌們撈金有術，更加映襯出國產品牌的人氣黯淡。

  無論是宏觀層面，還是微觀層面，國產服裝業的生存現狀可謂一言難盡。

  要麼在大浪淘沙中慘遭淘汰，要麼在多品牌戰略中迷失方向，要麼偏離服裝主賽道。

  80後記憶中的美特斯邦威、以純、佐丹奴、七匹狼等老品牌紛紛隕落。

  是的，美特斯邦威，這個有著純正外國名稱的品牌，其實是一家國產品牌。

  佐丹奴也是一家香江品牌。

  無論是高端女裝，還是大大小小的設計師品牌，都偏安一隅，很容易受到潮水變化的擾動。看似百花齊放，實際上沒幾個能打的。

  有人問，假如洋品牌統統被封殺，國產品牌就能所向披靡嗎？

  讓我們來梳理一下我國的紡織行發展史吧！

  其實，這是一場原本可以贏的戰爭！

  事實上，我國有全世界最好的服裝製造工廠，在全球服裝競技中本應贏得一席之地。

  我國現代紡織服裝行業興起於上世紀八十年代。

  2001年，我國加入世貿組織後，恰逢全球紡織製造業中心遷移大潮，於是中國接棒東洋，憑藉勞動力等紅利，逐漸躍居全球第一紡織業大國。

  此外，豐富的原材料供應來源，棉、麻、毛、絲產量大、區域集中，為我國服裝行業快速發展奠定了基礎。

  經過數十年的發展，我國服裝業形成了一條貫穿紡織原料加工、產品設計、生產和銷售的現代化產業鏈，產業集群效應顯著，深度參與全球分工。

  我國已形成規模化服裝產業集群60餘個，主要分布在珠三角、長三角、環渤海和東南沿海地區。東部沿海五省，服裝產量占比達70%以上。

  但是，我國比較知名的紡織服裝生產企業，比如說申洲國際、魯泰紡織、健盛集團等，主要的業務是為巨頭代工，並沒有自己出眾的大品牌。

  有業內人士評論，「華廈消費領域沒有品牌，只有廠牌。」

  何其可悲！

  我們到底輸在哪裡？

  如果深入的分析，我們不難發現端倪。

  我國服裝市場海量多元、瞬息萬變，在這片紅海，企業長期獲勝的訣竅不在於低成本的大規模複製，而有賴於經過時間驗證的品牌故事、辨識度高的品牌調性以及充滿創意的設計。

  服裝產業是一個上下游一體的複雜鏈條，環環相扣。透過表面的繁榮，從品牌力、產品力、渠道力，乃至人才團隊、供應鏈、企業治理等方方面面來考量，我國服裝企業與國際巨頭的差距不是一星半點。

  主要的差距在以下幾個方面。

  在硬實力方面，我國自主品牌設計研發能力弱；對市場不敏感，產銷分離，導致很容易觸碰高庫存的暗礁；企業管理層熱衷於賺快錢，不夠專注。

  在生產端，我國許多自主品牌服裝毫無靈魂，體現在兩個層面：面料粗糙，也沒有設計感。

  正是因為我國服裝市場無比龐大，國貨品牌不需要成為大牌，只要隨大流抄一抄爆款，吃下市場的一小塊就能活得很滋潤，而原創設計師卻很難生存下來。

  時尚潮流不斷變換，這些企業竭盡全力追隨，哪裡還有時間挖空心思去錘鍊品牌，或者投入巨額資金，開發新產品、研發新面料？

  在銷售端，自主品牌大多以加盟制跑馬圈地，卻也因此陷入噩夢。

  雖然加盟制能快速做大業績，但無法精準預測市場未來趨勢，使企業產生「只要生產出來就能賣掉」的錯覺，然而消費者並不買帳。品牌不得不打折甩賣，卻加劇自身的衰落，使企業進退兩難。

  一度稱霸服裝業的美特斯邦威就是因高庫存而倒下，「庫存之王」海瀾之家也面臨著同樣的尷尬。

  服裝企業最大的敵人，正是庫存！

  王林最開始不想做服裝產業的原因也是如此。

  前世的他，庫房被水淹後，虧得一無所有！

  因此，這一世的王林，雖然又進入了服裝企業，但他卻力求「零庫存」的運營和管理。

  要做到零庫存，就必須實現精細化的庫存管理，員工會以7天為單位進行數據追蹤，及時調整營銷策略，控制庫存量。

  而且，王林沒有搞加盟模式，而是通過自主投資開設服裝賣場的模式進行銷售，從而可以有效的控制庫存，但這麼做的代價是高投入！

  從企業治理方面來看，我國服裝企業以民營企業居多，缺乏完善的公司治理及內控體系，經營風險較大。

  大多數服裝企業老闆熱衷於賺快錢。服裝板塊的上市公司並不少，但很多公司並沒有大力投入研發，而是短期利益至上，品牌、渠道也相應追求短平快。

  他們一旦圈了錢，就開始多元化，進軍暴利行業，主業被晾在一邊。但服裝企業多元化成功案例極少，多賽道經營風險更大，「拆東牆補西牆」式操作很容易將企業拖入萬劫不復的深淵。

  即便一些企業能抵擋住外界的誘惑，也免不了激進擴張，高庫存、高租金壓頂，陷入品牌老化、營收下滑的惡性循環。

  其次，軟實力方面，國際資本掌控著我國時尚市場的話語權。

  現代服飾本就是西方文化的舶來品，國內服飾發展歷史較短，尚不足以支撐百年大牌。

  在品牌力塑造上，國內自主品牌大都聚焦大眾市場，甚至三四線市場，品牌形象塑造缺乏長遠規劃，多為粗放式經營，與國際大品牌差距很大。

  更重要的是，我國自主品牌的弱勢地位，源自強勢文化的「入侵」。

  我國本土的主流時尚輿論一直控制在西方資本手裡。

  早在1979年，皮爾·卡丹來到我國，辦了我國有史以來第一場秀。

  他直接把法國人的審美植入華人腦海里，後者當時在生活享受和美感追求上還是一張白紙。

  1988年，法國ELLE雜誌中文版《時裝之苑》成功創刊，成為最早進入我國的時尚雜誌。

  90年代末，大部分奢侈品牌已經進入我國，自此開始，我國女性審美已完全西化。

  在這之後，我國的時尚輿論就被海外媒體緊緊控制著，而這些海外媒體與海外快時尚公司總部合作密切，導致我國服裝品牌和本土雜誌的生存空間被嚴重擠壓。

  值得欣慰的是，王林來了！

  王林重生到了1988年這個最重要的年份！

  這是我國紡織產業轉型升級的最重要轉折點！

  王林創建了秀之林這個自主品牌！

  國產品牌崛起，成為了一種可能！

  從王林立志進入紡織行業以來，他就在下一盤大棋。

  創立自主品牌，建設自有銷售渠道，收購申紡集團，成立自己的模特隊，創立愛秀時裝周，研發新材料……

  一步一個腳步，王林已經成為國內紡織行業的龍頭老大。

  但是，愛秀集團離國際紡織巨頭的距離還差得很遠！

  王林要能過愛秀集團的宣傳，樹立起國人的文化自信，提高海外市場接納度，促使國產品牌奮起直追，迎來歷史上最好的出海機遇。

  王林堅持自己的發展之路，在多元文化融合中持續創新，致力於構建基於中華文化為核心內涵的文化價值體系，打造服裝強國建設最為根本性的時尚力量。

  這一切，離不開時裝周的口碑。

  只要愛秀時裝周能成功，那就能引領國內時尚的潮流，讓大家的審美，回歸到中華元素上來。

  這是一場真正的時尚審美的大戰。

  要改變國人購買服裝的習慣，就要從根本上扭轉他們的西式審美。

  誰能定義服裝之美，誰能定義時尚之美，誰就能制定這個行業的規則，誰就能徹底的占據這個行業！

  王林的用心，又有幾個人猜得透？

  這盤大棋，又有幾個人能陪著王林來下？

  王林能依靠的，只有自己。

  他要憑藉一己之力，將我國的服裝產業，帶上世界服裝產業巨頭之位！

  現在，我們終於明白，王林為什麼要花費那麼多的時間、精力、金錢，來打造一個東方的時裝周。

  時裝周的收效，是循序漸進的，是潤物細無聲的。

  為什麼我們覺得巴黎是時尚之都？大多數人的觀念，都是來自巴黎時裝周的宣傳，來自那些時尚雜誌、視頻的洗腦。

  下一步，王林也將成立屬於自己的時尚雜誌品牌，這也是為了宣傳愛秀時尚、宣傳中華時尚。

  王林率領的愛秀集團，能不能成功？能不能乘風破浪，成為中華服裝在世界的代言？

  他自己也沒有底。

  王林一個深呼吸，告訴自己：但問耕耘，莫問收穫！